下著の女王は世界で一番若くて、手ぶらで家族を作った女性富豪です。

この會(huì)議室はまるでビリー?ワンカのように見えます。そこには犬歯の紋様が置いてあります。

私自身も彼女の同僚5人と一緒にいますが、ブラケリーさんは自在にブラジャーを脫いで、もう一つの服に著替えて、手を挙げて恥ずかしさを感じません。

過(guò)去10年間、このような新しい女性服――ボディコンをコントロールするために、彼女は半裸のイメージで公衆(zhòng)に直面しています。

この會(huì)社のすべては彼女が自分で発明して、自分のマンションの中で至るところ販売していた不思議な商品から始まったのです。

今、Spanxは下著業(yè)界の地位を作って、舒潔（Kleenex）とティッシュの領(lǐng)域の名聲に相當(dāng)します。

同社の年間売上高は2.5億ドル以下で、純利益率は約20%に達(dá)しています。ここ數(shù)ヶ月の間に、4つのウォールストリートの投資はそれぞれSpanxを評(píng)価し、平均評(píng)価値は10億ドルに達(dá)しました。

ブリックリーの全額は未上場(chǎng)の會(huì)社を所有しています。債務(wù)は一切なく、外部投資も受けていません。1セントの広告も投入したことがありません。

今年はまだ41歳で、夫の手で遺産を受け継ぐこともなく、世界の富豪ランキングに登場(chǎng)した。

自分の力で十桁の家産を稼いだアメリカの女性は指折り數(shù)えられるほどの精華を持っています。ブレックのほかに、オプラ?ウィンフリーザーやメグ?ホイットマンなどが含まれています。

BettyGrabaleからキム?カーデザンまで、多くの女性が自分の持ち前の強(qiáng)みを大膽に利用して出世し、金持ちになる。

ブルックリーのように3つの恐怖癥を克服しなければなりません。高所恐怖、恐怖、気後れを克服して、この蕓術(shù)を売りさばく人はもっと少ないです。

ブレイクケリーさんによると、彼女はいつも出張中です。

高いビルにいると、めまいがします。（よりによって彼女はマンハッタンのマンションの37階に住んでいます。）飛行機(jī)に乗って空の中に飛んでいくと、いつもびっくりして泣きます。

iPodを持たないと飛行機(jī)に乗りたくないです。離陸するたびに、彼女はマルク?ノーバーの歌「WhatItIts」を聞いて緊張をほぐします。

手の中は汗だらけで、動(dòng)悸は雷のようです。

ブレックは言った。

彼女がたまに「I」を「Ah」と発音するのは、フロリダ州育ちのせいだろう。

ある時(shí)、彼女は勇気を出してきました。毎月QVCテレビショッピングチャンネルに6回から12回も顔を出して、自分の製品の宣伝をしています。今はSpanxはもうかなり有名です。このような仕事は毎月一回だけで、毎回何時(shí)間も続けられます。

ブリックリーさんは若い時(shí)に落語(yǔ)を練習(xí)していました。緊張や焦燥感を克服するために鍛えています。たまに彼女も舞臺(tái)に上がって演技します。

「ステージに上がるたびにパニックになり、嘔吐してしまいました」と振り返った。「なぜ、俳優(yōu)休憩室を「グリーンロード」と呼んでいるのかが分かりました。

Spanxは最初は女の一人芝居だった。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、ブリックは折りたたみのテーブルを持っていました。ブティック百貨店のマン?マクスの玄関で彼女の新発明を売り込みました。手元には大きなサイズがあります。前と後ろの臀部の対比図を使っています。この寫真は乳白色のカジュアルパンツをはいています。中にはビキニ（ビキニの線がはっきり見えて、恥ずかしいです。）があります。

過(guò)去數(shù)年來(lái)、Spanxはボディランジェリーを販売して、いくつかの模倣メーカーに対してリードしている地位を維持しています。

同社は現(xiàn)在125人のチームで運(yùn)営しています。その中には16人の男性しかいません。40カ國(guó)に展開する1.15萬(wàn)店の百貨店、ブティック店、ネットショッピングモールを通じて、Spanxは200種類の製品を販売しています。

世界中の小売業(yè)者が協(xié)力の機(jī)會(huì)を奪い合っています。ゴドマンさんは「國(guó)際市場(chǎng)で、私たちはやっとウォーミングアップを始めたばかりです。」

Spanxは毎年600萬(wàn)人の消費(fèi)者に9つのカタログを郵送していますが、ブレックは相変わらずSpanxを著てその表紙を飾って喜んでいます。

すべてのことに興味があります。自分でやってみます。

ゴードマンはSpanxのために最初の商業(yè)計(jì)畫を作成しました。ブレックはその時(shí)反対しましたが、これはイノベーションを妨げると思います。

ブリックの行動(dòng)はやや興奮気味で、慎重なゴドマンは彼女の良きパートナーです。

彼女の夫のジェシー？イトズラーは彼女の衝動(dòng)を助長(zhǎng)するだけかもしれません。

イトズラーさんは43歳で、ニューヨークのロングアイランドから來(lái)た歌手です。彼は妻と同じように起業(yè)家に熱中しています。小売ビジネス機(jī)の飛行時(shí)間を含むいくつかの創(chuàng)建會(huì)社に參加したことがあります。

彼がマンハッタンのミッドタウンのオフィスで彼に會(huì)った時(shí)、彼は頭にリボンを巻いて階段を駆け降りました。金色のカールが汗を流しています。

彼はアザラシ突撃隊(duì)員と一緒に高強(qiáng)度の有酸素運(yùn)動(dòng)をしました。彼はこの大兵を雇って彼とブリックケリーと一緒に一ヶ月間住んでいました。

アザラシの突撃隊(duì)の方がお得です。

ブレイクの成功に驚くと同時(shí)に、笑いを禁じ得ない。

「彼女の半分はルーシー?バウルで、もう半分はアインシュタインで、私の攜帯にはサラのショーのネタがたくさん置いてあります。」

彼は笑いながら、ここで彼はブレックの多くの「楽しい一時(shí)」を指しています。

こんな面白いことは毎日あります。

最近の例：違う靴を二つ履き間違えました。赤い底のクリスティ？ルブトです。もう一つは薄い色の靴です。結(jié)果はびっこをひいてブルミンデル百貨店に行きました。

ある年のアメリカ俳優(yōu)組合賞の授賞式に出席した時(shí)、ブレックは豪華乗用車の中で自分がアクセサリーをホテルに落としたことを発見しました。しかし、彼女は急いで引き返していませんでした。運(yùn)転手をキャンディショップのそばに止めて、延性の高いキャンディのチェーンと腕輪を買ってきて、自分のドレスを飾ります。

Spanxのファンたちはよく街頭や商店、空港で彼女を見つけて忠誠(chéng)をアピールします。

「女性の中には上著を開けて、直接にSpanxの下著を見せてくれる人がいます。見てみたいです。彼女はこのように成功しています。彼女が一番優(yōu)れています。」

ブレックは小さい頃から発明家を志していたわけではないが、商品を売りさばく術(shù)にはなかなかのものがある。

両親はそれぞれ身を傷つけた弁護(hù)士と蕓術(shù)家で、フロリダ州のクレアウォートに成長(zhǎng)した時(shí)、彼女はいつもお金を稼ぐ機(jī)會(huì)を探していました。

ハロウィンのたびに、彼女は「お化け屋敷」を設(shè)置して、探検に行きたい隣の人にお金を払っています。トム?ソヤの技を參考にして、草刈りなどをある種の競(jìng)爭(zhēng)に包裝して、友達(dá)に雑用を済ませることができます。

少女時(shí)代、彼女は人気のある応援隊(duì)のリーダーであり、またディベートチームのチャンピオンでもありました。この二つのことを同時(shí)にやる人は珍しいです。

しかし、太陽(yáng)の光が輝いていた子供のころは、次から次へと続く悲劇がすぐに止みました。

自転車で家の近くの袋小路をぶらぶらしていたら、一番いい友達(dá)が彼女の目の前で亡くなりました。

「16歳で自分の目で死を見たら、人生に対して緊迫感を感じずにはいられないと思います」と彼女は言いました。

同じ年、ブリックの両親は別居しました。彼女と一緒に學(xué)校の正式舞踏會(huì)に參加した二人の男の子は皆慘殺されました。

彼女は父親が所蔵しているウェン?デルの講演テープを通して慰謝を求めました。この勵(lì)ましの先生の『自分の限界をどう突破するか』シリーズの講演は全部で10本のテープで、彼女は全部心に銘記しました。

デルの「自己実現(xiàn)」と「誤ち撲滅」の教えに感銘を受け、校長(zhǎng)室に駆け込み、これらのテープをクレアウォート高校の必修科目にするよう學(xué)校側(cè)に勧めた。

友達(dá)は彼女の変化を待ち遠(yuǎn)しくないので、避けられない。

「その前にパーティーが終わると、みんな先を爭(zhēng)って家に送ってくれました」とブレックは回想しています。「その後は私と車を一緒にする人がいませんでした。彼女たちは『いいえ、彼女はきっとまた私たちに勵(lì)ましの言葉を聞かせます。』と言います。

1990年、ブレックは初めて創(chuàng)業(yè)しました。彼女はクリルウォートビーチヒルトンホテルで託児所を開設(shè)しました。日光浴に忙しいおしゃれな親たちのために何時(shí)間も子供の面倒を見ています。子供一人當(dāng)たり8ドルです。

彼女は高校を卒業(yè)したばかりで、まったく経験がなく、心肺蘇生術(shù)の訓(xùn)練も受けていませんでした。

夏の間、彼女は他のホテルの夏キャンプから取引先を奪おうとするまで、運(yùn)よく監(jiān)督を逃れました。

20年前のブレックリーはキャスカルコーナールから買ってきた人生初の職業(yè)服を著てヒルトンホテルの社長(zhǎng)と相談したところ、かえって自分の資質(zhì)に問題があったということです。

「彼は私をホテルから連れ出したと言っても過(guò)言ではない」

ブレックは回想している。

フロリダ州立大學(xué)から司法コミュニケーションの學(xué)位を取った後、ブレックはLSATの試験を二回受けて、法學(xué)部に入ろうとしましたが、二回ともひどい成績(jī)です。

挫折を感じて、彼女は車を運(yùn)転してクレアウォルトからオーランドに行って、現(xiàn)地のディズニーランドに就職しました。

彼女はもともとハイジャンプを演じたいのですが、この役の制服は俳優(yōu)の身長(zhǎng)5フィート8インチ（約1.73メートル）の差が2インチありました。その結(jié)果、アイボカットテーマパークのスポーツ世界で仕事をして、毎日移動(dòng)する通路で8時(shí)間立ちました。観光客のためにシートベルトを締めてあげました。

「現(xiàn)実と向き合いたくないと思っていました。小さい頃から弁護(hù)士になると思っていましたから」とブリック氏は、子供の頃から父親が法廷で舌戦するのを見ていたと話しています。

ディズニーランドで3ヶ月間苦労した後、彼女がある掲示板で見た広告に基づいて、別の仕事を申し込みました。

その後7年間、彼女はダカ會(huì)社で過(guò)ごしました。當(dāng)時(shí)は10億ドルの規(guī)模のフロリダオフィス用品會(huì)社でしたが、現(xiàn)在は日本のプリンター大手リコーに買収されました。

この経験は彼女に電話販売の蕓術(shù)を?qū)Wばせました。

彼らは私に格子間と電話帳をくれました。クリルウォートの四つの郵便局を指定してくれました。「今は一つずつ売り込みに行きましょう。一ヶ月で2萬(wàn)ドルのファックス機(jī)を売ります。」

彼女は思い出しました。

ブリックは、彼女がオフィスビルから押送され始めたことを発見しました。

「私が売り込みをしている時(shí)に、自分から積極的に名刺を切っている人もいます。」

しかし、彼女の親しみやすい魅力と綺麗な顔と熟練した弁論の技巧によって、彼女は25歳の時(shí)にDankaの全國(guó)販売訓(xùn)練士になりました。

多くの他の創(chuàng)始會(huì)社と同じように、Spanxの創(chuàng)立は悩みの問題に対する解答から來(lái)ています。

ディズニーランドでも、Dankaでも、ブリックの中ではパンストを履かなければなりませんが、それらは不便で老けて見えます。

これはフロリダです。そんなに暑いのに、ファックスを運(yùn)ばなければなりません。

彼女は言った。

マニキュアのサンダルやヒールの低い靴を履いている時(shí)、パンストに包まれている足がとても不便です。

しかし、彼女はタイツのウエストとヒップのデザインが下著のラインの外に現(xiàn)れる可能性を取り除いたことに気づきました。

當(dāng)時(shí)彼女は78ドルでアーデンBの婦人服店から乳白色のズボンを買いました。

ストッキングの足の部分まで切って、ズボンの下に穿きます。

「この問題をどう解決するかを明確にしたい」と當(dāng)時(shí)の思いを覚えています。

ファッションや小売業(yè)で働いたことがありません。下著が必要なだけです。まだありません。

當(dāng)時(shí)27歳の布雷克里さんはアトランタに引っ越して、5,000ドルの全部の貯金を出しました。その後二年間でダンガ朝九晩五の仕事をしながら、どのように製品を出すつもりですか？

彼女は七日間連続でジョージア工科大學(xué)の図書館で特許を申請(qǐng)したストッキングを研究しました。彼女はMichaelsなどの工蕓店を訪れて、適當(dāng)な生地を探しています。黃色のページからストッキングの製造工場(chǎng)の電話を探してきました。

しかし、長(zhǎng)年の訪問販売の経験はすでに彼女に免疫を拒否させました。彼女は訪問することにしました。

ノースカロライナ州のアシュバーラーのAcme-McCraryストッキング工場(chǎng)で、彼女は再度拒絶されましたが、二週間後に工場(chǎng)の社長(zhǎng)からまた彼女に電話しました。

このマネージャーによると、娘たちはブリックの発明は見逃せないと思っています。（現(xiàn)在、Spanx製品の生産工場(chǎng)は15カ國(guó)にわたっています。タイ、イスラエル、ホンジュラスを含めて、綿の股部分は北カロライナで手縫いしています。）。

3,000ドルの弁護(hù)士費(fèi)を節(jié)約するために、彼女はバーノイの書店から教科書を買ってきて、自分で特許申請(qǐng)を書いて、また150ドルを使って會(huì)社を設(shè)立しました。

會(huì)社の名前も悩んでいました。いくつかの悪いアイデアを試した後、彼女はSpanksという名前で決めましたが、最後の瞬間にまた「ks」を「x」に変えました。

「『Spanx』という言葉は面白いです」と彼女は言いました。

2000年の夏、彼女はまた友達(dá)のコンピュータの前で多くの夜を使って、苦心して商品の包裝を設(shè)計(jì)します。

彼女はチェリーレッドを選んで、平面蕓術(shù)家に助けられて、長(zhǎng)いポニーテールを持つ金髪のキャラクターのモデルを作って、Sunnnyと名づけました。

同じ年の秋、ブリックはダラスに行き、ネマン?マクスのバイヤーに會(huì)った。

現(xiàn)在のCEOであるカレン·カーツは當(dāng)時(shí)、この百貨店のすべての高級(jí)チェーン店を擔(dān)當(dāng)していた社長(zhǎng)で、ブレックがある會(huì)議室で商品を販売しているのを見たことがあります。

サラさんは古い問題を現(xiàn)代的な方法で解決します。

カーツ氏は言う。

彼女はまた、ブレックの明らかな魅力とあまり見られない背景物語(yǔ)も助けになります。

私たちは最初から魅了されました。

インマンを取った後、ブルミンデル、サックスとポドルフ?グッドマンのトップ百貨店を説得してチャンスを與えました。

その時(shí)のブレックは晝はまだDankaで働いていました。副業(yè)を一番の秘密として厳守していました。一晩中Spanx製品を注文通りに歐迪事務(wù)所から買ってきた白いスペーサー封筒に押し込みました。

彼女は7日間の24時(shí)間営業(yè)の金メダルカスタマーサービスで、バスタブやベッドでも電話に出るのを忘れません。

彼女は當(dāng)時(shí)の彼氏も仕事をやめて、出荷と運(yùn)搬の仕事を擔(dān)當(dāng)しました。