ますます多くのアパレル企業(yè)の試水ネットショップ

浙江ロンサール?ヴィディ製衣有限公司でこのほど、2人のネット販売員がネットショップのイメージを工夫して設(shè)計(jì)しているのを見た。昨年「ランサール」が「唯思」、「唯度」の2つのネットアパレルブランドの登録に成功し、淘寶商城で最初のネットショップをオープンして以來(lái)、わずか數(shù)カ月でミリオンセラーを超えた。今年は「ランセル」が委託販売のモデルを一新し、ネットショップを全面的に引き継ぐ予定だ。

について行くネットショッピングの発展により、わが県の多くのアパレル企業(yè)は次々と淘寶商城を誘致し、ネットショップを開き、ネット販売を行い、収穫が多い。

　　電子商取引が発展プラットフォームを構(gòu)築

「ますます多くのアパレル企業(yè)がネットショップの販売に関心を持ち始め、多くの企業(yè)がネットショップを試して、良い感じがしている」。浙江ロンサール?ヴィディ製衣有限會(huì)社の董事長(zhǎng)で県服裝協(xié)會(huì)の顧潔萍副主席は記者に、ネット販売の流行に伴い、わが県の一部のアパレル企業(yè)は新たな開拓ルートを求め始めたが、ネットショップは間違いなく第一選択の道だと話した。

「2011年度中國(guó)アパレル業(yè)界電子商取引応用報(bào)告」によると、昨年第2四半期、中國(guó)のオンライン小売市場(chǎng)の取引規(guī)模は1924億元に達(dá)し、そのうちアパレル類の販売額は445億元に達(dá)し、前月比8%増、前年同期比68.9%増となった。アパレルはユーザーに最も人気のあるネット通販製品としてますます注目されている。

　　ネットワーク競(jìng)合製品の同質(zhì)化回避

安昌にある「宇展捺染」はモデルチェンジに成功した後、個(gè)性的なアパレル業(yè)に発展し、企業(yè)は自分のアパレル販売サイトを設(shè)立し、販売顧客群は18 ~ 25歳の若者を位置づけた。「この年齢の人はネット通販の人気者で、彼らが購(gòu)入した服は、必ずしもブランドである必要はありませんが、個(gè)性化が求められています」。企業(yè)の責(zé)任者である陳建定氏のネット販売ルートは非常にはっきりしているため、米國(guó)からネット販売を?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)するネットディレクターを招いた。

県経信局業(yè)界管理課の擔(dān)當(dāng)者によると、統(tǒng)計(jì)によると、昨年、わが県のアパレル電子商取引プラットフォームはすでに千社に達(dá)した。このようなホットな市場(chǎng)に直面して、アパレル通販?zhǔn)袌?chǎng)はどのように身を置き、発展しているのか、同質(zhì)の痛みを避けることが重要である。「同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)は価格戦を意味することもあり、新生プラットフォームが高い粗利益率、高いリピート購(gòu)入率の製品を見つけるのは難しい。わが県のアパレル企業(yè)は『ネットに觸れる』と同時(shí)に、必ず自分の特色とブランドを作らなければならない」。擔(dān)當(dāng)者は言う。

　　ネット販売の將來(lái)性を見る

県経信局の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年、全県には規(guī)模以上のアパレル企業(yè)が43社あり、総資産は191.71億元、年間生産アパレルは1.02億件、工業(yè)総生産額は47.32億元、販売収入は46.66億元、輸出総額は3.95億ドルに達(dá)し、前年より3.6%増加した。我が県のアパレル企業(yè)の発展は新しい開拓ルートを求めており、電子商取引の分野に進(jìn)出し、現(xiàn)在の企業(yè)がエンドカスタマーを見つけるための最良の近道となっている。

平水にある紹興振海製衣有限公司の徐佳佳董事長(zhǎng)はここ數(shù)日、積極的に入居準(zhǔn)備を進(jìn)めている寶を洗うショッピングモールの各仕事。徐佳佳氏は記者団に、同社傘下の「凱ハウス」は米國(guó)で登録されたブランドで、今年はシャツからカジュアルウェア、メンズパンツなどの分野に展開し、年齢は25?35歳と位置づけ、ファッション兼ビジネスの路線を歩む予定だと話した。

徐佳佳氏によると、自分はネットマーケティングの発展の將來(lái)性を非常によく見ており、これもアパレル企業(yè)が知名度を上げ、端末顧客を開拓する良い方法だという。

記者の取材によると、わが県の多くのアパレル企業(yè)はネットショップに大きな興味を示しており、すでにネットショップを企業(yè)の発展目標(biāo)に入れており、実店舗とネットショップを結(jié)合する新しいモデルを歩もうとしているところもある。

　　専門家が「香ばしい人材」になる

徐佳佳氏は記者に、現(xiàn)在ネットショップを開くのに最も不足しているのは専門的な人材で、専門的なネット通販指導(dǎo)、ネット販売員、ネットショップの主管などは探しにくいと話した。「現(xiàn)在、わが県のアパレル企業(yè)はネットショップを開いており、多くは専門機(jī)関に委託しているが、地域の違いで企業(yè)文化や製品に対する理解が限られており、必ずしも良い効果が得られるとは限らない」。

これに対して、顧潔萍も深く感銘を受けて、彼女は言って、1家の企業(yè)として、ネットマーケティングに足を踏み入れたくて、専門のネット販売員がいなければならなくて、企業(yè)が対外貿(mào)易をするように、必ずあります専門の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員です。さまざまな要因に制約されているため、現(xiàn)在紹興の人材は非常に不足している。

業(yè)界関係者は、スタートしたばかりの我が県のアパレル企業(yè)の電子商取引について、関連部門がアパレル企業(yè)を杭州、上海などの短大に組織してネット販売員の特別招聘會(huì)を開くかどうか、比較的経験のある専門家のため、學(xué)生は比較的に募集しやすく、しかも企業(yè)の育成を経て、チームの安定に有利であると提案している。