L 'Industrie De La Chaussure

Un salaire mensuel de 2.000 salariés, les consommateurs hésitent à consommer les chaussures de la marque a environ 200 yuan, avec l 'augmentation des matières premières de l' entreprise, le co?t de l 'utilisation, le prix final de la marque a à 300 yuan.

Par hasard, à ce moment - là, le consommateur voit une autre marque B, à peu près de la même classe que la marque a, dont le prix est encore plus bas, et il est très probable qu 'il se tourne vers la marque B.

Pour Bailey, Daphne et d 'autres, c' est déjà assez haut sur le marché.

La marque, le changement peut - être légèrement sur leur ne produit pas de trop d'effet, chaque année, les ventes sur le marché aurait augmenté, parce que sa valeur de marque de groupes de consommateurs plus plut?t que de prix; mais pour la marque la visibilité de la marque dans la période de montée, en raison de Son dans le domaine de la concurrence, les consommateurs plus vulnérables aux facteurs de prix d'entra?nement, la fidélité à une marque de faible, un peu de mesure peut être abandonné, les consommateurs, les jours n'est plus la même.

Afin de mieux montrer la plupart des entreprises sur le marché des chaussures, on choisit des fabricants et des agents de marque augmente en période de recherche, voir ce qu'ils "vivant"?

Le marché des fabricants de dire

QUESTION: Chercheur

張育進(jìn): haute comme Vice - Directeur général de chaussures

張竹榮: cartes lion extérieur aux directeur marketing

蔡前洪: Zhejiang Liangdian chaussures directeur marketing

Xu correction: le gestionnaire de chaussures di Zhejiang

Zhang Xiangxiang Ellie: chaussures Co., Ltd, directeur marketing

馬曉語: Guangzhou couture oiseau Vice - Directeur général de feuilles de chaussures

Q1: par rapport à l'année dernière, les ventes comment?

張育進(jìn): plus de cette année et de commerce de détail de pression.

Comme toute nouvelle le marché intérieur, nous sommes confrontés à l'industrie

De pression.

à auto - positionnement de précision, de renforcer le système interne, l'établissement de KPI, sous la protection de plus raisonnable de ces initiatives sur la marchandise, cette année, le terminal de vente de l'année précédente par rapport à une certaine croissance.

Zhang Zhu Rong: en 2011, la marque lion a augmenté de près de 300 comptoirs exclusifs, le chiffre d 'affaires global a augmenté d' environ 50% par rapport à l 'année précédente.

Par rapport à la même période de l 'année dernière, cette année a été relativement stable, en raison des caractéristiques de l' industrie de l 'extérieur, la saison des ventes est encore au deuxième semestre (automne et hiver).

Cai qianhong: 1,8 million de ventes en 2009, 2,2 millions en 2010 et 3,2 millions en 2011.

Au cours des dernières années, nous avons beau point a été de maintenir le développement constant, les ventes de cette année également.

Zhang Lin: au premier trimestre, la société a augmenté de 50% par rapport à l 'année dernière, la saison des sandales de 800.000 paires.

Shangri - Li n 'est pas la force d' une seule chaussure, au printemps 2012, la société a intensifié son développement, dans le même temps, les agents de cibler les exigences et de faire des services de vente à un stade ultérieur, de sorte que la chaussure unique dépasse nos attentes, a augmenté considérablement.

Cette année

Le volume des ventes avec l'année dernière, sandales de réaction est très bon, surtout cette année des sandales un bon style, la couleur de la diversité, le client de la prime unique en grande quantité, de l'ordre et de la prime unique de presque chaque moitié.

Q2: il existe de terminal quel genre de problèmes?

張育進(jìn): actuellement, l'ensemble de l'industrie de la chaussure existence commune

.

Il y a quelques années, le mouvement de la marque pour la quantité de produits de réseau de quantité, etc.) occupe sur le marché, mais que les co?ts de fonctionnement et d'augmenter les co?ts de personnel, de plus en plus de pression.

De nombreuses entreprises afin de remplacer la vieille aveugle de nouveaux produits, un grand nombre de produits, de l'inventaire, l'occupation de fonds est trop grande, naturelles affecte la croissance des ventes.

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Zhang Zhu Rong: Cette année, les marques locales en plein air dans l 'ouverture de boutiques sur le terminal ont tendance à être conservatrices, le bon travail n' est que quelques - uns.

Dans l 'ensemble de l' industrie de l 'extérieur, les marques déjà entrées ou en cours d' entrée sont soumises à des pressions croissantes et, à partir de 2011, la vente de chaussures en particulier a ralenti.

Le problème de la dette est plus difficile, la facture court sans crédit, la facture est sans fin.

Cette année, nous avons réglementé la politique de l 'assurance, mis en place un plan de remboursement pour toute l' année, conclu des contrats d 'arriérés et des contrats de monopole avec les clients, etc.

Avec des modifications: augmentation constante des co?ts tels que le loyer, le personnel, les prix des marchandises, les difficultés de rentabilité et de succès; les difficultés de recrutement, de formation et de rétention; les difficultés de standardisation, de traitement et d 'institutionnalisation de l' exploitation des magasins; les difficultés d 'exécution de La promotion de la commercialisation finale.

Zhang Lin: le terminal dans son ensemble est dispersé, nombreux mais de bonne qualité et moins contr?lable; les sommes à recevoir sont importantes, la coopération entre les agents et les détaillants est en mauvais état; la marque du terminal est dominée par la ville de chaussures, il est difficile de mettre en évidence les caractéristiques de la marque, la vente aveugle de la ville de chaussures semble peu viable, ce qui crée des goulets d 'étranglement dans le développement des canaux.

Q3: comment la faiblesse actuelle des ventes au niveau macroéconomique est - elle per?ue?

Quelques corrections: les particuliers estiment que la faiblesse des ventes s' explique par: 1, les ventes de chaussures à l 'extérieur, les ventes internes de la guerre, qui ont entra?né une augmentation des marques, des marchandises, mais la consommation globale n' a pas changé; 2, l 'instabilité des températures a créé un sentiment de "concordance" chez une grande partie des consommateurs, comme en témoigne la vente de chaussures uniques de cette année; 3, les chaussures en cuir peuvent être remplacées par des chaussures de sport, des chaussures en cuir, et les deux produits de remplacement sont soumis aux mêmes pressions.

Toutefois, la faiblesse des ventes est une situation inévitable après un pic de vente, tout en annon?ant l 'arrivée d' un nouveau pic de vente, les entreprises ne peuvent attendre la saison des pluies que si elles sont bien faites et solides dans le développement des produits, le portefeuille, la construction de canaux, la promotion de La marque, la rotation des stocks, etc.

Zhang Lin: la faiblesse actuelle ne s' applique qu 'aux entreprises qui créent aveuglément des marques au cours de la période précédente, les entreprises qui se concentrent exclusivement sur les produits, les entreprises plus souples au niveau des produits, des prix, etc ne sont pas nécessairement très faibles.

Zhang Yu - jin: pas comme les chaussures de femmes, le développement des chaussures de sport avec une échelle évidente et leader de marque,

Il manque aussi une marque chef de file, peu de marques de haut de gamme dans les marques locales, bien que les ventes actuelles soient faibles, les chaussures de loisirs pour hommes de l 'avenir de l' espace de marché.

Zhang zhurong: un environnement défavorable, l 'industrie de l' extérieur a tendance à vendre lentement.

En ce qui concerne les marques, plusieurs forces divisent le gateau en plein air, comme au Guangdong, au Zhejiang, au Jiangsu et à Quanzhou au cours des deux dernières années, un grand nombre de marques en plein air, tandis que d 'autres petits fabricants qui ont frappé le marché à bas prix se sont joints à la concurrence.

En ce qui concerne les consommateurs, la durabilité des produits de chaussures de plein air a entra?né des fluctuations du cycle de consommation des produits dans la vallée des crêtes, ce qui a eu une incidence sur la croissance globale des ventes, qui n 'a pas été à la hauteur de la croissance des marques sur le marché.

L 'environnement macroéconomique n' a pas beaucoup d 'influence sur nos consommateurs, nos prix et nos volumes.

Les chaussures sont des nécessités de la vie, nous ciblons la consommation publique.

Q4: comment une marque peut - elle ne pas s' enfoncer dans un tourbillon?

Nous allons faire des études dans chaque région, selon les besoins des consommateurs, et ensuite déterminer l 'intensité de la réduction; 2, continuer à améliorer le niveau de service et la valeur ajoutée de la marque, influer sur la perception des consommateurs et leur faire croire que les prix sont compatibles avec le produit, dans moins de rabais, faire de la gestion VIP et de la fidfidélità la clicliclientèle; 3, les canaux de gestion, les chaussures de mode ne devraient pas avoir une seule forme de magasin, magasin, magasin, magasin, concessions, etc.Des chaussures très puissantes sont vendues par des canaux spécifiques, ce qui permet de préserver l' image du terminal.

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Cai qianhong: les marques doivent reconna?tre leur stade actuel de développement, non pas entrer dans le processus, mais la promotion à l 'étage.

Il ne s' agit pas non plus d 'une erreur, mais de vérifier si les bénéfices nets et les ventes sont équilibrés, et Daphne fait souvent des rabais, mais ses analyses de données et de bénéfices sont excellentes et bonnes.

Zhang Yujin: les fabricants de marques devraient commencer par résoudre leurs problèmes, y compris les modèles de rentabilité, la comptabilité des co?ts et d 'autres problèmes existants, mais aussi améliorer leur propre réseau de qualité.

Zhang Zhu Rong: Au cours du second semestre de 2011, les appels d 'offres de produits terminaux sont de plus en plus nombreux, de nombreuses marques locales en plein air ont commencé à faire des rabais sur le marché de nouveaux produits, ont sombré dans une violente guerre des prix.

On peut même dire que la plupart des marques sont "réduites".

Pour que les fabricants de marques "sortir de l 'original", il faut sortir de leur propre style, de leur propre identité, afin de former leur propre marque de fidèle consommateur, de se débarrasser de

Sinon, le prix de la guerre est inévitable.

Q5: comment mobiliser des agents de gestion de vente, de vendre des chaussures d'enthousiasme?

蔡前洪: positionnement de canal du terminal en mode clair, de soutenir les pays de ne pas faire de diagnostic, de même, chaque zone de différents marchés, d'idées et de pratiques commerciales de chaque client, le soutien total de la société ne doit pas être le même.

Faire le monopole de clients, pour les aider à l'Organisation de produits, de faire de l'image, mais aussi avec un certain nombre de propagande et de cadeaux.

Et diffusée Lot les clients ne doivent mettre la Commission de planification, ils auront suffisamment positive.

Xu: améliorer les ventes de corriger le montant de la récompense pour agents de donner l'ordre de récompense;; il y a des agents spéciaux en saillie de reconnaissance; à établir plusieurs marchés nationaux de référence de clé, de soutien; des agents de bonnes performances d'accorder aux agents de soutien.

Zhang Lin: les conditions d 'investissement dans les formes économiques actuelles sont complexes, d' une part pour renforcer la rentabilité des marques elles - mêmes et, d 'autre part, pour motiver les agents et les détaillants par des incitations à la vente.

Nous sommes principalement de mettre en place des repères régionaux pour permettre aux clients d 'apprendre les uns des autres et la concurrence.

Grace à la mobilité institutionnelle.

Par exemple, les commandes peuvent être inférieures de 2 dollars par paire de chaussures, plus 1 dollar pour chaque paire de chaussures, encourager les clients à commander et à stocker leurs produits afin d 'éviter de rater la bonne saison de vente;

Il n 'y a pas longtemps, nous avons fait un balayage de marché, 10 jours dans sept provinces, afin de mieux comprendre les terminaux, les terminaux de service.

Q6: Quelles mesures avez - vous prises pour améliorer la performance des magasins?

Zhang Yu - jin: il est recommandé de manger moins.

Par exemple, certains locaux des chaussures de loisirs de marque de production dans la province de Guangdong, est particulièrement nécessaire par le support de données, de faire de nouvelles estimations, afin de garantir le cycle de marchandises, car les fabricants d'autres clients.

Dans le même temps, l'ordre de gestion efficace des stocks par lots, de talent.

En outre, la gestion interne, de promotion de vente de personnel mais aussi de la société pour la commande de point focal.

蔡前洪: d'une part, d'améliorer l'image de terminal, et d'autre part de division de chaque client, un agent pour cribler des clients, a ses propres priorités de gestion, par exemple en dessous de Guangzhou agents de plus de 500 clients, dont un secteur de la fidélité du client n'est pas élevé, il faut couper.

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Xu correction: produits de combinaison, d'améliorer le niveau de service de terminal et d'améliorer la capacité de fonctionnement et d'accélérer la mise en ?uvre du magasin de marchandises, les produits énumérés plus t?t, de rabais, de traitement précoce.

馬曉語: mécanisme implanté dans un certain nombre d'indicateurs de PK, PK, et des mesures de discipline claire.

Q7: Terminal stocke le loyer, les co?ts de personnel ou de comment?

張育進(jìn): en 2011, les frais de personnel, de la hausse de loyer, etc., constitue une grande pression sur les entreprises.

Commercial sera pférée à la marque de la hausse des co?ts dans le corps.

La marque, le co?t de canal est en hausse.

張竹榮: la promotion de cette année, la société en rémunération du personnel ont une certaine proportion d'atelier, comprenant le salaire des travailleurs ou, de plus de 20% de travailleurs qualifiés n'étaient pas à la fin de cette année, a

.

Même si nous n'avons pas de magasin de vente au détail, mais à partir du client que le magasin, ils ont augmenté dans une certaine mesure de guidage et le personnel de l'entrep?t de co?t.

Xu correction: magasins, de personnel ou de 20% des employés, le salaire de base Shijiazhuang City Commercial con?u par le Bureau de 1000 yuan rose à 1200 yuan, le pourcentage a été ajusté, on le loyer annuel Shijiazhuang Wanbao magasin à partir de 10 millions à 12 millions de plus.

馬曉語: magasin de location et la hausse des co?ts de personnel sont tous face, cela exige de nous installer avant de faire de prédiction, nous avons tous l'équilibre de la table de mesure, un objectif clair, bien avant l'ouverture de la formation, de la Corporation pour le magasin accessoires et de décoration de subventions.

Q8: fait ou prêts à faire la promotion afin de promouvoir les ventes?

張竹榮: 1, pour partie, de la différence de la mauvaise image profit des points d'évaluation de rectification; 2, l'utilisation complémentaire a pris du sable de promotion et de "Je t'aime" Micro film du lion de la culture, de la distance entre les consommateurs et d'améliorer l'image de marque, de renforcer La capacité de fonctionnement de terminal; 3, de réguler le fonctionnement du système de terminal; 4, à l'intérieur de la société la mise en ?uvre de la "école + + de la famille de l'armée" modèle de gestion, l'organisation d'employés participant à la formation externe, de rétention et de l'éducation, vraiment promouvoir la mise en ?uvre de l'entreprise.

Xu correction: interne: un plan d'avance annuel de promotion et de promotion de programmes de soutien, de plans de promotion de l'image de terminal, un plan de publicité, de matériaux plans d'investissement; externes: des quotes - parts nouveau magasin de planification, de points de vente, de renforcer les stratégies de promotion de L'investissement de terminal de petites annonces.

Zhang: à l'intérieur d'un système de cha?ne d'approvisionnement de cardage, l'implantation de la commande de mode et de créer une équipe de vente; externes de renforcer la publicité de marque, à l'aide de la marque de promotion, de renforcer l'image de terminal contenant des agents de soutien.