中國の服裝ブランドの國際化にはどのような短い板がありますか？

中國がWTOに加盟してから

「明道·優(yōu)術(shù)対話中國服裝ブランド國際化」フォーラムを通じて、浙江中哲控集団會長の楊和栄、レイディボルズファッション服飾有限公司副総裁の盧山、北京パークランティ子供服飾有限公司首席運(yùn)営官の羅傑凡、深圳カールデントン服飾株式有限公司総経理補(bǔ)佐の劉丹などのゲストは國際化の中で、彼らの目に映る本土ブランドの國際化の道を述べました。

GXGブランドのデザインスタイルはフランスに由來しています。わずか4年の歴史があるブランドとして、2011年にはGXGブランドの店舗は1000店以上に達(dá)して、売上高は35億元近くに達(dá)しています。國際化の観點(diǎn)から言えば、國際的なデザイン理念を借りて、國際的なブランドの運(yùn)営方法を成功させました。

國際化という命題について、中國の服裝は「國際化されている」と思います。

現(xiàn)在、國際化はあなたが外に出たいと思っているのではないですか？それとも出ないと現(xiàn)地市場に引き戻されます。

実は國際化はもう家の前に現(xiàn)れました。

もしある企業(yè)が準(zhǔn)備ができなくて、狀況がはっきりしたら、彼は淘汰されるかもしれません。

國際化は私たちが出て行くだけではなく、本土で準(zhǔn)備しなければなりません。

外に出るのは非常に後の一歩で、まず管理の國際化、サプライチェーンの國際化をしっかりと行います。

この前、パイクランドが日本の會社にアルバイトをしていましたが、この二年間で二人の日本の有名な貿(mào)易商が私達(dá)にアルバイトをしています。これは販売分野だけではなく、管理分野とサプライチェーンの中でも発生しました。

私達(dá)は何をしたいですか？4種類があります。一つは中國の中國です。一つは國際の國際です。一つは國際の中國です。一つは中國の國際です。

これは企業(yè)の前に置いてある選択問題です。だから、今年の方向は管理上の國際化です。もう一つはチームが國際デザイナーを?qū)毪工毪长趣扦埂?/p>

數(shù)年の努力を経て、私達(dá)は新興國のお客さんを持っています。加工だけではなく、ブランドと専門店の形で輸出しています。金額は小さいですが、試してみる価値があります。

盧山：歐州債危機(jī)を背景に、國際ブランドは次のステップで必ずルートを沈下します。今は國際ブランドは中國の第二線都市に焦點(diǎn)を當(dāng)てていますが、第三四線都市はもう彼らの次の目標(biāo)になりました。

レイディボルルの政策決定チームは數(shù)年前からこの可能性の出現(xiàn)を意識していました。そのため、広州から四川に引っ越しました。

5年前に、會社がイタリアメンズショーに參加することを決めた時(shí)、私達(dá)はまだ自分が中國企業(yè)であることを外部に示す勇気がありません。

この數(shù)年を経て他の人の家の入り口に行って他の人と臺灣と競爭して、私達(dá)はやっと本當(dāng)の開きを知って、元からある誇りを粉砕して、あの日から、私達(dá)はやっとどのように“出て行きます”、“中に入って下さい”を知りました。

もう一つ、中國の企業(yè)は必ず団結(jié)して、団結(jié)して國際ブランドと抗?fàn)帳筏蓼埂＝駠饨Y(jié)しないと、後で団結(jié)する機(jī)會がなくなります。

劉丹：カルデントンのここ20年の発展を総括して、私達(dá)は1つの精製があって、“4化”と言って、1化はブランドの価値観の普遍化です；2つは製品の品質(zhì)の先導(dǎo)化です。3つはブランドの運(yùn)営の國際化です。4つは産業(yè)チェーンの建設(shè)のグローバル化です。

私達(dá)は現(xiàn)在のところの段階でこの「四化」をまとめました。一番重要なのはやはり二つの方面です。一つは私達(dá)が提唱するブランド価値観の普遍化です。國際ブランドは発展の中で特にブランドの內(nèi)包と文化を重視しています。

また、消費(fèi)者自身の人間性に対する洞察以外にも、普遍化はパートナーの基本的なビジネス原則を尊重し、ウィンウィンすることです。

強(qiáng)力なアライアンスもないし、強(qiáng)力なブランドもありません。これからも運(yùn)営の中でこの基本的なビジネス原則を貫きます。

上流に過剰に請求すれば、下流の協(xié)力者、消費(fèi)者にも悪影響を與え、産業(yè)チェーン全體の悪循環(huán)を形成することができる。

中國の服裝ブランドの國際化にはどのような短い板がありますか？

劉丹：ショートボードはやはり観念の面で、例えば私達(dá)は規(guī)模と數(shù)量をあまり追求しすぎて、持ってきたのは産業(yè)の製造がずっと低いところでうろうろしています。また、技術(shù)基準(zhǔn)の軽視、特に消費(fèi)者の合理的な需要に対する洞察力があります。

それ以外に、人材の問題は解決しなければならなくて、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、マーケティングの人材かそれとも経営管理の人材かに関わらず、ブランドは文化と國際市場の発展に行きたくて、人材と団體の上で、私達(dá)はまたとても大きい努力を必要とします。

人材の育成については、訓(xùn)練先が引き続き観念を更新し、企業(yè)が力を入れる必要があります。

ロジャー凡：最初は同質(zhì)化だと思います。中國の服裝同質(zhì)化は非常に大きな問題です。

私たちは1995年から服を作り始めました。最初は自分の商品のデザインが獨(dú)特だと思いましたが、時(shí)間が経つにつれて、今は市場でラベルを外しています。ほとんど誰のブランドか分かりません。

國際化のブランドは自分の固定的な、獨(dú)特な、鮮明な風(fēng)格があります。

私達(dá)の中國のブランドのそれぞれの風(fēng)格に屬しますか？私達(dá)はいつも絶えず市場に歓心を持って、消費(fèi)者に歓心を持って、販売規(guī)模と市場のシェアを追求して、同時(shí)に、ブランドの獨(dú)特性、差異性を喪失しました。

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自分の発展に適応した國際的な生存パターンをどのように確立しますか？

楊和栄：服裝ブランドは確かに文化理念が必要で、本土ブランドの國際化には障害があります。第一の障害は國力と文化です。

中國企業(yè)は贅沢品を推して、その文化は沈積して、誠実と信用度はまだ不足しています。

ブランドポジショニングの時(shí)、私達(dá)はスピードファッションをすることを選択しました。なぜなら、ファッションの速い製品にとって、ブランド文化はその発展に深く影響しないからです。

GXGが18歳から35歳までの年齢層の消費(fèi)者をターゲットにしているのは、この年齢層の消費(fèi)者がファッションに対するセンスがいいからであり、伝統(tǒng)文化が彼らに対する影響が比較的弱いからです。

彼らが美しい商品を見たら、適當(dāng)な価格で彼らの心を動かすことができます。

GXGはフランスの遺伝子を持つブランドで、國際化して、中國の発展曲線に著地しました。

この曲がりくねった道を歩いて、今は反省しています。國際化路線を走りたいですが、この路線の市場は中國香港と韓國です。

ルー山：今はイタリア、スイス、ドイツなどの消費(fèi)者が、中國の消費(fèi)者のようにブランドを支持することはないです。

現(xiàn)在、イタリア市場で一番人気のあるいくつかのブランドは中國に進(jìn)出していません。これは一つの現(xiàn)象を反映しています。小さなブランドはヨーロッパにあります。

ブランドは生存して、基本的な生存の道があって、更に他の人の美點(diǎn)とつづり合わせてはいけません。

私たちの調(diào)査によると、これらのヨーロッパで生きられるブランドは、まずユニークなデザイン能力が必要です。

現(xiàn)在、會社が雇ったデザイナーはイタリアから來ました。彼が設(shè)計(jì)した製品はヨーロッパの消費(fèi)者のファッションに認(rèn)められます。

また、ヨーロッパ市場に進(jìn)出する品目を選んだのは単価が高いです。例えば、毛皮製品などです。

私達(dá)がヨーロッパで売っているのは安い製品ではなく、価格は他のヨーロッパブランドと似たような製品に近いですが、ヨーロッパ人があまり作っていないもの、あるいは私達(dá)の強(qiáng)いものです。例えば、ニット製品、毛皮服などもレディボがヨーロッパ市場で発展してきて、今までお客さんが増えている原因です。

彼らの目の中の國際化

國際化とは中國企業(yè)のお店を世界に出すことです。

劉丹：中國企業(yè)は経営過程で中國の伝統(tǒng)精神をより多く表現(xiàn)し、世界ブランドとして人間性の向上と向上の原點(diǎn)を表現(xiàn)します。

ロジャー凡：國際化は出て行くだけではなく、管理、供給、心から本格的な國際化をして、國際的な中國をしないでください。

ルー山：2012は新たな始まりであり、マヤ暦です。

2012年から國際化と中國化の區(qū)別がなくなったと信じています。中國ブランドはすでに國際化が始まっています。