盲目的に「歌衰」のアパレル業界を歌うな!

2019年は、中國のアパレル業界にとって、依然としてチャンスと挑戦が共存する年である。國家統計局のデータによると、近年、全國の服裝類商品の小売額の伸び率は年々減速している。今年上半期、服裝類商品の小売額は4749.7億元に達し、全體市場は依然として下落傾向にある。消費がより多元化し、個性化する方向に変化するにつれて、服裝企業が市場の需要に迅速に反応できるかどうかが「生きていく」鍵となり、業界內の多くの企業が次々と転換し始めた。

歴史は蓄積する必要があり、業界は総括しなければならない。アパレルブランドにとってもそうだ。2019年上半期、國內本土のアパレルブランドの市場表現はどうですか?勝商網は「アパレルブランドの正反対」シリーズの報道を獨占的に企畫し、財報を通じて、正反対の次元から國內の10大上場アパレルブランドを総括し、反省した。これによって本土のアパレルブランドの脫皮を目撃し、その未來を考える。

　　01

李寧は「ファッション」で失地を回復したが、製品の研究開発力に欠けている。

李寧2019年上半期「成績表」:

6月30日までの上半期、國內のスポーツウェアブランド李寧の売上高は前年同期比33%増の62.5億元だった。

粗金利は49.7%に1ポイント増加し、純利益は196%から7.95億元に上昇した。

経営キャッシュフローは107%増の13.66億元に達した。

李寧株価は今年に入ってから累積増加幅が131.65%に達し、市場価格は前年同期比3倍近く増加した。

どのような突破がありますか?

ファッションは李寧がかつて江山を取り戻した「利器」になった。

國際ファッションウィークに頻繁に登場:昨年2月、ニューヨークファッションウィークに初登場したことで、李寧は意外にも転換點を迎えた。これにより、李寧は國際ファッションを利用して月曜日に局面を開き始め、パリの男性服週間、ニューヨークのファッション週間が頻繁に現れ、國潮ファッションで李寧に対する外部の印象を更新した。

中高級製品ラインの発売:今年3月、李寧は初めて李寧ファッションラインの概念を提出し、スポーツファッションスタイルで中高級市場を狙う製品ラインの位置づけを明確にした。

チャネルアーキテクチャとサプライチェーンの継続的な最適化

オンラインとオフラインの斉発力:李寧の現在の主なルートは高効率店、中國李寧と潮店、専門運動店と清貨ルートを含む。グループは一部の元自営店をディーラー経営に転送し、ディーラーが大店、ファッション店を開設することに同意し、特許ディーラーの収入を40%の中段に増加させた。また、中期財務報告書によると、電子商取引ルートの収入の伸び率は30%の高い成長を記録し、電子商取引は李寧の成長が最も速いルートの一つとなった。

「自社工場」モデルを開く:ファッションラインを増設し、ブランドは設計とサプライチェーンの効率にもっと高い挑戦を提出した。今年、李寧グループが投資した広西供給基地が正式にスタートし、「自建工場」モデルをスタートさせ、靴類の自作を提供し、ブランドも自建工場と自建小型の版房を開始し、サンプルとプロジェクトを小ロットで行うことができる。

どのような問題に直面していますか?

技術研究開発の核心競爭力が欠けている:李寧の「ファッションの心」はすでに知られている。しかし、長期的な計畫については、李寧は製品の持続的な革新を必要とし、爆発金を出して市場を爆発させる必要がある。「専門」であれ「ファッション」であれ、技術研究開発はスポーツブランドの核心競爭力であり、李寧ブランドの設計能力にもっと高い要求を提出した。

しかし、現在、李寧の研究開発への支出は非常に薄く、研究開発費用が売上高に占める割合は2%のレベルを維持している。安踏の投入はここ數年5%以上を維持し、ナイキは9%に達した。

市場規模は多くの面で制限されている:まず、李寧のハイエンドファッション化戦略はブランドのルート戦略に徐々に影響を與え、一二線都市を主な戦場としているが、一二線都市の高賃貸料はその拡張速度を制限している。

次に、李寧主ブランドのほか、李寧は買収した國際ブランドに対して相対的に慎重な発展戦略を維持しているが、すでに買収経営しているブランドDanskin、Lotto楽途、Aigle艾高に対しても、李寧はあまり力と拡張を行っていない。

最後に、多くのスポーツファッションブランドのブランドが細分化市場をつかんだが、細分化市場ほど飽和しやすい。李寧も絶えず外部に対して、潮札は李寧の方向ではなく、ファッションラインも業務の一部にすぎないと強調している。李寧氏は、ファッション化の若者化ブームが終わる前に、長期的な配置を事前に行うことを意識していることがわかる。どのように“専門”と“ファッション”の間で、その正確な點を見つけて、絶対的な技術の仕事です。

　　02

ラシャベルは上半期に4.98億ドルの損失を出し、2400社以上の店を閉鎖した。

ラシャベル2019年上半期「成績表」:

ラシャベルの上半期の売上高は前年同期比で減少し、損失は4.98億ドルに拡大した。

売上高は39.51億元で、前年同期比51.41億元減の11.90億元で、前年同期比23.16%減少した。

上場企業の株主に帰屬する純利益は-4.98億元である。

どのような突破がありますか?

複數のIPと國境を越えて協力し、若い視聴者を引き付ける:消費者に近づき、ブランドの活力を高めるために、ラシャベルは積極的にIP協力を推進し、それぞれファッションイラストの巨匠、街頭落書き蕓術家、文蕓作家、ダンススタジオ、有名なIPとPuellaを開戦した。×MARK WIGAN、7 Modifier×Keith Haring、7 Modifier×アンソニー、7 Modifier×韓國1 MILLIONダンススタジオ、7 Modifier×中國5 KMダンススタジオとPuella×Doraemonなどの國境を越えた協力で、新しい要素で若い消費者を引きつけた。

會員マーケティングの効果は著しい:2019年6月末現在、ラシャベルの全體有効會員數は1100萬人を超え、上半期の新規會員募集人數は2018年の年間募集量を超え、會員売上高が総売上高に占める割合は40%を超え、前年同期より30%以上増加した。

どのような問題に直面していますか?

數年前まで狂ったように拡張していたが、今のラシャベルは狂ったように収縮し始めた。2019年6月末現在、ラシャベル國內の小売店數は6799件で、閉店は2470店で、その背後にある問題をまとめた。

國內の大衆服小売市場は低迷を続け、粗利率は前年同期比で下落した。

ラシャベル店は客足が減少し、売上高が大幅に減少した。複數の要因の影響で、ラシャベルの主要婦人服ブランドLa Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babitéの営業収入は前年同期比20%以上減少した。

會社の業務の転換調整、コスト削減と効率向上の実際の効果はまだ時間がかかり、費用の減少は毛利低下の影響を相殺できなかった。

外部融資環境が変化し、會社は株式質押爆倉のリスクに直面している。また、會社は銀行の借金を返済し続け、製品の注文、更新などに一定のマイナス影響を及ぼしている。

　　03

地素ファッションの業績は革新的で高く、販売ルートは「一頭獨大」である。

地素ファッション2019年上半期「成績表」:

グループは上半期に売上高、純利益の二重成長を実現した。

営業収入は11.11億元で、前年同期より14.42%増加した。

上場企業の株主に帰屬する純利益は1.09ポイント増の3.39億元に達した。

どのような突破がありますか?

価値の主張ははっきりしていて、自分のブランドの風格を深く掘り下げます:地素ファッションはディズニーとブランドのIP協力を行って、“小さい飛象”と“7人の小さい矮人”シリーズの製品を出しました;日本の人気若手アイドル木村光希をDIAMOND DAZZLEのブランドイメージキャラクターとして契約した。また、日本の有名なデザイナー片山正通に各ブランドの店舗の新しいイメージをデザインするように依頼した。現在、RAZZZLEとDAZZLEの店舗の新イメージが発売されており、今年下半期にはDIAMOND DAZZLEとd’zzitの店舗の新イメージが発売される予定だ。

小売能力と店効を向上させる:地素ファッションは上半期に小売3 Cの育成訓練を引き続き推進し、「神秘的な訪問者」プロジェクトを実施し、店長と購入ガイドの小売能力を高めた。2018年下半期から実施された新たな導入報酬案も、導入の積極性を引き出し、良好な競爭範囲を形成し、店効の向上を牽引した。

どのような問題に直面していますか?

直営と販売の割合が不均衡である:地素ファッションの販売モデルはずっと大きな割合を占めており、2019年6月30日現在、その販売端末は688社に達し、直営店362社の2倍近くである。期間中、販売モデルの収入は総収入の約40%を占めている。しかし、ディーラーの経営管理は地素ファッションとは獨立しているため、日常経営において、製品理念、経営基準などの面で地素ファッションと大きな違いがあり、それによって地素ファッションのブランドイメージ、持続的な発展などに不利な影響を與える可能性がある。

在庫管理不足:在庫管理のみから見ると、地素ファッションは今期改善されていない。2018年末の2億5800萬元から期內の2億8000萬元に増加し、在庫が資産に占める割合もさらに上昇し、7.2%から8.4%に上昇した。

　　04

美邦服飾:上半期は黒字から1.38億ドルの赤字に転じ、苦境に陥った。

美邦服飾2019年上半期「成績表」:

昨年黒字に転じた米邦服は、再び赤字と赤字が深刻だ。期間內、

アメリカのアパレルは営業収入が26.99億元で、前年同期より31.47%減少した。

上場企業の株主に帰屬する純利益は約-1.38億元で、前年同期比359.61%減少した。

2019年6月30日現在、米邦服裝総資産は約66.79億元で、上場企業の株主に帰屬する純資産は27.36億元である。

どのような突破がありますか?

過去単一のカジュアルスタイルを変える:Metersbonwe過去単一のカジュアルスタイルを変えると5大スタイルNEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL。5大ブランドの製品競爭力を持続的に向上させたおかげで、米邦服飾は2018年に直営を実現し、店舗の販売収入より約7%増加した。

安定した経営戦略をとる:服裝業界の経営業績の季節的な変動のリスクに対して、米邦の服裝は深い掘削、ベストセラーのデザインを精選し、服裝コストを効果的に下げるなどの方法で経営リスクを下げる。

「ショッピングセンター+伝統商圏」の並行ルート発展戦略を実行する:米邦服裝はこの戦略を通じて端末店舗の構造を最適化し、同時に加盟ルートを大いに発展させ、一部の直営低効店舗を閉鎖する。會社のチャネルアップグレードの戦略的調整に伴い、加盟チャネルの開拓効果が現れ、2019年第1四半期の加盟収入は2桁の増加を記録した。

どのような問題に直面していますか?

「在庫が高すぎる」という圧力に直面している。2015年から、アメリカのアパレルの在庫額は年々増加し、2017年末までに25.65億元に達した。2018年の在庫は前年同期比8.42%から23.49億元に減少したが、在庫が総資産に占める割合は依然として32.58%に達し、海瀾の家、森馬、ラシャベル、太平鳥、七匹狼、報喜鳥、ヴィグナスは7つの同業者の中で1位で、在庫回転日數は208日だった。

収益狀況はずっと「ジェットコースター」の狀態にある。データによると、米邦服裝の2014~2018年の純利益はそれぞれ1.46億元、-4.32億元、3615.86萬元、-3.05億元、4036.16萬元で、営業利益は1.78億元、-1.51億元、1.56億元、-3.06億元、0.55億元である。2019年上半期の純損失は1億3800萬元に達した。2015年に上場してから初めて赤字になり、米邦服の純利益と営業利益は「ジェットコースター」の狀態だったことが明らかになった。

　　05

太平鳥の國産品ファッション「先頭兵」だが、加盟、高在庫に足を引っ張られている

太平鳥2019年上半期「成績表」:

2019年上半期の業績公告では、売上高、純利益がいずれも下落した。2019年第1四半期以來、第2四半期連続で売上高、純利益が下落した。

期間中、売上高は31.2億元で、前年同期比1.54ポイント下落した。

上場企業の株主に帰屬する純利益は1億3200萬元で、前年同期比33.06%減少した。

2019年6月30日現在、太平鳥線下の店舗數は4427店で、前年同期比純減少は167店だった。

　どのような突破がありますか?

　　?ファッション化を強調し、製品、ルートとマーケティングの全方位から「転換」する

製品の研究開発:青年文化に焦點を當て、「太平青年」のブランド提唱を打ち出した。國境を越えた連名商品の研究開発能力を重點的に構築し、國境を越えたブランドを利用して力を借り、商品設計の鮮度と話題度を高める。

ブランド建設:果敢に「外に出る」ことは、國內で初めてニューヨークファッションウィークに登場した中國の日のブランドの一つとなった。「鳥人音楽祭」を創始し、汎娯楽化時代に鳥人文化を輸出した。

ブランドマーケティング:力を借りて國境を越え、鳳凰自転車、ゴジラ、ディズニー、コカ?コーラなどのスーパーIPと連名している。Prada、Dior、Tiffanyなどのブランドのために平面を撮影したNatalie Westling、Saint Laurent、Burberryの広告を撮影したRuth Bellなど、若い高級品の宣伝陣を起用した。

ルートを開拓する:ショッピングセンターに力を入れ、印力、龍湖などの良質な不動産企業と戦略協力に署名する。前街店、デパート、ショッピングモール、電子商取引の「四輪駆動」モデルを「新四輪立體駆動」のルート配置にアップグレードし、奧萊の発展を重視し、期間內に上海百連グループ、杉杉杉グループと「奧萊計畫」を展開した。

　どのような問題に直面していますか?

加盟、高在庫が足を引っ張った

上半期の業績報告書によると、加盟店は依然として太平鳥線下の店舗の核心構成部分であり、店舗數は2830店に達し、店舗総數の63.9%を占めている。売上高は前年同期比20.93%下落した。明らかに、太平鳥も加盟の「挾持」に遭遇している。

1つは、注文モデルに制限され、最新の製品は加盟店に直行することが難しく、時流のファッション要素が欠けている。また、店舗のイメージや商品の陳列なども加盟の制限を受け、一時的にブランドに従って転換することはできない可能性があります。これにより、消費者に宣伝と実際の狀況が一致しない仮象を生じさせ、ブランドの信用を損なうことになる。

アパレル業界で最も頭を悩ませている在庫問題を見ると、太平鳥は2018年末の18.36億元より16.94億元減少したが、総資産の31.5%を占め、アパレル業界の平均レベルを上回っている。

　　06

踏みつける売上高の増加幅は業界トップで、しばしば空売り機関に疑問視されている。

2019年上半期「成績表」:

安踏グループの収益は40.3%から148.1億元に増加し、増加幅は全業界のトップに位置した。

株主はいずれも24.8億元を記録し、27.7%増加し、6年連続で毎年20%近くの成長を維持しなければならない。

経営現金流入純額は34.4億元に達した。

　　どのような突破がありますか?

三大ブランド群を設立し、スポーツ市場に深く入り込む:安踏、安踏児童、スパンディ(SPRANDI)、AntapluSを主とする専門スポーツブランド群を構築する。FILA、FILA FUSION、FILA KIDSと小笑牛(KINGKOW)を主とするファッションスポーツブランド群。AMERスポーツ(アマフィンスポーツ)、ディサント、コーロンスポーツに代表されるアウトドアスポーツブランド群。三大ブランド群はそれぞれの分野に集中し、消費者の全カバー、ルートの全カバーを実現した。

同時に、安踏はバスケットボール、ランニング、総合訓練、運動生活の4つの品種を作り、成長を推進し、その中で、ランニングと総合訓練品種は科學技術革新で専門運動市場を迅速に配置した。

店舗イメージのデジタル化、若返り、専門化:安踏第9世代の新しいイメージ店が続々と重慶、上海、南京に登場し、デジタル化、若返りと専門化で店舗に科學技術感とファッション感を持たせ、インタラクティブな體験を向上させた。また、安踏児童の新しい4.0店のイメージもアップグレードされ、専門運動、潮流運動、赤ちゃんを中心に、児童の新しい體測定システムが設置され、科學指導で新しいショッピング體験をもたらした。

　　どのような問題に直面していますか?

この1年余り、安踏はBlue Orca Capital、GMT Research Limited、Muddy Waters Research濁水の3大売空機構の狙撃に遭遇した。

7月8日、濁水は安踏に対する最初の売空報告書を発表し、安踏がひそかにその大部分の1級ディーラーをコントロールし、売上高、利益率を虛増したと考えている。この報告書は、安踏市価が約109億香港ドルを蒸発させ、緊急停止を選んだ。翌日、安踏は公告を発表し、再札した。

濁水の第2部報告書では、2008年にIPOを設立した際、代理人システムを使って上場企業の良質な資産(國際ブランド小売業務)を移転した疑いがあると、安踏の大株主を疑問視している。

今年の半年報は、外部の空機構への疑問の聲に対する強力な反撃かもしれない。安踏氏は初めてFILAの核心データを発表し、2019年上半期のFILA毛利は46.73億元に達し、前年同期比79.2%上昇し、ANTAブランドをはるかに上回った。

　　07

海瀾の家主ブランドの勢いが強い在庫は依然として大きな問題である。

海瀾の家2019年上半期「成績表」:

海瀾之家股份有限公司は2019年上半期に売上高107.21億元を実現し、前年同期比7.07%上昇した。

上場企業の株主に帰屬する純利益は21.25億元で、前年同期比2.87%増加した。

上場企業の株主に帰屬する非経常損益を差し引いた純利益は19.90億元で、前年同期比2.51%下落した。

このうち海瀾の家主ブランドの収入は86.28億元に達し、前年同期比5.05%増加した。

　　どのような突破がありますか?

多ブランドの運営能力が強い:海瀾の家グループは海瀾の家を主ブランドとし、傘下には7つのサブブランドがある。その中で、主ブランドの海瀾の家の発展の勢いは強く、これは店の立地と配置を完備し、在庫店を最適化し、単店の利益を高め、ルート構造を最適化するなどの運営戦略と密接な関係がある。また、海瀾の家の各サブブランドも好調に発展している。

マーケティングに力を入れ、ブランドのために発聲する:上半期、海瀾の家は積極的にロンドンファッションウィークに參加し、タイで多くのブランド発表會を開催し、「大騒ぎ天宮」IPとシリーズ協力活動を行い、アウトドア、テレビで広告を投入し、ブランドの実力を展示した。

オンラインでソーシャル電子商取引プラットフォームを拡張する:海瀾の家は伝統的な主流プラットフォームの優位性を強固にすると同時に、積極的にソーシャル電子商取引を拡張し、ブランドのトラフィックの入り口を増加させ、微信、微博、震え音、速手などの新しいメディアを十分に運用し、消費者との交流と相互作用を強化し、顧客の粘性を高める。

どのような問題に直面していますか?

在庫は依然として「老大難」の問題である:近年、海瀾の家の在庫問題はずっと存在し、2014~2018年、その年期末の在庫殘高はそれぞれ60.9億元、95.8億元、86.3億元、84.9億元、94.7億元である。在庫が売上高に占める割合はそれぞれ49.3%、60.5%、50.7%、46.6%、49.6%であった。2019年6月末の在庫総額は88.42億元で、年初より6.66%減少した。メインブランドの在庫は前年同期比18年6月末で10億近く減少し、在庫の回転が加速した。しかし、高在庫問題は依然として海瀾の家が直面している主要な問題である。

　　08

GXG電子商取引の販売力が最も強いファッションの男性服は流量の封頂の難題に直面している。

GXG 2019年上半期「成績表」:

グループは上半期に売上高の増加を実現したが、純利益は下落した。

売上高は16.86億元で、前年同期比10.6%増加した。

純利益は8820萬元で、前年同期より17.9%下落した。

どのような突破がありますか?

電子商取引の販売力は強く、在庫除去効果は明らかである:GXGグループのオンラインチャネル販売は高速成長を維持し、14.9%から5.62億元に増加した。全體の収入の割合では、オンラインチャネル販売が33.4%で1位だった。このうち、GXGグループの中核男裝ブランドGXGは2018年にシングルブランドで4億円を突破し、天貓男裝(男裝品類店舗)が1位を獲得した。オンラインチャネルの発展は、在庫を効果的にコントロールし、期內は前年同期比1.58億元減の8.08億元となった。

IP連名で國潮を演繹する:一連の連名金市場普及活動は、GXGグループの顧客忠誠度を強化するために基礎を築いた。例えば、GXG X網易ニュース「動物に瀕している」のテーマ浸透式フラッシュ店は社會のホットスポットと商品を結合し、消費者の購入を誘致する。GXG X BE@RBRICK連名コンセプトショップが率先して日本の東京に進出した。GXGコンビネーションBE@RBRICK連名シリーズの商品を発売し、天貓と公式サイトでオンラインで売り切れた。GXGはまた、天貓の「國潮行動」と共同で「Guset Nation China」展示會で中國のファッションを演じた。

どのような問題に直面していますか?

電子商取引の流量の封頂の苦境に直面します:オンラインの流量が飽和することに従って、電子商取引の流量の獲得コストは日に日に高まって、GXG電子商取引のルートの販売の比重の増加、きっとグループ全體の毛利に影響します。期間中、GXGグループが記録した粗利益総額は8.38億元で、2018年同期の8.5億元より1.4%減少した。一方、オンラインチャネルの粗利率の下落幅も大きく、前年同期比5ポイント下落した。

オフライン調整関店:オフラインでは、商圏移転、店舗運営コストの上昇などの市場要因とオフラインルートのアップグレード?統合の影響で、GXGは2019年上半期に店舗ネットワークを調整し、既定の販売目標を達成できなかったオフライン店舗を閉鎖し、全體の店舗數は2018年末の2250店舗から期間內の2139店舗に減少し、111店舗を純閉鎖した。

　　09

森馬の服裝の児童の服裝の発力は強くて、主な業務はボトルネックに遭います

森馬服飾2019年上半期「成績表」:

2019年1-6月、森馬服裝の営業総収入は約82.19億元で、前年同期比48.57%増加した。

営業利益は9億9900萬元で、前年同期比15.29%増加した。

上場企業の株主に帰屬する純利益は7.22億元で、前年同期比8.20%増加した。

2019年6月30日現在、會社の総資産は148.08億元で、親會社の所有者に帰屬する純資産は109.51億元である。

　　どのような突破がありますか?

子供服プレートの発力は強い:2019年上半期、森馬服は子供服プレートをさらに最適化し、大衆児童細分市場で、バラバラをリーダーブランドとし、マカロなどのブランドを補佐する組み合わせ戦略を構築した。ハイエンド細分市場では、KIDILIZグループ傘下のCATIMINIとABSORBAを主とする全ルート小売業務の組み合わせを主力とし、ショッピングセンター、デパート、アウトレットルートの発展を重點的に推進している。上半期の財報によると、児童服の営業収入は52.12億元で、前年同期比81.66%増加した。

どのような問題に直面していますか?

主な業務はボトルネックに直面している:ここ2年、発展の勢いの強い児童服のプレートに比べて、森馬服の主な業務のレジャー服の売上高の割合は年々下がっている。店舗では、子供服が5546個、カジュアル服が3858個(KIDILIZグループを除く)。

特筆すべきは、森馬服の営業収入が上昇し続けているにもかかわらず、利益面では安定しているわけではない。データによると、2017年、森馬服の純利益と営業利益はいずれも20%近く下落した。そのため、新しい利益の成長點を探すことが森馬服の発展の鍵になった。

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ヤゴル(アパレル)は4年連続で売上高が増加し、転換は依然として任重道遠である。

ヤゴル(アパレル)2019年上半期「成績表」:

ヤゴルグループは売上高、純利益の2桁の増加を実現し、売上高は45.83億元で、上場企業の株主に帰屬する純利益は20.27億元で、それぞれ前年同期より27.81%、36.16%増加した。次のようになります。

ヤゴルファッションアパレルプレートはブランド収益のトップに貢獻し、総収益の68.86%を占め、31.56億元に達し、前年同期より11.86%増加した。アパレルプレートは4年連続で売上高の上昇傾向を示している。

上場企業の株主に帰屬する純利益は6億4800萬元で、前年同期比6.90%増加した。

どのような突破がありますか?

アパレル、投資、不動産の3つの馬車を走らせているヤゴルは、2016年からアパレルの本業に復帰した。その間、ヤゴルは上流サプライチェーンから端末販売までの一連の改革とアップグレードを続けた。

インテリジェント製造で産業構造を向上させる:今年初め、ヤゴルは「A 100」戦略パートナー計畫に參加し、電子商取引運営、主ブランド改造、MAYORブランド孵化、デザイナー資源利用、全域消費者融合、データ中臺、アリクラウドなどの面で、アリババとのドッキングを加速させ、企業の全面化デジタルモデルチェンジを実現するために基礎を築いた。

「人貨場」の3つの要素を再構筑:今年6月、ヤゴルは全國初のビジネスファッション要素を持つアパレルコンセプト「工坊店」をオープンし、スターの代弁+ファッションKOLの組み合わせを初めて利用してテーマの普及を行い、ファッション度と露出度で中高級ショッピングセンターの認可を得た。報告期末までに、工房店はすでに5つのショッピングセンターに入居した。

どのような問題に直面していますか?

40歳のヤゴルにとって、製品端での研磨はずっと核心競爭力だ。しかし、より若く、個性的な「Z世代」が小売の舞臺に登場するにつれて、消費のアップグレードはブランドの製品の設計とマーケティング端の相互作用に対してより高い要求を持っている。現在のヤゴルは依然として転換の初期にあり、新しい試練に直面している。

コンテンツマーケティングの発力不足:ジャガーはコンテンツマーケティングのスタートが遅く、以前も一定のコンテンツマーケティングを試みたが、効果は著しくなかった。ヤゴルは現在、マーケティングの大環境に順応しているだけで、質的な脫皮は発生していない。

チャネルのアップグレードに関する挑戦:期間中、デパートのサイトと自営サイトは依然として大きな部分を占めており、店舗數はそれぞれ1338店と473店に達し、総店舗數2303店の78.64%を占めている。幸い、直営比は90%を超え、自営ネットショップは自営不動産が多く、後期ルートの調整に強力な支持を提供した。2019年上半期、ヤゴルショッピングセンターの店舗數はさらに上昇し、新たに42店舗、計289店舗をオープンした。

市場のトレンドを理解し、市場の需要に順応することはアパレル業界が難局を脫する鍵である。上記の10の國內上場服裝企業が行った変化と最新の業績から、服裝業の未來のいくつかの発展傾向を見ることができる。

産業チェーンの短縮:ますます多くの企業が工場を建設し始め、以前は工場から消費者の手に少なくとも3つの段階を経験しなければならなかったが、未來は工場から消費者の手に直接直行することを実現する可能性がある。

製品の若返り、個性化、カスタマイズ化への転換:90、00後に消費の主力軍になるにつれて、製品の若返りは多くの企業の転換方向となっている。これらの若い消費者も個性化、ファッション化の消費體験を重視し、未來のブランドはビッグデータを頼りに、個人に対して個性化のカスタマイズサービスを提供することができる。

マルチブランドを作り、異なる細分化市場に焦點を當てる:ますます多くの企業が主な業務の基礎の上で、マルチブランドマトリクスを作り、異なる細分化市場に焦點を當て、消費者の全カバー、ルートの全カバーを実現し、それによって新しい利益成長點を獲得する。

國境を越えたマーケティングがブームになった:國境を越えた協力はすでにアパレルブランドの話題と潮流を作るのに不可欠な手段の一つになった。どのように國境を越えた協力を通じて、異なる火花をぶつけて、ブランドの物語を言って、消費者に共感させて、それによって販売を創造して、ブランドの國境を越えた価値の所在です。

デジタル化は服裝業に浸透する:未來、デジタル化の服裝ブランドでの応用は絶えず深化し、ハードウェアのデジタル化とインテリジェント化応用を通じて、企業の効率を高め、消費者により良い消費體験を提供する。

オンラインとオフラインの融合加速:國內外のアパレル小売市場を見渡すと、ますます多くのアパレル企業がオンラインとオフラインの融合を加速し始めた。

ブランド集団沈下三四線都市:現在、一二線市場はすでに飽和に近く、完全に開発されていない三四線都市は國內のアパレルブランドの「新しい戦場」となっている。

革新しないのは、死を待つのと同じだ。あなたより強い企業は市場と消費者のニーズに応じて変化と革新を続けていますが、あなたはまだ行動していませんか?