天蘭の尾貨ブランド拡張の新時代

繁華街からコミュニティ商圏まで、商業(yè)発展の本位に立腳し、地元商圏と十分に融合し、天蘭尾貨は精密化発展の道を歩み、単店規(guī)模は厳格に5千から1萬平方メートル前後に制御され、ブランド占有率を高め、売り場管理を深化させ、天蘭尾貨の獨特な競爭力を確立した。

商業(yè)不動産プランナーの梁吉良氏によると、2011年に5000億元を超えた在庫衣料品の総量を見ると、天蘭尾品が30億元の販売を達成しても、衣料品加工、流通企業(yè)の差し迫った在庫問題を解決するには十分ではない。4月末に天蘭尾品天通苑店と塘沽店が同時にオープンしたが、上流企業(yè)の在庫処理の強い需要を効果的に満たすことはできなかった。

天蘭端數(shù)品呉大局総経理は、「3年以內(nèi)に、天蘭ブランドは全國で1萬平方メートル前後の天蘭の尾貨直営店を30店以上開設(shè)し、主に省都などの尾貨市場が急速に発展している二三線都市を狙い、全國市場を最速で放射する。

ほとんどの消費者にとって、「尾貨」という言葉はよく知られており、北京初の尾貨市場がオープンして以來、美しい販売実績により、尾貨業(yè)者は次々とコア商圏を配置し、麗沢橋商圏から六里橋商圏、さらに木樨園商圏と天通苑商圏に至る。

近日、天蘭の尾貨天通苑店が正式にオープンし、尾貨がコミュニティに入り、天蘭の新たな拡張の幕を開けた。天通苑商圏はコミュニティが林立し、消費レベルが都心より低く、交通が便利で、サラリーマンや中産層に人気の住居、消費場所である。天蘭尾品天通苑店の経営體量は1萬5000平方メートルに達していることが分かった。主に天通苑周辺市場の需要を満たす。大衆(zhòng)化されたブランド消費、成熟した管理メカニズム、そして快適で便利なショッピング環(huán)境。天蘭コミュニティ店はより多くのコミュニティ住民に愛されるだろう。

　　天蘭「となりの店」は「家」までお得

データによると、3月の全國住民消費価格の総水準は前年同月比3.6%上昇した。肉家禽及びその製品の価格は11.3%上昇し、新鮮な野菜の価格は20.5%上昇し、水産物の価格は11.4%上昇した。生活コストの増加が続くことで、庶民の買い物はより慎重になった。天通苑周辺のコミュニティ以外の出稼ぎ労働者や企業(yè)のホワイトカラーを中心に、お得な消費者層に屬している。今回の天蘭の尾貨の進駐は、この部分の人の消費ニーズを満たし、彼らの生活負擔(dān)を効果的に軽減するとともに、天蘭の尾貨の進駐は、百貨店やアウトレット業(yè)態(tài)への有益な補充でもある。

商業(yè)不動産プランナーの梁吉良氏は、「アウトレットは主にデパートの下にある國際ぜいたくなブランド主に、天通苑商圏自體はコミュニティビジネスであり、消費は主に「価値型と価格型」の需要を満たすことを主とし、大衆(zhòng)ブランドを切り口とし、天通苑商圏全體の発展に順応し、不動産業(yè)の最大の商業(yè)価値を十分に掘り起こし、不動産業(yè)の付加価値を?qū)g現(xiàn)することがビジネスの成功を測る鍵となる」と述べた。

節(jié)約消費、低炭素生活、天蘭が答えをくれたかもしれないが、今では多くの市民が尾貨市場を高インフレ時代下の買い物の避難所としている。天通苑の大型コミュニティと十數(shù)軒の小さなコミュニティを擁する天蘭の尾品天通苑（コミュニティ）店は、さらにお得なものを消費者の家の前に直接送って、家の近くに住んでいる王さんは「以前はよく大きなデパートで買い物をしていたが、今は行く勇気がない。新しく発売された服は、かなり値上がりしていて、私の周りの友人はテークアウト市場に買い物に行くことが増えています。今、天蘭テークアウトは立水橋に新しい店をオープンして、私たち天通苑のサラリーマンにとって便利になりました」

　　小引き落としで大値下げ

物価が上昇し、生活圧力が高まっている。高インフレ環(huán)境の下で、お金を節(jié)約することは個人の生きる道になった。市民は財布を引き締める道を模索し、テールマーケットやディスカウントストアで買い物をすることが多くの人の第一選択となっている。天蘭尾品天通苑店はオープン當初、アディダス、ナイキ、カッパ、プーマ、アンタン、361°、プレイボーイ、天倫天、森馬、以純、潮流前線、ゾロ世家、アイデンバーグ、開、金盾、富貴鳥、紅都、鹿王、啄木鳥、淑女坊、ノーマン?キーズ、夢特嬌、赤とんぼ、チャーリー王、スパイダー王、アルピナカンガルー、ウォルポール、バラバラ、ホワイトカラーの雅歩、人気者、ワニのTシャツ、パイスリー、ラクダなど。現(xiàn)在、50以上の國內(nèi)の一線ブランドが相次いで入居している。ある國內(nèi)の一線ブランドを代理している黃氏は、「今年の北京一級商圏の賃貸料の上昇幅は30%を超え、賃貸コストはほとんどのブランド専門店の許容範囲を超え、小売商業(yè)の郊外化の傾向はますます明らかになり、天蘭尾品コミュニティ店のモデルは私たちのブランド商の市場開拓、市場占有率拡大に良い発展経路を提供している」と述べた。

「すべての業(yè)者は私たちの厳しいオーディションを経て、入居する際には価格制限契約に署名し、同類のブランド製品を保証し、価格は他のデパートの20%~ 50%未満である」と、天蘭尾品社長の呉大局氏は述べた。尾貨市場がターゲットとする消費者は、巨大な中産層、サラリーマンが中心だ。高インフレ時代、人々の生活コストは逼迫し、より多くの市民が品質(zhì)、価格ともに優(yōu)れた端數(shù)品、割引売場を選択して日常的な需要を満たしていた。天蘭尾品天通苑店では、各業(yè)者が入居する際に価格制限契約を締結(jié)し、値上げ率は卸売価格の10%を超えてはならず、最大の価格競爭優(yōu)位性を保証することは、多くの消費者にとって良いことであり、同時に商業(yè)企業(yè)が厳しい市場情勢に対応するための良い試みと革新でもある。