巨戸座の「春」

郊外の野嶺で巖を登り、スキーをする。

お金持ちが遊んでいるのは限界運(yùn)動(dòng)です。

探検しましょう。私からは遠(yuǎn)すぎます。

これらは記者が無(wú)作為に訪問(wèn)する時(shí)野外運(yùn)動(dòng)に対する理解の大多數(shù)を聞きます。

アウトドアは多くの人が思っているように、限界に挑戦したり、お金持ちが遊べるものなのでしょうか？2月22日、國(guó)內(nèi)最大の屋外テーマショッピングセンター「巨戸座」がISPO展示會(huì)に初登場(chǎng)した。同時(shí)に、大衆(zhòng)消費(fèi)を牽引するアウトドアスポーツ概念も生まれた。アウトドアブランドの企業(yè)にとって、このような國(guó)內(nèi)ではまだ新型の小売チャネルに屬するアウトドアテーマショッピングセンターは、面積規(guī)模、ビジネスモデル、経営理念などの面で必ず彼らの注目の焦點(diǎn)となります。　　

三つの理念が巨戸座を支える　

早く死にたいなら、外に出なさい。巨戸座アウトドアテーマショッピングセンターの郭躍社長(zhǎng)は、「アウトドア用品を扱うお店のオーナーの間で流行っている言葉です。アウトドアの勇気とストレスが見えます。」

郭躍氏によると、巨戸座の屋外テーマショッピングセンターは中高級(jí)商品を中心に、北京王府井商圏に隣接し、東四北大街と朝內(nèi)大街が交差する黃金の要衝點(diǎn)にあり、その建築面積は18,000平方メートルで、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大の屋外テーマショッピングセンターである。郭躍さんと彼のチームは一年後を準(zhǔn)備しました。このショッピングセンターは今年の中下旬から內(nèi)裝工事を始めて、同時(shí)に投資します。

まだ何の成功事例も參考にしていない狀況で、郭躍はまたどのように「アウトドア」というテーマを思い付きましたか？彼にしてみれば、これは一時(shí)の衝動(dòng)ではなく、大量の調(diào)査とデータ分析を経ている。「アウトドアに対する國(guó)內(nèi)の好みが高まるにつれ、アウトドア用品の売り上げは年ごとに伸びています。また、私たちも持続的に発展できるテーマを選びたいです。さらに3年から5年後には野外経営を深く発展させたいです。もちろん、直面するリスクも考えられます。」

リスクは大きいですが、郭躍というさそり座の青年は自信を持っています。挑戦が好きで、情熱に富んでいます。彼と彼のチームは三つの理念でブランド商と消費(fèi)者を征服したいです。

まず製品認(rèn)知の體験です。多くの消費(fèi)者がアウトドア用品を選ぶ経験が足りないことを考慮して、風(fēng)雨防止などの機(jī)能性アウトドア商品に対して正確な判斷力が欠けています。ショッピングセンターの內(nèi)部には、消費(fèi)者が実際に體験するための雨屋が建てられます。

次にインテリアの情景體験です。「目標(biāo)集団は特定の人たちなので、インテリアも一般のデパートとは違っています。私たちが求めているのは室內(nèi)の自然を作る迫真の効果です。青草と陽(yáng)光の味は室內(nèi)の主な香りです。」郭躍辺の試合は記者に言いました。

さらにサービス體験です。巨戸座ショッピングセンターはアウトドアや周辺の商品を中心に運(yùn)営していますが、小型屋外スタジオ、屋外體験エリア、製品修理センター、特色飲食、サロンを開催できる多機(jī)能ホールを備えています。郭躍から見ると、巨戸座の存在は大衆(zhòng)のアウトドアをリードする概念であり、一般民衆(zhòng)の興味を喚起し、共同でアウトドアを普及させることである。「室內(nèi)の巖登りなど、一般消費(fèi)者が體験できるような小型施設(shè)が必要です。屋外は私たちに近いということが分かります」

三つの理念を?qū)g現(xiàn)させる以外に、巨戸座はブランド商、販売店の違う要求を十分に考慮して、ブランド商との協(xié)力方式にも開放的な態(tài)度を持っています。郭躍氏によると、彼らの家賃は業(yè)界の平均水準(zhǔn)を下回り、より効果的な客足をもたらすという。これは多くのブランドメーカー、ディーラーにとって大きな魅力を持っている。

今年4月から2013年4月にかけて、巨戸座はまた、緑野クラブと協(xié)力して、毎月2回の大型アウトドア環(huán)境保護(hù)活動(dòng)「青山行動(dòng)」を主催し、アウトドア愛(ài)好家に北京周辺と周辺の有名なハイキングコースのゴミを整理するよう働きかける。私たちはこのようにしてみんなを外のスポーツに參加させたいです。お金がなくても外で遊ぶことができます。郭躍さんの目はチーム全體に対する信頼と巨戸座に対する自信を表しています。　　

　　専門家の分析:屋外テーマMALL見通しが明るいです。　

アウトドアテーマのデパートは本當(dāng)に市場(chǎng)でかかとにしっかり立つことができますか？

北京昭邑零商管理コンサルティング有限公司のチーフコンサルタントの劉暉さんは「このモデルはアメリカ、日本、ヨーロッパの一部の國(guó)ですでに非常に成熟していますが、中國(guó)ではまだ始まったばかりで、開発者が喜んでこのようなことをしたいです。」劉暉さんは2008年夏、あるベンダにショッピングセンターのテーマを企畫した時(shí)、アウトドアテーマのショッピングセンターを提案しました。しかし、當(dāng)時(shí)は國(guó)內(nèi)で成功した例がなく、開発者はこの考えを放棄しました。

このようなアウトドアをテーマにしたショッピングセンターのモデルは國(guó)內(nèi)での発展の前途が明るいです。「昔は、人々の旅行観念は古いです。観光スポットだけを見ていました。しかし、今は違っています。消費(fèi)水準(zhǔn)の向上と精神生活への憧れに従って、ますます多くの消費(fèi)者が自らのドライブを選択し、新たなルートを開拓しています。アウトドア製品の市場(chǎng)需要が徐々に高まっている。

アウトドアブランドの商にとって、現(xiàn)在の販売ルートはもっと多くクラブ活動(dòng)を通じて販売しています。多くの機(jī)能性アウトドア製品の価格が高いため、クラブ活動(dòng)を通じて製品を広めるのが比較的に容易です。アウトドアテーマショッピングセンターの設(shè)立は、アウトドア資源をより集中させ、重合効果を形成する。このような販売ルートはより効果的なトラフィックをもたらす。

明るい未來(lái)だけが足りないです。どうやって効果的に運(yùn)営するかが一番重要です。かつて北京の國(guó)瑞ショッピングセンターに定著した尼奧野外テーマデパートは前車の鑑です。この2010年の初めに盛大に招商會(huì)を開催しました。2012年2月に閉店を宣言した野外テーマデパートはわずか一年で営業(yè)しました。崇文門の繁華街にありますが、まだ閉店の厄を逃れたことがありません。劉暉から見ると、規(guī)模が制限されていて、影響力のあるブランドが欠けているのは閉店の主な原因です。また、業(yè)界関係者によると、尼奧の形式は問(wèn)題がなく、運(yùn)営能力であり、立地選定、普及、ブランド統(tǒng)合能力などの面で問(wèn)題が発生し、最終的には破格のデパートに転落したという。

オリンピックの休業(yè)はアウトドアテーマショッピングセンターの警鐘を鳴らしました。劉暉もアウトドアモールの開発運(yùn)営者たちに提案しました。また、進(jìn)出ブランドの選択には専門性と細(xì)分性が必要です。また、プロのメディアに頼って、共同で宣伝します。また、ショッピングセンターはアウトドア活動(dòng)を多く組織し、アウトドア愛(ài)好家の間での影響力を拡大するため、ショッピングセンターにクラブを開設(shè)する必要があり、より多くの人気を集めることができます。