直営店の歴史の流れは加盟費ゼロ時代です。

加盟費についての羊毛カットゲームも、これらのブランドの多くが発生します。「羊毛を切る」とは何ですか？簡単に説明すると、いくつかの加盟商はブランドの成長期にこのブランドのマーケティングシステムに入りましたが、ブランドが成熟したら、一方的に加盟費を高めて、経営リスクを加盟商に転嫁して、加盟者の利益の空間がますます小さくなります。

困惑代理店が突発して敷居が高くなる。

ある週末の午前中、南塔靴城は相変わらず忙しいです。杜玲は緊張して商売をしています。彼女はある靴ブランドの代理店です。最近難しい問題に遭遇しました。それは彼女が代理しているブランドの加盟費が高くなりました。彼女はいくつかの地方の代理店とメーカーの対応について相談しています。正直に言うと、當初はこのブランドを代理する時、確かに敷居が低いですが、これらの代理店もリスクがあります。知名度はそんなに高くないです。まだ私達の各地の代理店が彼らにブランドを作ったのではないですか？今は敷居を上げました。

彼女はこのブランドを放棄するかどうかを問われました。彼女は自分が矛盾していると言っています。また他の土地の仲間と対策を相談しなければならないです。目的はブランド會社に圧力をかけて、簡単に加盟費を上げないようにします。

加盟費にどのような玄機があるかを調(diào)べる。

瀋陽靴業(yè)商會の事務室主任の銭友氏によると、現(xiàn)在多くの中小ブランドは急速に自身のチェーン加盟システムの構築と市場カバーを実現(xiàn)するため、いずれも低加盟費、ひいては「ゼロ加盟費」を餌として、投資家の注目を集めている。

これに対し、フランチャイズブランドが市場を強奪するのはいいことですが、一方的に市場參入のハードルと起點を低くして、この事業(yè)を潰すだけです。周知のように、歐米などの海外特許ブランド企業(yè)は百年以上の生存挑戦と持続発展を経験してきたのは、市場參入制度と市場競爭障壁を維持する上での確固たる立場と正確な方向感にある。

彼は靴の業(yè)界にも、ブランドが成熟した後、一方的に加盟費を上げる現(xiàn)象があると述べました。これはブランドの収益構成から分析しなければなりません。ブランドの利益は主に有形商品収益と無形製品収益の二つの部分を含みます。即ち、製品の価格差収益と加盟費収益です。海外ではフランチャイズブランドの加盟費収益は全體収益構造の50%以上を占めます。もしフランチャイズブランドが無形製品の収益をなくしたら、必ずこの部分の損失を有形製品の収益に隠れます。そうすると、ブランドが成熟してから、ブランド商が加盟費を上げるのも當たり前のビジネス行為です。

これに対して、溫州のあるアパレル企業(yè)の責任者である金さんはこう言います。私たちは彼らに水を送るということは、加盟費や低い加盟費をほとんど取らないということです。これらの前期の投入はどのように回収しますか？まさか永遠にこのように放水して加盟商を養(yǎng)っていますか？これは明らかに商業(yè)の規(guī)則に合いません！だから、これはまったく羊毛を切るのではありませんて、正常な収穫です。」

株式で反水リスクを相殺する対応

加盟費という問題で、瀋陽靴業(yè)協(xié)會の事務室の主任の銭友さんはやはり多くの良い方法が紛爭を解決すると思います。彼は例を挙げて、貴人鳥は有名なカジュアルアパレル企業(yè)で、彼らは加盟商の問題を解決して、1種の巧みな方法を使って、それは各地の加盟商に一定の株式を持たせます。このように加盟企業(yè)も企業(yè)の主人になりました。加盟費という問題において、このような論爭は存在しません。最初は、貴人鳥も海外でアルバイトをしている企業(yè)です。自分のブランドを作るには、大量の資金が必要です。この時、加盟したい代理店は資金を持って株式としています。ブランドが発展した後、このような株式関係のため、代理店が集団で反水したり、生産者が一方的に加盟費を上げるということもありません。

しかし、この方法はすべてのブランドのビジネスに適していません。多くのブランドのビジネスはこのような成長と成熟した後のビジネスの困惑に直面しています。

　直営店は歴史の流れです。

瀋陽紡織服裝商會常務副會長の婁敬洪氏は、直営店は大きな歴史的な流れだと考えている。チェーン加盟は確かに多くのブランドを支えていますが、このモデルの利益はますます透明になり、ますます薄くなりました。いくつかのブランドの成熟に伴い、加盟の敷居が高くなり、加盟費用は數(shù)十萬元になり、控除率が高くなり、単品の利潤空間が小さくなり、また本土のこの強いブランドはブランドの維持にもっと力を入れています。加盟企業(yè)の管理にかまっている暇がないので、端末加盟業(yè)者はよく愚癡を言います。よく売れる季節(jié)の商品は入荷できないので、売れないデザインは在庫になり、最後には本社の同意を経ず、無斷でセールをします。このように言って、この羊毛切りのゲームの中で、管理と利益の爭いは永遠に問題で、爭いの結果は本當の勝者は誰もいません。

棒子は一方的にブランドの商あるいは加盟商の尻の上で打つべきでなくて、これは現(xiàn)在多くの成長期のブランドの直面する共通の問題で、現(xiàn)在見たところ株で反水のリスクを相殺しますを除いてそれとも悪くない方法ですか？