「ジョーダンがジョーダンスポーツを提訴」から見るナイキマーケティングの手段

　　お題目を借りて発揮する

一挙両得

ジョーダンの価値は以前ほどではなく、ナイキにとって少なからぬ損失であることはよく知られている。しかし、彼には影響力がある。もし彼がこれ以上手を出さず、彼のことを議論したり、注目したりする「話題」がなければ、彼はの価値判斷を時間とともに薄れていきます。今では名前のために來て、出師も有名で、価値を再構築する機會を失わない。

ジョーダンがジョーダンのスポーツ商標を告発したことに注目する一方、スポーツブランドのナイキは聲明を発表し、「マイケル?ジョーダンがこれまで彼のブランド、彼の名前の使用、そして彼の中國での消費者努力しています」そうなれば、ナイキもジョーダンの露出に伴って宣伝されるのは當然だ。情報によると、この事件は多くの真空地帯に及んでおり、長期的な対戦になる可能性があるという。マーケティングという観點から言えば、長く戦えば戦うほど、「ジョーダンスポーツはジョーダンとは関係なく、ジョーダンと関係があるのはナイキだ」という問題を見極めることができる。ナイキのセールス、ナイキの中國市場での影響力も増す。このことの性質から見ると、成否にかかわらずナイキにとっては大きな勝利であり、ジョーダンの個人ブランドに対する勝利でもある。

　　心に殘る空間

宣伝力をたくわえる

マーケティングに関わる面では、商品だけでなく戦略的な問題が重要です。戦略が適切であれば、自分に多くのマーケティングに有利な機會をもたらすことができます。ジョーダンは中國のジョーダン?スポーツを起訴すると発表した時、出現回數はそれほど多くなく、どの中國の裁判所でジョーダン?スポーツを起訴したのかさえはっきりしていなかった。これにより、「話題」を探しているメディアや、ジョーダンを議論しているファンがこのことに関連することを何度も話している。最も明らかなことは、以前ナイキがブランドについてジョーダン?スポーツと爭った問題だ。ジョーダンが滯在する時間が長くなればなるほど、ジョーダンとジョーダンのスポーツについて、ジョーダンとナイキの関係はますます明らかになり、ジョーダンに訴訟の過程でより多くの「支持者」がいるようになる。

人々はジョーダンのことを考えても、ジョーダンのスポーツのことを考えてもよく、この過程でナイキはジョーダンとジョーダンのスポーツにつながっている。したがって、ジョーダンの起訴過程で注目されたのはジョーダンだけでなく、ジョーダンスポーツ、そして場外のナイキだった。ナイキの存在をより明確にし、人々の心の中で深いマーケティングの結果を達成することもできます。

　　タイミングを見計らって

「大暴れ天宮」

マーケティングの最高の機會は、1つの範囲內でより多くの目を引き、人々により多くの見どころを見つけさせ、緊張した雰囲気を作ることです。

ジョーダン?スポーツの上場の瀬戸際で、ジョーダン?スポーツを起訴し、ジョーダン?スポーツはジョーダンと真剣に「闘わなければならない」。そうしないと、自分の上場の機會を害することになり、ジョーダン?スポーツの上場変數を増やすことになる。他の権利侵害事件とは異なり、被告會社の瀬戸際で「付け足し」をすることで、ここには多くの「ハイライト」が追加され、より多くの注目を集めることができる。このことが引き寄せた眼球もナイキが引き寄せた眼球だった。どうして喜んでやらないのか。