中國の婦人服業(yè)の大観察のIPOの道は夢(mèng)ではない。

一般的には、

中國証券監(jiān)督會(huì)が2011年11月2日夜に発表した公告によると、深セン市は

當(dāng)時(shí)、「消費(fèi)者の中で最も女裝が好きなブランドランキング」が微博で伝えられていましたが、その中のトップ5は國際的なブランドです。

注目されているのは、淑女屋という國産ブランドが6位で、アルマーニに次いで、ルイ?ヴィトン、ディオール、ジバンシーといった國際的に有名なブランドの前にランクされています。

このランキングによると、淑女屋は國內(nèi)ブランドの中ではもちろんトップで、一挙に中國婦人服の「花魁」を獲得しました。

メディアの調(diào)査によると、このランキングは中國証券監(jiān)督會(huì)のウェブサイトで、深セン淑女屋株式有限公司の株式募集説明書の原文から來ています。

説明書の中で、淑女屋は自分をシャネル、アルマーニのような超一流の國際大ブランドと比較するだけではなくて、主流の製品を服裝のLVとディオールではなくて、美特斯邦威のようなカジュアルなブランドと全部ランキング表に入れました。

同時(shí)に、このようなデータが株式募集書に登場(chǎng)して、自身が妥當(dāng)かどうかが多くの論爭(zhēng)を引き起こしました。

業(yè)界ランキングの権威性以外にも、募集書には淑女屋の四人のファッションデザイナーの年俸は13萬-17萬元しかないことが明らかにされています。これは自分の宣伝したブランド価値とあまりつり合わないようです。

淑女屋服裝公司は1991年に創(chuàng)立され、甘美な「姫」の服裝を生産販売することで有名です。

淑女屋は今回の上場(chǎng)資金を企業(yè)の発展に使うつもりでしたが、証券監(jiān)督會(huì)は通りませんでした。

説明書のせいだけでIPOを使わせないというのは、確かに信じられません。

名前を漏らしたくない中國証券監(jiān)督會(huì)の內(nèi)部関係者によると、そのランキングは淑女屋IPOの実質(zhì)的な要素に影響していないという。

その理由は何でしょうか？彼は言いました。「主にそれとも生産消化の問題で、それが投げる生産能力が拡大する可能性があると予想されています。今は市場(chǎng)でこの生産能力を消化できるかどうかについて疑問があります。將來の発展の見通しについても疑問があります。」

この回答は比較的信服させられる。

淑女屋と同じ日にIPOで會(huì)議したのは全部で4社で、その中で成都利君実業(yè)の初回申請(qǐng)だけが合格しました。

他の3社は否決されました。

しかし、「東の日が昇る西の雨」はここで淑女屋が挫折しました。そちらは朗姿成功IPOで、婦人服業(yè)界の市場(chǎng)に明るい光をもたらしました。

朗姿株式はブランドの婦人服のデザイン、生産と販売に従事する企業(yè)で、ハイエンドの婦人服市場(chǎng)を主に攻撃し、「朗姿」、「萊茵」及び「卓可」の三大ハイエンドの婦人服ブランドを持っています。主要製品の単価は2000-500元の間で、ハイエンドの婦人服市場(chǎng)で強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

運(yùn)営モデルは自主研究開発、アウトソーシング生産を主として、現(xiàn)在會(huì)社は全國の主要都市の大型ハイエンドデパートに353個(gè)の販売端末を持っています。

2010年の全國市場(chǎng)シェアは3.11%で、第3位となりました。08-10年の営業(yè)収入と親會(huì)社の株主に帰屬する純利益の複合増速はそれぞれ58.48%と43.27%で、國內(nèi)の婦人服業(yè)界のトップ企業(yè)になりました。

経済の急速な成長(zhǎng)と住民の収入の不斷の向上は、我が國の服裝業(yè)界の長(zhǎng)期的かつ著実な発展の基礎(chǔ)を打ち立てました。

その中で、婦人服市場(chǎng)の容量は大きいですが、ブランドの集中度は低いです。各企業(yè)は自分のために、競(jìng)爭(zhēng)に沒頭し、全體的に凝集力が足りない段階にあります。一定の販売規(guī)模を持つ婦人服ブランド企業(yè)に対して、現(xiàn)在の國內(nèi)婦人服市場(chǎng)は業(yè)界を統(tǒng)合し、異軍突起の試験場(chǎng)となります。

消費(fèi)構(gòu)造のアップグレードはハイエンドブランドの婦人服販売に大きな役割を果たすだろう。

國內(nèi)のハイエンドの婦人服市場(chǎng)は路線の高低によって第一線の國際高級(jí)ブランド、第二線の國際高級(jí)ブランド及び國內(nèi)のハイエンドブランドに分けられます。

ラン姿は會(huì)社の創(chuàng)始當(dāng)初から、高級(jí)婦人服という海外の高級(jí)ブランドと庶民ブランドが略奪していない市場(chǎng)を狙っていました。

高級(jí)ブランドの婦人服にとって、第二線都市の中心的な百貨店のルートは資源が少なく、現(xiàn)在発表された109の金鼎百貨店の中で、會(huì)社の入居率は52.29%に達(dá)しています。

會(huì)社は強(qiáng)いブランドと端末店のコピー能力を持っています。既存のブランドの優(yōu)秀な業(yè)績(jī)を利用して、新しいブランドに入るために、店舗の位置選択に大きな交渉チップを追加します。

デザインは韓國の潮流の現(xiàn)地化、マーケティング方式の対応性が強(qiáng)く、これらの優(yōu)位性は會(huì)社の過去の業(yè)績(jī)増加に喜びをもたらし、未來の持続可能な発展のために護(hù)衛(wèi)します。

會(huì)社は全部で8.51億元の資金を募集しています。主にマーケティングネットワークの建設(shè)、北京生産基地の拡張プロジェクト、設(shè)計(jì)展示センターの建設(shè)及び情報(bào)システムの建設(shè)プロジェクトに投資しています。

募集投資プロジェクトは會(huì)社の端末市場(chǎng)に対するカバーを拡大し、既存の生産能力を高め、會(huì)社の自主設(shè)計(jì)能力を向上させ、最終的に將來の収益力と市場(chǎng)占有率の向上に役立つ。

2011-2011年のEPSはそれぞれ1.05元、1.58元と2.18元で、合理的な価値區(qū)間は36.75-42元であると予測(cè)しています。

ショッピング好きの女性はきっとラザベルに不慣れです。

このブランドはアパレル業(yè)界での宣伝は多くないですが、各大中高級(jí)、ファッション百貨店の進(jìn)出率は高いです。

上海の夏のベルは2001年に創(chuàng)立して、風(fēng)格は少しの淑女のために詰めて、“ブランドの＋ルート”のモードを歩きます。

消費(fèi)者が最も熟知しているのは、主なブランドのラシャベル（LaChapelle）で、主に24～30歳のホワイトカラー層で、価格は中程度に偏っています。また、2つの婦人服ブランドがあります。LaChapelle SPORTは20～30歳の女性をターゲットにしています。カジュアルスポーツをメインにしています。Cadie'sは16～24歳のおしゃれで可愛い女子學(xué)生に適しています。価格は低いです。

2011年8月にはメンズブランドのLaChapelle Hommeも発売しました。スタイルは都市風(fēng)と學(xué)院風(fēng)です。

ラシャベルの家元である邢加興は以前婦人服ブランドの代理店をしていましたが、1998年に経験を積んで、この市場(chǎng)の空白點(diǎn)を探して、ラシャベルを創(chuàng)立しました。

邢加興はZARAをブランドリファレンスとする運(yùn)営システムで、デザインの迅速な更新を強(qiáng)調(diào)しています。

ここ三年、ラシャベルはスピードを上げて、市場(chǎng)の拡大を加速し、資本を?qū)毪筏皮蓼筏俊?/p>

2007年末、夏ベルは2つのリスク投資を?qū)毪筏蓼筏俊?010年上半期に有名なレノボ傘下の連想投資を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

資本の力を借りて、店をオープンしてスピードを上げます。

2010年末には店舗數(shù)は900店舗で、2011年9月30日には全國のアウトレット拠點(diǎn)で1400店舗以上に拡大しました。

開店が加速するとともに、チャネルパターンも少し変わってきました。

この二、三年で大きな店に足を踏み入れ、1000平方メートル以上の広さの専門店をオープンしました。

これまでの販売ネットワークは専門売り場(chǎng)のほか、100-200平方メートルの店舗が多かった。

また、この2年間は情報(bào)化によって企業(yè)內(nèi)部の管理水準(zhǔn)を向上させてきました。

2011年10月にIBMと契約し、雙方はラシャベルの情報(bào)化主幹システム、すなわちSAPRetailとビジネス知能システムを共同で構(gòu)築し、2年半の企業(yè)情報(bào)化協(xié)力を展開し、ラシャベルの全面的な企業(yè)內(nèi)部プロセスの規(guī)範(fàn)化を助け、持続可能な発展の情報(bào)システムを構(gòu)築し、企業(yè)管理レベルと競(jìng)爭(zhēng)力を深めていく。

2009年の売上高は5億元、2010年の売上高は10億元を超え、2011年の売上高は約20億元だった。

業(yè)界全體から見ると、アパレルブランドの審査機(jī)関が初めて申請(qǐng)した「男尊女卑」という言葉がありますが、もう一つの現(xiàn)実的な意味では、去年のレシデント資本市場(chǎng)の婦人服ブランドの実力が足りないことも重要な原因です。

例えば、2011年6月末までに、淑女屋は全國で830の営業(yè)拠點(diǎn)があり、営業(yè)収入は3.434億元であり、2010年の通期収入も5.87億元しかない。

この収入は淑女屋というブランドの貢獻(xiàn)のほか、他の4つのサブブランドも含まれています。

ウェゲナーを例にとると、2011年の第3四半期の売上高は5億元で、店舗數(shù)は約320社。

もちろん、ウェゲナーのような婦人服ブランドは中間のハイエンドの位置づけに偏っており、中端のラシャベルとは完全に比較できないが、ラシャベルは淑女屋というブランドの位置づけに相當(dāng)している。

このような対照的に、今回の資本市場(chǎng)を襲ったラシャベルは、企業(yè)全體の規(guī)模や店舗數(shù)のどちらから見ても優(yōu)勢(shì)です。

このような狀況の中で、夏ベルのIPOの道を連想させてしまいました。株式市場(chǎng)の不景気の今、控えめな実力派のラシャベルは2012年の婦人服ブランドIPOの成功に向けてスタートできますか？