2012アパレル業(yè)界の発展の三大戦略

珠江デルタでの調(diào)査では、內(nèi)需不振、原材料価格の大幅な変動(dòng)、外需市場の低迷などの要因によって、紡織服裝業(yè)界の第一四半期の増加速度が鈍化し、高在庫、低輸出、ブランド建設(shè)の遅れが服裝業(yè)界の直面する三つの難題となっていることが分かりました。

記者の取材を受けた複數(shù)の専門家や業(yè)界関係者は、2012年は

三つの難問に直面して服裝業(yè)界は「貯蓄期間」に入ります。

工業(yè)情報(bào)部が発表した「2012年第一四半期の中國紡績業(yè)界の運(yùn)行狀況分析」によると、2012年1-2月において、中國の服裝生産量は38億件で、同4.9%減少した。

1-2月の限度額以上の企業(yè)服裝、紡績品の小売額は1726億元で、同12.8%伸び、成長率は2011年同期より9.4ポイント低下した。

3月の紡績業(yè)界の生産は引き続き安定した成長を維持し、輸出は落ち込みを止めて回復(fù)する見込みです。

中國服裝協(xié)會(huì)の関係者によると、2010年の「過熱」と2011年の「過冷卻」を経験した後、中國の服裝業(yè)界は「貯蓄期間」に入り、各経済指標(biāo)の伸びが落ち込んでいる。

記者は珠江三角調(diào)査において、現(xiàn)在の服裝業(yè)界は主に高在庫、低輸出、ブランド建設(shè)の遅れなど三つの難題に直面していることが分かりました。

難題の1：內(nèi)需は振るわないで、高在庫は業(yè)界の痛みに難局します。

広東省溫州服裝商會(huì)會(huì)長の潘永森氏は、「高在庫」はアパレル業(yè)界の共通問題だという。

特に2012年は「冷春」の気候の影響で、大量の春物が滯り、売れ行きが悪いです。

イタリア恒生貿(mào)易有限公司はデザイン、生産、販売を一體化したアパレル貿(mào)易會(huì)社です。溫州では自分の服裝生産基地を持っています。

同社は2012年に生産した春著の大量滯積、第一四半期の在庫品の服裝価値は1億元以上に達(dá)した。

広発証券の紡織服裝業(yè)界のアナリストである林海氏は、加工を主とするアパレル企業(yè)の在庫問題は比較的緩和され、これらの企業(yè)は主に注文を受けて再生産するので、在庫は主に原材料に滯留しています。端末を中心とするブランド服裝企業(yè)の平均在庫は服裝総量の50%以上を占めています。

歐州債危機(jī)は持続的にエスカレートし、國際市場の消費(fèi)主體である米歐などの先進(jìn)経済體の回復(fù)力がないため、我が國の紡織服裝製品の需要を制限しました。

工業(yè)情報(bào)部の統(tǒng)計(jì)データによると、2012年1-2月には、中國の織物服裝のEU輸出額は前年同期比12.7%減少し、カナダ、オーストラリア、韓國、香港、マカオなどの先進(jìn)國と地域への輸出も前年同期比減少した。

米日向けの輸出は伸びたものの、成長率は前年同期比0.8%と6.4%それぞれ下落した。

潘永森氏によると、溫州商會(huì)の服裝企業(yè)は主に歐米などに輸出されており、統(tǒng)計(jì)によると、2012年第1四半期にはほとんどの企業(yè)の注文と輸出量が半分以上減少したという。

広州市創(chuàng)興服裝集団有限公司の副総経理の李恩さんによると、2012年第一四半期の會(huì)社の注文量は2011年同期より20%以上減少した。

國內(nèi)市場においては、利潤空間が縮小しつつある。

新規(guī)顧客を開発し、注文を増やすために、會(huì)社は受注基準(zhǔn)を下げざるを得ない。

以前注文した商品の數(shù)量は10萬件に達(dá)していませんでした。會(huì)社は注文を受けませんでした。今は8萬社に達(dá)しました。

価格も下がり、ジーンズの価格は15ドルから14ドルに変更されました。

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ブランドの建設(shè)が遅れて、中國の服裝は世界で「鳴らない」と言われています。

「400元をあげたら、運(yùn)動(dòng)靴を選んでくれます。國內(nèi)のブランドを選ぶか、それとも割引した國際ブランドを選ぶか？」という質(zhì)問に対し、記者は10人に聞いたところ、驚くほど一致しました。10人のうち9人が後者を選んでいます。

國産ブランドの「見られない」という気まずさが続いている。

潘永森さんによると、厳密な意味では、中國には自分の服裝ブランドがないということです。

ブランドを形成するには、長い文化の積み重ねを経て、デザインスタイル、デザイン理念、企業(yè)文化などが必要です。

國際的に有名なブランドは全部百年の文化の沈殿と蓄積を経ています。

我が國の服裝の業(yè)界は初歩が遅くて、起點(diǎn)は低くて、現(xiàn)在多く加工製造を主として、自分の文化の內(nèi)包に不足して、そのため製品の付加価値は低いです。

劉岳屏氏は、國際ブランドは文化、歴史、運(yùn)営経験、資金、人材など多くの発展優(yōu)勢(shì)を備えており、大衆(zhòng)消費(fèi)の分野で一定のシェアを占めているので、ブランドの発展はより成熟していると考えています。

企業(yè)ブランドの設(shè)立はシステム科學(xué)の建設(shè)過程であり、多くのアパレル企業(yè)は市場要因の影響を受けて、勝手に元のブランド戦略を変えています。

厳しい狀況に直面して、國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)はアップグレードとモデルチェンジを求めています。

戦略一：データ分析を強(qiáng)化し、ルート改革を行う。

在庫を消化するために、多くの企業(yè)が積極的で有益な探査を行っています。

珠海市威絲曼服飾有限公司の林振棟副社長によると、會(huì)社は専門的なデータセンターを設(shè)立し、在庫を制御するため、在庫量は全國平均をはるかに下回っている。

李寧會(huì)社は以前よりチャネル改革の考えを提出しました。小売端末での運(yùn)営効率の向上、在庫一掃ルートの建設(shè)などの措置を含みます。

李寧は年報(bào)によると、2011年にディーラーに対する卸売りの割引を強(qiáng)化し、136の工場店と178のディスカウントストアを増やして在庫を整理する。

2012年に同社はチャネルの変革を継続的に推進(jìn)し、二から四線の市場の小売効率の向上を強(qiáng)化し、小売端末の在庫をさらに整理し、現(xiàn)金の回転を加速する。

戦略二：注文の流れを把握し、正確に市場を選択する。

外需が低迷する國際経済の中で、注文の流れを正確に把握することは、賢明な選択市場が輸出の「逆」成長の決め手となります。

林振棟の紹介には、輸出先の選択が重要です。

輸出國を選ぶにあたっては、國際政治経済の情勢(shì)についてあらかじめ判斷すべきである。

會(huì)社は2012年第一四半期の運(yùn)営が堅(jiān)実で、輸出量は50%以上増加しました。

これは輸出市場を石油輸出國のロシアに選んだおかげです。だから、會(huì)社の輸出はガソリン価格の上昇のマイナス影響を受けていません。

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戦略の3：ファッションの脈拍を掌握して、マーケティングのモードを革新します。

中國の服裝ブランドを変えるために、世界で「寂寂無聲」という困惑した狀況にあり、多くの企業(yè)が國際的視野を広げ、求めています。

広東省服裝服飾業(yè)協(xié)會(huì)の陸秀淮助長は記者団に、世界トップのファッションデザイナーJeanPaul Knottを世界の設(shè)計(jì)顧問として採用しました。左岸服飾は國際的に有名なファッションとライフスタイル研究機(jī)構(gòu)のパリ娜羅荻設(shè)計(jì)事務(wù)所と協(xié)力しています。特に歩（中國）有限公司は韓國から首席デザイナーを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

「車を止めてはいけません。

世界のファッション脈拍を把握して、自分の優(yōu)位と獨(dú)特なブランド文化を利用して革新を行います?！?/p>

純正社長の郭東林氏は言う。

國內(nèi)にはいくつかのデザインセンターがあり、ロンドンにも獨(dú)自のデザインスタジオが作られており、國際ファッションとのドッキングに便利です。

また、優(yōu)れたマーケティング戦略も中國のアパレルブランドの発展を助長する良策である。

李寧會(huì)社の関係者によると、「李寧」はアメリカ側(cè)と合弁で「デジタル李寧」を設(shè)立し、電子商取引サイトを通じてアメリカ市場を開拓した。

潘永森さんによると、國內(nèi)の有名な婦人服ブランドの歐時(shí)力は東南アジアの多くの國で代理店を発展させ、積極的に現(xiàn)地市場を開拓しました。

2012年に業(yè)界のシャッフルが激しくなり、アップグレードのスピードが加速されます。

劉岳スクリーンなどの専門家は、2012年はアパレル業(yè)界の優(yōu)勝劣敗で、引き続きシャッフルする肝心な年だと思っています。

外需から言えば、今私達(dá)が重視しなければならないのは注文のコントロールです。注文の流れは業(yè)界の現(xiàn)段階にとって重要です。

「一方、中國の加工コストが高い企業(yè)は海外のお客様に新しい商品の供給先を打診させ、同時(shí)に低付加価値注文もコストの剛性が上昇した國內(nèi)企業(yè)を引き継ぐことができない。

國際分業(yè)が進(jìn)むにつれ、注文の移転は避けられないが、新しいバランスはまだ達(dá)成されていない。

今後一、二年の注文の移行速度、方向、方式などは我が國の服裝業(yè)界の注目すべきポイントです。

劉岳スクリーンは言った。

複數(shù)の記者の取材を受けた企業(yè)の責(zé)任者は、2012年の業(yè)界発展について楽観視していないと語った。

潘永森氏によると、現(xiàn)在の中國のアパレル業(yè)界では、少數(shù)の大企業(yè)の運(yùn)営が堅(jiān)実である以外に、他の中小企業(yè)の中ではわずか1/3の企業(yè)が利益を上げています。

「最近10年間の経営難を経験しています。

會(huì)社は研究開発に二倍の力を入れて、トルコから世界で最も先進(jìn)的な洗浄設(shè)備を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

また、できるだけ多くの國際展示會(huì)に參加して、海外のお客様との連絡(luò)を強(qiáng)化します。

李さんは言います。

広東服裝服飾業(yè)協(xié)會(huì)の関係者は、広東の服裝生産量は中國の半分を占めています。

近年のZARA、H&M、ユニクロなどの國際的なファッションブランドの衝撃に直面して、ファッション業(yè)界は研究開発の設(shè)計(jì)水準(zhǔn)を高め、ブランドの建設(shè)を深化させ、科學(xué)技術(shù)の応用を増加させ、資本運(yùn)営を展開し、マーケティングモデルを革新し、産業(yè)全體の転換とグレードアップを?qū)g現(xiàn)しなければならない。