晉江體育ブランド集団は家族を安定させて、新しい靴の基地は國際化に向かいたいです。

中國のスポーツ用品の都晉江また新しい基地ができました。アモイ観音山と五縁灣です。

　　安らかに踏みつける361°、ジョーダンスポーツ、貴人鳥、金萊克…晉江と一江の隔たり、同じ泉州のピケ、特歩などを含めると、ほとんどこのように言えます。スポーツ用品業界では、國際的な大手ナイキとアディダスを除いて、中國の有名なスポーツ用品ブランドは李寧だけここから來ません。今、彼らは期せずして運営本部をアモイに移転しました。アモイからの優遇政策が多いだけではなく、もっと重要なのはブランド、マーケティング、研究開発などの能力を開拓する必要があります。

爆発的な成長を経て、ほぼ同期してボトルネックに入った後、これらの草の根の出身です。スポーツ用品會社はもう試してみました。自分のスタイルや視野を見直し、それに合わせた管理能力を學びます。

晉江系は基本的に小さい頃から工房からスタートしました。製品のデザインもブランドロゴも、基本的には海外ブランドを模倣して國內の李寧までです。コストのコントロールと市場の普及に優れている晉江商人の手の中で、晉江のスポーツブランドは雨後の竹の子のようです。これはいわゆる「晉江モード」です。しかし、このモデルの欠點は、元の罪を持って前進しています。企業が大きくなったら、創始期の問題が露呈し、拡大し始めます。例えば、懸案の「二つのジョーダン」のブランド爭いは、その一例だ。これは晉江系企業を意識させ始めました。自分はもうより高いレベルの市場システムにいます。このシステムには全く違ったゲームルールがあります。

「晉江系企業のブランド意識はますます強くなっています。」ジョーダン體育副総裁の黃濤氏は言う。以前、晉江企業はブランドに対しても重視していましたが、これは市場普及のための需要が多く、「ブランドがあるものはより高い価格で売れる」ということです。しかし、今では、ブランドは一つの企業に対してより深い意味を持つということを意識してきました。原材料、労働力コストの上昇を背景に、製造業の利潤空間がより狹くなり、自己ブランドが特に重要になります。ある程度は、晉江系が現代企業の敷居に入る身分証です。

例えば、ジョーダン體育のように一年間に三十億元以上を販売している企業にとっては、機械化、自動化、ストリーミング作業をしなければならない。非常に細かい分業、協力、もっと現代化した企業管理、そしてより人間的な方法で自分の労働者に対応する必要がある。多くの晉江のブランドのランニングシューズ広告のいずれも現れるシーンのように、晉江系はずっと風と雨の中で前に向かって走っていますが、今回は新しいプラットフォームで出発しなければなりません。

どこにもいません

晉江の指導者は外部のように「晉江モード」を使って自分を表現することが好きではないです。彼らは「晉江経験」と呼ばれることが好きです。晉江市の王茂泉副市長は、「晉江の経験」は東莞、溫州と同じ製造業に屬していますが、3つの最大の違いは、私達は自分のブランドを持っています。東莞は代理工です。私たちは大膽に企業家を作っています。そして彼らは投機的ではなく、家に憧れています。これは最大の資源です。

中國スポーツ用品連合會の試算によると、2011年の中國スポーツ用品市場の規模は約1000億元。それぞれの財務報告に基づき、ナイキ中國の売上高は約120億元、アディダス中國は約100億元、李寧は89億元で、三大企業は約30%のシェアを占め、殘りの六割は安踏（89億元）、361°、特歩（各55億元）、ジョーダンスポーツ（約40億元）などに代表される「晉江系」に占領された。

多くの分野で稅金などの恩恵を受けています。スポーツ用品業は福建省利稅の大家です。福建省の利稅の100強ランキングの中で、安踏は第12、361°の順位の第21、ジョーダンのスポーツの第30、特歩の第39を並べます。晉江はまだ労働輸入大市で、100萬人の外來人口のために就業職位を提供しています。これはまだ全國に分布している営業ネットワークと多數の都市の歩行者天國の半分が晉江街です。中央テレビのスポーツチャンネルはコラムの名前から番組の広告、司會者の服裝まで、ほとんど晉江スポーツブランドの姿です。他にも多くの海外スポーツ代表団と試合があります。例えば、NBAは多くの競技場に「晉江系」の広告が溢れているだけではなく、多くの選手が晉江スポーツブランドの代弁者をしています。例えば、安踏さんがガーネット、スコラを契約しています。

不完全な統計によると、晉江は靴業だけでブランドの推薦のスポーツ、映畫とテレビのスターを雇って70余りに達して、年の広告費は數十億元を投入します。5月に15萬平方メートルの敷地を占める北京中國國際展覧センター（新館）で開催されたスポーツ用品博覧會は30回目で、「晉江系」はずっと最大出展者で、1200社余りの出展企業の中で10%以上のシェアを占めています。

ですから、王茂泉さんは「ジョーダンのスポーツが成功したのは名前だけではない。361°以前は「ビュイック」と呼ばれていましたが、逆に改名して発展しました。晉江はこんなに多くのスポーツ用品のブランドを誕生しました。その歴史と産業の原因があります。」

時は80年代の初めにさかのぼる。晉江の最初の運動靴は1980年の初めに晉江陳_鎮洋_村の家庭の工房で作られました。中國の歴史が最も長く、最大の港の一つである泉州にあり、臺灣と水を隔てているからです。ここは中國最大の華僑です。外國貿易型経済はずっとここの特色です。現地の対外貿易會社は外國貿易の注文を受けて現地の靴工場に生産して、工業を代行してここで発展し始めます。ナイキ、アディダスなどの國際ブランドが続々とここを代替工場として選びました。これは彼らのために熟練した産業労働者、技術を育成しただけでなく、次第に産業チェーンを形成します。安踏、ジョーダンなどのメーカーの前身はOEM工場です。

その流行している閩南語の歌《よく頑張ってこそ勝つことができる》のように、“三分の日は必ず定められています。七分は打ってつづります”。これは晉江の商業文化の始まりです。だから、彼らの究極の目標ではないはずです。ギャンブル好きの地元人は、持ち前のギャンブル性があるかもしれない。

これらの企業は最終的に低い付加価値の工場の身分を抜け出すことができて、自分のブランドがあって、“晉江のモード”を形成して、丁世忠功はなくてはなりません。1990年代末期、丁世忠の指導のもとに獨立ブランドの道を模索し始めた。これは冒険です。1999年、安踏さんは年間売上高が5000萬元で、利益が400萬元しかない場合、80萬元の重金屬を使って中國卓球選手の孔令輝さんを安踏ブランドの代弁者として雇って、大膽に年間利益をかけてテレビで大広告をしました。幸いにも、孔令輝さんは2000年のシドニーオリンピックで金メダルを獲得して、一挙に有名になりました。あの「私は選んで、好きです」という広告用語はかつて一世を風靡しました。

最終的な結果は、晉江市経済発展局が提供したデータによると、現在、晉江の年間旅行靴は10億足ぐらいで、全國の半分、世界の1/3近くを占めています。晉江はまた“國の號”のブランドの123枚を持っていて、その中の“中國の有名な商標”の96枚、“中國のブランドの製品”の24枚、“國際有名なブランド”の2枚。これらの數字は、晉江がすでに成熟した産業クラスタとブランドクラスタを形成していることを示している。

「産業クラスター効果はもちろん、成熟した産業チェーン、安価な仕入れ及び物流コスト、豊かな研究開発、設計などの組み合わせ能力などを意味する」王茂泉さんは言います。

これは晉江の累積した歴史的な優位です。しかし、コストが上昇し、成長が鈍化するという新しい情勢の下で、産業クラスター効果が挑戦されています。シャッフル、スポーツマーケティングの専門家、長年のサービス安踏、ジョーダンスポーツなどの博叡メディアの責任者である李宜沢さんは「晉江系」の近年の発展を目撃しました。

「安踏を例にとって、スポーツマーケティングの先駆者となるのが彼らの成功の最大の秘訣です。1999年に孔令輝を招聘したほか、2004年には年間売上高が3.1億元しかない場合、毎年2500萬元の価格で「CBA唯一指定運動裝備」7年間契約しています。

今ではNBAのスターからCBAリーグ、大學生リーグの金字塔式までの協賛システムが確立されました。中國オリンピック委員會と契約して、ブランドの名聲を高めました。李宜沢さんは言います。元國家體育総局バスケットボール運動管理センターの李元偉主任の自伝「バスケットボールの風雲路」に記録された數字も以上の観點を検証しました。今、雙方の契約が満期になりました。新しい契約の更新価格は毎年億元を超えていると聞きました。「適切な主力商品を選ぶことも成功の鍵です。李寧はサッカーを主に推したことがありますが、成功しませんでした。バドミントンの消費力はどれぐらいですか？鴻星爾克の主力テニスはブランドイメージと違って、今はシンガポールで撤退しました。デル恵などの主力ファッション路線も発展の危機に遭遇しました。特歩を含めて、現在の売上高は安踏に次ぐですが、彼らの主要な販売地域は湖南省に集中しています。李宜沢さんは「安踏、ピケ、ジョーダンなどはバスケットボールに集中しています。サッカーは世界一のスポーツとして、市場は巨大ですが、中國ではイメージが低いです。陸上競技は運動の母ですが、市場のアピール力と消費力を持っていません。バスケットボールだけあって、広範な大衆基礎があり、消費にも適しています。そして姚明の出現は中國バスケットボールの発展を大きく推進しました。

ディーラーの役割も重要です。特にこれらの商品には似たような企業があります。晉江企業はなぜスターによる推薦に熱中していますか？消費者を引き付ける以外に、もう一つの重要な原因はディーラーを引き付けることです。ディーラーはよくモデルスターの等級と広告の投入力によってどれぐらいの入荷を決定します。これは直接彼らの販売に関係しています。李宜沢さんは毎年ディーラー大會の狀況を紹介しました。ジョーダンスポーツはずっとディーラーと良性の交流を維持しています。彼らの社長倪振年は販売店出身です。2009年に金融危機に遭遇した時、ジョーダン體育は自分の利益から3000萬元を取り出して全國の販売店に補助します。

黃濤氏は市場はシャッフルしており、今後60%ぐらいの市場が3～5社に集中すると考えています。將來の爭いを勝ち取るには、ブランドクラスタと技術クラスタの道を歩む必要がある。

黃濤は外部からの在庫が主なストレスだとは思わない。「アパレル業界は半年前の生産、納品です。市場が50%の成長速度で発展すると予想されますが、実際は20%しかないです。2008年の北京オリンピックを背景にした爆発的な成長はすでに過去になりました。市場は30%から50%のスピードで伸びていくと考える人はいません。以前adidasが2009年以降に作ったように、李寧も在庫を減らしています。

彼も大開店で続けられるとは思いません。李寧の注文量が下がって、一部の販売不振の店舗を閉鎖しました。李寧會社のマイナスニュースとして広く報道されました。李寧の香港での株価は連日10%以上下落しました。しかし、実際には、業界の指導者としての中國第一スポーツブランド李寧は、業界の先駆者であり、他の國産ブランドより先に市場の「冷暖房」を體験し、同時に業界の発展に対する予見性と判斷性を示している。アン踏、ピッカーなどもその後店舗規模を縮小し、成長速度も大幅に低下した。

「家賃が上がるにつれて、利益のない店が淘汰されるのは當然です。黃濤氏は「本當に必要なのは、どうやって同じ種類の製品の中で消費者を引き付けるかだ」と話しています。これらのブランドは全部代行から始まりますので、製品の同質化が深刻です。「スポーツブランドはもちろん専門化、技術化を強調するという考え方です。今から見れば、元々はファッションを特色とするブランドが危機にあって、スポーツブランドの専門化、技術化の重要性を體現しています。確かに、カプ、デル恵、鴻星爾克などのファッションスポーツブランドはここ一年で販売が大幅に落ち込んでいます。

だから、ますます多くの企業が運営本部をアモイに移転しました。ここは晉江より國際的で、もっと多くの資源を持っています。ここで國家実験室を作ります。ジョーダン體育はRTTシステムを導入しました。一方、デザイナーがリアルタイムで3 Dモデルの製品を見ることを手伝って、自動車の設計実験室のように、見たところ所得になります。一方、店舗の陳列革命を研究して、店舗の外でタッチパネルの技術に參加して、もっと多くの顧客を店に誘致します。

しかし、客観的に言えば、ブランドアップはそんなに簡単ではないです。特に晉江では、ここに喜得龍がいて、喜得狼がいます。美克があり、飛克もあります。これについて、晉江政府は「知的財産権の問題ではなく、誰でも名前をつける権利がある」としています。晉江市の王茂泉副市長によると、「晉江系」の製品の同質化が深刻ではなく、競爭があり、友達でもあるという。