La Reine Des Sous - Vêtements Est Devenue La Plus Jeune Et La Plus Riche Du Monde.

　　Sous - vêtementL 'entreprise spanx, qui n' a que 41 ans cette année, n 'a pas besoin de l' aide de son mari ni de l 'héritage, a rejoint la liste des milliardaires les plus jeunes et les plus riches.

　　Sarah breckley(sarablakely) nu, debout à la table de la Conférence.C 'était lundi matin, au Siège de la société de sous - vêtements spanx à Atlanta, où le fondateur venait d' assister à une conférence sur la recherche - développement de produits, il est parti cinq minutes plus tard.Une minute plus tard, elle ne portait que des dentelles grises.Soutien - gorgeLes pantalons noirs et les talons jaunes de riz sont retournés dans la salle de conférence, et elle a ajusté son costume devant le miroir et s' est plainte à voix haute de l 'attache métallique sur le vêtement original.Sa Directrice générale, Laurie Ann Goldman, qui portait une robe rayée de léopard, une robe en carton droit, une jolie petite fille et un charme exceptionnel, l 'a aidée à mettre des boutons de soutien - gorge.

Cette salle ressemble à une chambre de filles con?ue par Willy wonka, le fabuleux propriétaire de l 'usine de chocolat de Charlie et Chocolate Factory.En dépit de ma présence et de celle de ses cinq collègues, Blake s' est retiré de sa poitrine et s' est mis à changer d 'habit.Au cours des 10 dernières années, pour contr?ler tous les détails de cette nouvelle forme de vêtements féminins - des sous - vêtements en plastique - elle n 'a jamais eu à se montrer à moitié nue devant le public.Tout a commencé avec le produit magique qu 'elle a inventé et commercialisé dans son appartement.

Aujourd 'hui, la position de spanx dans le monde des sous - vêtements en plastique est comparable à celle de kleenex dans le domaine des mouchoirs.Les recettes annuelles de la société sont légèrement inférieures à 250 millions de dollars, soit une marge bénéficiaire nette d 'environ 20%, et au cours des derniers mois, quatre sociétés de Wall Street ont évalué spanx séparément, pour une valeur moyenne de 1 milliard de dollars, chiffre confirmé par le journaliste Forbes avec l' aide d 'un analyste de l' industrie.Breckley est propriétaire à 100% de cette société non cotée, n 'a aucune dette, n' a jamais accepté d 'investissement extérieur et n' a pas lancé de publicité d 'un centime.Cette année, elle n 'a que 41 ans, sans l' aide de son mari et sans hériter, et elle a rejoint la liste des milliardaires les plus jeunes et les plus jeunes de toutes les femmes qui ont commencé à vivre en vain.Les femmes des états - Unis, qui ont gagné 10% de leur fortune par leurs propres moyens, sont une élite parfaite, à l 'exception de breckley, mais aussi d' Oprah Winfrey et de megwhitman.

De Betty Grable à Kim Kardashian, de nombreuses femmes ont eu l 'audace de tirer parti de leurs atouts naturels pour faire fortune à leur famille.Mais il faut vaincre trois types de phobie - l 'altitude, la peur de voler et la timidité - comme Blake, et encore moins ma?triser la commercialisation de l' art.Blake dit qu 'elle est toujours en voyage d' affaires.Elle se sentait éblouie dans un immeuble élevé (37 étages d 'un appartement à Manhattan) et elle pleurait souvent en volant à mi - vol.Sans iPod, elle n 'a pas voulu monter dans l' avion, car à chaque décollage, elle devait écouter la chanson de Mark Knopfler, "whatitis" pour apaiser les tensions."Mes mains sont pleines de sueur, de panique, et mon coeur bat comme un tonnerre."Blake a dit.Elle prononce parfois "I" en "Ah", sans doute à cause de la Floride.Pendant un certain temps, elle a eu le courage de se présenter six à 12 fois par mois sur qvc Shopping Channel et de faire de la publicité pour ses produits; aujourd 'hui, spanx est bien connu, ce genre de travail ne dure généralement qu' une fois par mois et peut durer plusieurs heures.Breckley s' est entra?née au son d 'une seule voix au cours de ses premières années pour s' entra?ner à surmonter le stress et, de temps en temps, elle a joué sur scène."Chaque fois que j 'étais sur scène, j' étais si effrayé que j 'ai failli vomir", a - t - elle rappelé.

Spanx n 'était qu' un personnage de femme.Dès le début de l 'entreprise, breckley avait une table pliante pour commercialiser sa nouvelle invention dans le hall de neimamarcus (neimanmarcus) de la boutique de produits de première nécessité, entourd' un contraste avec ses fesses avant et après utilisation: elle portait un pantalon de loisiblanc et un calecale?onbikini (les lignes de Bikini étaient claires et embarrassantes); l 'autre portait un pantalon spanx d' un prix de 30 dollars (wow, complètement supprimé).C 'est vrai.

Au cours des dernières années, spanx a vendu des sous - vêtements en plastique et a conservé sa position de chef de file par rapport à plusieurs imitateurs, ne dépendant plus autant de son propre visage, ni d 'autres parties du corps.L 'entreprise est maintenant gérée par une équipe de 125 personnes - dont 16 hommes seulement - qui vendent 200 produits par l' intermédiaire de 15 000 grands magasins, boutiques et cybercentres répartis dans 40 pays.Les détaillants du monde entier se disputent les occasions de coopérer avec eux, a déclaré Goldman: ? sur les marchés internationaux, nous commen?ons à peine à nous échauffer ?.

Spanx envoie chaque année neuf catalogues de produits à 6 millions de consommateurs, et breckley est toujours heureux d 'afficher sa couverture uniquement en spanx, mais elle sait que Goldman, 49 ans, n' est pas d 'accord."Tout m 'intéresse, dit Blake," mes collègues de la compagnie doivent me ramener. "C 'est gordman qui a créé le premier plan d' affaires pour spanx, malgré l 'opposition de M. Breckley à l' époque, qui pensait que cela entraverait l 'innovation.Breckley a agi avec un peu d 'émotion et Goldman prudent était son partenaire.

Son mari, jesseitzler, n 'a fait que l' encourager.Itzler, agé de 43 ans, est un rappeur de Long Island (New York) qui, tout comme sa femme, s' intéresse à la création d 'entreprises et a participé à la création de plusieurs sociétés de démarrage, dont marquisjet, qui a effectué des vols d' avions de commerce de détail.Quand je l 'ai rencontré dans son Bureau de Manhattan, il s' est précipité en descendant les escaliers avec des ceintures sur la tête et des cheveux blonds en sueur.Il vient de faire un grand mouvement aérobie avec un Seal commando - il a embauché ce soldat pour un mois avec lui et brackley (il louait souvent des voitures de bureau pour rentrer chez lui, mais chaque fois qu 'il n' arrivait pas à s' empêcher de prendre le volant lui - même, le chauffeur devenait un client payant.C 'est plus économique de faire appel à un Seal tout - puissant.

Etzler fut à la fois surpris et sourit par les réalisations de breckley."La moitié est Lucille Bauer, l 'autre moitié est Einstein, et il y a encore des passages de Sarah sur mon téléphone."Il a souri en disant qu 'il s' agissait de nombreux "moments heureux" de Blake.Ce genre de choses intéressantes arrivent tous les jours.Exemple récent: deux chaussures différentes, l 'une rouge, diskristi Lubuto, et l' autre, de couleur blanche, ont d? se rendre boiteusement au grand magasin de blumindale.Le plus légendaire: lors d 'une cérémonie de remise de prix du Syndicat des acteurs américains, une année, Blake s' est retrouvé dans une limousine de luxe dans un h?tel, mais elle a demandé au chauffeur de s' arrêter à c?té d' un magasin de bonbons et d 'acheter des cha?nes de bonbons et des Bracelets qui lui permettaient d' apposer sa robe.Les fans de spanx l 'ont souvent reconnue dans la rue, dans un magasin ou à l' aéroport, et ont hate de lui montrer leur loyauté."Certaines femmes lui montrent directement leurs sous - vêtements spanx", a - t - elle dit, mais pensez - y, elle a réussi, elle est la meilleure. "

Blake n 'est pas une inventrice depuis son enfance, mais elle est très douée en marketing.Ses parents sont des avocats et des artistes qui cherchent toujours à gagner de l 'argent lorsqu' ils grandissent à Clearwater, en Floride.Chaque Halloween, elle met en place une maison fant?me où elle facture aux voisins désireux d 'aller explorer, et, à l' instar de Tom Sawyer, elle peut emballer des choses telles que l 'herbicide pour qu' ils l 'aident à accomplir des taches diverses.Jeune fille, elle était à la fois le chef d 'équipe de rallye le plus populaire et la championne du débat (elle n' avait pas encore eu de problèmes de timidité), et il était très rare qu 'elle puisse faire les deux choses en même temps.

Mais l 'enfance ensoleillée s' achève rapidement par des tragédies successives.Sa meilleure amie a été tuée sous sa roue alors qu 'elle se promenait à vélo près de chez elle.J 'ai pensé que si vous étiez témoin de la mort à l' age de 16 ans, cela créerait inévitablement un sentiment d 'urgence pour la vie, a - t - elle dit.

La même année, les parents de breckley se sont séparés et, peu de temps après, deux gar?ons qui l 'accompagnaient au bal officiel de l' école ont été massacrés.Elle a trouvé réconfort grace à la cassette de son père, waynedyer, qui lui a donné 10 cassettes dans sa série intitulée Comment franchir ses limites.Les le?ons d 'autoréalisation et d' élimination des zones d 'erreur de Dale l' ont émue au point qu 'elle s' est précipitée dans le Bureau du Directeur de l' école et lui a conseillé d 'inscrire ces cassettes comme cours obligatoire au lycée de Clearwater.Les amis ne veulent pas la voir changer, ils ne peuvent pas l 'éviter.Avant, à la fin de la fête, tout le monde se battait pour me raccompagner à la maison, se souvient Blake, mais personne ne voulait venir avec moi, et elles disaient: "Non, elle va nous forcer à écouter ces conneries d 'inspiration!"

En 1990, breckley a ouvert sa première entreprise et elle a ouvert une crèche à l 'h?tel Hilton, à Clearwater Beach, pour s' occuper de ses enfants pendant plusieurs heures, à raison de 8 dollars par enfant, pour des parents à la mode qui s' occupent des bains de soleil.Elle venait de terminer ses études secondaires, n 'avait aucune expérience et n' avait pas suivi une formation de réanimation cardio - pulmonaire, et encore moins une assurance.Tout au long des trois été, elle a échappé par hasard à la surveillance jusqu 'à ce qu' elle tente de voler ses clients dans les camps d 'été d' autres h?tels.En 20 ans, Blake, vêtu du premier costume de la vie acheté par casualcorner, s' est rendu pour discuter de cette affaire avec le Directeur général de l 'h?tel Hilton, ce qui a révélé son problème de qualification."Sans exagération, il m 'a fait sortir de l' h?tel."Breckley se souvient.

Après avoir obtenu un dipl?me de communication judiciaire de l 'université d' état de Floride, m. Breckley a passé l 'examen lsat à deux reprises et tenté d' entrer à la faculté de droit, mais ses résultats ont été très médiocres dans les deux cas.Elle s' est enfuie de Clearwater à Orlando pour chercher du travail à Disneyland.Elle avait l 'intention de jouer à l' altitude (Goofy), mais l 'uniforme de ce personnage exigeait que l' actrice mesure environ 1,73 mètre, ce qui lui faisait perdre deux pouces, ce qui lui a permis de travailler dans le monde du sport (worldofmotion, maintenant fermée) du parc thématique d 'Apocalypse, de se tenir huit heures par jour dans le couloir mobile et d' attacher sa ceinture de sécurité aux touristes."Je ne pensais pas que je voulais être réaliste, car j 'avais l' impression d 'être avocate dès l' enfance", a déclaré breckley, quand elle était enfant, j 'aimais bien voir son père se battre avec un fusil à lèvres, "mais ?a n' a pas marché, et le premier jour de mon repos à Disneyland, j 'ai vu Blanche - neige fumer à grande échelle."

Après trois mois de dur labeur à Disneyland, breckley a demandé un autre emploi sur la base d 'une annonce qu' elle avait vue sur un panneau d 'affichage.Au cours des sept années qui ont suivi, elle a vécu dans la société Danka, une société de fournitures de bureau de la Floride d 'une taille d' un milliard de dollars, qui a été rachetée par le géant de l 'imprimante japonaise Rich.Cette expérience lui a permis d 'apprendre l' art du marketing par téléphone."Ils m 'ont donné une cabine, un annuaire téléphonique, désigné quatre quartiers postaux de Clearwater, et ils m' ont dit:" maintenant vendez - les et vendez - les pour 20 000 dollars par mois. "Elle se souvient.

Breckley découvrit qu 'elle commen?ait à se faire expulser du batiment."Il y a même quelqu 'un qui a déchiré ma carte de visite parce que j' étais trop pro - marketing."Mais grace à son charme familier, à ses beaux visages et à ses compétences en matière de débats, elle est devenue, à l 'age de 25 ans, formatrice nationale de marketing de Danka.

Comme beaucoup d 'autres sociétés fondatrices, spanx a été créé pour répondre à une question troublante.à Disneyland comme à Danka, breckley doit porter des chaussettes, mais elles ne sont ni confortables ni vieilles."C 'est la Floride, il fait si chaud que je dois porter un fax."Elle a dit...Les pieds couverts de chaussettes sont particulièrement inconfortables lorsqu 'ils portent des sandales à orteils roses ou des talons plus petits.Elle note toutefois que la conception des hanches des chaussettes en cale?on élimine les possibilités d 'apparence en dehors des lignes de sous - vêtements et lui donne l' air d 'être plus élégante.Elle a acheté un pantalon blanc et laitier à la boutique ardenb pour 78 dollars des états - Unis."J 'ai coupé une partie du pied d' une chaussette et l 'ai mise sous un pantalon", a - t - elle dit.Je me souviens avoir pensé: "Je dois trouver une solution."Je n 'ai jamais travaillé dans le secteur de la mode ou du commerce de détail.

Blake, agé de 27 ans, a déménagé à Atlanta, où il a dépensé 5 000 dollars d 'économies, et a travaillé pendant deux ans pour Danka jusqu' à neuf heures cinq, tout en planifiant soigneusement la mise en service de ses produits.Elle a passé sept nuits consécutives à la Bibliothèque de l 'université polytechnique de Géorgie, où elle a étudié toutes les chaussettes brevetées; elle s' est également rendue dans des usines telles que Michael afin de trouver des tissus appropriés; elle a appelé de la page jaune l' usine de bas de soie et a appelé l 'autre agent, ce qui lui a été refusé à maintes reprises.Toutefois, l 'expérience des années de marketing à domicile l' a déjà amenée à refuser la vaccination et elle a décidé de se rendre à domicile.à l 'usine de soies ame - mccrary d' ashborough, en Caroline du Nord, elle a de nouveau été rejetée et le Directeur de l 'usine l' a appelée deux semaines plus tard.La Directrice a déclaré que ses filles estimaient que l 'invention de breckley ne pouvait être ratée (aujourd' hui, les usines de production de produits spanx sont implantées dans 15 pays, dont la Tha?lande, Isra?l et le Honduras, bien que les hanches en coton continuent d 'être faites manuellement en Caroline du Nord).

Pour économiser 3 000 dollars en honoraires d 'avocat, elle a acheté des manuels scolaires à la librairie Bano (Barnes & Noble) et a déposé sa propre demande de brevet, puis elle a dépensé 150 dollars pour créer une société.Le nom de l 'entreprise l' a également troublée pendant un certain temps, après avoir essayé plusieurs mauvaises idées, elle a décidé de prendre le nom de spanks, mais a finalement remplacé "KS" par "X", car elle a lu que le nom du produit était plus favorable à la promotion des ventes."Le mot spanx est intéressant", a - t - elle dit, il fait rire les gens et ne les oubliera jamais. "Pendant l 'été 2000, elle a passé de nombreuses nuits devant un ami, à concevoir des emballages de produits.Elle a choisi le rouge à la cerise, puis, avec l 'aide d' un artiste plat, elle a créé un mannequin blond avec une queue de cheval longue et s' appelle sunny.

à l 'automne de la même année, breckley s' est rendu à Dallas pour rencontrer les fonctionnaires chargés des achats de neman Marcus.L 'actuelle Directrice générale de neman Marcus, Karen Katz, était à l' époque la Présidente de toutes les cha?nes de haute qualité de ce grand magasin, et elle se souvient avoir vu breckley vendre ses produits dans une salle de conférence.? Sarah est résolue à résoudre un problème ancien par des moyens modernes. ?Katz.Elle a ajouté que le charme apparent de breckley et l 'histoire très rare du contexte étaient également très utiles."Nous avons été fascinés depuis le début."Après avoir pris nehman, breckley a convaincu blumindale, saxophone et podolph Goodman de lui donner une chance.

Alors que breckley travaillait à Danka pendant la journée, elle s' occupait de l 'industrie secondaire en tant que premier secret, et toute la nuit, elle était occupée à encapsuler les produits spanx dans l' enveloppe blanche qu 'elle avait achetée au Bureau d' ODI (Office Depot).Elle travaille 24 heures sur 7 jours et n 'oublie pas de répondre au téléphone, même dans la baignoire ou le lit.Son copain de l 'époque a également quitté son travail pour l' expédition et le déménagement.