オコン靴業界は市場の力を見計らって「製造」から「智造」へ

溫州では、民間企業家と「南巡演説」について話すと、彼らは興奮し、特に感謝している。記者は溫州市政協副主席に當選したばかりの奧康集団有限公司の王振滔會長、溫州市工商連の王振滔主席を取材した際、「南巡講話」を思い出して私は本當に甘かった。それは私たちの発展企業がさまよっている最中で、南巡の春風が私を推進して手足を放して大膽にやったのだ。私たちの奧康は中國の民間靴企業と同じように、それが今日の発展の規模と成果をもたらした。その時鄧小平は、改革開放の肝っ玉は少し大きく、思い切って実験し、見定めたものは大膽に試し、大膽に突進しなければならないと強調した。彼は、少しも突進する精神がなくて、少しも“冒”の精神がなくて、1筋の息、力がなくて、1本の良い道、1本の新しい道を歩くことができなくて、新しい事業をすることができませんと言いました。「鄧小平の話は、民間企業の心の中に行ったと言えば、これは間違いなく私たちに安心丸を食べさせて、私たちに莫大な勵ましと力を與えて、私たちの企業を大膽に安心させてやります！」

見定めたら試して、市場のケーキを奪い取る

1993年にはオコン外商合弁を見つけ、外資系の奧康靴業會社を設立した。彼らは迅速に工場を拡大し、最新の設備を購入し、生産技術人材を導入し、國営デパートと連絡を取り、革新的にメーカー共同経営のモデルを提案し、國営デパートのカウンターを借りて、自社で販売し、さらに「店中店」、「コーナー」を開設し、ギャップを急速に開けて國営デパートに押し込んだ。しばらく後、オコンの製品は消費者の認可を得て、一度は品切れになった。この間、オコン商標もすぐに溫州市の第1回有名商標となり、オコン革靴は溫州市の第1陣のブランド品に選ばれた。

1990年代半ばになると、市場競爭の激化に伴い、消費者は製品のデザイン、サービス、ブランドの知名度に対してより高い要求を持ち、卸売ルートは日に日に縮小し、企業の販売は平坦化構造に向かって発展し始めた。王振滔は時勢を見て、フランチャイズ経営の販売モデルを導入し、大膽にチェーン専売を導入し、フランチャイズ経営の探索と実踐に比較的早く力を入れた。1998年1月、王振滔の家の前にある永嘉県上塘鎮に初のオコンチェーン専門店が正式に登場した。これはオコンも中國革靴業の初のチェーン専門店である。今では、星の火は、すでに燎原にあり、現在、オコンには4000以上のチェーン専門店が江南北に點在している。

「第一生産力」は「製造」から「智造」に力を入れる

小平氏は「経済発展は少し速く、科學技術と教育に頼らなければならない。科學技術は第一の生産力だ」と述べた。王振滔體験、オコンは急速に発展し、科學技術から離れられない。彼は「靴作りに秘密はないが、技術はある」と言った。靴のマットは濕気を取り除き保溫することができて、靴底の小さな穴は鼻のように循環呼吸して、側にタイマーを置いてあなたが何歩歩いたかを統計することができて、靴はまた糖尿病、高血圧あるいは扁平足を治療することができて……人々は毎日足の上で目立たない靴を著て、実は大量の科學技術の成分を含んでいます。

彼らは一貫して歩んできた「製造」から現在の「智造」まで、長年にわたり、「発展こそ硬い道理」という思想兵器を堅持し、管理改革と革新を行い、國際デザイナーチームを導入し、研究開発の実力を強化し、「智造」を用いてオコンを製造、科學技術と資本などの産業を一體化した複合型経済體に作り上げた。

2007年9月、中國初の「足量定靴儀」がオコンで誕生した。専門店には靴を置かず、パソコンを1臺置くだけで、中にはさまざまなデザインがあり、足を踏み入れるだけで足型の各データを収集することができ、お客様は靴のデザイン、色、材質を好みに合わせて選び、ユニークな靴をカスタマイズし、完成後に宅配することができます。

2007年末、中國初の靴企業総合科學技術研究院であるオコン靴類科學技術研究院が設立された。これはオコンが中國皮革と製靴工業研究院と共同で設立したものである。それは科學技術製品の研究開発を主なガイドとし、新材料、新製品の研究開発、新技術、新技術の普及応用及び標準化工事、知的財産権保護、ファッション流行研究、産業発展規則の検討などのソフト科學分野の內容をカバーしている。2007年の1年間だけで、発明、実用新案、意匠など50以上の製品技術特許が申請されたが、これらの技術特許はすでに2008年のオリンピックマナーシューズ、GPS測位靴、呼吸靴、ダンパーシューズ、伸縮可能なハイヒールなどの機能靴に使用されています。

2010年、彼らは「科學技術オコン」を用いて発展路線を位置づけ、6000萬元近くを投資して「オコンハイテクデジタル研究開発センター」を設立し、先進的な自動化設備と関連ソフトウェアを導入し、CAD/CAM集積技術を応用して伝統的な製靴業を改造し、前後してGPS測位靴、計測靴、ナノ健康靴、全掌通気靴、ダンパーシューズなど多くの機能性シューズ製品は、歩くためだけではなく、生活を楽しむために靴を履いていることを消費者に実感してもらうように努めている。2010年から、オコンは國內の多くの靴企業の中で率先して「低炭素」革靴の製造行動を開始し、200社以上の原材料サプライヤーに「グリーン購入基準」を印刷配布した。この基準は皮革、紡績布、底材、裝飾ボタン、靴用化學材料と包裝材料のグリーン購入要求を規定し、設計、生産、販売の製品とその製造過程に適用された。2010年は、オコンが歴史に定格された年と言える。この年はとても特殊で、すべての業界が「強く、精巧に、モデルチェンジとグレードアップ」をしているからだ。

2011年はオコンの「智造元年」。この年、彼らは知恵で富を創造し始め、本部の研究開発センターとイタリアの研究開発センターの資源を全面的に統合し、國際デザイナーチームを導入することで、研究開発の実力を強化した。

「有利」の角度からオコンを発展させる

何年來、オコンは「3つの有利な思想」で消費者にサービスすることを堅持し、自身の生産力を発展させると同時に、人民の生活水準を改善し、向上させる角度から市場を発展させ、販売を拡大し、消費者に最も少ないお金で最もモダンで、最も実恵的で、最も良質なオコン製品を購入させることに力を入れてきた。社會主義社會の生産力の発展に有利かどうか、社會主義國家の総合國力の増強に有利かどうか、人民の生活水準の向上に有利かどうか。すべて消費者がより良い買い物體験を持つことに有利で、企業が時代の歩みに従って長期的に発展することに有利で、業界全體、ひいては國家経済の強大なすべての物事に有利で、オコンはすべて試みを喜んで、絶えず新しい手を出している：

――2003年3月15日、オコンは獨特な市場思考で溫州に初の「名品空間」をオープンし、同時にオコン、康龍、美麗佳人、紅火鳥などオコン傘下の複數のブランドを経営している。

--2009年、オコンは全國3000以上の専門店で「果物マーケティング」戦略を推進した。つまり、果物を売るように、1年に8季に分けて新型を発売し、1カ月半ごとに新商品が棚に上がり、靴業界が1年に4季に分けて新型を発売する伝統的なやり方を打ち破った。

――2008年、オコングループはネット販売プラットフォームであるオコンネットモール（www.aokang.cn）を正式に運営し、ネットマーケティング業務を全面的に展開すると発表した。

王振滔氏は記者団に対し、「今後數年間、奧康ネットワークモールを中國最大のオンライン靴販売プラットフォームにすることに力を入れ、會員1000萬人以上を発展させ、年間販売収入は10億元を超えることを決意した」と紹介した。

王振滔の責任：感謝、報い、奉仕

王振滔は、私たちはチャンスと良い政策があってこそ大きな発展ができると言った。そのためには、感謝するだけでなく、感謝の心を行動に移し、社會に報いるために努力することが重要です。彼は「社會的責任感のない企業家は真の企業家とは言えない」と言った。彼は、ある企業家にとって、いわゆる名聲、富はすべて身の外のものであり、生は持ってこない、死は持って行かないと思っている。彼が唯一感じているのは、感謝、恩返し、奉仕であり、それは自分を喜ばせるだけでなく、他人を幸せにすることができる。

長年、王振滔は中國の慈善事業、特に教育分野に注目してきたが、注目するだけでなく積極的にその中に身を投じてきた。2007年、王振滔は登録資金として2000萬元を出資し、國務院と民政部の許可を得て、中國初の民間企業家の名前を冠した個人非公募慈善基金會である「王振滔慈善基金會」となり、2007年4月6日に北京人民大會堂で正式に始動を発表した。公益活動を展開する。同財団の設立は、慈善は施しではなく、愛の伝達であるという中國の慈善事業の新たなモデルを切り開いた。

これまで、この財団は19駅を通過し、5000人以上の子供が大學に進學するのを助けてきた。今年1月30日の龍年新春の初平日の「奧康2012新春パーティー」で、王振滔は「王振滔慈善基金會」の龍年開春の最初の愛の大禮を捧げ、溫州慈善総會を通じて1000萬元を全國各地の貧しい學生に寄付し、彼らの「大學の夢」を丸くした。また、昨年初めに発表された「千人創業プロジェクト」など、起業を支援する公益活動も頻繁に打ち出しており、全國で起業したい人を1000人探しており、會社は無料で資金や技術などの支援を提供してオーナーの夢をかなえることができます。

王振滔は、慈善は私の一生の事業で、永遠に引退しないと言った。「もちろん、私一人の力には限界があります。改革開放を背景に成長した民間企業がより多くの社會的責任を負い、社會に還元する意識を強化したい」。