買(mǎi)い手——ファッションの「嗅覚」がアパレル業(yè)界の新たな発展を牽引

情報(bào)技術(shù)の発展に伴い、世界的なファッショントレンドの伝播はますます速くなっている。この変化に対応して、Zara、H&M、Uniqloなどの「ファストファッション」ブランドは急速に発展し、世界を風(fēng)靡している。これらのブランドの成功経験を研究すると、その核心は買(mǎi)い手モデルの応用であることがわかる。近年、國(guó)內(nèi)のノッチをはじめとするアパレルブランド企業(yè)の多くもこのモデルを採(cǎi)用し、大きな成功を収めている。しかし現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)は買(mǎi)い手モデルはまだ理解されておらず、認(rèn)識(shí)の誤りもあるため、採(cǎi)用者は少ない。

2012年3月28日、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)が上海ノッチ服飾有限公司と共同で主催した「ノッチ杯―第1回中國(guó)青年ファッション買(mǎi)手大會(huì)」（以下「大會(huì)」と略稱(chēng)する）が正式にスタートしたことを発表した。大會(huì)は直接買(mǎi)い手という業(yè)界に対して、今回の試合を通じて買(mǎi)い手モデルを我が國(guó)で推進(jìn)することを目的としているアパレル業(yè)界の発展。

その人を買(mǎi)い取る

高級(jí)ファッションの買(mǎi)い手はかつて自分の生活について、「もし私が家にいなければ、私はパリかミラノにいるに違いない。もし私がどこかに行かなければ、私は必ずどこかを取る途中です。夜中に目を覚ましたのに、自分がその國(guó)で寢ていることを忘れてしまった。

買(mǎi)い手という職業(yè)は、1960年代の西洋に始まり、その後アジアの日本、韓國(guó)で色濃く発展した。業(yè)界の改善と発展に伴い、その職業(yè)の內(nèi)包も徐々に拡大している。企業(yè)のタイプによって、買(mǎi)い手は3つの段階に分けることができます：（1）買(mǎi)い手店の買(mǎi)い手：點(diǎn)の位置付けの需要に基づいて買(mǎi)ってすでに設(shè)計(jì)された製品を売って売ります。（2）ブランド企業(yè)の買(mǎi)い手：アパレル企業(yè)の製品設(shè)計(jì)開(kāi)発即ち生産全過(guò)程。トレンドに合わせて、半年以上前に次の流行を予測(cè)することが重要です。また、販売部門(mén)の健康販売データに合わせて、生産を調(diào)整しても、販売の最大化を?qū)g現(xiàn)する。（3）百貨店の買(mǎi)い手：設(shè)置と百貨店のブランドを選ぶことしかできない。このとき、購(gòu)入者が選んだのは単一の製品だけではありません。それとも、百貨店がどのような全體像に割引する必要があるのか、異なるフロアがどのようなレベルのブランドに適しているのかを判斷しますか。どのようなブランドが販売に參入できるのかなど。

通常、人々が言及している買(mǎi)い手は企業(yè)の買(mǎi)い手であり、つまり買(mǎi)い手チームを核心とする商品企畫(huà)部門(mén)は、さまざまな情報(bào)ルートを通じて最も蔓延する可能性のあるファッションの潮流を洞察し、収集されたデザインとアイデアを加工して組み合わせ、そして効率的な製品供給と標(biāo)準(zhǔn)的なプロセス監(jiān)視を補(bǔ)助して、構(gòu)築された短サプライチェーンの急速なヒットモデルである。周知のように、「ファストファッション」ブランドの勝利法寶は15日間の急速な先導(dǎo)時(shí)間（つまり、製品の設(shè)計(jì)から販売業(yè)者の実際まで、通常、國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)は90 ~ 120日）であり、これは小売市場(chǎng)における消費(fèi)者のニーズに対する買(mǎi)い手の理解と、ファッションと組織企業(yè)の生産販売を迅速に反映することによって実現(xiàn)されたものである。

買(mǎi)い手は総合的な人材だ。鋭いファッションの「嗅覚」を持ち、生地、色、流行の傾向を熟知しなければならない。豊富な小売業(yè)のマーケティング経験、小売業(yè)全體の運(yùn)営に熟知している、運(yùn)営する小売店の現(xiàn)地市場(chǎng)ニーズを理解する、全體を統(tǒng)括する能力があり、一定の體力と心の受容能力を備えなければならない。

買(mǎi)い手は中國(guó)にある

中國(guó)のアパレルが市場(chǎng)化に向かったのは30年ほどの時(shí)間だが、自由ブランドの発展時(shí)間はもっと短い。我が國(guó)では、買(mǎi)い手モデルが臺(tái)頭したばかりで、多くの企業(yè)にとって、これはまだ少し神秘的なものであるメカニズムの実行。

ファッションバイヤーの邵立剛専門(mén)家は、「現(xiàn)在、多くの企業(yè)がバイヤーの概念に誤解を持っているが、実際にはバイヤーの購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)の本質(zhì)は、企業(yè)の視點(diǎn)に立って商品源を組織し、企業(yè)の利益を稼ぎ、市場(chǎng)の需要を満たすことである。それ以外にも、バイヤーは企業(yè)の製品を企畫(huà)?計(jì)畫(huà)しなければならない」と述べた。買(mǎi)い手は企業(yè)の中で3つの役割を果たす：1つは企業(yè)の利益の最大化と顧客の需要を満たすこと、第二に、デザイナーの感性的なデザインと市場(chǎng)の理性的なニーズを結(jié)合すること、三企業(yè)の在庫(kù)と利益の最大化の間の矛盾を考慮しなければならない。」我が國(guó)が買(mǎi)い手制を?qū)毪筏?0年足らずであるため、多くのブランド企業(yè)はそれに対してあまり理解していないで、依然として伝統(tǒng)的な代理加盟の販売モデルを採(cǎi)用して、このようなメカニズムの下で、買(mǎi)い手は才能の舞臺(tái)を発揮していないで、その次に各大紡績(jī)服裝大學(xué)も買(mǎi)い手の人材の育成に対していなくて、多くの要素は我が國(guó)の買(mǎi)い手モードの発展が緩慢になることを招きます。

服裝協(xié)會(huì)の王すくすく事務(wù)総長(zhǎng)は服裝産業(yè)の全體的な角度から分析した：「ここ數(shù)年來(lái)、我が國(guó)のアパレル企業(yè)は長(zhǎng)年のスピードと規(guī)模型の発展と競(jìng)爭(zhēng)を経験した情況の下で、すべて成長(zhǎng)速度が緩慢な情況が現(xiàn)れて、これは我が國(guó)のアパレルブランドがすでにブランドの內(nèi)包、モードと価値の競(jìng)爭(zhēng)に転向したことを示している。このような背景の下で、企業(yè)はどのようにブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力と価値競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化するかは早急に解決すべき問(wèn)題となっている」本質(zhì)的には、競(jìng)爭(zhēng)力の核心は企業(yè)の運(yùn)営における體現(xiàn)は人材であり、高級(jí)専門(mén)人材の不足はアパレル企業(yè)の発展過(guò)程におけるボトルネックである。企業(yè)が「第12次5カ年計(jì)畫(huà)」で直面している転換問(wèn)題について、王秘書(shū)長(zhǎng)も、現(xiàn)在企業(yè)に不足しているのは高級(jí)経営管理人材であり、どのように人材の投入と育成と運(yùn)営を通じて企業(yè)の転換調(diào)整の重要な內(nèi)容であると考えている。

買(mǎi)い手の発展

中國(guó)アパレル産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップは、買(mǎi)い手制の導(dǎo)入に環(huán)境土壌を提供し、買(mǎi)い手モデルの中國(guó)企業(yè)における確立と発展はすでに必然となっている。中國(guó)アパレルデザイン協(xié)會(huì)の張慶輝副主席兼事務(wù)総長(zhǎng)は、アパレル業(yè)界でのバイヤーモデルの発展が我が國(guó)の紡績(jī)強(qiáng)國(guó)と人材強(qiáng)國(guó)の建設(shè)の一部になっていることについて、バイヤー人材の現(xiàn)狀を分析した。現(xiàn)在、我が國(guó)で紡績(jī)服裝の人材を育成している大學(xué)は十?dāng)?shù)校あり、毎年の卒業(yè)生は數(shù)萬(wàn)人で、これらの人材はまさに買(mǎi)い手チームの予備力である。

2012中國(guó)服裝買(mǎi)い手フォーラムでは、関係主催者も買(mǎi)い手モデルの中國(guó)での発展に楽観的だと述べ、健康的な買(mǎi)い手制は、アパレル業(yè)界の産業(yè)チェーンのためにプロセスの円滑化を深めるだけでなく、製品を消費(fèi)者のニーズにより近づけると考えている。中國(guó)では現(xiàn)在全機(jī)能の買(mǎi)い手が不足しているが、買(mǎi)い手フォーラムの影響力とすぐに導(dǎo)入される買(mǎi)い手トレーニングコースによって、將來(lái)の中國(guó)の買(mǎi)い手は非常に人気があり、ファッション的な職業(yè)になるだろう。

ノッチカップ―第1回中國(guó)青年ファッション買(mǎi)手大會(huì)がスタート

2012年3月28日、中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覧會(huì)CHIC 2012のメインイベントとして、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)が上海ノッチ服飾有限公司と共同で主催した「ノッチカップ―第1回中國(guó)青年ファッション買(mǎi)い手大會(huì)」（以下「ビッグマッチ」と略稱(chēng)する）が正式にスタートしたことを発表した。

「コンテスト」は「アパレル産業(yè)の資源統(tǒng)合を推進(jìn)し、アパレルブランド、人材の持続可能な発展を推進(jìn)する」ことを目的として、未來(lái)のアパレル業(yè)界のファッションオペレーターを発掘し育成することを通じて、業(yè)界のアパレル買(mǎi)い手専門(mén)人材と攜帯電話(huà)購(gòu)入制に対する関心と思考を引き起こした。同時(shí)に、優(yōu)れたODMベンダーと電子商取引プラットフォームも共同で參加し、バイヤーを通じてサプライヤーと市場(chǎng)の直接的な連攜を?qū)g現(xiàn)し、「コンテスト」の最終的な成果を市場(chǎng)に導(dǎo)き、消費(fèi)者に流行に続く高価格比商品を真に享受させる。今回の「大會(huì)」は業(yè)界內(nèi)で初めて全産業(yè)チェーン、人材チェーンを貫き、業(yè)界専門(mén)のバイヤー人材を選抜、育成し、ODMサプライヤーの資源を選抜、規(guī)範(fàn)化、統(tǒng)合する活動(dòng)であり、今回の活動(dòng)を通じて産業(yè)チェーンの最適化を?qū)g現(xiàn)し、端末モデル変革時(shí)代の到來(lái)を迎えることを望んでいる。

「大會(huì)」は主に青年代理店の買(mǎi)い手、青年服裝デザイナー、服裝の組み合わせ、設(shè)計(jì)と仕入れなどの青年服裝業(yè)界の就職グループ、及び紡績(jī)服裝學(xué)院の設(shè)計(jì)とマーケティング専門(mén)の優(yōu)秀な卒業(yè)生に向けている。試合期間は8ヶ月で、參加申し込み、初評(píng)価選考、入選訓(xùn)練、最終評(píng)価評(píng)価の4つの主要な一環(huán)に分けられ、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)で最もカバー範(fàn)囲が広く、持続時(shí)間が最も長(zhǎng)いファッションバイヤーの試合である。その中で最大のポイントは今回の活動(dòng)の非常に強(qiáng)い実踐性にある、最初の収集ブーム、四半期商品案の初評(píng)価から、初評(píng)価後の専門(mén)知識(shí)訓(xùn)練、最終評(píng)価段階のサンプル発注、オンライン運(yùn)営販売を通じて參加者に総合評(píng)価を行う。したがって、完全に真実な市場(chǎng)環(huán)境に基づく完全化、體系化、専門(mén)化のプラットフォームを構(gòu)築し、參加者が実際に手を買(mǎi)う操作の全過(guò)程を経験し、參加者の総合能力と実戦経験を全面的に考課し、向上させる。

また、ODMサプライヤーは買(mǎi)い手主導(dǎo)の端末モデルの重要な構(gòu)成部分であり、ODMサプライヤーの調(diào)査能力、設(shè)計(jì)レベル、科學(xué)技術(shù)含有量及び生産加工技術(shù)と品質(zhì)は買(mǎi)い手モデルの基礎(chǔ)と保障であり、買(mǎi)い手がファストファッション、個(gè)性化年代の操作手と流行子になることができる。そのため、「大會(huì)」は「中國(guó)トップ10の青年ファッションバイヤー」を選出するほか、「中國(guó)優(yōu)秀アパレルサプライヤー」を選出し、ODMサプライヤーの選出において、最初の企畫(huà)案に基づくデザイン、サンプリング參加から生産過(guò)程におけるプロセスレベル、製品品質(zhì)、コストコントロール、納品速度まで、さらに、消費(fèi)者の既製服の品質(zhì)評(píng)価に基づいてODMベンダーを評(píng)価することで、優(yōu)れたODMベンダーを選別し、「買(mǎi)い手時(shí)代」の全面的な到來(lái)を迎えるために堅(jiān)実な基礎(chǔ)を築き、肥沃な土壌を育むことができます。

なぜ共同主催として「大會(huì)」を獨(dú)占的に冠するのかについて、ノッチ?xí)L(zhǎng)の丁輝氏は、企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任感と発展の使命が決定したと考えている。我が國(guó)では、アパレル端末は直営、代理、小売など多くのモデルをカバーし、市場(chǎng)端末モデルの多元化をもたらし、これはすでにブランドと小売企業(yè)の発展のボトルネックの一つとなっているが、海外で流行している買(mǎi)い手モデルは國(guó)內(nèi)で徐々に発展し、拡大し、そして中國(guó)のアパレル端末モデルの革新と市場(chǎng)動(dòng)向の変化を徐々にリードする。どのように業(yè)界の現(xiàn)狀と結(jié)びつけて、國(guó)際アパレル端末モデルの精華を汲み取り、業(yè)界端末の考え方を革新するかは、すでに業(yè)界市場(chǎng)の発展の必須の道となっている。そのため、大會(huì)を通じて業(yè)界と市場(chǎng)が買(mǎi)い手モデルに対して重視を引き起こし、これは中國(guó)企業(yè)に対してこのような迅速な反応で市場(chǎng)の需要を満たす運(yùn)営モデルを有効に參考にして、付加価値の最も低い生産段階から産業(yè)チェーンの中で高付加価値の段階へ転換して、グローバル競(jìng)爭(zhēng)の挑戦を迎えるのは非常に現(xiàn)実的な意義がある。

今回の「大會(huì)」の開(kāi)催は、アパレルバイヤーの専門(mén)人材と攜帯電話(huà)購(gòu)入制に対する業(yè)界の関心と思考を引き起こし、中國(guó)のアパレルバイヤーの職業(yè)と國(guó)際的な統(tǒng)合、変革を加速させるに違いないターミナルモード、製品から消費(fèi)者までの垂直化形態(tài)を?qū)g現(xiàn)し、業(yè)界の発展をリードする。