中國のホームウェア業界のトップクラスの脫皮を「リード?転覆」

3月14日午後、中國紡績品商業協會が主催し、中紡績協會ホームウェア専門委員會が主催した「マレンサ」第5回中國ホームウェア発展フォーラムが上海新國際博覧センターで開催された。中國紡績品商業協會の李建華會長、中國紡績品商業協會の彭桂福常務副會長、中國紡績報の徐波編集長、中原工學院服裝學院の胡洛燕院長、中國マーケティング企畫専門家の葉茂中等ゲストが登壇した。今回のフォーラムは広州市マナササ商業貿易有限公司の特別招待により命名され、広東汝斯芬服飾実業有限公司、美雷順國際下著城、上海依酷実業有限公司、重慶蝶彩麗人貿易有限公司が協力に參加した。今回のフォーラムは「リード?転覆」をテーマに、新たな経済情勢の下で、企業の実際の需要から出発し、國內外の最新の経済情勢、ビジネス情勢、政策の行方と結びつけて、家庭服業界と參加者に多角的に戦略的アドバイスを提供することを検討する。

今回のフォーラムには、業界協會の指導者、アパレル大學の専門家、業界メディア、マスメディア、マーケティング企畫機構、ホームウェアブランド企業代表、ホームウェア下著の各級チャネル企業代表、下著ブランド企業代表、百貨店超代表、ホームウェア下著面補助材料メーカーなど多くの分野のハイエンドな人々が參加し、それぞれの學科と専門分野、それぞれの異なる視野、異なるレベル、多次元の角度で、立體的な視線、彼らの専門的な目、展望的な思考、そして敏感な觸覚でみんなに中國のホームウェア業界の脈を行って、ホームウェア企業の診斷とホームウェアブランドの櫛導をします。

中國紡績品商業協會の李建華會長はまずフォーラムで重要な談話を発表し、特に強調した：昨年以來、我が國のホームウェア市場は市場と業界秩序を亂し、価格戦、悪意のある競爭をする現象が現れ、規範的な経営、良性競爭に向かっているホームウェア業界と初級成長段階にあるホームウェアブランドにダメージを與えている。私たちはこれまで業界を強調してきました誠実さ、規範化、団結、協力、業界の圧延と悪性競爭に反対する。協會は全業界が手を攜えて、理事會の指導の下で、団結して協力し、困難を共に克服し、中國のホームウェア業界を調和のとれた業界、持続可能な発展の業界、科學的な発展の業界に建設することを要求している。

続いて、中國紡績品商業協會常務副會長兼ホームウェア専門委員會會長の彭桂福氏が登壇して講演し、フォーラムで「現在、中國のホームウェアの年間消費額は100億元を超え、年間成長率は30%を超え、アパレル業界の中で最も急速に成長している品種となっている」と紹介した。人々は個性と家庭生活にますます関心を持ち、重視され、下著から分離されつつある服裝のカテゴリ。現在、産業は全體的に急速で健康的な発展傾向を呈し、設計、原材料、完成品加工、マーケティング普及、流通、市場などの各方面はすべて異なる程度の発展があり、製品はすでに國內の各大中都市と國外の一部の地域に販売され、我が國の労働力の就職、輸出外貨獲得、経済発展などの解決に積極的な貢獻をした」と述べた。

現在のホームウェア業界のブランド運営の現狀に対して、ホームウェア業界のベテランマーケティング人兼「マレンサ」ブランドマーケティングディレクターの危鵬氏は、「マレンサ」が提案したこの理念をめぐって、「リードするのは天下縦橫の思考であり、転覆するのは伝統的な生存法則である。リードに対する理解は、すべての業界內企業が業界の高さ、市場の広さ、ブランドの深さに立ち、國際化の視野と戦略レベルを用いて、2012年と未來の日に中國のホームウェア産業がどのように市場をリードするかを一緒に研究、検討、交流、共有し、市場の消費をリードし、消費の新たな需要を誘発することを望んでいる。転覆に対する個人的な理解は、伝統の脫皮、歴史の突破、現狀の改良、未來の最適化である」と述べた。

葉茂中企畫機構はフォーラムでブランドと製品に関する基調講演を行った：製品は消費者と交換するために用いられ、ブランドは消費者とコミュニケーションするために用いられる。製品の位置づけの鍵は、差別化の機會を見つけることです。ブランドの位置づけは製品を宣伝するのではなく、互換性のある製品の理念を見つけ、消費者の心の琴線を抜く魂を見つけなければならない。製品の魂とブランドの魂は2つに1つになっているわけではありません。まったく異なる2つのレベル、2つの方向であり、殘念ながら多くの企業が混同している。製品からブランドまでは実は普通の人からスターになる過程であり、かっこいい格好をする以外にも、ブランドの物語があり、物語のないブランドが伝播することは功半ばであり、特に出身をデザインするか、貧乏な子弟か、貴族の子孫か。両端が頼りにならないように。セックスは製品であり、セックスはブランドである。上がってきたらすぐにテーマに向かってはいけない。素晴らしい前戯こそ人を興奮させる。だから、製品が良ければブランドを作らなくてもいいと思ってはいけません。それは、ブランドが消費者にとって何を意味するかを知らないからです。

最後に、フォーラムは中國織物商業協會常務副會長兼ホームウェア専門委員會會長の彭桂福氏、中國紡績報、服裝時報編集長の徐波氏、中原工學院服裝學院院長の胡洛燕氏、「マレンサ」ブランドマーケティングディレクターの危鵬氏を招き、今回のフォーラムのテーマについて現場の企業家と交流した。聴衆が躍起になって質問し、ゲストが見事に答え、會場は大盛り上がりだった。17時に予定されていたフォーラムが知らないうちに1時間も延期され、ゲストと聴衆はまだ意を盡くしていない。今回のフォーラムでは、新しい時間記録が作成されました。

あるゲストは、ホームウェア業界の発展は目に見えているが、中國のホームウェア業界に存在する問題と直面する挑戦を冷靜に見るべきだと指摘した。例えば、伝統的な市場ルートと消費習慣の影響を受けて、これまで、ブランドのホームウェア企業は主要な端末をデパートに置いてきた。不完全な統計によると、全國50の大中都市の百貨店のうち、一定規模のホームウェア展示販売エリアを持つのは200以上。ブランド+百貨店という伝統的な組み合わせ方式の積極的な運営を通じて、住宅服の放射線半徑とブランドの影響力を急速に拡大した。今後は多様なマーケティングモデルの共同発展を奨勵し、百貨店や量販店で販売すると同時に、ホームウェアブランドがホームライフ館、ホームウェア専門店、オンライン販売などの小売モデルの開設を試みることを奨勵しなければならない。

また、ゲストは、チャネル互換性を高めることを提案した。現在、國內でルームウェアの卸売、代理、販売を行っている企業のほとんどは、以前は下著、コート、さらには他の非衣料品を経営していた企業が転職したり、いっそのことルームウェアを兼業したりしている。ホームウェアは他のアパレルとは異なる商品特性、消費特性、マーケティング特性及び市場運営特徴を持っており、チャネル互換性が弱く、現在ホームウェア及びその市場運営に熟知している中間チャネル業者は多くなく、多くの代理店はホームウェアを普及させる知識と能力をほとんど備えていない。國內のほとんどのホームウェア企業のルート管理メカニズムはまだ完全ではなく、他のアパレルを経営する代理店に市場の普及を期待していることが多く、製品だけを生産して市場を管理しない企業もあり、これは企業の発展にとって非常に不利である。ゲストは、企業は優れた製品の品質と性価格比を維持すると同時に、自分の安定したマーケティングチャネルと顧客ネットワークを構築し、市場に対する管理とサービスを強化し、市場からフィードバックされた情報をより直接取得する必要があり、それによって競爭の中で優位を得ることができると考えている。

このハイレベルな業界発展フォーラムは、マスター級のハイエンドな視野と深い観點の盛大な宴會で、參加したすべての企業家とディーラーに長い間味見させ、中國のホームウェア業界の新たな完璧な脫皮を巻き起こすに違いない。