どのように展示會の現(xiàn)場を制御しますか。

　　展示會現(xiàn)場でどのように制御するかに関する5つの事項

（一）現(xiàn)場手配。ブースが比較的小さく出展者が多い企業(yè)にとって、展示會の現(xiàn)場で観客と商談する空間は狹く、混雑しており、取引の円滑な進行を?qū)g現(xiàn)するのは難しい。展示館の周りのホテルやホテルで會議室を借りたり、泊まったホテルの部屋で顧客と打ち合わせをしたりする必要があり、これは比較的ゆとりのある環(huán)境を作ることができるだけでなく、さらに夜などの閉館時間を利用してディーラーにより広く、より深く觸れることができます。

（二）統(tǒng)一的に対応する。商談の原則はすべての人が口徑を統(tǒng)一しなければならず、招商政策が一致しない誤りがあってはならない。そうしないと、客商の不満を招くことになる。これには事前のコミュニケーションが必要で、誤解を招く招商政策について深いコミュニケーションを行い、ある具體的な問題についてどのような言葉遣いを使うべきか、異なるディーラーに対してどのように処理すべきか、これはすべてきめ細(xì)かく明確な案を提供する必要がある。

（三）合理的な分配。出展者の能力、経験に基づいて、仕事の任務(wù)を割り當(dāng)て、ビジネス交渉、対外連絡(luò)、後方勤務(wù)保障、展覧會の情報収集など、何事も具體的に人に著かなければならない。

（四）イメージマナー。どの出展者も、企業(yè)を代表してお客様に直面し、個人の振る舞いはどうなのか、企業(yè)ブランドにとっては些細(xì)なことではありません。市場を作るにはまず人間として、ディーラーには実力があり、素質(zhì)があまりにも悪いと代理店に発展することはできません。同様に、良いディーラーもこのように企業(yè)を考察します。従業(yè)員の資質(zhì)は企業(yè)文化を反映しており、企業(yè)文化が劣っている會社のディーラーも敬遠(yuǎn)している。そのため、すべての出展者は自分のイメージに注意し、お客様に対して卑屈ではありません。服裝の上では、企業(yè)のビジネス服を統(tǒng)一して著たほうがいい。

（五）企業(yè)誘致政策を柔軟に把握する。農(nóng)業(yè)化製品の地域表現(xiàn)の違いは大きく、異なる地域の気候の違い、作物の配置、薬品使用習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生産レベルの高低、経済の発達(dá)程度、農(nóng)業(yè)化製品の品種、包裝、供給時間、初回供給數(shù)量の需要はすべて異なっており、ディーラーに代理資格を得るためには同じ條項に従わなければならないことを強要することはできない。これらの狀況に直面して、企業(yè)は全體的なメリットとデメリットを考慮して柔軟に活用する必要があります。