ナイキとアディダス：2つのスポーツブランドの戦い

陳さんは典型的なスポーツファンです。毎晩、彼が家に帰った最初のことは、中央テレビのオリンピックチャンネルを開いて最新のスポーツ番組の中継を見ることだ。週末になると、自分で組み立てたアンテナデバイスをいじり、畫像がはっきりしなくても、プレミアリーグの90分対抗に夢中になっている。陳さんはナイキを骨の中まで愛している人だ。このブランドがどんなサッカースニーカーを発売するたびに、彼は必ず専門店に行って考えている。「私はどれも買っているわけではありませんが、この靴の様子を知りたいです」と陳さんはよく知っている。ナイキのライバルであるアディダスが北京五輪のイベントを後援しているが、陳さんにとってはナイキへの愛を変えることはできないようだ。「私はスポーツが好きだったばかりの人ではありません。小さい頃はナイキにしか感じていませんでした」しかし、ナイキは一般的に両者を同列に論じるにもかかわらず、公の場で自分のこの強い相手について話すことはめったにありませんでした。今回の北京五輪の公式スポンサーであるアディダスは、2008をブランド価値を高める絶好のチャンスとして、「2008年には中國でナイキを追い越す」と自信満々で、數(shù)年前からアディダスは豪語していた。オリンピックに対して、ナイキとアディダスのオリンピック戦略は全く逆だ。ナイキは各種の選手とスポーツチームを選ぶのが好きで、アディダスは公式に手を繋ぐ傾向がある。史上最も激しい衝突は、アディダスとナイキに何をもたらすのだろうか。北京五輪の1928年、アディダスの創(chuàng)業(yè)者アディ?ダスラーはアムステルダム五輪の選手のために最初の製品を作り、アディダスと五輪の縁を開いた。アディダスの観點は、彼らは一貫して大會組織委員會との協(xié)力を重視しており、ブランドの最大の伝播を保証することができるということだ。オリンピック協(xié)賛の常連として、アディダスは今回の北京五輪への協(xié)賛身分を必得にしており、アディダスは巨額の協(xié)賛金で本土ブランドの李寧を2008公式スポンサーのリストから直接締め出したという情報がある。アディダスの五輪戦略で最も顕著なのは店舗だ。記者が上海の複數(shù)のデパートで見たところ、アディダスのほとんどの室內店にはオリンピックの五輪マークと中國五輪の「人」の字の図形が目立つように貼られており、アディダスのマークを互いにマッチさせている。それに比べて、ナイキの店舗にはオリンピックのポスターが貼られておらず、店員も製品を紹介する際に自ら「オリンピック」という文字を口にすることはありません。それだけでなく、2008年の北京五輪では、アディダスはすべてのスタッフ、聖火リレー者、ボランティアや技術者、審判員に服裝や運動裝備を提供する。また、選手の受賞服もすべてアディダスがデザインして製作する。ナイキは五輪の公式協(xié)賛と縁が少ない一方だが、ナイキの戦略は迂回的で効果的だ。選手とスポーツチームを重視してきたナイキは、バスケットボール、水泳、重量挙げ、ボクシング、陸上など20以上のスポーツチームとスポンサー契約を結んだ。柔道、男女サッカー、バレーボールなどのスポーツチームを協(xié)賛する機會しかないアディダスは少し気まずい。データによると、ナイキが協(xié)賛しているチームは、アディダス、李寧など4つのスポーツ用品メーカーの総協(xié)賛數(shù)よりも高い。競技場での競爭は、協(xié)賛の観點から言えば、8月8日から始まる五輪は、両社の競爭を白熱させるだろう。アディダスは、その時、中國代表団の表彰服の露出率が最も高く、國の歌聲が上がると、表彰臺での優(yōu)勝を覚え、アディダスの服裝にも注目が集まると考えている。數(shù)萬人のボランティア服も、アディダスのブランド影響力を高めることができる。この點から言えば、アディダスは試合に參加するさまざまな視聴者に影響を與えるだけでなく、オリンピックに參加する多くの人々に影響を與え、ボランティア自身に直接誘導することもできる。ボランティアは會社の新規(guī)顧客または新規(guī)ユーザーです。アディダスの「特別な感覚を與える」という理念も受け継いでいる。彼らは自分たちの著用體験でアディダスの服裝の軽さと快適さを悟り、持続的な消費者になった。アディダスが大衆(zhòng)を攻撃する戦略に比べて、ナイキは選手やスポーツチームのアピール力を採用し、スポーツが好きな人たちの中に放射している。ナイキは國際的な大物スポーツスター數(shù)十人と長期的な戦略的提攜を行った。陳さんは「ナイキが好きなのは、劉翔や易建連など、協(xié)賛している選手たちが大好きだ」と話した。一部のオリンピックチームや選手は、オリンピック競技でナイキの服や他のスポーツ製品を著ている。オリンピック組織委員會は、公式スポンサーに対する「隠れた」宣伝の傷の深さを明らかに見てきた。そのため、昨年7月、北京五輪組織委員會の関係者は、試合期間中、參加選手が非五輪協(xié)賛企業(yè)の広告宣伝をすることを禁止すると表明した。特に、ナイキと劉翔はオリンピックという時間を空けるべきだと指摘した。劉翔は試合に參加するには、五輪組織委員會と協(xié)定を結び、その間に非五輪協(xié)賛企業(yè)の広告をしないと宣言しなければならない。競合他社の算盤は、一般消費者にとって、スポンサーがナイキかアディダスかを區(qū)別できるとは限らない。ナイキは多くの制限を受けているが、オリンピックの敗者であるという意味ではない。この企業(yè)は選手の協(xié)賛と協(xié)力に対して、深い謀略を持っている。この戦略は將來の大會ごとに影響を與え、より多くの優(yōu)れた選手がナイキのために長期的にオリンピックで「代弁」し、アディダスとぶつかり続けることになるだろう。これはスポーツブランド、その他の業(yè)界にとって素晴らしいケースです。実際、ナイキは選手自身がもたらす大きな魅力に早くから注目しており、2001年にはすでに劉翔の潛在力を発掘していた。ナイキの內部には潛在力のある選手を探すための重要なチームがあり、チームメンバーにはスポーツ選手出身のエリートがいる。彼らは一連の試合と國內外のスポーツ業(yè)界に対する深い洞察力を通じて、スーパーポテンシャルを持って有名ではない選手を代弁者として発掘し、長期的に契約し、育成することができる。選手との協(xié)力の上で、ナイキも選手の訴えと特徴にもっと注目して、彼らのために自分に合った製品を注文して、彼らがオリンピック大會でもっと良い成績を取るのを助けて、このように選手が長期的な協(xié)力の意志を維持したいことを促して、それによってさらに大衆(zhòng)スポーツファンを団結させます。「スポーツ製品に本當に消費されているのは、スポーツ愛好家だからだ」とこの人は言う。間違いなく、ナイキの內部には、このすべてをサポートするシステムがあり、これはオリンピックではできない。「ナイキが毎年國際スポーツチームや選手に使うお金は、アディダスが1回のオリンピック競技を支援する費用よりも大きいかもしれない」と関係者は明らかにした。