深く考えるべき中國本土のスポーツブランドの発展の道

この前、アメリカのバスケットボールのスターMichael Jordanが中國に訴えました。

ジョーダンスポーツ株式會社氏名権

この事件は、公衆(zhòng)の話題を呼んでいますが、Jordanの弁護士は上海市第二中級人民法院に訴狀を提出し、受理された後、この件はずっと進展していません。

一ヶ月後に、今回の名前権訴訟の金額は5000萬元という報道がありました。

しかし、メディアはMichael Jordanとジョーダンのスポーツに対して、訴訟の要求を確認した時、いずれも正面からの回答を得ていませんでした。

「數(shù)字の問題に対しては、私たちは答えません。」

ジョーダン體育広報部は「ジョーダン會社にとって、この事件はすでに司法手続きに入っている以上、私たちはこのことを過大評価する必要はない。

適當(dāng)な時に記者會見を開き、メディアに狀況を報告します。

その前に、Michael Jordanは聲明の中で述べていました。

私は訴訟で得られる可能性のあるいかなる経済賠償を中國のバスケットボール事業(yè)の発展に用いるつもりです。

いくつかのジョーダン服専門店に聞いたところ、ジョーダンのスポーツが訴えられたことを知っています。専門店の売り上げは影響を受けていますか？

この訴訟は訴訟を起こすということから、いろいろな論爭があります。この訴訟は長くて復(fù)雑な過程になると思います。

しかし、この訴訟を通じて、中國本土のスポーツブランドが発展の道で深く考えるべきところを発見できます。

知名度を作る

ここ數(shù)年來、我が國のスポーツの製品の領(lǐng)域の中で多くの耳になじむ國産のブランドが現(xiàn)れました。例えば、李寧、安踏、特歩、ジョーダンスポーツ、ピケなど、テレビ広告もアウトドア広告もこれらのスポーツブランドの姿を見ることができます。

これらのブランドはだんだん有名なブランドになりました。

関連データによると、2011年末までに、中國のスポーツ産業(yè)の総生産額は2220億元余りに達しています。その中にスポーツ用品業(yè)界の一つは、80%以上を占めています。

このように、近年これらの本土ブランドはスポーツ服裝の分野で非常に発展しています。

この中には二つの原因しかない。

その一、合理的な価格のマーケティング。

これらのスポーツブランドの大部分は二、三線都市を主要なマーケティング陣としており、これらの地域の消費者はブランドに対する忠誠度が高くないので、彼らは製品に対するコストパフォーマンスをもっと重視しています。

そのため合理的な価格、合格の品質(zhì)と高いカバー率の店はブランドのために多くの消費者を引きつけました。

第二に、高周波広告マーケティング。

見つけるのは難しいことではないが、ローカルスポーツブランドのマーケティング方法は驚くほど一致しています。

安踏さんが最初にブランドの旗を大々的に持ち上げてから、孔令輝さんが「私は選んで、好きです」と言ってから、國內(nèi)の重要なスポーツ試合と有名なスポーツスターはスポーツ服裝企業(yè)の追求の目標(biāo)になりました。

CCTVのスポーツチャンネルは、ニュース番組の冠からスポーツのスポンサーまで、ほとんどスポーツブランドの姿があります。

スポーツの試合を賛助して、スターに推薦して國內(nèi)のスポーツブランドの影響力を拡大する最も直接的な方式になります。

2008年の北京オリンピックが國內(nèi)市場に強い影響を與えたことから、多くのスポーツブランドは今も今年のロンドンオリンピックに希望を託しています。

ジョーダンスポーツはトルクメニスタンとモンゴル國の二つの代表チームに2012年ロンドンオリンピックの優(yōu)勝服を提供します。

361°はすでに中央テレビ局のスポーツチャンネルと協(xié)力して、361°の「ロンドン行動」シリーズの普及番組を作っています。これは中央テレビが2012年のオリンピックの開始に関して一番早くて、形態(tài)が最も豊富で、內(nèi)容が一番多くて、周期が一番長い報道項目です。

以上の原因の推力を結(jié)び付けて、本土のスポーツのブランドの後から來て、甚だしきに至っては多くの上場會社が現(xiàn)れました。

知名度は影響力に等しくない。

本土のスポーツブランドは強力な宣伝攻勢と市場優(yōu)勢によってある程度の知名度を得ましたが、ブランドの影響力が形成されたとは言い難いです。

Michael Jordanがジョーダンのスポーツを起訴すると発表したように、その名前権侵害の疑いがあります。

ジョーダンスポーツの上場投資説明書の中で、「リスク要因」を説明する時に最初に提出したのは「ジョーダン」と「Michael Jordan」の間には何の関係もありません。

ジョーダンスポーツはさらに強調(diào)しています。それでも一部の消費者は発行者とその製品をマイケル?ジョrdanと結(jié)び付けて誤解や混淆を生じる可能性があります。ここで投資家の注意を促します。

つまり、ジョーダンスポーツはブランド名に発生する危険性を予見しています。

一部の消費者はこの訴訟を聞いて、思わず「ジョーダンスポーツはマイケル?ジョーダンと関係がないですね」と驚いてしまいました。

今の中國の本土ブランドの影響力はブランドの知名度よりはるかに高く、もしブランドが自分を武裝して、自分のブランド文化と魅力があれば、消費者はどうして買わないのですか？

文化科學(xué)技術(shù)のマーケティングで影響力を拡大する。

ずっとから、本土のスポーツブランドは“農(nóng)村が都市を包囲します”のルートを歩いて、とても長い時間の中でため、2、3線の市場はずっと外資のブランドの軽視する空白の點で、本土のスポーツのブランドもまさにこの空白の點に頼って急速に発展して強大になります。

しかし、ここ數(shù)年、二、三線の市場消費能力の向上につれて、消費者は理知とけちをつけてきました。外資ブランドもこの彼らが無視していた市場に目を向けました。

Adidasの擔(dān)當(dāng)者によると、2012年には1000店以上の店舗が追加され、その中の主要店舗は國內(nèi)の二、三線都市に配置されるという。

この論調(diào)は、自前の本土ブランドと外資ブランドとの間に「真剣勝負」があるようになった。

外資ブランドのルートが沈下して、本土ブランドの市場優(yōu)勢がなくなりました。

同時に、グローバル消費市場の需要が縮小され、原材料コストが急速に上昇し、國內(nèi)のCPIと人件費も急速に向上しています。これらは業(yè)界全體の利益空間を圧迫しています。

現(xiàn)在、一部の本土のスポーツブランドは依然として弱い狀態(tài)にあります。

彼らはちょうど加工、看板、安い労働力で利潤を交換する時代を通りました。次はどのように自分のブランドに生命力を持たせ、どのようにブランドを高速発展期から安定期に移行させますか？

価格や店舗數(shù)の競爭を抜きにして、ブランド力が勝負の鍵になる。

そのため、未來の長い間に、中國の本土ブランドはブランドの知名度を拡大することからブランドの影響力を形成することに注目するべきです。

中國の本土ブランドとしては、ブランド文化の構(gòu)築から、ブランドの意味合いとブランドの特性を付與するなどの文化的マーケティングの面では、大衆(zhòng)の忠誠度を強化し、ブランドの影響力を向上させることができます。

また、高周波の広告投入の背後には、巨額の資金が投入されており、ブランド利益は見た目ほど鮮やかではない。

だから、知名度が拡大された後に、現(xiàn)地ブランドはもっと多くの資金を製品の研究開発と技術(shù)の導(dǎo)入などの科學(xué)技術(shù)のマーケティングの方面に投入することを考慮することができて、自身の製品チェーンを更に完備させて、製品の性能は更にすばらしくて、消費者は自然と更に満足します。

これでは、消費者は○○のスターにお金を払うのではなく、ブランドに向かってお金を払うことになります。