フランス紡績企業(yè)の中國市場経路は生地展から始まる

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Malhia Kent中國區(qū)市場総監(jiān)Nicolas Girard氏は記者に複數(shù)の金銀シルク裝飾の贅沢な生地を展示した。価格は20ユーロ/メートル~ 80ユーロ/メートル

先ごろ行われた第17回第一視覚（Premiere Vision）中國北京生地展では、フランス出身の高級(jí)生地生産企業(yè)22社が2013春夏の最新ファッション生地を展示し、PV展のプラットフォームで中國ファッション業(yè)界の人々と「ゼロ距離」のドッキングを?qū)g現(xiàn)した。中國のハイエンド生地市場に現(xiàn)れた持続的な成長力に直面して、これらフランス紡績企業(yè)生地業(yè)者はすでに最初の情熱から現(xiàn)在の戦略的マーケティングに転換しており、中國の顧客に対するハイエンドなカスタマイズ「親民術(shù)」を?qū)g施しても、奧深く直営店を開設(shè)しても、フランスの生地企業(yè)は自分の発展に適した中國の道を探している。

　　Sofiletaの機(jī)能性生地は主にスポーツウェアに使用されています

小ロットカスタマイズでハイエンド要件を満たす

代表企業(yè)：Malhia Kent（マリア?ケント）

市場位置づけ：ハイエンド婦人服

提攜ブランド：Chanel、Roberto Cavalli、穎児、マスフィル、雅瑩

フランスの生地といえば、形容詞の多くは贅沢で優(yōu)雅なことと関係がある。生地メーカーのMalhia Kentのブースでは、100%フランス製のフラワーヤーン経編と緯編生地がフレンチロマンを演出しています。金屬製の裝飾片を配したフロックツイード生地、大きなジャカード模様の紙感生地、懸垂感のあるスカートフランス生地多くの中國のバイヤーの目を引いた。

同社の中國區(qū)市場総監(jiān)Nicolas Girard氏によると、Malhia Kentは1960年代に設(shè)立された高級(jí)婦人服生地生産企業(yè)だ。彼から見れば、會(huì)社が持っている創(chuàng)意的なデザインチームと豊富な原料供給庫がChanelなどの國際的な大物と協(xié)力できる理由だ。「現(xiàn)在、フランスの紡績業(yè)はデザイナー、エンジニア、高級(jí)社員が労働者より多い。人材はフランスの紡績業(yè)のコア競爭力であり、製品の國際競爭力を高める利器でもあると思う。當(dāng)社は設(shè)計(jì)人材の吸収に多くのコストを投入している。デザイン面では、生地の表現(xiàn)効果を豊かにするために、生地に使用される糸の種類を広げ続けており、現(xiàn)在使用されている糸は約2000種類以上ある。この両方の投入により、私たちの製品はより高い付加価値を持つようになりました。」

中國市場に進(jìn)出して以來、Nicolasの最も深い體験は生地製品がますます明らかなハイエンド化の傾向を呈しており、ハイエンドアパレルブランドの數(shù)も増え続けていることだ。「中國の紡績アパレル企業(yè)の革新的な探求の構(gòu)想ははっきりしており、彼らはオリジナルのハイエンド製品に強(qiáng)い渇望を持っている。この一部の顧客のニーズを満たすためには、製品の優(yōu)位性を強(qiáng)化するとともに、いくつかの変更をしなければならない」とNicolas氏は述べた。Malhia Kentの生産は中國のお客様の特別な需要を満たすことができ、お客様のニーズに応じて獨(dú)自の生地をカスタマイズすることができ、最小発注量の制限はありません。

「2013春夏の全體的なデザインスタイルは神秘的な色彩と東方の神韻に満ちています。今シーズン、私たちの新シリーズ『想像上の生地』はデザイナーたちが個(gè)人的な生地をデザインし、簡単な色や特殊な色を使うことができます。私たちは中國のデザイナーがそこから収穫することを非常に望んでいます」とNicolas氏は述べた。{page_break}

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デザインが斬新で、細(xì)工が精巧であることはフランスの生地が目を引く原因である

　　機(jī)能性生地はアウトドアウェア市場を狙う

代表企業(yè)：Sofileta（ソフィーライト）

市場位置づけ：スポーツウェア、水著

協(xié)力ブランド：Adidas、Boganer、Polo

　　Sofileta100年の歴史を持つ紡績企業(yè)で、同社は最初にシルクと機(jī)能性生地を生産してスタートした。現(xiàn)在、同社の製品は主にコート向けのハイテク生地、ファッションシャトル生地、スポーツウェア、水著、コルセット向けの高性能ストレッチニット生地である。その製品の特色は最新の発光材質(zhì)、生地が軽やかに伸びている特性を採用し、獨(dú)自の運(yùn)動(dòng)服裝革新技術(shù)：Sofileta生地冷卻技術(shù)。

「20社以上のフランスの出展企業(yè)の中で、私たちが展示している製品は獨(dú)特です。ファッションセンスがあり、通気性が高い高弾力性の春夏服の生地を見ることができますし、高級(jí)なアヒルの綿毛を內(nèi)膽に充填した軽量なダウンジャケットの生地を見ることもできます。例えば、この生地は非常に軽いナイロン生地で、1メートルあたりの重量は62グラムしかありません。2011年は外部環(huán)境が低迷していますが、売上高は5200萬ユーロに達(dá)しています。このような成績を収めることができたのは、私たちが守っている高品質(zhì)のおかげである一方、企業(yè)の差別化の位置づけに由來しています」Sofileta社のEric FIRMANN輸出マネージャはこう述べている。Sofiletaはナノテクノロジーで有名で、同社が生産した美容効果と運(yùn)動(dòng)痛感を軽減する機(jī)能性生地は歐米市場で一定のシェアを占めている。

機(jī)能性生地の分野は韓國や日本の紡績企業(yè)が主導(dǎo)している印象が強(qiáng)いが、それに比べてフランス企業(yè)であるソフィレタの強(qiáng)みは何なのだろうか。エリック氏は、この2つの國の紡績企業(yè)は確かにスポーツウェアや機(jī)能性生地で競爭力を持っているが、Sofiletaの違いはナイロンやポリエステルのような生地の審美性の創(chuàng)造とプリントの運(yùn)用にあると考えている。「フランス人のデザイン上の創(chuàng)造力は機(jī)能性生地に異なる感覚をもたらすことができる。中國のアウトドアウェア市場は出遅れているが、開発が待たれる市場空間は大きい。現(xiàn)在、中國のファッションスポーツブランドに適した生地の設(shè)計(jì)に著手する。スキーウェア、フィットネスウェアに使用される生地は中國市場で大きな成長潛在力を備えていると考えている」

端末店頭販売直感的消費(fèi)者冷暖房

代表企業(yè)：Malfray&Million（モルフ）

市場位置づけ：中高級(jí)婦人服、正裝

提攜ブランド：Ninon Dorlac、Sonia Rykiel

三代にわたって受け継がれてきた舊家のシルクメーカーと設(shè)計(jì)者として、Malfray&Millionはその製品、スカーフと織物の良質(zhì)さと創(chuàng)意性で知られている。Malfroy&Millionの獨(dú)特なスタイルは、優(yōu)れた仕事の方法に由來しています。デザイナーたちは、彼らのオリジナルスタイルを創(chuàng)造する際に、常に新しい製織とプリント技術(shù)を用いて新しい生地を創(chuàng)造することに注意しています。Malfroy&Millionはシルク、綿、麻、毛などの天然材料を厳選し、フランスと海外のハイエンド市場に位置づけている。

70年近くの発展を経て、Malfray&Millionは伝統(tǒng)的な紡績企業(yè)から高級(jí)品を?qū)熼Tに生産する國際會(huì)社に成長した。Malfray&MillionのマーケティングマネージャーMarie Helene Riviere氏は、「フランスの中高級(jí)デパートでは、ラファイエや春のデパートなど、私たちの製品を買うことができます。ここ2年間、中國市場はますます重要になってきている。2011年、私たちの中國での売上高の増加幅は10%程度だったが、中國全體のマスは上昇傾向にある。中國市場をつかむために、私たちは中國市場に対する研究開発と設(shè)計(jì)を始め、北京の賽特ショッピングセンター、燕莎友誼商城にブランド直営店を設(shè)立しました。私たちはこのような直接的な方法で中國市場の需要を感知し、より中國消費(fèi)者に合った製品を設(shè)計(jì)したいと思っています。ヨーロッパのメーカーにとっては容易ではありませんが、この直販方式は市場のニーズを正確に把握し、デザインを充実させるのに役立ちます」マリーは言った。

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