恵東靴業(yè)四問(wèn)（一）

2011年、外部市場(chǎng)の低迷、とりわけ歐州債危機(jī)による世界経済の第二次調(diào)査は、中國(guó)製造業(yè)、特に対外貿(mào)易大省広東に大きな衝撃を與え、最も衝撃を受けたのは、非産業(yè)クラスターである。外向型の製造業(yè)はどう行きますか？

産業(yè)集積の産業(yè)クラスターとして、衝撃の中でどのように進(jìn)化するか、深く考えるべき問(wèn)題である。新年が過(guò)ぎたばかりで、記者は東靴業(yè)の集合取材に深く入りました。この具體的な事例を通じて、外向型の製造業(yè)が直面する當(dāng)面の難題を展示して審査したいです。恵東の規(guī)模以下の靴工場(chǎng)は、閉鎖的な家族管理方式が多く、家庭工房として生産されています。彼らは有名なフォックスコンと同じように、アルバイトをしています。「亂棍打天下」の経営方式は発展初期に主流の生産方式であり、恵東県の工業(yè)の発展を促進(jìn)するために不滅の貢獻(xiàn)をしました。今では、恵東の數(shù)千の靴工場(chǎng)に広く存在しています。

全世界の経済生態(tài)チェーンの中で、恵東婦人靴産業(yè)は一葉の小舟のようで、早い先駆者がなかなか力を発揮できず、舵取りの企業(yè)主としてもどこに向かうか予測(cè)できない。

　　産業(yè)について聞いてみます。

1981年、一人。香港故郷に帰って創(chuàng)業(yè)した恵東人は、黃埠鎮(zhèn)で恵東第一の靴工場(chǎng)を設(shè)立しました。當(dāng)時(shí)靴工場(chǎng)は簡(jiǎn)単な家庭式の手作り工房で、労働者のほとんどは根で、ここも全國(guó)で一番早い靴類生産基地になりました。

今まで毎日200萬(wàn)足の女性靴が恵東から流れ出しています。一ヶ月の靴の生産量は頭と尾がつながっています。地球を一周するには十分です。

女靴で急に金持ちになった恵東さんは、過(guò)去何年間も何度も言われていますが、業(yè)界外の人があまり知られていないことが分かります。ローエンドの製造業(yè)が作り出した膨大な數(shù)字は、恵東婦人靴自身の困惑を覆い隠すことができません。この頭のてっぺんにある「中國(guó)婦人靴生産基地」の製造業(yè)の重鎮(zhèn)は発展の30年近くの過(guò)程で、ずっと有名なブランドに不足しています。

2011年12月22日、恵東県人民政府は広東省対外経済貿(mào)易庁の朱沢南副庁長(zhǎng)に靴の発展?fàn)顩rを報(bào)告しています。恵東県皮革産業(yè)総會(huì)會(huì)長(zhǎng)の陳鏡波さんはその一人です。しばらくして靴工場(chǎng)が倒産しましたが、製靴産業(yè)は恵東に根を下ろしました。ここも全國(guó)で一番早い靴生産基地になりました。

今まで毎日200萬(wàn)足の女性靴が恵東から流れ出しています。一ヶ月の靴の生産量は頭と尾がつながっています。地球を一周するには十分です。

女靴で急に金持ちになった恵東さんは、過(guò)去何年間も何度も言われていますが、業(yè)界外の人があまり知られていないことが分かります。ローエンドの製造業(yè)が作り出した膨大な數(shù)字は、恵東婦人靴自身の困惑を覆い隠すことができません。この頭のてっぺんにある「中國(guó)婦人靴生産基地」の製造業(yè)の重鎮(zhèn)は発展の30年近くの過(guò)程で、ずっと有名なブランドに不足しています。

2011年12月22日、恵東県人民政府は広東省対外経済貿(mào)易庁の朱沢南副庁長(zhǎng)に行った靴業(yè)の発展?fàn)顩r報(bào)告で、「わが県の製靴業(yè)には『中國(guó)の有名ブランド』や『中國(guó)のブランド商品』は一つもない」と述べました。

もっと重要な要素は、かつて恵東に繁栄をもたらした婦人靴製造業(yè)も珠江三角洲他の専門町と同じ苦境に直面しています。資金スタミナがない、上昇し続ける人件費(fèi)、欠乏している。ブランド知名度の低い企業(yè)、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)の低下、さらに深刻なのは、現(xiàn)地で支払った重い環(huán)境価格…

恵東靴業(yè)がこれほど巨大な産業(yè)を形成するとは誰(shuí)も予想していなかったように、今日の恵東靴業(yè)がこのような苦境に遭うとは誰(shuí)も考えていなかったかもしれません。{pageubreak}

人々が再度恵東女靴を討論する時(shí)、多少1種の事細(xì)かな推察の心理狀態(tài)を持ちます：これは“中國(guó)の女靴の生産基地”の看板の製造の重要な町の優(yōu)位を持っていて、なぜ先に送ってから著きますか？それとも後に著きませんか？

　　“黃金埠”が色を失う

黃埠鎮(zhèn)では、中國(guó)の女性靴生産の重要基地で、地図上で見(jiàn)つけにくいところがあります。広東省恵州市恵東県の海辺にある小さな町で、有名な大亜灣石化區(qū)と隣接しています。

これは稔平半島南部の小鎮(zhèn)の面積97.7平方キロメートルに位置しています。海岸線は44.5キロメートルで、深圳塩田港から車で1時(shí)間足らずです。ここは恵東靴業(yè)の起點(diǎn)であり、名実ともに「黃金埠」です。総人口は約16萬(wàn)人で、戸籍人口は4萬(wàn)人、外來(lái)人口は約12萬(wàn)人、地元の人の3倍です。

珠江三角町の急速な発展の標(biāo)本として、黃埠は多くの人を引きつけて足を止めにきて、短い滯在があって、長(zhǎng)期にわたり根を下ろすことがあります。これらは潮スワトウ人、客家、香港人、臺(tái)灣人、外來(lái)のアルバイト者及び數(shù)え切れない商人によって、この町の至る所の農(nóng)地から無(wú)數(shù)の工場(chǎng)までの激変を目撃されました。

黃埠に隣接する吉隆は、恵東のもう一つの靴製造の重鎮(zhèn)で、全鎮(zhèn)の総面積は125.3平方キロメートルで、海岸線長(zhǎng)は16.8キロメートルで、総人口は約18萬(wàn)人で、その中の戸籍人口は3.7萬(wàn)人で、外來(lái)人口は約14萬(wàn)人です。

黃埠と吉隆に後発の平山街道、大嶺鎮(zhèn)は恵東の膨大な婦人靴産業(yè)を構(gòu)成しています。今日は、細(xì)長(zhǎng)い稔平半島は無(wú)數(shù)の工場(chǎng)と外來(lái)の人々でにぎわっています。

恵東婦人靴のペアは平均的な輸出価格が5ドル未満です。海外のトップブランドのラベルを貼ったら、すぐに何百ドルになります。Camel（アメリカのラクダ）、Aana Sui（アンナスイ）、Fendi（ファンディ）など60以上の國(guó)內(nèi)外の有名な靴類ブランドは恵東靴工場(chǎng)をメーカーとして選んでいます。

まさにナイキ老頭、華倫天奴などのブランドは広東で加工生産を決めています。「西方開(kāi)発、東方加工」あるいは「省外ブランド、省內(nèi)生産」は恵東靴業(yè)の社長(zhǎng)たちが慣れっこにしている生産方式です。

地図から見(jiàn)ると、佛山、広州、東莞、恵州恵東県は直線に位置しています。鶴山と深センはこの直線の下の二つの點(diǎn)に位置しています。広州を中心にして、連結(jié)した後、見(jiàn)下ろす「K」の字のように広州灣をめぐっています。この見(jiàn)下ろす「K」の字形は、ほとんど広東靴業(yè)の直観分布図です。

恵東県は女性用の靴に熱中しています。製品は一般的に知られているダッファニーの女性用の靴と似ています。全部PUです。知名度の上ではあまり遠(yuǎn)くないです。実は、ダファニーの一部の商品も恵東の靴工場(chǎng)で代行しています。{pageubreak}

4800以上の製靴工場(chǎng)があると言われていますが、広く知られているのはわずかです。30年以上の間に収穫されたのは7つの広東省のブランド品、21つの広東省の有名ブランド及びその他の政府関係者が興味を持っているデータだけです。

恵東は溫州や晉江と並ぶ中國(guó)の靴の都として知られています。実は、公認(rèn)の中國(guó)靴は全部二つしかありません。溫州と晉江です。溫州は靴の生産で有名で、晉江は中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)の半分を占めています。

年代初め、浙江省南部の山岳地帯に位置していた溫州各地で、多くの家庭工房と専門化市場(chǎng)が現(xiàn)れ、小さな商品、大市場(chǎng)の発展パターンが形成されました。

溫州の長(zhǎng)い靴の過(guò)程の中で、女性の靴はその伝統(tǒng)の優(yōu)位産業(yè)ではありません。溫州の女性靴は生産時(shí)間に10年以上遅れています。

2001年、溫州で「中國(guó)靴都」の金看板を取った時(shí)、本土の靴企業(yè)の大多數(shù)はやはり男性靴の生産と販売を主としていました。當(dāng)時(shí)、カンナ、オーコン、赤とんぼなど男性靴で成長(zhǎng)した溫州の靴類ブランドは、すでに中國(guó)の靴類ブランドのベスト10にランクされていました。溫州の靴はすでに全國(guó)各地で4萬(wàn)店以上の専門店を出しています。PU革を原材料とした溫州の女性靴は、今も弱音がしています。代理卸売りを中心とした低音に留まります。販売するモードで。

　　溫州の支配人の最も得意なのは、複製の成功したモードです。

2005年に、巨日靴業(yè)會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)の黃秀マンが率先して販売モデルのモデルチェンジを提出し、専門店、専門店を作ることを試みました。翌年、この會(huì)社は有名な映畫(huà)スターの蔣勤勤に「巨日」の女性靴の販売を手伝ってもらいました。

卓詩(shī)尼を代表とするいくつかの溫州ファッション靴が「ブランド化」運(yùn)動(dòng)を開(kāi)始し、溫州産業(yè)チェーンの優(yōu)勢(shì)、溫州地域文化及び市場(chǎng)需要が急速に上昇した。

巨一、名典、卓詩(shī)尼、テスア、ゴミチ、珂ca芙、縫葉鳥(niǎo)などの30近いブランドはスター推薦のもとで急速に市場(chǎng)を占拠しています。

2006年以來(lái)、溫州の女性靴のブランドは急速に上昇して、去年300數(shù)軒の女性靴の企業(yè)の年間生産高は300億元を上回りました。溫州の女性靴は溫州の靴業(yè)の“ぼうっとしている桶の短い板”を補(bǔ)って、そしてすでに歩く能力があって更に遠(yuǎn)いです。

本質(zhì)的には、巨一に代表される溫州の女性靴と恵東の女性靴のヘアスタイルには大きな違いがありません。恵東の靴企業(yè)と違って、溫州の靴企業(yè)のブランド意識(shí)はもっと強(qiáng)くて、コストも惜しまないです。溫州のいくつかの企業(yè)は企業(yè)の知名度を高めるために、毎年數(shù)百萬(wàn)円から千萬(wàn)元の資金を投入してブランドの宣伝をして、全國(guó)各地で広く販売ネットを創(chuàng)立して、専売、チェーン加盟などの多種の形式を通じてブランドを市場(chǎng)に推し進(jìn)めます。

溫州の靴業(yè)の代表的な1つの靴業(yè)として溫州の靴業(yè)が全世界の市場(chǎng)に向かう代表です。1988年、李愛(ài)蓮は親戚からお金を借りて工場(chǎng)を設(shè)立しました。皮革で足を下にして、材料として靴を作りました。今、この會(huì)社は息子に管理されています。現(xiàn)在3800人の従業(yè)員がいます。毎年スペインZaraを含む顧客のために1000萬(wàn)足の靴を生産しています。{pageubreak}

李愛(ài)蓮の多くの近隣にも似たような話があり、活発な現(xiàn)地企業(yè)家はすでにここを中國(guó)の民間経済のリーダーに変えました。恵東も多くの富物語(yǔ)を生み出しましたが、殘念なことに、彼らは富をもっと広い市場(chǎng)に変えていませんでした。

靴工場(chǎng)が大量に倒産し、外に引っ越したという噂が飛び交った時(shí)、溫州はもう一度風(fēng)口の波の上に置かれました。しかし、人々は溫州の急速な臺(tái)頭の背後にある力を見(jiàn)落としています。活発な民間経済は「宣伝」だけではなく、情勢(shì)の変化に適応する能力ももっと多いです。

1987年8月8日、杭州武林門広場(chǎng)の一握りが5000足以上の溫州の粗悪な靴を焼いた火事を覚えている人はあまりいないかもしれません。しかし、溫州の靴の多くは忘れられないはずです。

前世紀(jì)の80年代末から90年代初めにかけて、溫州の靴は「禮拜靴」と呼ばれ、紙で糊したもので、一週間で壊れたり、水に遭ったりすると壊れます。

ちょうどその低価格戦略によって市場(chǎng)を急占拠していた時(shí)代に、多くの都市百貨店は「溫州靴の販売をお斷りしています」と明示していました。溫州の“靴の王”の余阿壽は自分の溫州の靴業(yè)界の人気、影響と地位を利用して、連絡(luò)して同業(yè)者に靴業(yè)協(xié)會(huì)を建設(shè)するように手配して、彼の努力のもとで、1988年、中國(guó)の靴の第1個(gè)の業(yè)界協(xié)會(huì)――溫州市鹿城區(qū)の靴業(yè)協(xié)會(huì)は創(chuàng)立します。協(xié)會(huì)の創(chuàng)立當(dāng)日、余阿壽は370名以上の靴工場(chǎng)長(zhǎng)と共同で提案を出しました。

1993年、溫州市委員會(huì)、市政府の「品質(zhì)立市」戦略。溫州の主要製品の品質(zhì)を全省、全國(guó)の先進(jìn)水準(zhǔn)と國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)に次第に達(dá)し、國(guó)內(nèi)外で溫州製品の品質(zhì)と名聲を回復(fù)させます。數(shù)年前に、この戦略は自己ブランド建設(shè)の成分を増加しました。今日、溫州はまだこの戦略を放棄していません。

先天的な優(yōu)位を占める恵東は？

　　先機(jī)が優(yōu)勢(shì)にならなかった

恵東の臺(tái)灣貿(mào)易會(huì)社の宋さんは2006年までに、恵東靴工場(chǎng)が多くの貿(mào)易會(huì)社から注文を受けたことを覚えています。しかし、その後、溫州の女性靴の上昇は多くの貿(mào)易會(huì)社の重心を移動(dòng)させます。

変わらないのは一つだけです。端末チャンネルは臺(tái)灣人に握られています。恵東靴工場(chǎng)はまだ受注生産しています。恵東と靴工場(chǎng)の數(shù)が同じ靴の材料の店、その靴の材料はほぼすべて溫州から供給します。

恵東では多くの溫州人の貿(mào)易會(huì)社が見(jiàn)られます。溫州靴工場(chǎng)よりもっと安い価格で恵東靴工場(chǎng)に注文してから深圳か溫州から海外のお客さんの手に屆きます。

承認(rèn)するかどうかに関わらず、ローエンド製品やハイエンド製品の競(jìng)爭(zhēng)においても、溫州の女性靴に直面する時(shí)には少しも優(yōu)位を占めていません。

當(dāng)時(shí)、黃埠の女性靴はデパートで専用売り場(chǎng)を開(kāi)設(shè)しました。その後、國(guó)家が増値稅を改革して、デパートが専門売り場(chǎng)を売って、増値稅を増加しました。黃埠人は稅金を決めて少なくお金を支払うことができると思っています。大百貨店の機(jī)會(huì)を全部放棄しました。極東靴業(yè)の老総鄒慶厳氏は、「國(guó)家調(diào)査増値稅改革は、溫州に行ったので、溫州人は増値稅を受けて、これから國(guó)內(nèi)の大百貨店の中で溫州靴が恵東靴に取って代わった」と紹介しました。{pageubreak}

人々はいつも「どこに市場(chǎng)がありますか？浙江人はどこにいますか？」溫州の人の言いふらすことに比べて、恵東人は明らかに更に“控えめ”で、このような控えめさは広東人の保守から源を発します。

広東省委書(shū)記の汪洋さんはネットユーザーの間で、広東人の長(zhǎng)所は実務(wù)的で、欠點(diǎn)は実務(wù)的だと言いました。このような表現(xiàn)は広東人の改革開(kāi)放以來(lái)の心理狀態(tài)である小富即安を裏付けるものである。

お金を稼ぐのは簡(jiǎn)単で、ストレスがないので、もっと新しいアイデアを考えなくてもいいです。日本の有名な管理學(xué)者、大前研一さんは、中國(guó)企業(yè)の革新を阻害する最大の障害と考えています。この言葉は同じです。恵東婦人靴産業(yè)にも適用されます。

しかし、このような安逸の局面は長(zhǎng)続きしないで、経済情勢(shì)の変化に従って、恵東の靴工場(chǎng)は高い付加価値の業(yè)務(wù)のモデルチェンジの挑戦に向かうのは避けられないのです。

「恵東人、客家の人がお金を儲(chǔ)けるのは現(xiàn)金を稼ぐことです。長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)がなく、奮闘の目標(biāo)がありません。」恵東県中小企業(yè)局局長(zhǎng)の陳少波氏は言う。

終わったばかりの恵州市両會(huì)で、恵州市の黃樹(shù)正副市長(zhǎng)は、恵東人の200萬(wàn)人は自分が李嘉誠(chéng)だと思い込み、自粛していると言いました。

固歩自封で恵東の企業(yè)家を形容するのは概括的かもしれません。少なくとも多くの企業(yè)家はどうやってさらに成長(zhǎng)するかを考えています。

2010年6月、恵東の7つの靴業(yè)企業(yè)は試してみました。恵東県初の靴業(yè)グループ會(huì)社、広東香戀を結(jié)成し、広州に數(shù)十の専門店を開(kāi)きました。

裕順靴業(yè)有限公司の李美順社長(zhǎng)は「國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は現(xiàn)在、革靴にとって貴重なブランド発展の機(jī)會(huì)が現(xiàn)れている。今の若者は都市でも農(nóng)村でも、現(xiàn)代テレビの流行文化の影響を受けて、文化化の素質(zhì)が高くなり、彼らは自分の思想と個(gè)性、ファッションを追求しています。ブランドの靴は彼らの個(gè)性とファッションに対する最高の表現(xiàn)です。

裕順は広東香戀の起家會(huì)社の一つで、會(huì)社規(guī)模は県內(nèi)の靴類企業(yè)の中では屈指です。

間もなく、鄒慶厳はイタリアに行って靴類デザイナーと會(huì)談します。彼はデザイナークラブを設(shè)立することによって企業(yè)の製品イメージを変えて、製品のグレードを向上させたいです。これまでは、業(yè)界內(nèi)の先進(jìn)的なスキャン裝置を大金を使って購(gòu)入し、さまざまな性別の人々に対して正確なフットスキャンを行い、ビジネスに適したデータを得ることができました。

恵東では、靴工場(chǎng)のオーナーは少ないです。彼らはお金が足りないにもかかわらず、このような行動(dòng)をしたいです。

今日はまた恵東に來(lái)ます。いわゆる産業(yè)クラスターはないかもしれません。恵東さんは明らかに高効率専門化分業(yè)協(xié)力システムを形成していません。

「伝統(tǒng)実業(yè)も朝陽(yáng)産業(yè)です。あなたのやり方次第です。」これまで中國(guó)のWTO加盟交渉の首席専門家、龍永図さんは溫州で講演する時(shí)の一言は恵東婦人靴の製造に使うべきかもしれません。しかし、言うのは簡(jiǎn)単ですが、やるには恵東さんが多くの問(wèn)題を解決しなければなりません。

多くの問(wèn)題の中で、最も解決しなければならない問(wèn)題は恵東地區(qū)ブランドの建設(shè)です。