安い戦爭？

安いのは電気屋の宿命ですか？

2011年獨身の日、狂亂した購買ツアーが始まりました。

零時、淘寶商城のネットショッピングのカーニバルは正式にスタートします。

1分後に342萬人が流入し、8分間の取引額は億元を超え、21分で2億元を超え、32分で3億元を超え、1時間後には4.39億元に達し、午後4時には20億円を突破しました。

12日の0時までに、淘寶商城の取引額は33.6億元を突破しました。これは2009年の獨身者デーの67.2倍です。

このうち、3つのブランド店の売上は4000萬元を突破し、1軒は3000萬元を超え、4軒は2000萬元を超え、38軒は1000萬元を超え、75軒は500萬元を超え、合計497軒のブランド店は100萬元を突破しました。

続いて、淘寶系は「ダブル12」を迎えました。

同じように、當日の0時過ぎの第1分、ネットユーザーは270萬人に達して、1時間以內に278萬件の取引が成立して、成約額は4.75億元に達します。

七格の羽毛ジャケットは1時間で1200個以上買いました。緑の箱は1つの店だけですが、シングルショップの収入とシングルデーの販売は少しも弱くないです。

実は、その前の10月11日に、七格、韓都衣舎、歐莎などの大売家が千人の中小販売家の集中攻撃に遭いました。

これらの中小販売家が商品を悪用して撮影した後、払い戻しと賠償を申請したため、これらの大型店で売られている商品は下積みされ、運営が滯りました。

「韓都衣舎を含むいくつかのタオバオストアが悪用されて攻撃されました。この人たちは二千人にからみ合っていることが確認できます。

私達は普通の商店として、何の罪がありますか？何で私達の1000人余りの人の飯碗を壊しましたか？」韓都衣舎CEOの趙迎光さんは微博を通じて公然と非難しました。

これは、10月10日に淘寶商城が発表した「2012年募集継続及び規則調整公告」に由來します。

この発表では、「伝統的な滋養品/その他の保健栄養品」と「ブランド保健品」の技術サービス料率が2%から3%に引き上げられることを明らかにしました。

更に重要なのは、毎年技術サービス費が6000元から3萬と6萬両に昇格し、年間売上高が60萬以上で、かつ動的採點が4.6を超えて、この費用の一部の敷居を返還することができます。保証金も増設され始めました。最低1萬から最高15萬まで、1萬、5萬、10萬、15萬の4つに分けられます。

もし商人が偽物や水物を売ったら、すぐに店を閉められます。そして、全部の違約責任保証金を差し引きます。

そこで、10月11日、ネット上で一晩中泣き寢入りをしていた経営者たちが突然、淘寶商城の複數のネットショップ大手を包囲攻撃する形で、淘寶に宣戦布告しました。

11日夜、YY音聲雲集淘寶商城の中小販売家7000人が「反淘寶連盟」を設立し、淘寶商城の一部の大型商品を集中的に悪戯した。

その夜になって、オーシャ、韓都衣舎などのウェブサイトは一回すべての製品が下船を余儀なくされました。払い戻し回數は全部で萬回を超えました。

一時期、淘寶商城の秩序は混亂しました。

12日、一部の淘寶商城の売り手は杭州淘寶本部で橫斷幕を掲げ、タオバオの値上げ政策に不満を表明した。

これに対して、淘寶商城は「消費者により良い品質の商品とサービスを提供するために、必ず変更しなければならない。

この強硬な対応は、「包囲攻撃」が絶えずエスカレートし、參加者數は數萬人に達し、數十のネットショップ大手と寶商城傘下の「直通車」、「聚得」の両プレートに波及した。

この時、商務部は「この事件に注目し、重視している」と述べました。

そこで、馬雲は過ちを認め、謝罪し、弁解し、苦情を訴えました。

彼は、アリババは18億元を投資して寶を洗う商店街の売り手を扶助して、保証金はアリグループと売り手から半分ずつ出して、同時に古い商店に対して延長して年會費を調整しますと表しています。

新規が発表された后、入居した淘寶商城の売り手は、新しい年會費の基準はまだ2012年1月1日に実行されますが、規定発表前にすでに入居した商城の売り手に対して、2012年の年會費は2012年9月30日まで延期されます。

このように、馬雲は信用失守か、ブランド戦略の必要か、それとも淘寶商城の最初の行動は強すぎる傲慢さを持っていますか？みんなの話は違っています。

実際には、この1年間で、「凡客危機」の議論は、突然大々的に行われ、さらには凡人の損失は25億に達すると噂されています。

北京市工商管理局のデータによると、凡客誠品は2008年から2010年までの販売収入は約1.2億、3億、12億元。

実は、凡客誠品は過去3年間で2.5億元の人民元ぐらいの損失を出しました。凡客毛利率は40%前後を維持しています。2010年の利潤率は-14.67%です。

昨年の第3四半期の売上高は20億元だった。

品類の拡充に伴い、在庫が高すぎるが、その后、いくつかの低価格販売を実施している。

2011年には、ワセリーの利益率は-20%に迫り始めた。

このため、あるメディアはワゴンの昨年の欠損額は約6億元とみています。

凡人の本當の問題は、急速な拡大である。

2010年12月23日、陳さんは2011年に40億元の売り上げを達成したと発表しました。

しかし、10日以上後に、陳年はまた、2011年には、凡客と発表した。

しかし、これはまだ最後の目標ではありません。3月7日、陳さんはメディアに対して、「今年の會社の販売目標は100億元で、2010年の5倍です。」

この目標の下で、各部門の圧力は予想できます。第一四半期の成長は速いですが、10億元未満の販売しかできませんでした。

そこで、凡人は品類の拡張を始めました。

日本化や他の百貨品も含め、どんどん開発されています。

しかし、新しく導入された製品の成功率は高くないです。

以上述べた在庫が現れました。

報道によると、2011年9月30日現在、凡人の総在庫は14.45億元に達していますが、2011年6月末と2010年6月末の數字はそれぞれ8.5億元と1.98億元です。

これはすでに凡人の最大の問題となっています。

この圧力で凡人は収縮し始め、販売目標を切り始め、100億元から60億元に切りました。

実際には、凡人の急速な拡張の背後にある重要な原因は、低価格であり、発展するためには、規模に依存する必要があります。

過去、我が國のネットショッピング企業の核心競爭手段は依然として

"21世紀ビジネスレビュー"呉伯凡は、多くの電気メーカーが低価格で市場を獲得し、彼らは消費者にとって、最大の価値は低価格であり、低価格を維持するために、彼らは絕えず融資し、投資家の資本を持って、価格戦で消費者の信頼を得て、本當の消費者価値を創造するのではないと述べた。

実は、樂友の母子用品ネットCOO定宇もこの危険を認識しました。特に京東商城の一部の単品は毎日一萬件を突破した時、彼は焦りを感じました。

このため、彼はメーカーやサプライヤーに京東、ダダ、団購網などの純粋な電子商取引サイトをボイコットし、業界の利益が損なわれることを防止するよう呼びかけました。

実は、京東商城は膨大な資金を各分野に投入しています。

これまで京東氏は、ある部門の社員に三年間で一銭も儲けないように要求したとも述べています。

樂友はどうしても応変しなければならなくて、まず実體の店+カタログの販売+電子商取引の3位一體のルートのモードをとって、実體の店に更に豊富な體験式の販売サービスを提供させて、更に重要な夢は自分の服裝のブランドの歌瑞凱児歌瑞貝児シリーズの子供服を出したのです。

これらの取り組みは、音楽仲間を新しい方向に連れて行っています。

同様に、メンズの淘汰ブランドのスボデイカードも積極的にオフラインの店舗を開拓しています。

創業者の呉詩輝氏によると、現在の淘寶商城からの販売収入は半分しかなく、「淘寶の占める割合はずっと下がっている」という。

実は、彼らはすでに上海松江、広西、雲南、河南、山東、安徽、廈門で十數軒の加盟店を出しています。

緑の箱はすでに多くの店舗をオープンしました。80人以上のデザイナーチームと20人以上のデータ分析チームがいます。

「電気事業者の運営能力はブランドを淘汰するだけの成功の基礎であり、本當に成功するためには、オフラインブランドと同じように強いブランド形成能力が必要である」と呉詩輝氏は言う。

実際には、將來の強いブランドは、伝統的なブランドとブランドのダブル遺伝子を兼ね備えています。

伝統に戻ると、確かに不可逆の方向です。

結局、電子商取引はビジネスの範疇であり、創造する価値がない。

ビジネスでは、サービスは重要な一環です。