千億規模の誘惑成衣ブランドの子供服の構造はまだ未知數です。

今は

子供服の市場が近づくと、販売ブームが必ず到來します。

データによると、中國の0～16歳の子供は約4億人で、そのうち0～10歳の子供は約80%を占め、現在國內の子供服の消費需要は毎年23億件前後。

中國の子供服市場は子供のように明るい笑顔で朝日を迎えていると言われています。

しかし、多くのアパレル企業が子供服の分野に殺到しているのを見て、去年子供服業界に足を踏み入れたばかりの羽毛ジャケットブランドの波司登さんは全部退出しました。

子供服の市場がどのような形で演じられているのかはまだ分かりません。

今年3月に開催された

（CHIC 2012）は、「FLYWITHME飛越未來！」をテーマに、子供ブランドの爆発的成長時代が到來したことを意味します。

児童生活館はファッションの角度から切り込み、8つの特色のある特別區に分けられています。

博士ガエル、バラバラ、パーカーランド、マミマキ、赤黃藍、今童王、淘帝、小ブタバンナ、朋庫一代、三六一度、アン踏、七匹狼、ベベ王國、巴布豆、アンテナ赤ちゃん、三點水、1001夜、鉛筆クラブ、モダンガール、製造好き、甲蟲屋、久久、山吹子など120以上のブランドが參加しています。

青少年の服裝、子供の服と用品、おもちゃ、文房具など、今の創意ファッションの風に合わせて子供服と子供用品の領域に浸透する風潮。

その中で、パイロッツは新しいブランドのハイアール兄弟の子供服と一緒に登場しました。「新しい活力、より開放的」をテーマにして、300平米以上の展示スペースが目の前を明るくしました。

電気會社のハイアールはどうやって子供服を作りましたか？中國服裝協會によると、子供服市場はまだ特に強いブランドがなくて、市場を獨占できます。

ハイアールは電気製品の企業だけなら、子供服に入るのは確かに無理ですが、その前の年に「ハイアール兄弟」というアニメを撮りました。

「ハイアール兄弟」は前世紀末の影響力の広い國産アニメとして、70～80年代の二世代に影響を與えたことが分かりました。

今年、ハイアールグループは子供服業界に進出し、子供服大手のパーカーランド帝と協力して、ハイアール兄弟の子供服を広範な消費者に會わせました。

康婷さんによると、ハイアール兄弟の子供服はハイアール生活館の姿で現れます。子供服のほかに、生活用品や紡績品なども含まれています。

以前、パーカーはすでに國內の有名なスポーツブランドの李寧、イタリアからのファッションスポーツブランドのKAPPAなどと協力しました。

康婷によると、以前はスポーツブランドとの提攜はブランド授権の形で、ハイアール兄弟との提攜はパートナーの形に屬しています。

調査によると、ハイアールが子供服に介入するのは産業チェーンを拡大することを希望しています。パーカーはこれを利用して三四線都市の市場を深く占領したいです。四四四四線都市ではハイアール電気は有名で信頼度が高い中國の古いブランドです。

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千億規模の誘惑成衣ブランド

ここ數年來、中國の成人服業界の発展が徐々に鈍化するにつれて、急速な発展期にある子供服市場は自然に業界內の各大手企業の注目の的となっている。

調査によると、國內の子供服市場はすでに千億規模に達しています。このような巨大な市場に対して、本土の多くの既製服ブランドも続々と彼らの行動を始めました。

「子供服は中國の服裝市場の最後のケーキ」という見方は昔からありましたが、中國の服裝市場の発展もこの観點を検証しています。

関連データによると、2011年に中國の子供服市場のトップ3を占めたブランドはアディダス、ナイキ、本土ブランドのバラバラ。

國際スポーツブランドのアディダスとナイキはすでに國內の子供服市場で一杯のスープを得ました。バラバラは2011年の売上高の伸び速度はすでに母ブランドの「森馬」カジュアル服を超えました。このような市場成績は子供服市場の急速な発展速度を表しています。一方で、大人服ブランドが子供服市場で突破する努力を見せてくれました。

「森馬」の歩みに従って、ミッド?スノー、シェパードといったカジュアルブランドも続々と子供服市場に進出しています。

メトスボンビーは続けてメー＆CITYKIDSとMoomooの子供服ブランドを発表しました。そして、吉報鳥も正式に子供服ブランドのビロードを発売しました。

本土の服裝ブランドの初入子供服市場と比べて、アディダスとナイキは子供服市場に対して長年のコントロールを持っています。

10年前に、この2つの國際スポーツブランドはすでに自分の子供服の製品を発売しました。長年の探索と発展を経て、この2つの國際ブランドに國內の大きな部分の市場空間を占有させました。

それに比べて、國內のスポーツブランドは子供服市場の探索に対して比較的遅く出発しました。これも本土ブランドがハイエンド市場で先制的な優勢を失ってしまいました。

現在、安踏、李寧、特歩などの本土のスポーツブランドの子供服の位置づけは大部分が中ローエンド市場にあります。國際ブランドに対して、ここ10年の市場先行機をリードしています。

先日、361°子供服で中央テレビ子供チャンネルと戦略提攜した記者會見で、子供服事業に20年以上従事している361°子供服事業部の陳志誠社長は、「現在、中國の子供産業の中で、この市場は業界の製品ライフウィークによって言えば、まだ成長期に入っていない。服裝業界には初生期と成長期があり、高速発展期があるからだ。

中國の子供服はもう長い間作動しましたが、まだ本格的に成長期に入っていません。

國內の子供服業界の市場は大體二つの階段に分けられています。一つの階段はデパートで、一つの服の基礎の価格は180元から350元の間です。もう一つの階段は私達のいわゆる比較的低い市場で、一つの服の基礎の価格は大體25元から30元の間です。

そのうち80元から150元の市場枠があります。361°子供服などに大きな発展空間を殘しました。

陳志誠さんは361°子供服はこの市場を創造したいです。業界をリードしてこの市場を作りたいです。

現在の拡張段階では、361°子供服の価格は常に中間の低基準を維持し、端末の陳列に従って研究開発の設計を行います。十分な競爭力を維持するためです。

市場競爭の構造から見れば、國際ブランドは半分の壁と江山を占めていて、しかもほとんど中高級市場を獨占しています。國內ブランドの影響力はまだ強くありません。

子供服は大人服と違って、買う人は子供の両親ですから、ブランドに対する要求が高いです。

“80後”は今後數年間の主要消費グループとして、彼らは比較的に実務的な享受型と比較的に成熟したブランド選択能力を持つ消費グループであり、個性、ファッション、ファッションに対する追求があり、ブランドの信用に対しても高い要求を出しています。

消費者はブランドとブランドの付加価値に関心を持っていますので、ブランドの子供服にとっては今は発展のいい時期です。

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ボストンは子供服の分野から退出します。

しかし、多くの既製服の企業が子供服の分野に殺到している中、昨年子供服業界に足を踏み入れたダウンジャケット企業の波司登さんは引退を決めました。

羽毛ジャケットへの依存を軽減するため、ボストンはここ數年、子供服業務を積極的に開拓してきました。

しかし、波司登公司は今年3月に業務構造を調整し、一部の規模が小さい非羽毛業務から撤退しました。中にはわずか1年の子供服業務を販売しました。

波司登氏は、先日所有している蘭博星會社の51%の権益を蘭博星管理層に譲渡したと発表しました。価格は1040萬元で、波司登が2011年にこのような株式を買収すると同等です。

ランボスターの傘下には「ドラえもん」や「大眼ガエル」などの子供服ブランドがあり、昨年9月末現在、上半期の売上は4800萬元で、當期の売上高の2%近くを占めている。

波司登がランドマークを買収したのは昨年の3月15日で、當時のボーカリストは子供服を1億元投入すると野心的に宣言していました。毎年150店から200店を新設し、2015年までに2000店に店舗數を増やしています。

これに対して波司登側は、「波司登はまだ四季化の発展戦略を貫いており、今回の調整は業務調整であり、會社がより資源を集中させ、より規模の高い業務に資源を有効に投入するためである」と述べました。

ポルシェ社は子供服市場からの撤退の理由をあまり説明していませんが、昨年上半期のランボスターの子供服の売上高は4800萬元で、グループ期間內の売上高の2%だけを占めています。

波司登さんが放棄した原因は推測しにくいです。グループ業務の方向性に対する選択かもしれません。子供服業界の將來性について楽観的ではないかもしれません。

服飾産業アナリスト、正略鈞策管理コンサルタントの朱萌氏は言う。

しかし、朱萌氏によると、國內の子供服市場ではまだトップブランドがなく、ブランドの集中度が低く、市場が非常に分散しています。ナイキやアディダスなどの多國籍企業でも平均的なパフォーマンスを見せています。博士ガエルなどの伝統的な子供服ブランドの市場占有率は2%から3%しかないです。

「今の子供服の分野の先頭というのは、まだ大人の服の分野のブランドリーダーシップを形成していないので、どの後者にとってもチャンスです。

朱萌は言った。

つまり、社會の消費力が次の世代に移行するにつれて、中國の子供服市場の熱は長く持続します。同時に、國際子供服ブランドと地元の子供服ブランド、専門子供服ブランドと成衣子供服ブランドもこの分野での競爭はますます激しくなります。

多くの機會と挑戦に直面して、発展の道で責任を負って道の遠い子供服のブランド、依然としてブランドの建設の上で増大して投入しなければならなくて、短い時間の內に消費者達に認可された子供服のブランドを育成することを努力します。

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國民全體の電信商の2011年には、子供服がまだ電子商取引の入り口を徘徊しているようですが、ドアを開けてはいけないからですか？それとも入門を急いでいないのですか？答えは気がかりです。2012年には各大手サイトが橫になっても銃撃されている時に、子供服の電子商取引は火のような狀況を呈しています。

回帰理性は依然として低迷している

昨年に引き続き、「春があり、恐れることはない」という。

最近、京東はまた電子商取引市場で蘇寧易購、米當連盟、天貓、アマゾンなど多くの電気商家に囲まれて毆られ、メディア世論の中で攻撃の標的となった。

劉強東さんはツイッターで「消費者と供給者の友達になれば、他の誰かを愛する人がいます」と言っていました。このような見物人たちは思わず感嘆してしまいました。今の電子商取引の「物語」は本當に多いですね。

これらの大手電機メーカーのさまざまな頻発狀況を除けば、今年の電商業界はこのように多くの波折が理性的に回帰しますか？それとも本當に市場が低迷しますか？

この質問に対して答えて、理性的な回帰の聲がもっと強いと思います。

インタビューで北京益商優勢ネットワーク科學技術有限公司の戦略アナリスト、黃氷氏はこう述べた。

この観點は多くの子供服ブランドの認可を得ています。國內の子供服メーカーの有名ブランドグリーンボックスの責任者はこう言います。

電子商取引の低迷期はもっと多いかもしれません。前の二年間はみんながお金を落として、広告より流量を競い合って価格を競い合った後、今からゆっくりともっと理性的な狀態に戻ります。

電気商が本當に持続可能な中國市場、中國の國情に適した発展軌道を探している表れです。

電気事業者の前の2年間の必死の戦いについて、電気商圏の黃氷では「國內の電気商取引はまだ未定で、各プラットフォームはまだ大規模な価格競爭を続けている。

國內の電気商は価格競爭に陥って泥沼から抜け出せず、ネットショッピング體験最前線技術の研究開発投入の改善が足りず、ネット技術を結合して企業のブランド価値を形作るマーケティング手段が不足しており、國內の電気商市場を競価格広告に引き合わせることで流量を引っ張る立場にある。

このようなプラットフォームの悪性競爭は伝統ブランド企業にとって、長期的に見れば弊害が利益より大きいです。電子商取引は安価とダンピングだけではなく、電子商取引のより大きな価値はオンラインでブランド価値を形作るマーケティングシステムを作ることです。

有名な子供服ブランドのパイロッツが2011年に発売した電気商ブランドの子供壱庫は一年前にすでに世界を跨いでいた彼らに対して深い感銘を持っています。パイロッツブランドのプロモーションディレクターの孔航はこう言います。

したがって、今はどのようにビジネスの基本的な価値とルールに戻り、ブランド価値を維持し、ブランドの付加価値によって利益を得るかを考える必要があります。

このような理念はブランドメーカーにとって、ブランド概念はすでに深く根付いていて、しっかりと守っているのはブランドメーカーのチャンスです。

電気商の繁栄と揺れ動く段階を経験した緑の箱も価格戦の電気商に対する発展が痛いと表していますが、同時に緑の箱はオンライン発展の道が正しいと信じています。

中緑の箱に関する擔當者は、「電子商取引は大勢の赴くところだとずっと思っています。海外の先進國に比べて、中國の電子商取引はまだ初歩期にあり、発展の余地はまだ非常に大きいです。中國の電子商取引の未來の発展を期待しています。」

このように見ても、電子商取引の未來はまだ見られています。今のところの不透明さは前進途上のエピソードだけです。

なぜこの多事の秋に子供服ブランドたちが電商プラットフォームに向かうのか理解にかたくない。

2011年にはまだ具體的な電子商取引が行われていない有名な子供服ブランドの水坊が2012年から力電子商取引を開始しました。

ライン下のライバルとの比較を経て、水坊は2012年から電子商取引に力を入れることにしました。

曹勝奎さんは電子商取引に入るつもりから、ずっと電子商取引の発展変化に関心を持っています。

市場調査機関の統計によると、2011年までに、中國B 2 Cの全體市場比率は08年の6.8%から倍増した。

ネットショッピングの人の男性は女性よりやや多く、18～35歳の人は80%を超えていますが、ネットショッピングの消費者の年齢は上昇傾向にあります。

収入の構造は1000元から5000元の収入を主としていますが、高収入の人の割合はだんだん増えてきています。現在のユーザーの月間平均消費金額は100元から500元の區間を中心に、500-1000元は10%近くを占めています。

B 2 Cの出現は、ブランドの子供服の電子商取引を展開するために新たなきっかけを作った。

子供服の電子商取引は春になります。

凡人の「春あり、恐れることなし！」は電気商2012の主旋律を打ち立てた。

大手電機メーカーはメディアの質疑をよそに、「銃撃の雨」を押して突き進む。

このような時期にあって、伝統ブランドに対してチャンスですか？

子供服ブランドたちはこう答えました。

インタビューの過程で水児の曹勝奎會長はこう言いました。

ショッピンググループの変更は、オンラインで子供服を買う人が価格の安いことを第一に求められなくなります。

実體店の長い間の口コミは顧客の購買懸念を解消し、ネットショップの開拓は実體店の地域制限を補充しました。

ネットワークの建設の普及、4+2+1ファミリーモデル（4人の老人、両親が子供を養育する）の出現、および都市の差異化の縮小、ブランドの子供服、特にネット経営の発展空間が大きいため、子供服ブランドの発展端末ネットワーク建設の主力市場として、ブランド経営の発展とブランド市場占有率の向上のために持続可能な発展の基礎を固めることができる。

電気商の多年の緑の箱には、自分の理解があります。緑の箱の関係者はこう言います。「伝統的なブランドにとって、もっと重要なのは、電子商取引の「理性的な時期」を借りて自分を発展させるのではなく、電子商取引の流れに溶け込むことだと思います。

特にあれらのブランドの商にとって、電子商取引は1種のルートで、1種のモード、本當のブランドの商にとって、線の下と線の上の競爭が存在しないで、本當の解け合いがあるべきです。

結局、私達の市場環境は絶えず進歩しています。私達の消費者は絶えず進歩しています。ブランドも絶えず進歩していくべきです。」

しかし、eコマースはいいですが、伝統的なブランドにとっては、やはり別の分野です。最初の困惑期をどう過ごすかは、伝統的なブランドごとに直面しなければなりません。

子供服ブランドたちもこの問題を正視しなければなりません。

北京益商優勢ネットワーク科技有限公司の戦略アナリストの黃氷さんはこの問題についてこう言いました。

子供服のブランドがオンラインに入るとまたいくつかの特殊な問題があります。

子供服の種類が多くて、デザインと補助材料などに対してもっと高い特徴を要求しています。電気商の製品ページの展示、品類管理などの面で操作者に特別な要求を提出しています。

また、國內の子供服企業はもともと地域市場で販売されているかもしれません。オンライン市場では國外の一流ブランドの衝撃に直面するだけでなく、全國市場で多くの二、三線子供服ブランドの競爭に直面して、自分のブランドの特色と製品の特徴をどのように表現しますか？

黃氷は伝統ブランドに良い提案をしました。

彼は、國內の電子商取引市場はまだ初歩段階にあり、市場の構造はまだ激しく変動しているが、電気商取引プラットフォーム、B 2 Cウェブサイト、団購ウェブサイト、社會化電子商取引サイト、電気商取引サービス企業と伝統ブランド企業によって形成された産業體系はすでに形成されていると考えている。

ブランド企業にとって、最も重要なのはコスト削減の基礎の上で電子商取引に進出する効率を高めて、ブランドと製品の特徴を結び付けて自分に適したエレクトビジネスモデルを見つけて、そのため優秀なエレクトビジネスのサービス業者を探して力を借りてオンラインブランドのマーケティングシステムを作って、大部分の伝統ブランド企業の選択になります。

曹勝奎さんは最初に入る時の不適応について価格問題に言及しました。彼は伝統的な子供服ブランドが電気商會に入る時、オンラインとオフラインの価格、品質などの問題に出會うと思います。

同時に、彼はまた、エレクトビジネスに進出し、普及は伝統ブランドの最大の苦境であり、もしサイトを建設すれば、膨大な普及費用に直面すると表明しました。

これらは伝統的なブランドがエレクトビジネスに入る時に直面する挑戦です。

電気商出身の緑色の箱に挑戦するのもあります。自分の出現する可能性のあるボトルネックを見積もる時、緑の箱の責任者はこう言います。

80後から90後のお母さんたちにとって、ネットショッピングはありふれた生活様式です。

もし電気商の子供服ブランドは困難やボトルネックに出會うかもしれません。これは急速な発展によるソフトハードウェアの準備が不足しているからかもしれません。電気商の人材の不足、人員構造の調整、會社の流れの整理、カスタマーサービスの物流の忙しさ、製品のサービスに対するコントロールなどが含まれています。

これは現在のエレクトビジネスブランドの最大の挑戦でもあると思います。どのように市場が激増する前提の下で、依然として自分の製品、サービスの品質を保持していますか？

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子供服の電子商取引の潛在力は無限です。

子供服にとっては、電子商取引においてまだ大きな発展空間があります。ここでは男裝や婦人服の多くの大手電商が集まる現狀と違って、ここではまだリーダーと言えるブランドの子供服が現れていません。

そのため子供服の電子商取引の未來について、業界の人は一致して期待します。

黃氷はこのように子供服の電気商の現狀を分析しています。まず、子供服の購買主體である親たちはネット時代から成長した70後、80後で、彼らの消費ショッピング習慣及びブランドと製品に対する認知は50年代、60年代の人の消費群體と著しい違いがあります。

彼らは教育のレベルがもっと高くて、迅速で便利なネットショッピングに熱中しています。

この傾向に従って、企業の販売ルートとマーケティング方式はすべて電子商取引を結び付けて必要な変化を作り出しなければなりません。

一方、我が國の子供服市場はずっと多ブランドの混戦、地域競爭、高品質の製品と全國の有名なブランドに欠けている段階にあります。子供服は競爭が激しい服裝市場の中で最後の一つです。

オンラインの下で市場が高い地代、低いカバー、高い人件費に制限されている場合、電子商取引は新ブランドの勃興と中小ブランドの大きくするための重要なルートとなります。

子供服の電子商取引という市場潛在力は無限であり、現在最大の市場シェアを占めていないブランドのこの市場に対して、誰が將來のリーダーブランドになりますか？

水坊會長はこのように自分の強みをまとめました。

まず、オフラインの競爭者と比べて、水坊電子商取引は高い価格性能比、便利さ、地域のカバー制限を突破する競爭優勢を持っています。

第二に、オンライン競爭者と比べて、これまでブランドの子供服は主に力を入れてルートの下で発展してきました。オンライン子供服はタオバオC 2 Cプラットフォームの非ブランド子供服、ひいては外國貿易の最終商品に基づいています。

これらは消費者がネットで子供服を買う心配をなくすことになります。

電気商出身の緑色の箱は子供服の襟軍ブランドの問題に対して自分の認識を持っています。その責任者は「まず子供服の電子商取引の発展傾向を見ているのは間違いないです。しかし、それ以外にも子供服全體の発展の見通しを見ています。そうでなければ、緑の箱は再び試水ラインの下の実體店を始めることはできません。

本當のブランドのメーカーにとって、「伝統ブランド」や「電気商ブランド」という區別はないと思います。本當に消費者を引き付けるのは製品とサービスです。あなたがオンライン出身かそれともオフライン出身かではないです。

電商ブランドは実體店を開拓することができます。一方、オフラインブランドも電子商取引を開設することができます。だから、將來のこのような違いはますますはっきりしないと思います。消費者に本當に覚えてもらえます。消費者に認可されたブランドは有線とオンラインのルートを兼備するべきです。ネットショッピングや実體購入に慣れている両親にも認められます。本當の子供服のリーダーブランドです。

クロスボーダー?パイク帝はこれに対しても自分の見方を持っているようです。

孔航は、子供服の電子商取引の持続的な発展と壯大さはもちろんのこと、將來は伝統的なブランドかそれとも電気商のブランドによってリードされ、最終的にはユーザーの選択によって決まります。これは伝統的なブランドと電気商のブランドと関係がないはずです。

企業の位置づけが正確であれば、ユーザーのニーズを十分に満足させ、自身のブランドを構築すれば、急速に成長したエレクトビジネスの分野で優位に立つことができる。

將來の子供服の電子商取引の中でリーダーシップのブランドはネットで誕生しますか？それとも伝統で根付いていますか？北京益商優勢ネット科學技術有限公司の戦略アナリストの黃氷はもっといいかもしれません。彼はこう言います。