ベトナム縫製機械市場は次の「インド」になる？

2007年夏から2008年初めにかけて、「ベトナムは世界10大紡績輸出國の仲間入りを果たした」、「ベトナムの紡績靴輸出は100億ドルを超えた」、「ベトナムの2010年紡績服輸出額目標は100億～120億ドル」など、ベトナムの紡績服業界に関連するニュースが相次いで各種メディアに登場した。ベトナムのアパレル業界の発展に伴い、現地のミシン市場も上昇し、我が國の多くのミシン企業や業界人の注目を集めているが、各ミシン企業の態度は異なる。ベトナム縫製機械市場が次の「インド」になるのか、注目したい。「ベトナムは世界10大紡績輸出國の仲間入りを果たした」、「ベトナムの紡績靴輸出は100億ドルを超えた」、「ベトナムの2010年紡績服輸出額目標は100億～120億ドル」、「2007年のベトナム服輸出は75億ドルに達した」……2007年夏から今年初めにかけて、このようなベトナムの紡績アパレル業界に関するニュースは、さまざまなメディアに頻繁に登場している。確かに、近年、中越雙方の國際貿易関係及びベトナム紡績服裝業界の更なる発展に伴い、ベトナム縫製機械業界市場は「無限の魅力」を呈し、我が國の多くの縫製機械製造企業及び業界関係者の関心を集めている。ベトナム市場の再成長は、インドに次いで最もホットな國際縫製機械市場になるだろう。現地の市場空間が広がる中、縫合機業界関係者によると、不完全な統計データによると、2007年1月～9月、ベトナムの織物輸出額は前年同期比31%増の58.05億ドルだったが、2007年のベトナムの織物輸出額は75億ドルに達し、世界の織物輸出ランキングでは2006年の16位から10位に上昇し、中國、EU、トルコ、インド、メキシコ、中國香港特別行政區、バングラデシュに続き、インドネシアや米國に接近。現在のベトナムは、世界10大織物輸出國（地域）の仲間入りを果たしている。これに先立ち、ベトナム紡績服裝協會は2010年までにベトナム紡績服裝製品の輸出目標を100億ドル～120億ドルとする紡績服裝工業の発展戦略を発表した。ベトナム紡績服裝協會によると、ベトナム紡績服裝の輸出はここ數年、毎年20%前後のペースで増加しているため、2006年のベトナム紡績服裝業界全體の輸出額は58.3億ドルに達し、2005年より20.5%増加した。米國はベトナム最大の輸出市場で、総輸出額の55%を占めている。次にEU市場で、輸出額は12億4300萬ドルで、総輸出額の約20%を占めている。対日本輸出額は6億2800萬ドルで、総輸出額の約11%を占めている。これまで、ベトナム紡績衣料工業は輸入に高度に依存しており、綿繊維の95%とその他繊維の70%の需要は輸入で解決しなければならなかった。輸出額100億ドル以上の目標を達成するために、ベトナム紡績服裝協會は、ベトナムは製品の中の自國成分を50%に高め、製品の付加価値を50%高めなければならないと述べた。また、紡績原料の生産能力を集中的に高め、全國にファッションセンターを建設することも含まれている。ベトナムはその「2001 ~ 2010年の紡績服裝業の加速発展戦略」の中で、政府は10年の時間をかけて、それぞれ海防、北寧、新安、太平など11の省?市に紡績服裝工業園を建設する計畫を打ち出した。現在、新安、平陽、ダナンの3つの園區はすでに規模を備えている。また、紡績衣料、生地などの産業の発展に加え、ベトナム製靴業も急速に発展している。ベトナムの投資紙によると、2007年1月から11月にかけて、ベトナムの織物と靴の輸出額は105億8000萬ドルに達し、輸出総額の25%を占めた。このうち、織物の輸出は70.51億ドルで、前年同期比32%増加した。一方、靴類の輸出は35.33億ドルに達し、前年同期比9.5%増加した。ベトナム計畫投資部によると、これら2種類の商品の輸出実績は非常に喜ばしく、國民経済に重要な役割を果たしただけでなく、數十萬人の雇用問題を解決したという。また、同業界関係者は「近年、ベトナムのアパレル産業は急速に発展しているが、設備が古く、技術が相対的に遅れているなどの問題も、さらなる向上をある程度阻害している。米國、EU、日本などの國と地域の市場ニーズを満たす高級で良質なファッションを生産するためには、ベトナムのアパレル業界などの産業は設備のアップグレードを行わなければならない」と述べた。ベトナム紡績?成衣公會（VITAS）の黎國恩主席は、管理の遅れとエネルギーの不適切な使用が企業の生産コストを高め、海外の大手企業と競爭するためには、ベトナム紡績?アパレル業界はより良い管理技術と設備を運用し始めなければならないことを認めた。このため、ベトナムのアパレルなどの産業は23億ドルを投資して設備の更新を行い、製品の製造技術を高める。しかし、現在、ベトナム本土の工業（特に縫製機械製造業）はまだ初期段階にあるため、機械設備製品の90%が海外からの輸入に依存している。加えて、ベトナムが輸入する縫製設備に課す関稅は他の東南アジア諸國に比べて相対的に低いため、ベトナムの縫製機械市場の空間はかなり広く、現在は中國の縫製機械製品がベトナム市場に進出する好機だと言える。國內縫製企業の反応はさまざまで、ここ數年のベトナムアパレルの盛んな発展と織物輸出の急激な増加に伴い、現地市場の紡績アパレル原料と設備に対する需要量も絶えず増加し、それによって現地の縫製機械市場の巨大なビジネスチャンスを引き起こし、そのため多くの外國縫製機械製造企業も続々とベトナム市場を攻略し、ベトナムにビジネスチャンスを探しに來た。日本の「重機」、「兄弟」などの會社は早くからベトナムに代表所を開設したり子會社を設立したりして、長期的な運営に投入してきた。數年前、標準株式、飛躍グループ、中捷會社、寶石會社などの一部の我が國の縫製機械業界の中堅企業がベトナム市場に進出したことが分かった。我が國が製造した各種縫製設備製品は価格、品質、サービスなどの各方面で他國の同類製品よりも現在のベトナム市場の発展ニーズに適しており、「メイドインチャイナ」のブランドイメージもベトナム市場に受け入れられる。そのため、現在、中國はベトナムの縫製機械の最大供給國であるが、現在のベトナム市場の再上昇に対して、我が國の多くの縫製機械製造企業の態度は異なる。通宇ホールディングスの楊雋斌董事長秘書は、「ベトナム市場の開拓に対して、國內ミシン企業は一般的に『伝統』的な開拓方式を採用している。つまり、毎年ベトナムのホーチミン市などで行われる縫製設備専門展示會に參加し、會社とブランドの全體像を向上させたり、新製品、技術を展示したりしている。二、現地ディーラーと協力関係を構築し、ディーラーの販売ネットワークルートを利用して現地市場で製品を販売する、三、アフターサービスを充実させ、専任技術者をベトナムに常駐させるか、支社を設立し、技術とサービスを顧客の家に送り、同時にベトナムの顧客のために様々なトレーニングをタイムリーに行い、ブランドの名譽度を高める」私たちはまた寶石會社を例に、1995年には寶石會社がベトナム市場に進出し、年間売上高は著実に上昇し続け、ここ數年は強い成長の勢いを示しています。2005年にはベトナムでの寶石會社の売上高は100萬ドルに達し、2006年には100%以上の売上成長率を記録した。寶石會社の擔當者によると、ベトナム市場での寶石會社の具體的な開拓にはディーラー代理制の販売モデルが採用されている。ベトナム市場への進出が早かったため、寶石會社はすでに現地で完全な販売ネットワークシステムを形成しており、現在、寶石ブランドはホーチミン市でかなりの市場シェアを占めており、ハノイやすずり港などの都市へ急速に推進している。同時に、ベトナム市場では高級製品への需要が比較的大きく、寶石會社の機電一體化製品と雙針機シリーズ製品の販売量は非常に大きい。ベトナムは寶石會社の最も重要な海外市場の一つになっている。楊雋斌氏は、東南アジア地域の市場全體から見ると、ベトナムの國境線は長く、ラオス、カンボジアに隣接していると同時に、タイ、ミャンマーなど東南アジア諸國にも放射線を送ることができると考えている。國際投資家が注目する東南アジア新興國の中でも、ベトナムは中國からの距離が最も短い。そのため、魅力的な國內市場空間を持つだけでなく、ベトナムは東南アジア全域の市場を放射する良い商業貿易プラットフォームと「中継所」になっている。同時に、ミシンメーカーの販売員も、「國內市場での販売が閑散期になると、ベトナムなどの海外市場の開拓は、企業の國內市場の販売圧力を効果的に緩和することができ、特に2007年の國內伝統的な販売シーズンの間、企業の販売情勢は例年よりも厳しく、『寒波』に見舞われたため、この『ストレス解消』の役割はさらに明らかになった」と話した。標準、飛躍、寶石、通宇などの中堅縫製設備企業がベトナム市場を一般的に見て開拓に力を入れているほか、一部の整備企業もベトナム市場に対して「保守的」な様子見姿勢を持っている。ある機械整備企業のブランド擔當者は、「東南アジア地域で最も経済的影響力のある國として、ベトナムは『革新開放』を実行し、WTOに加盟して以來、経済は持続的に安定的に発展し、政治と社會は安定を維持し、投資環境は絶えず改善し、現地のアパレル業界は絶えず発展し、縫製機械市場の潛在力と発展空間は大きく、しかし、外商はプロジェクト投資と生産経営活動の申請処理過程においても、外資誘致政策が透明ではなく、投資申請手続きが煩雑で、審査周期が長く、輸入関稅政策が変化しやすいなどのようなあるいはそのような困難と問題に直面することがよくある。私たちの企業の実情によれば、しばらく様子を見てから行動すべきだと思います。