CHICは本當に國際化服裝博覧會に向かってまだ一定の距離があります。

年に一度の中國國際服飾博覧會

歐米のファッション博覧會は多くの販売展です。

國際的に言えば、世界で最も重要な服裝博覧會はパリ婦人服展、

出展者は來季の新商品を全部展示します。見學者は主に全世界または地域の小売業者です。

かなり多くの出展者が參加してその四半期の販売任務を完成します。見學者も見學によって次のシーズンの商品注文問題を解決します。

このような展覧會では、長年にわたる取引関係の形成により、交流は主に古いお客様の間で行われ、出展者の販売マネージャーは展覧會で古いお客様の購買マネージャーを接待し、當社が次のシーズンのために設計した新商品を紹介し、できるだけ多くの注文を獲得するために、お客様の購買マネージャーも自分の販売狀況と自分の市場に対する理解に基づいて、お気に入りのデザインと販売方に価格を交渉する必要があります。

このような展覧會では、主な業務は知人との取引継続であり、もちろん古いお客さんとの取引のほかに、新しいお客さんを発掘したり、舊友のところに見學者が注文してから、何か新しいものがあるかを見てみました。

この位置づけのために、これらの博覧會は年に二回、春夏秋冬の最新商品を販売しなければなりません。また、生産に必要な時間を考慮して、普通は一、二、八、八月間に開催されます。一番多いのは九月の初めまでで、しかもこれらの出展者は経済條件が許す限り、ずっと參加し続けます。

中國のCHICは主に招商展です。

私たちのCHICに戻ります。もちろん販売の目的もありますが、その位置づけは基本的に招商展です。

中國には獨立した小売業者がほとんどいないので、衣料品の商業販売モデルは単一で、基本的には百貨店の中のブランドの専門売り場で販売しています。一方、中國は地域が広く、國土が広く、全國的な販売ネットワークを構築し、各地の販売代理店の力を十分に利用しなければなりません。特にブランドの発展初期に。

一つのブランドの成功かどうかは、いい加盟業者を募集するかどうかに大きな関係があります。そのため、大規模な企業誘致が必要です。

だからCHICの専門見學者の中で一番多いのは各地のブランドの加盟商です。

ブランド商（出展者）がここでその製品、風格と実力とイメージを展示しています。全國各地の加盟者（見學者）もここで投資に値する新しいブランドを探しに來ました。

このような展示會の性格のため、主な商売は見知らぬ人の間の商売で、一方は自分の実力（特に企業イメージの実力）を見せます。一方はこの企業が信頼できるかどうかを評価して、自分で資金を投入する価値があります。

このような位置づけの下で、製品自體が副次的なものとなり、企業やブランドイメージが第一の要素となる。

だから、CHICにおいて、各出展者は面積の拡大、豪華な內裝に努め、あらゆる手段で実力イメージを高めることができます。

この招商展の位置づけの原因もあります。CHICは一年に一回で十分です。しかも毎回の出展商會の変化がとても大きいです。ブランドがもう十分な加盟商があったら、もう來なくてもいいです。新しいブランドを出す必要がない限り、或いは既存の加盟商の品質がよくないので、「換血」が必要です。

國內各省がやっているファッション博覧會の位置づけもほぼ同じです。

位置の違いによる結果

以上のように、中國のCHICと國際主要服裝展覧會の違いがはっきりしました。

海外の展覧會は昔の戀人同士の定期的なデートのようなものです。溫情、理知、控えめで新味を失わないようにします。CHICは若者のお見合い大會です。情熱、高調、誰もが自分の美しい羽を広げて異性の注意を引きます。

ここには賛否の意がありません。ただ各自の位置づけが違っています。參加者と見學者の意見が違っています。

このような違う目的を分析しています。私達の企業もこの違いをよく知るべきです。

中國企業にとって、ここ數年來、私達のブランド企業は海外に出たいと思い始めました。もちろん海外に出展するのも一つの道です。

しかし、この違いを知らないので、當然海外の販売展を中國のCHICのような誘致展と見なしたいです。海外の展示會でも「紅旗招展、どら騒ぎ」が行われていますが、まともな商品と季節の商品を展示しないで、長期的な出展計畫がないので、二回行ってみました。

國際展覧會に行くと、販売展ですから、知り合いの商売です。出展者は一定期間展示に參加する計畫を持っていなければなりません。一年に二回も參加して、毎回季節の商品の組み合わせを出します。このように國際小売業者は信頼できる企業だと思っています。徐々に信頼できる知人関係を築いてきて、販売は少しずつできます。

外國から中國に來た企業に対しても、國際的な販売展に慣れています。彼らの秋冬の製品を持って（CHICはいつも3月ですから）、中國の小売業者と接觸したいです。だから、彼らのブースは大きくなくて、裝飾に大きな手數をかけません。

彼らもよく失望しています。訪問したのは彼らのディーラーになりたい人たちですが、注文した人に會えないので、次は來なくなります。それによってグループの経営者はいつも海外に行って投資します。

筆者は毎回彼らにこのような位置づけの違いを説明して、外國企業に失望と恨みの原因を理解させます。

でも、ここ數年は有利な変化があります。

ここ數年、海外の展示エリアでは、多くの中國のブランド商の姿があって、彼らは服を見に來て、彼らの気に入ったデザインを注文して、ステッカーの生産をして、これらの海外の出展者に一回來てもらえません。

したがって、中國のCHICと國際的な服裝博覧會の違いは主に位置づけにあり、一つは企業誘致展であり、主に加盟企業向けである。もう一つは販売展であり、主に小売店向けである。

この違いに優劣はありませんが、それぞれの服裝販売システムの特徴が違います。

私たちはただはっきりと知るだけです。違う展覧會で出展者は違ったやり方をすればいいです。