晉江靴企業は気が狂って廈門市場に入ります。

中國のスポーツ用品の都晉江はまた新しい基地がありました。アモイ観音山と五縁灣です。

安踏、361°、ジョーダンスポーツ、貴人鳥、金萊克……晉江と一江の隔たり、同じ泉州のピケ、特歩などを含めると、ほとんどこのように言えます。スポーツ用品業界では、國際的な大手ナイキとアディダスを除いて、中國の有名なスポーツ用品ブランドは李寧だけここから來ません。今、彼らは期せずして運営本部をアモイに移転しました。アモイからの優遇政策が多いだけではなく、もっと重要なのはブランド、マーケティング、研究開発などの能力を開拓する必要があります。

晉江系は基本的に小さい頃から工房からスタートしました。製品のデザインもブランドロゴも、基本的には海外ブランドを模倣して國內の李寧までです。コストのコントロールと市場の普及に優れている晉江商人の手の中で、晉江のスポーツブランドは雨後の竹の子のようです。これはいわゆる「晉江モード」です。しかし、このモデルの欠點は、元の罪を持って前進しています。企業が大きくなったら、創始期の問題が露呈し、拡大し始めます。例えば、懸案の「二つのジョーダン」のブランド爭いは、その一例だ。これは晉江系企業を意識させ始めました。自分はもうより高いレベルの市場システムにいます。このシステムには全く違ったゲームルールがあります。

「晉江系企業のブランド意識はますます強くなっています。」ジョーダン體育副総裁の黃濤氏は言う。以前、晉江企業はブランドに対しても重視していましたが、これは市場普及のための需要が多く、「ブランドがあるものはより高い価格で売れる」ということです。しかし、今では、ブランドは一つの企業に対してより深い意味を持つということを意識してきました。原材料、労働力コストの上昇を背景に、製造業の利潤空間がより狹くなり、自己ブランドが特に重要になります。ある程度は、晉江系が現代企業の敷居に入る身分証です。

例えば、ジョーダン體育のように一年間に三十億元以上を販売している企業にとっては、機械化、自動化、ストリーミング作業をしなければならない。非常に細かい分業、協力、もっと現代化した企業管理、そしてより人間的な方法で自分の労働者に対応する必要がある。多くの晉江のブランドのランニングシューズ広告のいずれも現れるシーンのように、晉江系はずっと風と雨の中で前に向かって走っていますが、今回は新しいプラットフォームで出発しなければなりません。

どこにもいません

晉江の指導者は外部のように「晉江モード」を使って自分を表現することが好きではないです。彼らは「晉江経験」と呼ばれることが好きです。晉江市の王茂泉副市長は、「晉江の経験」は東莞、溫州と同じ製造業に屬していますが、3つの最大の違いは、私達は自分のブランドを持っています。東莞は代理工です。私たちは大膽に企業家を作っています。そして彼らは投機的ではなく、家に憧れています。これは最大の資源です。

中國スポーツ用品連合會の試算によると、2011年の中國スポーツ用品市場の規模は約1000億元。それぞれの財務報告に基づき、ナイキ中國の売上高は約120億元、アディダス中國は約100億元、李寧は89億元で、三大企業は約30%のシェアを占め、殘りの六割は安踏（89億元）、361°、特歩（各55億元）、ジョーダンスポーツ（約40億元）などに代表される「晉江系」に占領された。

多くの分野で稅金などの恩恵を受けています。スポーツ用品業は福建省利稅の大家です。福建省の利稅の100強ランキングの中で、安踏は第12、361°の順位の第21、ジョーダンのスポーツの第30、特歩の第39を並べます。晉江はまだ労働輸入大市で、100萬人の外來人口のために就業職位を提供しています。これはまだ全國に分布している営業ネットワークと多數の都市の歩行者天國の半分が晉江街です。中央テレビのスポーツチャンネルはコラムの名前から番組の広告、司會者の服裝まで、ほとんど晉江スポーツブランドの姿です。他にも多くの海外スポーツ代表団と試合があります。例えば、NBAは多くの競技場に「晉江系」の広告が溢れているだけではなく、多くの選手が晉江スポーツブランドの代弁者をしています。例えば、安踏さんがガーネット、スコラを契約しています。

不完全な統計によると、晉江は靴業だけでブランドの推薦のスポーツ、映畫とテレビのスターを雇って70余りに達して、年の広告費は數十億元を投入します。5月に15萬平方メートルの敷地を占める北京中國國際展覧センター（新館）で開催されたスポーツ用品博覧會は30回目で、「晉江系」はずっと最大出展者で、1200社余りの出展企業の中で10%以上のシェアを占めています。

ですから、王茂泉さんは「ジョーダンのスポーツが成功したのは名前だけではない。361°以前は「ビュイック」と呼ばれていましたが、逆に改名して発展しました。晉江はこんなに多くのスポーツ用品のブランドを誕生しました。その歴史と産業の原因があります。」

時は80年代の初めにさかのぼる。晉江の最初の運動靴は1980年の初めに晉江陳埭鎮洋埭村の家庭の工房で作られました。中國の歴史が最も長く、最大の港の一つである泉州にあり、臺灣と水を隔てているからです。ここは中國最大の華僑です。外國貿易型経済はずっとここの特色です。現地の対外貿易會社は外國貿易の注文を受けて現地の靴工場に生産して、工業を代行してここで発展し始めます。ナイキ、アディダスなどの國際ブランドが続々とここを代替工場として選びました。これは彼らのために熟練した産業労働者、技術を育成しただけでなく、次第に産業チェーンを形成します。安踏、ジョーダンなどのメーカーの前身はOEM工場です。

その流行している閩南語の歌《よく頑張ってこそ勝つことができる》のように、“三分の日は必ず定められています。七分は打ってつづります”。これは晉江の商業文化の始まりです。だから、彼らの究極の目標ではないはずです。ギャンブル好きの地元人は、持ち前のギャンブル性があるかもしれない。

これらの企業は最終的に低い付加価値の工場の身分を抜け出すことができて、自分のブランドがあって、“晉江のモード”を形成して、丁世忠功はなくてはなりません。1990年代末期、丁世忠の指導のもとに獨立ブランドの道を模索し始めた。これは冒険です。1999年、安踏さんは年間売上高が5000萬元で、利益が400萬元しかない場合、80萬元の重金屬を使って中國卓球選手の孔令輝さんを安踏ブランドの代弁者として雇って、大膽に年間利益をかけてテレビで大広告をしました。幸いにも、孔令輝さんは2000年のシドニーオリンピックで金メダルを獲得して、一挙に有名になりました。あの「私は選んで、好きです」という広告用語はかつて一世を風靡しました。

最終的な結果は、晉江市経済発展局が提供したデータによると、現在、晉江の年間旅行靴は10億足ぐらいで、全國の半分、世界の1/3近くを占めています。晉江はまた“國の號”のブランドの123枚を持っていて、その中の“中國の有名な商標”の96枚、“中國のブランドの製品”の24枚、“國際有名なブランド”の2枚。これらの數字は、晉江がすでに成熟した産業クラスタとブランドクラスタを形成していることを示している。

「産業クラスター効果はもちろん、成熟した産業チェーン、安価な仕入れ及び物流コスト、豊かな研究開発、設計などの組み合わせ能力などを意味する」王茂泉さんは言います。

これは晉江の累積した歴史的な優位です。しかし、コストが上昇し、成長が鈍化するという新しい情勢の下で、産業クラスター効果は挑戦されている。