靴メーカー：新情勢での新規購入モデル

先日、晉江某

（以下、「H會社」という）伝統的な上流靴機企業の業務員との一対一の商談パターンを捨てて、一度に3社以上の靴機企業をH會社に申し込んで入札に參加します。

新情勢下の新規購入モデル

「えっと、今の商売はますます難しくなりましたね。

いくつかの靴會社がいくつかの設備を買う時は入札形式で買います。

「ええ、以前は入札という形で、上場企業が行ってきたプログラムじゃないですか？

このような価格競爭は本當に同行者の顔をつぶすものです。」

これは先週の記者が靴企業を訪問している間に聞いた話です。

このような複雑な経済環境に直面して、一體晉江の靴業はまたどんなかすかな変化が発生しましたか？

聞くところによると、「H會社」は南安に建設された新工場で數日前にすでに竣工し、新しい設備を購入して生産を開始しようとしています。

しかし、今回のH社の設備購入方式は、従來のものではない。

企業の業務員が相談に來たのは一対のパターンで、三つ以上の靴メーカーがH會社に入札に參加するように要求しました。

これに対して、業界関係者の多くは困惑していますが、H社の幹部は「これだけがコストパフォーマンスの高い設備を手に入れることができる」と話しています。

聞くところによると、H會社の入札會議は先週末に終わりました。

三つの靴機は全部設備を提供して、H靴企業に置いて何日間使用して、それから時間通りに入札書を提出して、入札展示を行います。

「入札の形式は、靴の業界にとって衝撃的です。

このようなモードは靴メーカーにとって、このような人材を備えて入札に參加しなければならないことを意味しています。入札過程の商談、展示に參加して、コストは伝統的な一対の業務の対談モードよりはるかに高いです。

実大靴機の副社長の艾來全さんは、最近いくつかの靴企業が入札モードで設備を買うことを知っていますが、市場ではこのようなモードで設備を買うのはまだ少數です。

靴の業界は自分のモデルチェンジを始めます。

エイベックスは述べた。

実際には、靴業界の発展は鈍化しています。確かに上流のサプライヤーにもっと激しい競爭をもたらしています。

ボースマネジメントコンサルティング（中國）有限公司の唐革命生社長は記者団に対し、提攜の靴企業の顧客の中には、いくつかの靴メーカーに出會い、市場を占拠するために例年と違った提攜モデルを提出したと語った。

根拠

紹介して、晉江も自分の裁斷機の市場を開拓するために、以前の協力方式を突破して、晉江の靴の企業L會社と“返品できます”の契約を締結しました。

「返品できる」とは？以前は靴の市場がいくら難しくても、靴の企業と協力する時、せいぜい靴の企業が自分のローンの期間を延長することに賛成します。あるいは前払いの予約金を何割も安くして、返品することは絶対にできません。

しかし今、競爭が激しくて、設備の環境保護のハイエンド、省の人工的な自信の靴メーカーと稱して、1/3の予約金だけを受け取って、靴企業に一ヶ月の設備を試してみたいです。

もし設備の性能が靴企業に合うなら、引き続き整理して、だんだん殘金を清算します。靴企業に異議があれば、返品を選択できます。靴メーカーは前金を返します。

もちろん、このようなモデルは産業全體が靴の設備に対する要求を高くし、靴の企業に対して促進し、試練でもあります。

しかし、もう一つの面から見れば、確かに靴市場の競爭はもっと激しくなりました。

唐さんによると、各産業のモデルチェンジが見られます。サプライヤーにとっても優勝劣敗です。

オープンソース

靴メーカーが中古市場を狙う

実際には、多くの靴メーカーが設備の利益を売るのはごくわずかで、特にいくつかの大きな企業に売る時、多くの場合、ブランドを作るために、市場を占めて一體どれぐらいの利益があるかを考慮しないです。

エイベックスは記者団に対し、今は市場の占有率を絶えずに保証し、今後の市場転覆に備えて、また一緒に力を入れたいと述べました。

艾來全氏によると、現在の靴メーカーのシェアが落ち込んでいるのは、ほとんどの靴メーカーの実感だろう。しかし、市場を安定させるためには、靴の規模の企業と協力して、ほとんど利益を言わない。

「この時に続けて規模の靴企業と協力できれば、自分の商売もうまくいくだろう」

艾來全は記者に対して、このように自分は新市場を開拓する時、新しい取引先を連れてブランドの靴の企業を見學して自分の設備の現場を使うことができて、このように更に新しい取引先を説得して自分と協力することができて、市場を開拓する確率は大きくなって、自分もこの優勝劣敗の競爭の中でしっかりと足を踏み入れることができますと表しています。

もしそうなら、靴メーカーは新しい利潤源がありますか？

エグゼクティブが記者に語ったのは、企業の利益が出どころの四文字にすぎないということだ。

晉江の靴業はモデルチェンジしてアップグレードしています。河北の靴業もモデルチェンジしてアップグレードしています。これは靴機のもう一つのビジネスチャンスです。

艾來全、甚だしきに至っては多くの更には同じ苦境に直面する靴メーカー、今歩いたのはすべてこの道だけです。

この道は、イバラの布でもあります。価格に敏感で、市場に対する事前判斷は、資源に対する要求はいつも一つも欠かせません。

艾來全の紹介によると、晉江靴業はモデルチェンジとアップグレードの過程で、設備のアップグレードが一つの要素であり、河北靴業も同じである。

しかし、河北靴業の注文は晉江と比べて、自然は晉江のハイエンドに及ばないので、靴機の設備に対する要求もそんなに高くないです。

晉江靴業が発展したばかりの時のように、臺灣の中古靴機は晉江で非常に人気があります。

晉江の靴機企業では天地の和が得られ、近水樓臺は先に月を得て、市場から退出した靴企業の古い設備を買ったり、新しい設備をアップグレードしたい靴企業が交換した古い設備を買ったりして、河北靴業に売って、その中から利益を得て、晉江市場で競爭によって損失した利潤を補充することができます。

「自分のやり方で、この優勝劣敗の中で引き続き足場をしっかりと立ててほしい」

エリックはそう言いました。