衣料品店の営業テクニック

新米は服屋を経営しています。最初はいつもお客さんに服を紹介する方法が分かりませんでした。編集者は服裝の販売技術をまとめました。

1、お勧めする時は自信を持って、お客さんに勧めてください。

を選択します

自分で自信を持ってこそ、お客様の服裝に対する信頼感が得られます。

2、お客様におすすめです。

お客様に商品を提示し、説明する時は、お客様の実際の客観的條件に応じて、適切な服裝を勧めます。

3、ジェスチャーに合わせてお客様に紹介します。

4、商品の特徴に合わせる。

各種類の服裝には異なる特徴があります。例えば、機能、デザイン、品質などの特徴があります。お客様に服を勧める時、服裝の特徴を強調します。

5、話題を商品に集中する。

お客様に服を勧める時は、何とかして話題を服に引こうとします。同時にお客様の服裝に対する反応を観察して、服裝の販売技術に適するようにします。

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6、各種類の服の長所を正確に話す。

お客様に服裝の説明と紹介をする時、各種類の服裝の違いを比較して、正確に各種類の服裝の長所を述べます。

その次に重點的に販売する技巧に注意します。

重點販売とは、ターゲットがあることを指します。

服のデザイン、機能、品質、価格などの要素に対して、人によって最適で、本當にお客様の心理を比較から信念に移行させて、最終的に販売に成功します。

短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環です。

7、上から。

服裝の時間、服裝の場所、服裝の対象、服裝の目的の方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

8、重點は短くしてください。

お客様に服裝の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、內容が分かりやすいようにします。

服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

9、具體的な表現。

お客様の狀況によって、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。この服がいいです。この服が一番似合うです。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う內容を紹介して、人によって適當にできるようにします。

10、営業員は流行の動態を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服裝が流行の傾向に合っていることを説明します。

11、自分のお店の商品をよく知っています。どの服がどのようなお客さんに似合うかはっきり分かります。服ごとに心に留められます。

12、お客様の心理を把握することは一番難しいです。お客様がお店に入る時の服裝と入店後の閲覧を通して、お客様がどのような服が欲しいかを判斷します。

13、プロ度のサポートとグリップ；専門的なアドバイスと組み合わせをして、お客様に自分だけでなく、周りの友達も満足できる服を選んでもらいます。

14、自分の知識を増やし、自分の仕事に関することや顧客との相対的な関係のあることを多く把握し、お客様と話をする時に共通の話題を見つけることができます。

15、お客様の資料を殘して、お客様により良いサービスを提供します。

16、商品の在庫をよく知っておく必要があります。商品を紹介するのは現在よく使われているのは法です。まず製品の特性モデルの色の材料を紹介します。製品のセールスポイントとしての用途機能のプロモーションなどを紹介します。製品がお客様にもたらす利益はお客様の立場に立って商品を紹介します。