ブランド販売は専門店にするか売り場にするか

ビジネスモデルは、企業がどこまで行けるかを決定します。簡単に言うとビジネスモデル企業がどのような方法でお金を稼ぐかということです。ビジネスモデルは固定されているのではないでしょうか。もちろん違います。変化は萬世不変の真理である。企業の製品が市場に向かうとき、チャネルを選択するとき、実は私たちもこの選択に直面しています。私たちの製品はどのような形で消費者に向けますか。実はこれもビジネスモデルであるべきで、例えば大売場それともプロのお店？例えばウォルマートにしますか、それとも百安居にしますか。

これは問題ではないと言う人もいるが、実はそれは問題であり、専門化は産業発展の方向であるが、私たちもこの専門化のいくつかの問題を考えなければならない。例えば、百安居は國內で発展の良いものがあるのだろうか。國內には百安居が発展しているものは何軒もなく、少なくとも一線都市である杭州は、百安居の狀況はまずい。ウォルマートが建材という製品を増やしたとしたら、建材製品を販売したほうがいいのではないでしょうか。良いと言ってもいいし、悪いと言ってもいい、良いのはウォルマートの既存の人の流量が建材類製品の販売を牽引することができて、悪いのは建材類製品の低流転率がウォルマートの資源を占有して、ウォルマートはどうして他の品目で拡張しないのですか。日用品の急速な流通率はウォルマートが最も重視する強みだと思います。ここでは1つの問題に関連していますが、いったいどのような製品が売り場ルートに適しているのでしょうか。どのような製品が専門化専売に適しているのでしょうか。

理論的には、どの製品も売り場ルートと専門化専売の2種類を歩くことができますが、実際の狀況では、日用品を除いて、ほとんどの製品は売り場の道を歩くのに適しておらず、製品が大型売り場に入るのに適していないのではなく、これらの製品は売り場の第一選択製品にはならないという現狀から、大型売り場の主流製品には、標準化、シンプル化、日用化という基準がある。簡単に言えば、日常消費が速く、販売過程が簡単で迅速で、個性的なサービスが少なく、迅速に取引を達成できる価値の高くない製品です。なぜ多くの大型売り場の衣料品はあまり多くないのでしょうか。萬種類以上の製品を比較すると、衣料品の占める割合はかなり小さく、理由は簡単で、衣料品の利益は高いが、標準化された條件はなく、春夏秋冬とも異なり、ナプキンのようなものは、四季を通じて交換する必要はなく、大型デパートに行くことができます。あなたが最も多く見ているのは、1年を通してあまり気を使わない標準化された製品だと気づきましたか。標準化は工業化社會の表現形式であり、あまりにも個性的な製品は市場から言えば良いことではなく、トップぜいたく品を含めてもそうだが、どれだけのトップぜいたく品が生きているのか。贅沢品も非標準化の一種であり、贅沢品の標準化は生産の問題ではなく、ブランド価値と運営モデルが標準化できない。単一の製品自體から言えば、専売するか売り場形式にするか、最も基本的なのは実力から決定することであり、実力があれば製品構造を調整して目的を実現することができる。しかし、上では、標準化が難しく流通が早い製品は、一般的には売り場の道、例えば本革の服には向いていないと述べていますが、ウォルマートで発見したことはありますか。華潤萬家で見たことがありますか。カルフールで見たことがありますか。基本的にはありませんが、製品のブランドの高さがある程度上昇すると、標準化された急速な流通化と徐々に世代間のギャップができてきます。これだけ言って、どのような製品が売場形式に適しているのか、どのような製品が専売形式に適しているのか、答えはすでにあります。

売場形式は単一の製品にとって、製品の味ではなく、雰囲気全體を売っており、多くの人気が急速に流通することで販売を牽引しているため、適価はそれほど高くなく、製品は特殊ではないか非ハイエンドな製品であり、例えばアパレル製品にとって、売り場型の服飾品類は必ず種類が多いと同時に平価にならなければならない。急速な人気を維持して売り上げを伸ばす。なぜハイエンドのスーツ類の多くはブランド専売が中心なのでしょうか。ローモンのような製品専門店に非主流の若者服製品が登場しているのを見ましたか。ロモンにその実力がないのではなく、ロモンのような相対的にハイエンドな製品は専門的なブランドの雰囲気を作る必要があります。実店舗についてもそうですが、ネット上のネットショップについてもそうです。私たちはネット上に多くの種類の製品を蓄積することができますが、大規模な製品の前では、専門的な種類のイメージを作るのは難しいので、どのような製品が専売に適しているのか、どのような製品が売り場式の販売に適しているのか、この問題を明らかにしなければなりません。

なぜウォルマートは高級車を売るために単獨でショールームを開くことができないのか。答えはいけません。中高級車の製品気質は売り場形式に合わないことに決まっているからです。なぜLVはウォルマートで単獨でコーナーを開くことができないのですか。答えはいけません。お金持ちもウォルマートのような場所に買い物に行きますが、全體的にLVのような製品は売り場の気質と合わない。なぜアップルの攜帯電話が一般的な売り場で販売されているのが間違いなのか。これはアップルの攜帯電話のハイエンドなイメージを臺無しにするため、すべての人がアップルの攜帯電話を簡単に手に入れることができる時は、他のブランドの攜帯電話ブランドのイメージが急速に上昇し、アップルの攜帯電話と対等になった時でもある。りんごは専売すべきだ。

最後に一言まとめます：売り場は何ですか？標準化された製品を迅速に流通させる場所です。専売は何ですか。専門化によって高価格帯の販売製品を維持する場所です。