靴業界の市場は小売業のストレスが大きいです。

月給2000元のサラリーマンは、もともとAブランドの200元ぐらいの靴を消費していましたが、企業の原材料、労働コストの上昇に伴って、Aブランドの端末価格は300元まで値上がりしました。この時、消費者はためらいました。

ちょうどよく、この時消費者はAブランドと同じレベルのBブランドを見て、同じ製品の価格がもっと低いです。それなら、彼はBブランドに転向する可能性が高いです。

ペレ、ダファニーなどはもう市場で高いです。

のブランドにとって、市場の軽微な変動は彼らに大きな影響を與えないかもしれません。毎年の市場売上高も上昇しています。その消費層はブランドをより重視しています。しかし、一部のブランドの知名度が上昇期にあるブランドにとって、その分野での競爭が激しいため、消費者は価格要因の駆動を受けやすいです。

多くの靴企業の実際の市場相場をよりよく見せるために、ブランドの上昇期にあるメーカーや代理店を選んで調べてみました。

市場のメーカーは

QUSTION：調査員

張育進：高力克靴業副総経理

張竹栄：アメリカライオンブランドのアウトドアマーケティングディレクター

蔡前洪：浙江省靚典靴業マーケティングディレクター

許改正：浙江迪索靴業市場部経理

張琳：香莉靴業有限會社のマーケティングディレクター

広州縫葉鳥靴業常務副総経理

Q 1：去年に比べて、今年の販売狀況はどうですか？

張育進：今年は商業小売業全體のストレスが大きいです。

國內市場の新晉ブランドとして、私達も業界に直面しています。

ストレス。

自己の位置付けを正確にし、內部システムを強化し、KPIを設立し、商品をより合理的に配置するという取り組みのもと、今年の販売端末は前年同期に比べて一定の伸びを見せました。

2011年にはライオンのブランドの戸外に300近くの専門店が増え、全體の売上高は前年より約50%伸びた。

去年の同じ時期と比較して、今年は比較的安定しています。アウトドア業界の屬性のため、販売シーズンはまだ下半期です。

蔡前洪：2009年は180萬ペア、2010年は220萬ペア、2011年は320萬ペアを販売しています。

ここ數年、私たちは著実に発展してきました。今年の販売もいいです。

張琳：第一四半期に會社の靴は去年より50%増えました。サンダルの季節の注文量は80萬足に達しました。

香香莉の強い項目は靴だけではなく、2012年春単で、會社は開発力を強めました。代理店に目標を定めて、後期の販売サービスをしました。結果、靴だけは私達の予想を超えて、大幅に増加しました。

今年は

販売量は去年と同じです。サンダルの反応はとてもいいです。主に今年のサンダルのデザインがいいです。色も多様です。今はお客さんの注文が多くて、注文書と補足書は半分ぐらいです。

Q 2：現在端末にはどのような難題がありますか？

張育進：現在靴業界全體に共通の存在があります。

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數年前、運動ブランドは量（商品の數量、ネットの數量など）で市場を占有しましたが、運営コスト、人員のコストが増加するにつれて、圧力はますます大きくなりました。

多くの企業が盲目的に新品を中古品に代用して、製品が大量に滯積して、在庫が大きすぎて、資金を占用しても大きすぎて、自然に販売の増加に影響します。

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張竹栄：今年は本土のアウトドアブランドは端末の開店時に保守的になりました。よくできたのはいくつですか？

アウトドア業界全體では、すでに入っていたり、入っているブランドはますます大きなストレスに直面しています。2011年からは、特に靴製品の販売が鈍化しています。

借金の問題は比較的に面倒で、掛け売りは単獨で走ることができて、掛け売りは底がないことができます。

今年は信用政策に対して規範を作り、年間の返済計畫を制定し、お客様と未払い契約と専門契約などを締結しました。

改正を許可します：家賃、人員、商品の価格などのコストの絶えず昇格させて、利潤と成功は難しくて、募集は難しくて、人材を育成するのは難しくて、人を殘すのは難しいです。店舗の運営標準化、流れ化、制度化は難しいです。

張琳：端末全體は比較的に散亂していますが、數は多いですが、品質は少ないです。コントロール性は小さいです。収入が大きいはずです。代理店と小売店の協力は不健康な狀況にあります。端末は靴城を主とするブランドで、ブランドの特色を強調しにくいです。盲目的に靴城を離れて専売するのはまだ実現可能性が大きくないです。ルートの発展がネックになります。

Q 3：現在のマクロ販売の弱さをどう思いますか？

改正を許可します：個人は販売の軟弱な原因があると感じます。1、靴類の外商は難しくて、次々と國內販売に転戦して、ブランド、商品が増えましたが、総消費量は変化していません。2、天気の原因で、気溫が不安定です。

しかし、販売の弱さは販売ピーク後の必然的な狀況であり、同時に次の販売ピークの到來を暗示しています。企業は製品開発、組合せ、ルート建設、ブランド普及、在庫回転などの面でしっかりと行い、しっかりしてこそ、繁忙期の到來を待つことができます。

張琳：今の弱さは前の段階でブランドを盲目的に作っている企業に対してだけで、単純に製品を核心としている企業は、製品、定価などの面で柔軟な企業が非常に弱いとは限りません。

張育進：女性靴と違って、運動靴の発展は明らかな階段とリードブランドがあります。

リードするブランドがまだ不足しています。本土ブランドの中でハイエンドブランドを歩くのも少ないです。

張竹栄：大環境はよくなくて、アウトドア業界の販売も緩やかになります。

ブランドの商の方面、何株の勢力はアウトドアのこのケーキを分割していて、この2年近くの広東、浙江、江蘇と泉州の興るアウトドアのブランドのようですとても多くて、ありますいくつかが低価格で市場の小さいメーカーに衝撃を與えても競爭の行列に參加しました。

消費者にとって、アウトドアシューズ製品の耐久性は、商品の消費サイクルにピークバレーの変動が現れ、全體の販売成長に影響を與え、消費者の成長速度は市場ブランドの成長速度に追いつかない。

マクロ経済環境は私達の消費者の群れと成約価格、出來高に対してもあまり影響がありません。

靴は生活必需品です。大衆消費に向いています。

Q 4：ブランドはどうすれば「割引」の渦にはまりませんか？

1、市場の調整をしっかりと行い、定価は高くて安いですか？それとも実際の価格は安いですか？それとも割引が少ないですか？消費者によって決めます。各地域で調査して、割引の強さを確認します。

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蔡前洪：ブランドは自分の現在の発展段階をはっきり認識して、突進するのではなくて、階層ごとに推進するのです。

割引も間違っていません。肝心な點は純利益と販売量のバランスを計算することです。ダファニーもよく割引しますが、データ化分析と利潤分析はとてもいいです。まだ良性です。

張育進：ブランドメーカーは自分の問題を解決することから始めなければなりません。収益モデル、コスト計算など既存の問題を含めて、自分のネットの品質を向上させなければなりません。

張竹栄：2011年下半期から、端末での価格競爭の聲がますます激しくなり、多くの本土のアウトドアブランドが新商品を発売すると割引を開始し、激しい価格競爭に突入しました。

多くのブランドは「強制的に割引されている」とさえ言えます。

ブランドのメーカーは中から“才能があります”を要して、必ず本土の同じ風格の中から出てきて、自分の特色を出てきて、ようやくブランドの自分に屬する忠実な消費者を形成することができて、抜け出します。

そうでなければ価格戦は避けられない。

Q 5：どのように販売管理を行い、代理店を動かして靴の積極性を売りますか？

蔡前洪：端末のルートパターンの位置づけがはっきりしていて、診斷をよくしてからサポートしてください。全國で同じではなく、各地域の市場によって、お客様の考え方と経営手法が違っています。本社のサポートも同じではありません。

専売の取引先をして、彼らに製品を組織するように助けて、イメージをしっかりと行って、まだいくつか宣伝と贈り物に協力しなければなりません。

取引先を批判してただ販売を企畫に引き出すだけで、彼らは十分な積極性があります。

訂正許可：販売奨勵金額を向上させ、代理店注文奨勵を與え、特定項目の突出した代理店を表彰し、全國にいくつかの重點表示バー市場を樹立し、強力に支持し、表現の良い代理店に人員サポートを與える。

現在の経済形式では投資環境が複雑で、ブランド自體の収益力を強化する一方、販売激勵を通じて代理店、小売業者の積極性を引き出します。

私達は主に區域の標識を立てるので、取引先の間にお互いに學習と競爭させます。

體制によって移動します。

1、例えば注文書の靴は2元少なくてもいいです。返単の靴に1元ずつ追加して、お客様の大膽な注文を勵まして、商品を準備して、良好な販売季節を逸らすことがないようにします。2、支社のリーダーの発展計畫をして、彼らは本社の目標と一致して、行動が一致します。

この前、市場の掃除をしたばかりです。10日間で7つの省を歩きました。端末、サービス端末を深く理解しました。

Q 6：単店の業績向上にはどのような取り組みがありますか？

張育進：注文する側は「多食を控える」ことを提案します。

例えば、本土のいくつかのカジュアルな男性靴のブランドは広東に生産しておいて、特にデータの支持を通して、新品の見積もりをしっかりと行います。

また、注文はバッチで行うべきです。在庫を効果的に管理することができます。

また、內部管理、社員販売などの向上も會社のコントロールポイントです。

蔡前洪：端末のイメージを向上させる一方で、お客さんに対して區分を行うので、各代理店は自分のA類の取引先を選別して、重點的に管理します。例えば、広州の代理店の下に500以上の取引先がいます。その中に一部の取引先の忠誠度が高くないので、必ず切り落とさなければなりません。

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改正を許可する：製品の組み合わせを最適化し、端末のサービス水準を向上させ、店舗の運営能力を向上させ、商品の回転を加速させ、店舗の製品の早期上場、早期割引、早期処理を実現する。

PKメカニズムを埋め込み、多くの指標に分けてPKを行い、明確な賞罰措置を行った。

Q 7：終端店の賃貸、人件費の上げ幅はどうですか？

張育進：2011年、人件費、家賃などの上昇は、企業にとって大きなストレスとなります。

デパートはコストを上げてブランドに転嫁します。

ブランドにとって、チャネルコストは絶えず上昇していると言えます。

張竹栄：今年會社は従業員の給料に一定の割合の上昇があります。職場の労働者の賃金の上昇幅を含めて20%以上になります。

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私達は直営店はありませんが、お客様から店舗の店長、仕入れ及び倉庫の従業員のコストが一定の上昇があることが分かりました。

改正を許可します：店舗、人員の上げ幅は20%ぐらいで、石家荘市區の1マーケットの専用ホールの従業員の月給は1000元から1200元まで膨張して、昇格させても調整をして、私達は石家荘の新萬寶の店の年間の家賃はもとの10萬から12萬まで上がります。

店の賃貸と人員のコストが上がるのはみんなが直面しています。これは私達の店をオープンする前に見積もりをちゃんと作るように要求しています。

Q 8：どのようなプロモーションをしましたか？販売を高めるつもりですか？

張竹栄：1、一部のイメージがよくない、利益が悪いという點を評価して改善しています。2、ライオンのブランド文化を背景にした沙畫の普及と『永遠に愛しています。』マイクロ映畫の撮影を利用して、消費者との距離を縮めて、ブランドイメージを高めています。3、端末の運営能力を強化し、端末運営システムを規範化しています。

改正許可：內部：事前に年度販促計畫と販促支援計畫を制定し、端末イメージ普及計畫、広告投入計畫、材料投入計畫を制定した。外部：新規店舗計畫の分擔、既存の販売拠點の昇格策、端末広告の投入を増大した。

張琳：內部はサプライチェーンシステムを整理し、注文モードを入れて、販売チームを作り上げる；外部はブランドの宣伝力を強め、ブランドのコンテナを利用して端末イメージを高め、代理店のサポート力を強化する。