「工場店」ビジネスモデルが「商業低地」ローブ川に出現

「工場直売所」、「工場専門店」、「工場ブティック」、「ファッション體験館」……衣江にはこのような専門店がたくさん出てきて、1日の売り上げが12萬元に達する店もある

「工場専門店、四季ファッションが登場」。このほど、中興通りと群賢路の交差點に、2階建てのビルの高さの巨大な看板が掲げられ、多くの市民の目を引いた。

記者が昨日調査したところ、今年に入ってから衣江新區では、「前店後工場」、「工商結合」の路線を歩む企業が少なくないことが分かった?？窗澶蓼扦嗓螭嗓螗哎飑`ドアップして、「ファクトリーアウトレット」、「ファクトリーストア」、「ファクトリーブティック」、「ファッション體験館”……

しかし、工場直売のケーキの大きさはどれくらいなのだろうか。ある企業の販売責任者は、工場の専門店の売上高が1日に最高12萬元に達したというデータを提供した。彼は「衣江新區には商業が不足しており、これが『商業低地』であり、これは衣江企業に『商工結合』路線を歩む機會を與えた」と告白した。

衣江企業では「パビリオン+専門店+ネット」という新しいビジネスモデル芽生えて、企業はこのような機會を必要とし、市民はこのような恩恵を必要としている。衣江では、工場直売の街を形成することは、夢だけではないかもしれない。

　　A.

顧客はグループを組んでローブ江に服を買いに行った

「工場店」は1日最高12萬元販売

昨日、中興通りと群賢路の交差點にあるこの巨大な看板に導かれて、記者は企業の中に隠されたこの小さな売り場を見つけた。

売り場の主人は諸氏方円服飾有限會社です。

売り場の內裝は洗練されており、商店街の専門店に匹敵する。入るべきだアパレル企業通りに面したビルの中には、玄関の內側に複數の販促広告が配置されており、小さな売り場全體が「ファッション體験館」と「工場専門店」の2つに分かれており、総面積は約600平方メートル?！弗榨ˉ氓伐绁篌w験館」は今年5月にオープンしたばかりで、今年最も流行したデザインは商店街の専門店と同時に発売され、各ファッションの価格は400元から1000元以上だ。

「工場専門店」は何年もオープンしており、商売はずっと好調だ。紳士服、婦人服、子供服、Tシャツ、上著、スカートなど、約400平方メートルの衣料品「専門店」で購入できる。

「冠友服飾」がオープンした「専門店」では、記者も狀況があまりよくないことに気づいた。

しかし、衣江新區では、このような「前店後工場」モデルを歩む企業はいったいどれだけあるのだろうか。決して「諸氏方円」、「冠友服飾」の2社だけではない！

記者は昨日、衣江で2つの街をぶらぶらしていたが、このモデルを歩いている企業5社、金諾服飾、博覧家紡……

工場に隠された「専門店」がなぜ消費者の注目を集めているのか。主に価格が相対的に安いです！

「商店街の旗艦店と比べて、こちらの最新ファッションは、割引できます。例えば、同じ1000元のワンピースでも、旗艦店では10割引、ここでは8.1割引、クーポンを加えれば価格はさらに安くなります。最新のファッションでなければ、価格はもっと安く、ブランド服の単品は最低50元です」「諸氏方円」ある部門の責任者である丁さんは、「価格が安いため、多くの消費者を引きつけている。ホワイトカラーの一族も多く、近隣地域の消費者グループが買い物に來ている」と話した。

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「工場専門店」が増えている背景には、大きな消費力が支えられていることが分かった。

ある「工場専門店」の店長が示したデータから、私たちは一斑を見ることができます?！袱Δ沥蔚辘螇由细撙献瞍舛啶と栅?2萬元に達することができて、普段も1日3000元ぐらいあります」

　　B.

「工場店」のマーケティングモデルが靜かにアップグレードされている

最初のセールから、プロのビジネスモデルへ

「工場専門店」がますます多くなるローブ川では、この「前店後工場」モデルはどのくらい歩くことができて、どのようにしてこの「ケーキ」をもっと大きくすることができますか。

これは、このようなモデルを歩む多くの企業の責任者にとって、考えなければならない問題です。

「諸氏方円」マーケティング執行ディレクターの余海森氏の目には、この「ケーキ」はより大きく作ることができ、肝心なのはマーケティングの考え方のアップグレードだ?！钢T氏方円」はこの方向に向かっています。余海森氏は、「私たちが『工場専門店』を作ったのは2010年末からで、以前は『直売店』と呼ばれていたが、今は『専門店』と呼ばれている」と話した。

記者が「専門店」をより多くの階を占める売り場にアップグレードする計畫があるかどうかを尋ねると、余海森は笑って、明らかにすることができないと話した。しかし、彼はこのような新しいビジネスモデルがローブ川に「工場直売の街」を形成することを促進し、遠くないはずだと考えている。

「諸氏方円」だけが「工場専門店」を経営する理念を変えているわけではない。衣江の多くの「工場専門店」はこっそりと顔を変えており、単なる赤字セールではなく、顧客がいるときには従業員がゲスト販売員になる。

ある企業は「満タンで送る」ことをやっており、ある企業は「値引券」を送り、ある企業は「會員制」（新製品が発表されれば、攜帯メールで広告を出す）を実行し、ある企業は「ネット販売」を発展させ、ある企業はいっそ専門の販売員を導入し、経営を拡大する準備をしている。

しかし、「工場専門店」の経営モデルはまだ「粗雑」なものもある?！付啶违ⅴ靴欹霑绀bと販売の一體化をしているが、在庫品を売るためのものが少なくない」と冠友服飾のスタッフの丁さんは言う。

「都心からは遠いが、お得な価格は多くの消費者の心をつかむことができる。心を込めてやれば、この『ケーキ』は確かに大きくできる」と、名前を漏らしたくない企業の責任者は言う。この経営モデルは実は企業と消費者にとってウィンウィンだ?！冈趲炱筏郡蓼盲皮い?、価格が安いので『寶』まで『洗う』お客さんがたくさんいて、私たちも資金繰りを速めることができます」

　　C.

衣江の住民は少なくないが、ビジネスの雰囲気に欠けている

商業用低地を埋め、工場直売街を作ることは可能でしょうか。

「工場専門店」を作ることは企業と消費者にとって確かにウィンウィンだ。

ここ2年、國內外の市場需要は日増しに弱くなり、大量の在庫は企業にとって、日増しに重い重荷となっている。

余海森氏によると、同社が直営店の運営を試み始めた最初の目的も在庫の消化だけだったという。しかし、アパレル企業にとっては、國內販売型であれ、輸出型であれ、一定量の在庫があるが、今は個性化の時代でもあり、1980年代には1つのデザインが何年も生産されていたが、今では1年に千種類以上のデザインを作る必要があり、サンプルごとに20枚作っても、1年に何萬枚もの服が出てくる?！袱长欷椁违单螗抓胍铝掀筏颔钎雪`トに送って販売することはできません。どうすればいいですか。このような『工場専門店』を開くモデルは間違いなく良い選択です」

もちろん、このようなモデルを歩んでいる企業家の中には、在庫を消化することだけが今では最も重要ではありません。

ある企業の責任者は、ローブ江には現在多くの住民が集まっているが、商業施設や雰囲気が欠けていると話した?！袱长欷荷虡I低地』であり、これが江企業に『商工業結合』路線を歩む機會を與えた。なぜこのようなモデルを採用する企業が増えているのか、その點も原因の一つだ」。

省內の杭州、桐郷などでは、「工場専門店」も流行しており、「工場直売街」を試水しようとするところもあることが分かった。

「工場直売街」はローブ江で形成できますか。この問題について、いくつかの「工場専門店」を経営する企業家はその可能性があると考えており、ある企業の擔當者は3、5年しかかからないと予想している。

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　　D.

このモデルは「ブランド工場直販」からどのくらい離れていますか。

工場専門店は経営手段の経営範囲などに留意する必要がある

ブランド企業が工場內に直売所を開設する方法は、海外でもその姿を見つけることができ、「ブランド工場直売」と呼ばれています。

ブランド工場直販は、近年海外で臺頭している新しい販売方法である。國際ブランドの商標所有者は、伝統的な小売ルートのシーズンを過ぎて棚に上げた商品を集め、都市の中心から比較的離れているが交通が便利な場所を選び、大規模な直販センターを構成し、ブランド業者（小売業者ではなく）が直接販売する。消費者はブランド工場直売センターで3割引から7割引の驚くべき低価格で品質の優れた一二線國際ブランド品を購入することができる。そのため、この販売モデルは世界各地のブランド愛好家に愛用されている。

しかし、このような経営モデルは紹興にも不完全なところがあり、例えば経営モデルが単一で、成熟していない店もあり、店長から従業員まで専門的な経験がない店もあり、これはすべてこのような経営モデルがローブ江で成長した「足かせ」である。

紹興文理學院の章融教授は、「このような経営モデルは、喜ばしいことが半分にもなっている」と述べた。それが現れた原因は多く、主にローブ江が工業団地として、商業が不足していることだ。喜ばしいことに、「工場専門店」は企業が在庫を消化し、消費者に実益をもたらすのを助けることができる。しかし、ますます多くの工場が自分の敷地內で「専門店」を経営するようになるにつれて、多くの問題がもたらされる。例えば消防安全問題、工場區はデパートとは異なり、これらの「専門店」は消防安全の要求を満たしているのだろうか。

章融氏は、「これは衣江の過渡的なビジネスモデルにすぎず、街を形成するには消費者が特定の製品に対して高い忠誠度を持つ必要があり、これは検査に時間がかかる」と考えている。

もう1つの問題は、「工場専門店」を開くには営業許可証を再発行する必要があるのでしょうか。記者は工商12315ホットラインに問い合わせた。従業員によると、生産企業の商工業免許証に経営項目に従事できることが明記されているかどうかによって異なり、あれば合法だという。浙江省傑揚弁護士事務所の許堅軍弁護士によると、企業が自社生産で販売する場合、既存の商工業営業許可証に「販売」許可がなければ、商工業部門に営業許可証の変更を行い、経営範囲を増やす業務を行うことができるという。

稅務部門は、納稅は企業ごとの義務であり、企業は販売モデルを革新すると同時に、國の法律で許可された範囲內で合法的に経営しなければならないと述べた。