徐波芳：後継は成功させます。

必死に父の認めを得たいから、取引先の認めを受けるまで、仕事を引き継ぐことが大好きです。

初めて許波芳に會ったのは北京のビジネスパーティーで、記者の注意を引いたのは彼女の外見で、彼女は背が高く、目鼻立ちがはっきりしていて、化粧が整っていて、化粧が整っていて、スーツを著て、ファッションを裝っています。

後に記者が発見しました。「富二世代」という狹い範囲では、許波芳はもうちょっと有名になりました。彼女はいつも優(yōu)秀な人と言われています。彼女の後継過程も模範とされています。

正式に彼女を紹介する前に、友達は彼女を紹介しました。「同じ80後で、同じ企業(yè)家の二代目です。彼女は父親のオーラを出しただけでなく、企業(yè)転換を成功させました。」

記者が2回目に會ったのは上海閘北區(qū)にある香華ビルで、香華を添える工場と事務室はここにあります。

その日はちょうど寒波が上海を襲い、香樓の中にもいくらか寒気がして、通路に品物が積んであります。

許波芳のオフィスはオフィスエリアのガラスの部屋にあります。部屋は大きくなく、機の上や床に書類や商品が積んであります。

私は何が好きですか？手の屆く範囲にあります。

彼女は恥ずかしそうに説明した。

事務室の中の彼女は化粧をしていません。普通の服を著ています。

スーツにジーパンと雪のブーツがあります。

このようなオフィス環(huán)境は私がよく知っています。長江デルタ地區(qū)には多くの類似のオフィスビルがあります。それらの大部分は中小製造企業(yè)の本社で、あるものはとても質素に見えます。

「香りを添える」は5年連続で國內シェア1位のブランドとして、ここでは正常です。

事業(yè)を選ぶ

徐波芳は父の上海ハンナソン服裝集団に入ることができ、手伝いから新しい分野を開拓し、創(chuàng)業(yè)まで、2002年に父の許如根と彼女との一回の會話から生まれました。

1998年、16歳の許波芳さんは父にシンガポールに留學に送られました。「彼は私に苦労をさせたのです。」彼女はシンガポールで商工管理の本科を読んでいましたが、當時はこれから帰って來て後継を引き継ぐとは思っていませんでした。

許波芳さんはシンガポールでのアルバイトの経歴を多くのメディアに紹介されました。

留學前、彼女のお父さんは彼女に十分な生活費と學費をあげましたが、彼女にも言いました。

父と賭け事をするためか、シンガポールで勉強しながらアルバイトをしていましたが、2002年に帰國した時にも、少なくない「へそくり」を貯めました。

留學から帰ってきました。毎日MSN、ICQでクラスメートとおしゃべりする「墮落」の日を過ごしました。

ある日、父親が彼女に相談しました。「あなたはいったいどうやってあなたの今後の生活を計畫したいですか？家庭と事業(yè)の二つの道で、あなたはどう選択しますか？」

今回の話の後、許波芳は明確な目標を持っていると語った。

彼女は父の手配を受けて、ハンナソンの服裝製造會社に入り、業(yè)務員を始めました。

彼女の父親は新しく來た営業(yè)部長に「彼女を特別な人として扱わないでください。彼女を普通の新卒者として扱ってください。」

徐波芳さんは業(yè)務員をする時は大変だったと言っています。その時はまだ速達會社がなくて、38℃の高溫の天気で、彼女はバスで契約書を送って、業(yè)務をしていました。

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業(yè)務員をして1年にならないで、許波芳は発見します。

中國では市場が空白なので、彼女は父に放射線防止服を提案しました。

あまり期待していないかもしれませんが、娘の積極性に打撃を與えたくないので、「どうせやるならやってください」と彼女に言いました。

半分の山河

放射線防止服を作り始めてから、父の同意を得たいと思っています。

しかし、この商売は最初にこのように思ったとおりに、簡単ではありませんでした。

當時、國內の放射線防止の生地は日本から輸入されていました。一つの既製服は1500元まで販売されています。価格も高く、デザインも単一なので、お客さんはごくわずかです。

娘の試みに口を挾むのもいいが、娘にはいつも「うっかり」とヒントを與えるかもしれない。

1979年にハンナセンの服裝工場として設立されました。

私達の家の営業(yè)許可証番號は上海市のトップ100です。ある年、私達の納稅額は上海市の7位になりました。

デパートで何年も自慰していますが、商売の経験が豊富なので、彼のヒントは大波芳に大いに利益をもたらします。

徐波芳が放射線防止服を作る時、父は彼女に大衆(zhòng)消費品を作って、“ブランド”の意識を持って、そして自分の長年経営している“香気を添える”ブランドの“転嫁”を彼女にあげます。

「香を添える」は以前はハンナソングループの下の保溫下著ブランドで、當時は上海である程度知名度がありました。これは許波芳にいい創(chuàng)業(yè)プラットフォームを提供しました。

娘に放射線防止服を上海市のブランド品に送るように促した許如根さんは、「ブランドを作ってこそ差がある」と娘に言いました。

香を添えて放射線防止服をスタートさせた時、売れ行きを開拓するために、わずか二人の販売員を連れて病院のそばの小さな店を走って、商品をそれらに販売して、月ごとに決算します。

ディーラーはその時彼女に「あなた達の服裝の様子は醜すぎます」と言いました。その時、香りを添えてまだデザイナーがいません。

彼女はまた病院のそばの小さな店に行って店員をして、端末の取引先と接觸して、妊婦の意見を聞いて、帰って來てからデザインを改善します。

2003年の「非典」を過ぎると、民間伝承の「孤鸞年」に続き、「孤鸞年は結婚に適していないので、その二年間は子供を産んだ人が少なく、被ばく防止の市場もよくない」という。

線香を上げる転機は2005年に現(xiàn)れました。

その年、許波芳は最終的に中國のコスト優(yōu)勢を利用して日本を説得しました。

工場は技術を譲渡して、香りを添えて國內で生産する放射線防止の生地の価格は輸入価格の1/3だけあります。

コストが大幅に下がって、製品がよく売れるだけでなく、國內メーカーが次々と生地を注文して、最後に日本メーカーまで生地の生産を放棄して、線香を添えて買います。

実は、許波芳は放射線防止服裝業(yè)に入ったばかりの時、技術移転を計畫しています。

父のコストコントロール論は彼女に大きな影響を與えました。彼女は言いました。「製造業(yè)の企業(yè)家はみんなコストコントロールの達人です。私達の利益はすべて金型、生地ごとに節(jié)約してきました。」

許如根さんは服裝製造業(yè)で20年以上の経験から、この業(yè)界は必ずコストをコントロールして、コストをコントロールする一番いい方法は「源」になると言われました。

2006年、國內の60%以上の放射線防止服の生産商はすべて添加香から生地を買って、香りを添えてしっかりと業(yè)界の主導権を掌握しました。

この時、香りを添えて重要な決定をしました。國內のすべての普通の妊婦に生地を販売して、彼らに放射線防止妊婦服を製造させます。

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なぜ競爭者が來たのですか？「放射線防止服はうちの家族が宣伝してくれないので、もっと多くの參加者が必要だと思います。」

このために、許波芳は自発的にいくつかの有名な妊婦服の生産企業(yè)と疎通を行い、放射線防止の布地を提供したいと表明しました。

徐々に、ますます多くのアパレル企業(yè)が放射線防止服を生産し始め、市場が次第に拡大し、増香の業(yè)績も日増しに上昇している。

2007年には、香り付きの売上高は3億元近くに達しています。2008年には、放射線防止服の売り上げは、ハンナソン製服以前の主業(yè)である中高年服を上回り、グループ全體の半分を占めています。

外部からは、許波芳が企業(yè)転換を成功にリードしたのはここからだと言われています。

父は私のパートナーです。

業(yè)績表の美しい數(shù)字は、父の許如根のいかなる稱賛も得ていない。

「彼は私の性格をよく知っているかもしれません。私は彼に認められたいと思っています。だから彼は毎回認められた基準を上に上げています。彼は私と心理戦をしているような気がします。」

ここ數(shù)年來、許波芳はメディアに対して、父に「彼は私を褒めたことがありません。」

しかし、彼女は香りを今の規(guī)模にしています。父の指導がなければ、彼女一人では不可能です。

「企業(yè)を経営したり、仕事をしたりといろいろな面で、父は私に多くの回り道をさせてくれました。成功の時間を短縮してくれました。」

「今は、お父さんの褒め言葉はあまり気にしていません。お客さんから大きな共感をもらいました。」

許波芳は自分と父親の関係は、単なる親子関係ではなく、パートナーのように感じています。

會社では社員たちは許如根「許董」と呼びます。

許董さんは主に製品、品質、工場をつかんでいます。許さんは主に対外販売をつかんで、國內の新型に対して制定します。

許浪芳の助理の茅雲レイさんは言います。

茅の補佐の説明の中で、許如根はいつもとても忙しいです。

彼は何が好きですか？コントロールの中で、何でも自分でやります。

彼は長年商売をしていますが、自分の経験がもっといいと思います。自分の決定が正しいと思います。もう少し獨斷で決めます。許さんは違っています。

茅副操縦士は「若いので、他の人の意見を聞きやすく、下の人に権利を與えることもあります。

しかし、彼女には縁故的な面もある」

すべての創(chuàng)業(yè)世代と二世代と似ています。これは父と娘の仕事にも矛盾が避けられません。時には激しくなります。

茅副操縦士は例を挙げました。「彼らは製品の宣伝で論爭がありました。許さんは若い人が比較的に受け入れられる路線を歩みたいです。多様な形でスターに代わってもらいたいです。許董さんはしっかりとした車両や平面広告をしたいです。」

考え方が違っています。誰が誰を説得できるかを見ます。

どのような広告形式を採用しているのか、最初は父が娘を抑えていましたが、年齢や経験が増えるにつれて、娘は徐々に父を説得していきます。

企業(yè)は古い考え方でまっすぐ行けば、進歩がないです。

大波芳説

徐波芳から見ると、父と意見が合わないのは大きな問題ではないと思います。「私たちが解決する方法はそれぞれ一歩譲ることです。父は非常に明るく、新しいものを受け入れることができます。彼の新しいものを受け入れる能力は私よりずっと強いと思います。」

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今、國內の放射線防止服裝市場の85%のシェアを占めています。許董さんは娘を褒めません。

彼との話題は會社と投資だけだとますます感じられます。

それでもまだ結婚していない許波芳さんは、「將來子供がいます。仕事や他の問題で、申し訳ないと言ってあげたくないです。彼らの多くの成長過程を見逃したくないです。子供が後で記者に、お母さんの役割を果たしていないと訴えたくないです。」

この言葉の背後には、幼い頃からの生活環(huán)境が優(yōu)越していますが、父がいつも忙しいので、彼女は父に愛されているのが明らかに他の子供より少ないです。

彼女の記憶の中では、お父さんはお正月を迎えても止められない。

未來

香を添えるビルの中で、許波芳はコストの節(jié)約によって成功した多くの敏腕な商人と同じです。

ここで、彼女は線香を添えて創(chuàng)業(yè)する時の話に興味を持ちませんでした。この二年間で自分の変化が大きく、未來の計畫についてもっと話したいです。

許波芳は以前に香華を添える位置付けに中高級で、この2年間、彼女の考えは変わって、1つの親近感があることをすることを望みます。

彼女は品質を保証する前提で、服ごとの利潤率を下げて、もっと多くの人に買えます。

許濤芳心の商界の模範は宗慶後で、宗慶後に配下したWaaha鉱泉は一線の都市と僻遠の山岳地帯で売られているため、「全中國人に消費され、市場普及率が一定量を占めてこそ、本當のブランドです。」

しかし、あなたたちのシェアは85%に達しましたか？

「多くの人が香気を添えるのは妊婦服企業(yè)だと感じています。妊婦服はうちの製品シリーズの中では小さいと毎回言います。私達は放射線防止服企業(yè)です。この市場は今後ますます大きくなります。

株式市場には「総合株価に負けない」という言葉がありますが、放射線対策の市場が拡大しており、香りを添えても大市場に負けないようにしています。

増香はすでに軍品や宇宙市場に進出しているだけでなく、下著やブラジャーなどのアパレル部門も発展しています。

徐波芳は彼女の今の最大の悩みを引き受けて、どのように香りを添えてするのがもっと良いことが分かりません。「私達はずっと市場の第一で、すべての行動はいずれも業(yè)界の風向基準になります。しかし私達は參照者がなくて、自分を越えるのは難しいです。」

今でも時々産婦人科病院の隣のお店に行って見ています。以前の店員と違って、今の彼女はどうやって製品をもっとよく作って、お客さんにもっと受け入れられやすいようにして、どうやって製品をアップグレードするかなどに関心を持っています。

多くの後継者を逃避したり、責任だけで継承したりする企業(yè)家の世代と違って、本當に後継者を愛する人が多いかもしれません。

父が稼いだお金はもう十分です。

あなたが生まれた子供のように、すべての面で優(yōu)れています。彼を世界チャンピオンに育て上げます。

香りをつければ本物のリーダーシップブランドになれるということは、お金の數(shù)字よりもはるかに大きいと思います」

あなたの理想は何ですか？