子供服市場に立って千億のケーキを分けます。

肥沃で美しい大きなケーキはすでに爭わない事実で、総量は千億規模があると予想しています。

しかし、國內の子供服の市場はこのような大きいケーキに直面して、少しばつが悪いことに見えます。

半分の壁の江山は國外のブランドに占有されて言わないで、50%のシェアを殘しますとしても、その中の7割の子供服はまだブランドの競爭がない狀態にあって、殘りの可哀相な3割は國有ブランドの子供服の手に掌握します。

どのように赤ちゃんと両親の眼光を引きつけて、販売市場を拡大して、自身のブランドを製造してすでに目前に迫っています。

第一の手

正確な位置決めを求める

ブランドは消費者に1種の感覚を與えるので、製品の等級、特徴、個性、目標消費群などを含んで、消費者に鮮明なイメージを與えます。

しかし、2010年以前には、この點を意識して実現できる子供服ブランドは少ないです。

特に初期に子供服業界に入ったブランドはLOGO以外に、ほとんど消費者にどんな印象を與えるのが難しいですか？これは今の子供服市場の環境にとって、明らかに適応できないです。

そのため、市場細分化、個性発掘、機能開発、商品設計、店舗イメージなどを通じて自身のブランドを形作ることが子供服企業の重點となります。

現在、製品の価格から言えば、國內のローエンド市場は多くのブランド意識のない低廉な商品で溢れています。

中端に位置します。

この価格の位置づけは海外ブランドのZARA、GAPなどとほぼ同じで、ユニクロの子供服よりも高いです。

価格から言えば、ブランドの子供服はこの點を自分の強みとして考えてはいけません。

今後數年は子供服ブランドのイメージアップの年です。數年後に振り返ってみると、國內の子供服ブランドはちゃんとしています。彼らは自分のスタイルを持っています。

実は子供服は消費者の心の中で高いと高くないということは、彼らの心理価格と比べています。

例えば、服一枚について、消費者は500元の価値があると考えていますが、商店は350元を売っています。消費者は買う価値を感じて、価格性能比が高いです。

どのようにこの500元を達成しますか？ブランドを形作ります。

國內ブランドと國際ブランドの競爭の鍵はブランドの形成にあります。

第二の手

伝統的なルートを強化して電気商を開拓する。

現在のブランドの子供服の販売ルートは主にあります。一、省級、區級代理店と単店加盟店、二、ブランド直営専門店、三、各地の服裝卸売市場代理（多くは知名度が低いブランドです。）、四、成熟した母子ルート（例えば北京の樂友、珠海の愛乳島など）、五：電子商取引ルート（寶、京東、質入れ、麥考林、自社プラットフォームなど）。

ブランドの子供服にとって、共通の認識はルートの基礎建設をしっかりと行うので、特に店の建設。

前に述べたように、子供服のブランドがあまりないということですが、大規模な広告の投入の原因は主に自分の売上高とブランドが大人服と比べて小さいため、店舗の數が足りなくて、大規模な広告の投入は端末の消化不良を引き起こすだけです。

そのため、各ブランドの子供服はチャネル端末の敷設と構築に力を入れています。

また、ほとんどの子供服ブランドは共通の動作をしています。電子商取引という販売ルートの建設と普及に力を入れています。

現在、大きなネットショッピングのプラットフォームの上で、例えばタオバオ、京東、ガンガン、麥考林、紅子供、楽友などのプラットフォームの上で、ブランドの子供服はすでにますます多くなりました。

その実力のあるブランドの子供服はタオバオ、京東などの大型ネットショッピングプラットフォームを奪い取っています。自分のネットショッピングプラットフォームの建設に力を入れています。

例えば、パイクラントは子供の壱庫（もう北京地下鉄の投入を増やしました）、米喜迪は國が買う、ロイヤルベイビーはマミーが買うなどがあります。

第三の手

伝播策略がデジタルメディアに傾く

比較的少ない予算に限定されており、子供服ブランドの広告配信も非常にターゲットとなっている。

通常、バラバラ、

ダッダッというちょっと有名な子供服のブランドは大部分の予算をテレビ広告に投入します。そして普通は子供チャンネルに集中します。

もう一つの大きな塊は一線の都市地下鉄駅のLED広告です。

インターネットユーザーのグループがますます巨大になるにつれて、インターネットやモバイルインターネットから関連育児情報を得ることに慣れた親が増えてきました。特に80後、90後の両親のメディア接觸習慣はインターネットに移行しました。子供自身も広範囲にインターネットに接觸するようになりました。

子供服の広告投入に占めるデジタルメディアの比重は絶えず向上している。

現在多くの分野で使われ始めているネットコンテンツのインプラント、ミニブログ、アプリアプリマーケティングなど、様々な広告方式が子供服の分野に登場します。

第四の手

深さデータの発掘をしっかりと行います。

多くの子供服ブランドがまだ広告で消費者と接觸している時に、もう一部の子供服ブランドはどのように各顧客から出発し、個性的なデータ分析を行いたいですか？

これを行うには、インターネットに接続する必要があります。大量の顧客データベースの資源を蓄積する必要があります。

これはデータ発掘とCRM管理（取引先関係管理）の仕事です。

今このようにすることができる子供服のブランドの代表は緑の箱で、原因は緑の箱が1つの“ブランドを淘汰します”で、1つのネットの起家のブランドで、その遺伝子は海の量のデータを掘る可能性を決定しました。

エレクトビジネスの業界ははっきり言って、深さのデータの掘り起こす業界で、更に“人を基本にします”。

電子商取引プラットフォームの上で、お客様の購買痕跡は殘してくることができるので、これは正確なデータ分析と次のプッシュに可能です。

電気事業者の本質は情報の入手からデータの分析、情報の伝達までの過程であり、一部の伝統的な企業は電気事業者がひたすら流量を奪うやり方は好ましくない。