國內の靴のブランドは“草の根”のマーケティングを好きになります。

私の夢はまだ始まったばかりです。マイクロ映畫「あぜの上の夢」の中の男性主人公は自分の努力を通して、最後に達人ショーの舞臺で認められました。

スター推薦は一度は泉州企業ブランドの普及の利器だったが、今は市場競爭が激化し、企業資金チェーンが日増しに緊迫している経営環境の下で、彼らは戦略を転換し始めた。達人のショー番組が全世界で視聴率を獲得した時、ブランド達はだんだん草の根の力を意識しました。

　草の根スターはブランドになって新しくかわいがります。

マイクロ映畫「あぜの上の夢」はわずか6分間だったが、中國の達人秀総優勝の卓君を主役に起用したことで、草の根の奮闘を反映し、ネットユーザーの共感を呼び、公開初週には數百萬を超えるアクセスを獲得した。これまで、「草の根族」で撮影されたピケ初のマイクロ映畫死神の宅配便員」は、ネット上でのリクエストが累計で1000萬回近くに達し、「スラムダンク三點捩れ杯具」のクリック數も百萬回に達しました。ノキが撮影しているマイクロ映畫「きぼうの木」も草の根スターが主役。

二年前に、チル、七匹狼、カンビン、アン踏、特歩中國など多くの靴服企業が「試水」草の根営業を始めました。安踏は2010年にCBA草の根ショーを開始しました。草の根スターの夢まで。関係者によると、アンチェの最新のテレビコマーシャルもスターを捨てて、主役はただの一般人です。特歩は100萬円を投資したコストダウン映畫「ナイーブ青春」の全スポンサーとしても活躍した。

「草の根スターは平凡な精神と夢からの追求をより多くの人に伝えることができ、ある程度はこの時代の普通の人々の精神需要に合致しています。有名なスターに比べて知名度に欠けていますが、より多くの共感を呼んで、ブランドの普及の必要性に合致します。」泉州市ブランド研究會會長の林棟梁氏は言う。

　　マーケティング方式は草の根気質に近い。

草の根スターを起用する一方で、マーケティング方式企業もブランドに合う草の根気質を探し始めた。2011年11月11日前夜、メンズブランドの七匹狼ネットは「めとり」淘寶流行ブランドの七格格を「めとり」し、ネットで7日間の「流水宴」を大々的に開き、高額クーポンと千部の無料郵送サービスを通じてネットユーザーと熱いインタラクティブを行い、まさに草の根精神を備えたマーケティング革新と言えるだろう。

10月24日から30日の短い7日間で、七匹狼と七格の「ネット婚」活動ページの閲覧數は6萬回以上に達しました。お得な日には両店の売上高は千萬元に達して、両店のお得な新高を作りました。

草根マーケティングの力が強化されている。2009年、泉州の子供靴ブランドのフェイクは「全國民の子供スターによる推薦選考」の旅をスタートさせ、全國で子役の代弁者を選ぶことによって、ブランドの子供たちの注目度を強化しました。卡西龍も今年全國で代理人のオーディションをスタートさせ、5つと「5小龍」のアニメキャラクターを配合した「民星」を選んでブランドを支持するつもりです。

元大物スターを契約していたブランドも、「草の根」に転向し始めた。このような転換は泉州だけでなく、國內のファッションブランドPOLICEが數年前にジョージクルニと大衛ベッカムをイメージキャラクターとして署名し、今年初めにPOLICEが正式に中國區イメージ大使オーディションをスタートしました。

　　コストと収益の総合的な考慮

草の根マーケティングはスター推薦の一種として補足できる。林棟梁氏は「ブランドごとにスターを依頼して、最終的にスターの代弁料が値上がりし、時には壊れると千萬元に上るが、ブランドの価値は必ずしもそれに応じて上升するとは限らず、スターによる代弁の価格性能比は絕えず下がる」と話している。調査によると、“大きい札が役に立たないでください、小さい札は役に立ちません”はすでに多くの中小企業がブランドの普及の中で直面した主要な苦境になりました。

草の根の代弁費用は安いです。何千元か何萬元であればいいです。節約したお金は、スポーツブランドが製品の研究開発、ルート建設などの関連分野に投入する際に発生する資金不足を避けることができます。ピッカーの関係者は、個性を追求して、目新しい時代に、大衆はスターの腕に対して一定の審美疲労を生んで、草の根の出現は彼らの心理を満たして、よく更に多くの人の眼球を引きつけますと指摘しています。

理解によると、草の根を主役とするマイクロ映畫のコストは普通10萬元ぐらいで、クリック率は數百萬元に達しています。

「しかし、企業は草の根マーケティングを導入する際に、草の根の全體像がブランドの訴求及び企業イメージに合致するかどうかをも考慮し、コストと収益を総合的に考慮し、盲目的な追隨を避けるべきである」林棟梁が注意する。