亜麻産業チェーンを通じて――北京上諾天工貿易有限公司董事長趙志剛を訪問します。

紡績という完全な競爭業界において、変動はますます常態化している。そのため、小変動の前では、ほとんどの企業の社長は落ち著いて自若としています。しかし、今年の開始以來注文量の減少、雇用難の出現、原材料の上昇にはまだ耐えられない。3月末には中國國際紡織生地及び補助材料（春夏）博覧會多くの企業家が記者団に企業生産の難しさを説明し、「景気が悪く、先行きは未定」との意欲が會場に広がっている。記者は意外にも北京上諾天工貿易有限公司のブース前で記者が「市場はあまり良くない」と前置きする習慣があると、趙志剛會長から「斷固反対」された。彼は記者に、今年は彼らの會社の狀況がとてもいいと言いました。彼は、みんなが悪い狀況で発展を得ることができるのは、彼が亜麻企業をやっているからです。

　　記者：「産業チェーンを通じて」とはどういう意味ですか？

趙志剛：もともと私は亜麻の原料、糸、生地の商売をしていました。昨年は亜麻服の運営を導入しようと試みました。これは原料から端末市場まで亜麻産業チェーン全體の運営に參加して、産業チェーンを通しました。

　　記者：どうして去年は亜麻産業チェーンを通すチャンスとして選んだのですか？

趙志剛：産業チェーンを通じてずっと私の運営構想です。私は、現在の亜麻市場の育成効果はすでに現れ始めており、いくつかの機會が徐々に現れ、企業が亜麻端末市場に參入する條件は成熟に向かっていると考えています。

　　記者：このような成熟は主にどんなところに現れますか？

趙志剛：まず消費者が亜麻の認識がどんどん深くなる。これはZARA、H&M、ユニクロ、GAPなどのファストブランドが中國に進出したおかげで、麻の応用はある程度中國の消費市場の育成を促進しました。一方、中國の消費者は環境保護、緑に対する認識がますます深まっています。亜麻はまさにこのような消費要求に適応しています。緑色の環境保護のイメージは消費者の好感を得やすいです。もう一つは中國の消費者の消費センスも向上しつつある。過去、亜麻服裝は消費者だけではなく、亜麻業界に従事している一部の金持ちも著用していません。彼らは亜麻服裝が不格好だと思っています。でも今は、この狀況が変わりました。最近、亜麻を著る人が増えていると思います。

その次に麻紡製品の開発と設計の水準が絶えず向上しています。數年の発展を経て、麻紡織の技術進歩と産業の進級はすでに一定の成果を収めました。同時に、中國のデザイナーは絕えず発展して進歩して、中國制品のファッション情報業は絕えず外部に伝えています。

再度は販売ルートの変革と多元化の選択も私達の企業のために端末市場を開けて條件を提供しました。今の端末の小売方式は伝統的なスーパーマーケットやデパートだけでなく、ネットもあります。インターネットは非常に便利で、企業の端末市場への進出コストもある程度減少しています。

最後の原因は、この時に亜麻に興味を持つパートナーがいますが、同時にファッションにも詳しいので、亜麻とラフィの服を一緒に広めることにしました。

　記者：リンネル織物は種類が多いです。例えば、紡績、服裝などがあります。どうして服を端末市場の突破口として選びますか？

趙志剛：紡績や服裝ではなく、アパレルを端末市場の突破口として選んでいます。これは市場に対して長期的な調査と分析を行った後の決定です。今見たところ、この決定は非常に市場の要求に合っています。

第一に、服裝、紡績と比べて、服飾はより大きな発展空間を持っています。中國の服飾産業はより弱く、より大きな発展空間を持っています。中國の服裝消費から見ると、中國の中高級服裝は長期にわたり洋ブランドに獨占され、高級品分野はまた歐米市場に占領されている。中國の服飾消費から見れば、まだ海外獨占が形成されておらず、國內ブランドも成長していない段階で、この分野でブランドを作ることは相対的に服裝や紡績より抵抗が少ないです。

第二に、市場の亜麻服の分野は基本的に空白です。タオバオでリネンという表示成分のマフラーを買ったことがありますが、手に入れたら偽物だと分かります。市場ではいわゆる亜麻服が多く、偽物も多いです。これは消費者にとって非常に悪いです。私は本物の亜麻服を販売して、消費者に服を買って亜麻に好感を持たせます。産業全體のイメージアップにもいいです。

第三に、亜麻と服飾はとてもお似合いです。リネンの質感とスタイルが服によく似合います。これも大きなブランドの服が自分の製品の中に麻の要素を入れることが好きな重要な原因です。亜麻のマフラー、亜麻の帽子、亜麻の袋を見ると、亜麻と服飾は珠玉のような感じがします。

　　記者：中國亜麻市場は本當に成熟しましたか？端末市場に進出するリスクはどう思いますか？

趙志剛：中國亜麻市場は本當に成熟してからまだ距離があることがよく分かります。亜麻市場は引き続き工夫してゆっくり育成していく必要があります。リンネル製品は國內販売市場を開発しないと発展しないこともよく分かります。外國販売は中國の亜麻企業の生存問題を解決できるかもしれませんが、彼らの発展問題は解決できません。端末市場の販売を開くことは中國亜麻産業にとって必須のテーマです。

機會は常にリスクと共存している。企業にとっては、どのような試みをするにもリスクがありますが、同時に機會もあります。私にとって、端末市場に進出するということは、亜麻の産業チェーン全體を通じて、亜麻の産業チェーン全體の運営に參加するということです。

しばらくの間の運営を経て、私達は産業チェーン全體を通じて、その後の優勢が徐々に明らかになってきました。端末販売フィードバックの市場情報はより真実で効果的です。産業チェーン全體に対するコントロールはより市場の実際に合っています。全體の亜麻産業チェーンを通じて、各産業チェーン間の相補的な優位性がより明らかになり、これも企業のリスクに対する抵抗力がより強くなります。今の市場注文狀況があまり良くない狀況の中で、私達の企業は影響を受けていません。全産業チェーン運営モデルはその中で非常に重要な役割を果たしました。