ロンドン五輪は次男の地位を変える運命を変えることができるだろうか。

2012年ロンドン五輪、アディダスは北京五輪のパートナーの座を続けることができず、2級スポンサーの仲間入りを果たした。

「2008年、互いに価格を上げて李寧氏より1億元高い代価でパートナーを獲得し、アディダスを少し“傷ついた”と言わざるを得ない」とある関係者は記者に語った。

傷ついた2008

2008年、アディダスほど危機感の強い北京五輪のパートナーはいないだろう。アディダスより半世紀遅れて“生まれ”たナイキは、中國進出を早める強みで、約30%のシェアで中國スニーカー市場でボスに君臨している。アディダスは中國のブランド知名度でナイキに少し劣るだけでなく、1930年代からオリンピックを協賛してきた輝かしい歴史も知られていない。

アディダスは寢返りを打つために李寧PKを惜しまず、最終的に「北京五輪パートナー」の肩書きに約1億ドルを払った。しかし、北京五輪では、中國の28の大種目のうち22チームがナイキのロゴが入ったスポーツウェアとスニーカーを著て出場し、テレビで頻繁に中継された。

「ナイキが得意とするマーケティングの1つです」とオーミグループスポーツマーケティングディレクターの強沵氏は述べた。

「ナイキとは異なり、アディダスは大きな大會やイベントにお金を使いたいと考えています。しかし、近年はスポーツスターの協賛も始めています。しかし、代弁者の數にしても、投入された金額にしても、ナイキとは比べ物にならない」と、スポーツ用品大手の広報擔當者。

劉翔を例にとると、最初の押寶劉翔の世界的なスポンサーとして、ナイキの劉翔に対するマーケティングはずっと可能だった。劉翔が世界記録を破ったばかりの時、ナイキはすぐに鉄を打って発売した
「12秒88」広告は、業界內では神筆と呼ばれている。

2008年8月18日、劉翔が引退したことで、すべてのブランドが間に合わなかった。ナイキは同日、テンセントと協力して「QQ愛の壁——祝福劉翔」（ナイキブランドの壁）を設立した。北京五輪期間中、毎日數百萬人のネットユーザーが騰訊網を通じて試合狀況を知り、動畫を見て、劉翔のQQ愛の壁がほぼ一夜にして中國のネットユーザーの熱中地になることを祝福した。

テンセントインスタントコミュニケーションソフトウェアの膨大な人間ネットワークを利用して、ナイキのマーケティング情報はウイルスのように伝播し拡散し、急速にコピーされて數十萬、數百萬の視聴者に伝えられた。

表彰臺に立った時も選手は「アディダス」の裝備を著用していたが、アディダスは結局、北京五輪を借りて2大企業の中國市場での構図を変えることはできなかった。

2010年度（2009年6月1日から2010年5月31日まで）、ナイキ大中國區の収入は17億4200萬ドル、アディダスの2009年大中國區の収入は13億3000萬ドルだった。

次男の地位は変わっていない。

ロンドン五輪は運命を変えることができるか。

それでもアディダスは北京五輪が終わった後、2012ロンドン五輪の準備に著手した。2011年、アディダスは「2015へ」戦略を実施し始めた。この計畫の核心は中小都市市場、ディーラーへの進出であり、ナイキとハイエンド市場を爭うだけでなく、本土ブランドとミドル?ローエンド市場を爭うことでもある。

異なる分野の消費者層の特徴に対して、異なるブランドの代弁者を確定し、それから消費者層の消費能力に基づいて高校の低価格帯のサブブランドを分ける。カバー範囲を拡大すると同時に、アディダスは高収益製品をより明確に発見することができる。

例えば、SLVRブランドのデザインスタイルは山本耀司デザイナーブランドY-3と似ているが、価格帯は少し低いが、Stella
McCartneyはスポーツファッション類のハイエンドデザイナーブランドであり、クローバーと三本のバーブランドは依然として古典的な地位を維持しており、styleとその個性的なカスタマイズサービスは個性化の要求が比較的高い若者層に向けられているが、NEOはadidasが三、四線市場に進出したミドル?ローエンドブランドであり、現在三、四線市場に900近くの販売拠點を設置している