企業(yè)は続々と募集しています。生地企業(yè)は2012年の新しいページを開きます。

2012年の中國國際紡織生地と補助材料（春夏）博覧會では、多くの國內領兵が集まりました。

2012年の企業(yè)の目標は華北市場を開拓し、経営拠點を拡充し、現(xiàn)在の市場は盛沢以南地區(qū)に集中することです。

福建竜峰紡織科技実業(yè)有限公司の副総経理の呉秀建は企業(yè)の今年の発展計畫をよく知っています。

北の市場を開拓して、展示會のプラットフォームを通じて市場の需要を理解します。これは呉秀建の今年のintertextileファブリック展に対する期待です。

彼のはっきりした目標の中で、企業(yè)は展覧會のごく短い數(shù)日間の中で、800人~1000人の取引先を接待することを望んでいます。

去年のファブリックショーで、企業(yè)は北方の取引先と知り合いになりました。フォローアップサービスを通じて、取引先ともっと連絡を取りました。

展示會を通じて取引先を探す「甘さ」を企業(yè)に味わってもらいました。

75%の業(yè)務が國內の龍峰にあるには、展示會を通じて市場を開拓することが重要です。

呉秀峰さんがおっしゃったように、企業(yè)の経営拠點の業(yè)務員だけで市場を開拓すれば、會社の業(yè)務範囲はネットの周辺市場に限られるかもしれません。遠い新興市場に対して、企業(yè)はどうしても先に立たないという感じがあります。

安定した顧客資源が企業(yè)に還元されるのは、安定した注文だけではない。

防寒服と生産について

こぶし製品というのは時代と共に進んでいるはずです。

呉秀峰は上流企業(yè)の恒力化繊と協(xié)力して開発したまねる綿類の製品を紹介しました。

呉秀峰さんは「人々は天然の布地にもっと親しんでほしいです。化繊類の製品自體が手入れしやすいからです。綿を模した製品に機能性のある後片付けを加えると、消費者に受け入れられやすいです。」

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江蘇丹毛は納期価格を上げて古いお客様にサービスします。

製品は集中的に開発し、より良い納期とより良い価格を提供します。

これは江蘇丹毛紡織株式會社の上海の擔當者である蔡_が企業(yè)に対して古いお客様により良いサービスを提供するということです。

蔡_から見ると、ファブリックショーはすでに企業(yè)と古い顧客が定期的に會う重要な場所となっています。

「古いお客さんに新しいサンプルを見せるのは主な目的ではないです。展示會のせいで、みんなはこの時に北京に來ます。時間があれば、すべてのお客さんとお會いすることができます。貴重な機會です」。

現(xiàn)在の丹毛は外國貿易を主としており、蔡_も2012年の経済狀況は良くないと述べており、企業(yè)の製品がヨーロッパとアメリカの市場に輸出される見通しはあまり楽観的ではないと語っています。

このため、長年付き合ってきたお客様により良いサービスを提供することは、現(xiàn)在の丹毛安定市場シェアの重要な手段である。

調査によると、國家精紡ファッション生地開発基地企業(yè)、中國精紡ファッション生地の流行傾向発表企業(yè)として、丹毛の主導製品は高いサージ、花よね、ライカ、竹繊維、シルクミキシング、高級なカシミヤ生地など1500以上の品種があり、特にナイロンと三防処理、靜電気抵抗などの機能性のあるファブリックは大きな市場競爭力を持っています。

蔡_から見ると、これらの優(yōu)れたファブリック製品は丹毛の長年にわたって新舊の顧客に人気がある重要な原因です。

製品の集中的な開発とは、より良い納期とより良い価格を提供することで、お客様の手間を省くことです。

蔡_は「このような優(yōu)遇條件は、企業(yè)が長期的に協(xié)力している古い顧客にしか開放しない」と説明しました。

このようにする原因を選ぶのもとても簡単で、企業(yè)は取引先に特恵を提供して便利で、取引先の注文書の仕返しをも望みます。

お客様はサンプルだけを作って注文しない場合は業(yè)界では珍しくないです。正直に言えば、古いお客様に対して、企業(yè)はもっと信頼しています。時間と精力を使ってサービスしたいです。

蔡_さんは、新しいお客さんに対して、企業(yè)はまず工場の実際の生産狀況を考慮して、もちろん前期調査を行います。ブランド商などの優(yōu)良な新しいお客さんなら、もっと多くの時間と精力を入れて長期的に協(xié)力します。

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呉江徳伊銅アンモニア生地の需要量は引き続き高くなります。

各方面は2012年の業(yè)界情勢について楽観できない予想をして、記者に多くのファブリック企業(yè)から確認させました。特に海外市場を主とする企業(yè)です。

そのため、多くの企業(yè)はここ數(shù)年、國內市場に徐々に力を入れています。呉江徳伊ファッション生地有限公司の展示會の責任者である徐慧さんは記者に、現(xiàn)在の企業(yè)の內外販売市場のシェアはすでに半分を占めています。

外商市場について、彼女が感じているのは、「現(xiàn)在の海外の経済狀況はよくない。お客様の注文は非常に慎重で、注文量が小さくて、不安定です。」

「ここ數(shù)年、企業(yè)のスター製品である銅アンモニアの市場需要量が大きくなったことは、人々の環(huán)境保護意識が高まったためで、セルロース繊維の再生に対する布地がより好ましいということが明らかに感じられます。」

徐慧は、會社が開発した銅アンモニアの布地はますます市場に近くなり、製品はお客様を引き付ける「法寶」になると考えています。

呉江徳伊といえば、企業(yè)のスター商品、銅アンモニア生地を連想します。

徐慧の紹介によると、銅アンモニアの生地は綿花の種から抽出されたもので、現(xiàn)在の環(huán)境保護の低い炭素の大傾向に符合しています。

現(xiàn)在、銅アンモニアの原料は海外から輸入されていますので、織造と後片付けの設備は専用です。そのため、価格は比較的高いです。

「普通の銅アンモニアの生地の価格は一メートルに30元～60元です。後で整理して特殊な機能性を付加すれば、価格はもっと高くなります。」

徐慧さんは「銅アンモニアの生地がより広く市場に受け入れられるように、ここ數(shù)年、企業(yè)は製品の価格性能比を高めるために多くの工夫をしてきた」と話しています。

まず原料の配合比から始めて、銅アンモニアと毛、糸、綿、ポリエステルなどの繊維の混紡比率を強めました。

その次に、徳伊の銅アンモニアの生地は色と風格の変化を強化して、それに更に今の潮流に符合させます。

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江蘇盛虹模生態(tài)布地は企業(yè)の転換と向上を助けます。

過去の2011年に、江蘇盛虹ファブリック有限公司は自然と生活環(huán)境に対してもっと多くの関心を寄せています。

今、盛虹はすでに段階的に転換して、生態(tài)環(huán)境保護の生地の方面に向かって邁進して、例えば環(huán)境保護の色は編んで、細旦、回収することができるタイプの生地。

同時に、盛虹はたゆまない努力を経て、「會社/製品炭素足跡」の認証を取得しました。國內初の正式な捺染製品に「炭素足跡」のラベルを使用する企業(yè)になりました。

炭素排出削減はクリーン生産と環(huán)境保護の中で非常に重要な一環(huán)であり、盛虹は「炭素足跡」の認証を通じて、生産過程で省エネ?排出削減を実現(xiàn)し、最低の消耗と最小の排出で紡績品の捺染加工を完成し、生態(tài)設計、生態(tài)製品の開発を行い、環(huán)境技術を統(tǒng)合し、環(huán)境産業(yè)を発展させる。

ファブリック製品の革新といえば、盛虹ファブリックの孫斌常務副総経理は、ファブリックの革新は服裝市場よりもしばらく前に、服市場の動向を主導すると考えています。

ファブリックのサプライヤーとして、まず製品の品質を向上させ、同時にファブリックのブランドイメージを作ります。

市場はつづり合わせによって、しかし必ずつづり合わせの基礎があって、これは製品で、製品は市場の認可を得ることができるかどうか、主に研究開発の方向によってです。

2012年の化學繊維市場の動向は、最新型のまねる生態(tài)生地で、例えばまねる毛、まねる毛、まねる麻の生地、まねる綿のような生地などです。

生地は感覚的にも手觸りにも非常に近い生態(tài)生地です」

孫斌の紹介によると、今年の盛虹が重點的に打ち出したのは生態(tài)生地を模倣することで、製品の構造は例年より大きく変化しました。

工場型貿易企業(yè)はより多くの外國のお客様に好かれています。

盛虹と服裝ブランドのドッキングは生地展というプラットフォームを通じてです。

盛虹氏は、ファブリックショーは専門展示會として、ファブリック企業(yè)とアパレルブランドを直接接觸させる橋を建てました。

盛虹生地は同時に內貿易市場を開拓します。

外國貿易には専門的に設立された対外貿易グループがあります。お客様の要求に対して、より早くてより良いサービスを提供します。

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蘇州の森尼は機能ファブリックを室外の高い要求に適応させます。

「機能運動布地の第一ブランドを製造する」という蘇州森尼紡織科技有限公司は長年の発展を経て、生産織造と輸出入貿易を一體化した総合的な近代化會社になりました。

生地は防水透濕、靜電気防止、防火、引火防止、貼り合わせ、PVC圧延、テフロン（NA-3 P）処理、紫外線防止、吸濕速乾、遠赤外線、蛍光など様々な後片付けと加工ができます。

會社は國際トップレベルの津田噴水織機とセット設備200臺を持っています。年間3000萬メートルの化學繊維生地を生産して、自分の検査センターを建てています。會社の生産する生地に対して厳しいテストと品質管理を行うことができます。

「合格したファブリックサプライヤーとして、ブランドの服飾に対する理解能力、ブランドの服飾に対する研究開発能力、完全かつ制御可能な大商品生産システム、厳格に遡る品質コントロールシステムを備えているほか、特に科學研究と協(xié)力革新の大市場環(huán)境の下で激しく前進し、著実に前進すべきである」

蘇州森尼紡織科技有限公司の胡作文會長はこのように言います。

會社の製品は主に機能性のファブリックシリーズ、防寒羽毛シリーズ、スポーツレジャーシリーズ、記憶ファブリックシリーズ、環(huán)境保護ファブリックシリーズなどがあります。

大きい種類に関してはナイロン類、タズロン類、ハルヤ紡績類、ポリエステル長糸類、錦洗浄紡績類、桃皮絨類、記憶類などの7種類があります。

今年はアウトドア市場の需要に対して、蘇州森尼紡織科技有限公司は製品構造の調整を行いました。三大シリーズの新製品を発売しました。UV皮膚服シリーズ、綿の速乾衣のファブリックシリーズと無膽防毛羽毛服のファブリックシリーズをまねて、アウトドア服の実用性、快適性、耐摩耗性及び環(huán)境保護性に多くの工夫をしました。

企業(yè)展示會の責任者である金徐さんは、「アウトドア業(yè)界の特殊性に鑑みて、お客様の服裝の機能性、快適さ、耐摩耗性などの體験的データ指標に対する要求はますます高くなり、製品の軽量化と攜帯性に対する要求も次第に高まっています。

私たちは彼らの需要を満たすために工夫しなければなりません。」

マーケティングの面では、森尼は市場チャネルの開拓に努めています。これまで口コミの普及、業(yè)界展示會、電子商取引などの形式を通してお客様のアウトドアを探しています。また、専門設計機構やトレンド情報機関と協(xié)力して、第一線からのインスピレーションと新たな市場機會を獲得したいです。

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福建海興點線面の結合は新しい分野に深く入り込んでいる。

昨年10月に上海秋冬展覧會で多くの注目を集めた後、福建石獅子海興材料科技有限公司はまたアメリカデュポンと共同で開発したハイテク、差別化繊維――舒弾糸を押して、北京展覧會のプラットフォームに上がりました。これは世界で唯一工業(yè)化生産水準に達するバイオマス弾力性の短い繊維です。

「デュポンから発生したバイオマス弾力性の短い繊維」

これは海興材料科學技術有限公司の総経理張連京が舒弾糸に最も正確な位置付けをしています。

舒弾の糸の生地は弾性の生地の快適性を保留して、またあるべきな體の骨を備えて、適當な弾力性、極めて良い手觸りと良好な引張の回復性は布地の獨特な優(yōu)位を與えます。

服を著ている人の快適な著用體験を満足させるために十分な弾力性を與えることができますし、また、生地のドラムバッグ、たるみを防ぐことができます。何度も引張り、日光曬しをするのに関わらず、それとも過酷な洗濯とファブリックの後で加工を処理します。

また、綿、毛、糸、麻、接著剤、シルク、ポリエステルなど多くの繊維と混紡できます。各種の紡糸と捺染條件に適応して、任意の規(guī)格の製品を生産できます。また、原料の本來の特性を維持した上で、布地の弾力性と快適性を更に備えます。

「舒弾糸は優(yōu)れた快適性を備えているだけでなく、環(huán)境に優(yōu)しい原料の代表とも言えます。

まず原材料は植物性（生物基）繊維で作られ、同時に生産プロセスのエネルギー消費が低く、殘料は回収でき、後処理したら循環(huán)的に使用できる。

張連京は補足した。

これは展示會が長い間提唱してきた緑色の環(huán)境保護の概念にも合致しています。

デュポンと契約して、DuplontTMSorona弾力性の短い繊維――舒弾糸中國唯一の特許生産商になりました。現(xiàn)在、海興材料科技有限公司のパートナーは主に一部の紡績工場、布地企業(yè)で、例えば株洲雪松と協(xié)力して麻編み生地を生産して、洞庭麻業(yè)と共同で麻織物生地を開発しています。

張連京氏は、次のステップについて、會社は生地、織り、染色企業(yè)と協(xié)力して、端末市場と既製服ブランドに宣伝を広めたいと述べました。

私達は良い製品を提供するだけではなく、生地と成衣のために低炭素の環(huán)境保護のラベルを貼って、ファッション感を高めるだけでなく、デュポン會社と連攜して下流企業(yè)のためにもっと良い助けとサービスを提供して、甚だしきに至っては彼らのためにマーケティングの企畫をします。

このようなマーケティングモードでは、國內外のお客様100社以上が海興材料技術と連絡を取り、商談を進めています。

今後の舒弾糸の普及については、新たな分野に加えて、海興は「點線面」のマーケティングモデルを継続しており、「點」は端末ブランドと面と接觸し、「線」は編み物の1本の糸またはカウボーイの1本の線を作り、「面」はintertextile生地展に參加するという世界的な専門活動である。

江蘇新芳の「獨占供給」はベストな言語権を獲得しました。

粗い毛織の製品の研究開発を中心とした江蘇新芳紡織グループの今回の出展商品は依然として以前の代表的な種類に続いています。その中に男性用の服の生地は主にカジュアルなスーツの生地とズボンの生地で、婦人服の生地は主に外套の生地で、ウサギの毛、カシミヤ、アルパカの毛、シルク、モデールなどの原料が含まれています。

同社の対外貿易部の陳文磊社長は、絶え間ない革新と完備を経て、これらはすでに會社の主力商品となり、市場に広く認められていると述べました。

紹介によると、新芳の製品は40%の海外販売、60%の國內販売があり、ここ數(shù)年、會社のマーケティング戦略はだんだん國內販売に傾いています。

新芳製品の最大の強みといえば、陳文磊氏は、「獨占的な供給」は企業(yè)が製品に與える最高の言葉権であり、「多くの製品は私たちだけで作っています。お客様のためにも作っています。製品を亂さないので、多くのお客様から信頼されています」と述べました。

このほか、會社の革新能力も製品のために勝算のチップを増やしました。毎年300～400個の男裝布地の新製品を出しています。婦人服の色と花の形は変化に富み、高付加価値を作る傾向があります。走りません。今は毎年80～100個の婦人服の新製品を出しています。

新芳紡織グループのキーワードは「差別化」です。

陳文磊氏によると、現(xiàn)在國內でよく作られている毛織企業(yè)が多いですが、多くは精紡製品を中心に、新芳は婦人服の生地と半精紡メンズの生地を主として、精紡企業(yè)と差別化しています。

現(xiàn)在、新芳の開発能力、品質とサービスは國內の粗毛紡績企業(yè)の中で上位にランクされています。生産能力と生産量は全國一で、同じ業(yè)界のリーダーとして地位を占めています。

同時に、新芳の製品は中高級路線を走り、下流のお客様の方面では、男裝の一、二、三線のブランドは全部関連しています。多くは代理店を通しています。

陳文磊氏によると、現(xiàn)在の會社の製品販売量は生産能力に達し、飽和狀態(tài)を呈しているため、新規(guī)顧客の選択にはさらに慎重である。

もちろん、世界的に有名な中國のファブリック企業(yè)に比べて、新芳紡績にはまだ差があります。

陳文磊さんは「差を見つけてこそ動力がある。

ここ數(shù)年、私達の観念は一歩ずつ更新しています。企業(yè)文化にはまだ差がありますが、同時に新しい芳が大きな発展空間を持っているとも説明しています。

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江蘇振陽國內販売市場は開拓の重點となります。

全國の絨類生地生産基地及び國家紡織製品開発センターのニット人造毛皮製品開発基地として、江蘇振陽グループはずっと力を入れて自主的創(chuàng)造革新を推進しています。複數(shù)の特許製品を持っています。毎年50個以上の新製品を開発しています。

2012年の全體的な狀況について、江蘇振陽グループ常務副総裁の沈嘉氷氏は、2012年の全體的な市場環(huán)境は2011年とほぼ同じかもしれないが、「2012年の上半期は2011年の上半期ほど良くない。2012年の下半期は2011年の下半期ほど悪くないだろう」と述べた。

今回の北京展示會では、江蘇省振陽市は新しい材質、新しい花型、新しいスタイルの絨類の製品を持ってきて、これらの製品を普及させると同時に、環(huán)境保護、機能性などの概念の面で適切な普及をします。

振陽グループは今年の重點は國內市場を開拓することです。そのために科學技術者とマーケティングスタッフを組織して今年の市場に対して深く研究しています。

沈嘉氷は市場について、中間製品として、布地のルートの革新面が狹い上に、長い間、直接的な効果は生産販売の直接的な対面から來ています。だから、「今はより多くのプラットフォームを探して、一定の普及効果を達成する必要がある」と述べました。