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ハイエンドモールを解析するには、三線都市で気まずい目に遭う

2012/4/10 19:14:00 146

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現(xiàn)在、一部の地域には「先行開発」という現(xiàn)象が見られます。中紡?fù)Δ献罱?a href="http: sjfzxm.com/news/index_p.asp"="">江蘇省宿遷調(diào)査の結(jié)果、ゴールデンイーグル時(shí)代のショッピングセンター、寶龍広場はハイエンドに位置しているが、消費(fèi)者の心の中でハイエンドのイメージを形成することはできなかった。調(diào)査研究によると、1つのショッピングモールの明確な位置づけ、1つの都市の消費(fèi)レベル、消費(fèi)潛在力及び消費(fèi)環(huán)境などはすべてショッピングモールの発展に影響する要素である。

デパート、ショッピングセンターはずっと中高級(jí)衣料品販売の主要な場所であり、近年、各地のデパート、ショッピングセンターの建設(shè)は一波一波高く、一二線都市の競爭は激しく、飽和狀態(tài)になり、多くの大手チェーン商業(yè)ブランドが三線都市という未開発の「ケーキ」を気に入って、続々と押し寄せてきた。中紡?fù)Δ献罱K省宿遷で調(diào)査したところ、金鷹時(shí)代のショッピングセンター、寶龍広場はこのブームに追いついた新興都市商業(yè)総合體であり、その計(jì)畫設(shè)計(jì)と建築量はできるだけ一度に到著し、一二線都市での同等の規(guī)格に達(dá)したが、開業(yè)後の市場表現(xiàn)はあまり強(qiáng)くなかった。市場調(diào)査によると、ハイエンドモールは同市では空白點(diǎn)であり、ショッピング環(huán)境が快適で、室內(nèi)面積が広く、ブランドが多いが、人気がなく、買う人は売る人ほど多くない。商店もデパートも大変なことになっているのに、どうしてこんなに気まずいことになったのだろうか。デパート、商店、消費(fèi)者への訪問を通じて、私たちはいくつかの原因を整理した。

デパートの位置付けハイエンドのリード

ブランドが三線揃えに足りない

寶龍広場はここ2年で宿遷に開業(yè)した最大のショッピングと娯楽を一體化した総合建築で、デパートの誘致は順調(diào)だが、開業(yè)から半年もたたないうちに転貸現(xiàn)象が現(xiàn)れた。開発者は業(yè)者に與える條件が優(yōu)れており、1年間の賃貸料免除期間が長く、業(yè)者の登坂期の圧力を軽減したいと考えており、物件費(fèi)は費(fèi)用を計(jì)上しないほど優(yōu)遇されている。

調(diào)査中に訪問した業(yè)者は私たちにいくつかの答えをくれた。寶龍広場のエレベーター口の位置にある商店が転貸しようとしたが、経営しているアパレルブランドは知られておらず、最近の帳簿を見せてくれた。ここ1週間の平均1日の売上高は400元前後にすぎなかった。明らかに、ブランドの知名度が足りず、衣料品の競爭力が不足し、商家の実力が強(qiáng)くないため、店主は半年も持ちこたえられない。寶龍広場は高級(jí)なショッピングセンターとして位置づけられているが、三線製品やブランドがまったくない製品が登場し、市場全體とは相容れない。

他の経営者からも同様のフィードバックが寄せられており、モールの位置づけは誘致前期には高級(jí)複合體だったが、実際にはブランドが混在していた。原因は都市の消費(fèi)水準(zhǔn)が低く、消費(fèi)習(xí)慣がまだ身につけられていないことにあり、一二線ブランドの進(jìn)出は限られており、招商圧力を軽減し、順調(diào)に開業(yè)するために、デパートは三線ブランドで空白を埋め、デパートに人の流れをもたらし、人気を集めたいと思っているため、ブランドの位置づけがあいまいな狀況が現(xiàn)れた。しかし、これらのブランドはデパートと共に成長する実力がなく、ストレスに強(qiáng)く、「先烈」となった。

ハイエンドブランドは人気不足を懸念

ショッピングモールに入りたくない

宿遷市府東路ロモンブランド紳士服店の丁社長は、デパートについて獨(dú)自の見解を持っている。丁社長はここで経営して5 ~ 6年になるが、ローモンは國內(nèi)の有名な商標(biāo)で、宿遷ではこの店だけで、店舗面積は120平方メートル、衣料品の価格は400 ~ 3000元だ。數(shù)年前の店舗賃貸料は10萬元以上だったが、この2年間で上昇し、年間賃貸料は30萬元近くになった。現(xiàn)在、賃貸住宅の契約方法は柔軟で、賃貸料価格は市場に出ており、近年の賃貸料価格は毎年15%のペースで上昇している。丁社長によると、主にここ數(shù)年古い顧客を蓄積してこそ、現(xiàn)狀を維持することができるという。「賃貸料がこれ以上上昇すれば、経営リスクが高まるので、通りの店からデパートに入ることを考えます」しかし、現(xiàn)在はデパートへの進(jìn)出は考えていない。彼女は新しいデパートを開くには育成の過程が必要だと考えている。今では人気も商気も足りず、本社は金鷹時(shí)代のショッピングセンター、寶龍広場を?qū)熼Tに調(diào)査していたが、しかし、その後、デパートが次のステップでブランドを調(diào)整する時(shí)に入居することにした。

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街角店は依然として販売の中心的地位を占めている

宿遷の街角店は主に市府東路、楚街、幸福路、中山路などの區(qū)間に集中し、服飾の高校低級(jí)ブランドが體現(xiàn)されており、調(diào)査の中で、地元消費(fèi)者はやはり街角店の消費(fèi)モデルに熱中していることが分かった（下図參照）。

消費(fèi)者の街の店という初級(jí)レベルのビジネスへの興味はデパートとほぼ同じで、宿遷の地元の商業(yè)場所のレベルがまだ向上する空間があることを説明して、いくつかの新興高級(jí)デパートは効果的に人々を引き付けることができず、消費(fèi)者の承認(rèn)を得た。

ローズブランドの宿遷総代理店は四季青卸売市場と寶龍広場に店を構(gòu)えており、寶龍に店を開いても街角店でお金を稼ぐことは全くなく、すでに後悔していると述べた。

消費(fèi)者は新モールに反応していない

私たちはある街の店で市民の銭さんをランダムに訪問し、都心から周辺へ10キロの放射線範(fàn)囲內(nèi)に10萬人ほどの常住人口があり、宿遷市全體の消費(fèi)者層は比較的小さいと指摘した。ここ數(shù)年、宿遷市の大型デパートが次々とオープンし、「狼が多く肉が少ない」現(xiàn)象が深刻で、デパートの発展は人の流れに基づいて構(gòu)築され、人の流れがなければ市場がなく、市場がなければ商圏がない。

宿遷市內(nèi)は常住人口が少なく、ほとんどの若者は出稼ぎを選んでおり、消費(fèi)者層は主に中高年を中心にしており、商品に対する要求は安くて良いので、オールドマーケットのブランド設(shè)置も中低端と位置づけている。若者は主に通り沿いの店を中心にしているが、通りの店は商品の種類が多く、店の裝飾が魅力的で、最も主要な消費(fèi)商圏はやはり幸福路と市府路にある。彼らは寶龍広場と金鷹時(shí)代のショッピングセンターに対して好奇心と新鮮さを感じることが多いが、消費(fèi)習(xí)慣は形成されていない。商品の価格に対して、消費(fèi)者は一般的に新興ショッピングプラザの製品の価格が高く、常に消費(fèi)するのに適していないと感じている。寶龍広場と金鷹時(shí)代のショッピングセンターは中高級(jí)に位置し、主に公務(wù)員、ホワイトカラー、ビジネスパーソンに直面しており、経済が発達(dá)していない三線都市では、このような消費(fèi)者層は相対的に小さい。

異なる消費(fèi)者層の買い物習(xí)慣も、ショッピングモールが人を引きつけられない要因の一つである。富木ブランド代理店の高社長によると、舊商圏や路面店の客足が多く、人気が高く、自然と商売がよくなるという。人の流れには慣性があり、彼らは習(xí)慣的に集中性の強(qiáng)い場所へ買い物に行くことができ、宿遷郷鎮(zhèn)から來た人はみな古い商圏で買い物をし、値切ることができない大きなデパートに行くことはめったにありません。商業(yè)集中區(qū)の建物は比較的密で小さいが、道端の軽食は隨所に見られ、溫かく親しみやすい感じがして、人々はみなにぎやかな場所へ買い物に行きたいと思っています。

小結(jié)：三線都市商業(yè)総合體の量が拡大、増加するにつれて、盲目的に投資して建設(shè)する商業(yè)プロジェクトは増加する傾向があり、アパレル商業(yè)流通分野も例外ではない。ますます多くの商業(yè)投資家がプロジェクトを三線または四線都市に集中しており、各プロジェクトの中で、服裝は主要な業(yè)態(tài)である。しかし、アパレルブランドの販売経営には必要な條件が必要であり、これは商圏の成熟度、消費(fèi)者の購買力、経営者の経営実力、投資開発者の心の予想などと直接関係があり、ビジネスはやはり顧客の需要に回帰することを核心趣旨としなければならず、真に価値があり、発展の潛在力のある商圏を作り上げることができない。