中國の第一ブランド「男性の色の服」ブランドJIM'sマーケティング文化の分析

威蘭西（中國）服飾有限公司の肖氷底気副総裁は記者団に対し、社會の「消費男色」の新たな需要をつかみ、健康でファッション的な男色文化でブランド「種」のアップグレードをリードし、引き続きJIM'Sに成長力を注ぎ、ブランドを派手から中身に向かわせる鍵としている。肖氷経営の男色ファッションブランドJIM'Sは、2011年の売上高が前年同期比で飛躍的に増加したことで、彼の底力の源となっている。

　欲望の違いを発掘してブランド価値力を革新する。

數多と男の身ブランドのサービス対象が違っているのは、JIM’Sは27歳ぐらいの青年男性だけを目標集団として位置づけています。これからは革新意識があり、情報の受け入れ速度が速く、ファッション理念に対して正確で、性格は成長期にあり、探求欲に満ちた群體の中で獨自のファッション主張を発見しました。彼らは自分の才能や財産や成功を誇っているだけではなく、魅力的なファッションとは何かを理解しています。

JIM’Sは若いファッショングループ、男性のファッション、個性、自由などのファッション外在的な特徴を捉えて、男性の色でブランドのファッションイメージを改善して、優雅な品格と気質を展示して、女性の群體の“感覚消費”のファッション文化になるだけではなくて、更に男性の前衛族の群のファッションの標識になりました。

精確化した消費位置づけは、JIM’Sが誘惑に満ちた市場獨自の位置を見つけるには、東洋の蕓術的性格、西洋の視覚的態度でブランドの外柔內剛を再構築し、科學技術、愛の探索、夢、未來の個性を持つ、JIM’Sの核心価値が次第に洗練されてきました。そしてブランドの何百軒かの店舗に生き生きと創建されています。都市の中でファッションとセンスを兼ね備え、格調のある精緻な生活の「唯美」男性たちは「自信、知力が高く、知力が高く、洗練され、洗練され、洗練され、エレガントされ、エレガントなファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション、ファッション元素は直ちに服の中に設計されて、ブランドのマーケティングポイントになって、消費者に人気があります。

個性的で男性的な魅力的な髭を持つビッグモデルのデザインは、デパートの中でJIM’Sの個性的な看板となり、売り場の中で優雅で豊富な商品の色、試著室の中、レジの前に漂う男性の香水の味、お客様と需要を通じて、ショッピング密著サービスとなり、視覚革新、味覚の造作、觸覚體験、感覚の呼び覚ましなど多くの方面からブランドの親和力を発揮し、消費者にJIM'Sブランドの店でアイドルの記憶と消費意欲を呼び覚ましました。

　　革新端末はチャネルのアピール力を高める。

市場の言語権を獲得するには、ブランドの価値力とチャネルのアピール力を高めることが肝心です。一年に三分の一の時間がマーケティングの現場で問題を探し、対策を協議し、革新を図る肖氷さんは、ルートメーカーがブランド投入と保有に楽観的な態度を維持し、ルートメーカーをブランドの推進者からブランドのサービス者に変えて、ブランドの発展を促進し、マーケティングチャネルのアピール力を高める重要な戦略です。

多くの海外ブランドと國內の大ブランドに取り分けられた男裝市場で言語権を獲得するために、肖氷はJIM'Sブランドの個性文化を創建すると同時に、國際ブランドの優位性に対する研究を強化し、市場資源のコントロールを重視し、新たなブランドの発展と文化革新ブランドのマーケティングサービス理念で、JIM'Sは競爭の中でブランド建設からサービス理念まで同時に昇華させる。

肖氷はマーケティング戦略計畫を通じて、ブランドの瀋陽、天津、湖南、西安、南京、杭州など十省級の重點區域市場を提供します。フォーカス市場を取る；顧客とユーザーの関係を均衡させる；システム運営を迅速に導入する；企業のブランド経営面を快速に新設し、ファッションの新鋭となる。マルチモードの有効なレバー作用と360度の死角なしの放射性を利用して、JIM’Sはすでに市場から選択され、完璧に市場発展を選択し、企業のサプライチェーン、人材、管理トレーニングなどの資源優勢を集めて、これらの地域市場をブランドの見本市場に作りました。大きな顧客サービスモードを通じて、様々な市場の優秀な直営店と加盟店の中から、10の見本店を重點的に創建し、統一的な標準サービスを統一管理し、市場の中で一匹狼のブランドの単店をチェーン経営會社に設立し、資源共有、物流配送、マーケティング連盟などの競爭優位を実現し、ブランドの市場挑戦力を強化しました。

JIM’Sは年間500萬元以上の研究開発費用を投入して、毎シーズン自主的に千余りの新商品を設計開発すると同時に、十數人のファッションコンサルタントチームを創立して、長年各専門店に深く入り込んで、店舗に駐在して経営活動を組織しています。彼らはブランド小売業者學院を創立して、毎年経営成績優秀な販売代表に対して半月の専門の育成訓練を行って、季節の商品開発企畫によって、陳列と標準のビデオを作って、ブランドの販売店に配って遠隔指導を行います。店の管理を強化することで、JIM’Sブランドの平均単店販売は300萬以上になり、最高の単店販売は800萬元を突破しました。

男性色の文化內包をブランドのファッション態度に精錬し、2012年春、JIM’Sは一流の品質、生き生きとしたファッションイメージ、鮮明な個性風格、細かなマーケティングサービスで創立されたブランド獨特価値體系を用いて、第19回中國國際服裝服飾博覧會に登場しました。肖氷は記者に教えて、かつて中國の女性のズボンの第一ブランドの威蘭西會社を作り上げて、伝統の服裝の思惟と運営の方式を変えますと同時に、男裝のブランドの発展の文化を革新して、男裝のブランドの同質化の現象を変える上で努力して探求しています。空に痕跡が殘っていても、頑張って飛んで行きます。肖氷はかたくなに言いました。