ナイキ、アディ、プーマ、インポーが歐州カップを制した

16チーム、31試合、4年に1度の歐州カップが始まって以來、世界中のファンを熱狂させている。同じように狂っているのは、各國(guó)の代表チームを後援したスポーツブランドだ。記者によると、現(xiàn)在16チームのユニフォームはナイキ、アディダス、プーマ、インポーの4つのブランドに分割されている。これまでの慣例によると、チームのパフォーマンスはユニホームの販売量に直接影響しており、4大スポーツブランドが歐州カップを賭けた旅は始まったばかりだ。

ブランド戦——ナイキ、アディ、プーマ、インポーデポーチーム

今年の歐州カップ16チームの中で記者は、ナイキ、アディが依然としてユニホームスポンサーの大戸であるほか、プーマ、インボの2大ブランドも今回のブランド戦に加わっていることに気づいた。記者は、各ブランドが協(xié)賛対象を選ぶ上での側(cè)面の重點(diǎn)がそれぞれ異なることに気づいた。アディが選んだ6チームの半分以上が伝統(tǒng)的な強(qiáng)豪であるように、ナイキは技術(shù)流で攻撃を尊ぶチームに重點(diǎn)を置いている。

ここ數(shù)年で再起したプーマとインペルは、イタリア、チェコ、イングランドのようなベテラン強(qiáng)豪に目を押し続けた。歐州カップのような大型スポーツ大會(huì)は、毎年世界の數(shù)十億人のファンの目を引くことが分かった。そのため、各社は人気の高いチームや選手を後援しており、主にファンへの影響力を通じて製品を販売したいと考えている。

各ブランド協(xié)賛チーム一覧

ナイキ：ポーランド、ポルトガル、オランダ、クロアチア、フランス

アディ：ロシア、ギリシャ、ドイツ、デンマーク、スペイン、ウクライナ

プーマ：チェコ、イタリア

インペル：アイルランド、イングランド、スウェーデン

販売戦-スペインで最も人気のある開幕から4日で品切れ

記者が昨日、北京の複數(shù)のナイキ、アディ専門店を訪問したところ、現(xiàn)在、両陣営の主力チームのユニフォームがすべて登場(chǎng)していることが分かった。記者は三里屯ヴィレッジのアディダス旗艦店で、スペイン、ドイツ代表のユニフォームを著たモデルが店內(nèi)の最も目立つ位置に置かれているのを見て、通りすがりの客はもっと見なければならなかった。店內(nèi)の販売員によると、この2つのナショナルチームのユニフォームは現(xiàn)在最も売れているという。特にスペインチームのユニホームは歐州カップが始まった後、さらに販売チャンピオンとなり、これまでのユニホームの販売臺(tái)數(shù)と比べて6割以上増加した。「私たちは今、1日に100枚以上売れています。特にスペインのユニホームは、一部のコードが切れている狀況で、他の店から取り寄せなければなりません」と販売員は記者に話した。

一方、新東安apmにあるナイキの旗艦店では、オランダとフランスチームのユニホームが発売されたばかりで、すでにファンが入店している。販売員によると、この2つのユニフォームは2日間しか出荷されていないため、現(xiàn)在は供給源が十分だという。しかし、試合が進(jìn)むにつれて、すぐにコードが切れる可能性があります。西単大悅城にあるプーマと中友百貨店のインペル店內(nèi)では、イタリアとイングランドを中心とした2つのブランドのユニフォームも売れている。

記者は、現(xiàn)在、各ブランドの価格は基本的に400元から1000元の間に位置しており、一般的なユニフォームは一般的に500元前後に集中しており、記念版であれば千元以上かかり、例年に比べて価格はやや上昇していることに気づいた。また、各代表チームのユニフォームのほか、サッカーシューズ、歐州カップ版サッカー、ファンシャツ、ファンマフラーなどの周辺製品が同時(shí)に発売され、販売臺(tái)數(shù)が30%前後増加したことにも注目した。

ナショナルチームブランド価格（元）

ドイツ（選手）アディ1098

ドイツ（ファン）アディ539

イタリアPuma 499

イングランド?インペル249

人気ユニホーム価格ナショナルチームブランド価格（元）

フランスナイキ529

ナイキオランダ529

ポルトガルナイキ529

スペイン（選手）アディ1098

スペイン（ファン）アディ539

歐州カップの商品販売は5%上昇

ある海外有名機(jī)関の分析データによると、2012年の歐州カップのような試合では、サッカー商品の販売が約5%向上することが分かった。一方、ドイツの諮問機(jī)関のデータによると、2012年の世界のサッカースポーツ商品の売上高は40億ユーロを超えるという。アディダスの市場(chǎng)シェアは約38%と推定され、ナイキは36%で続いた。

歐州カップのアシストについて、アディダスの擔(dān)當(dāng)者は、2012年の歐州カップの推進(jìn)により、2012年のサッカー関連製品の売上高は15億ユーロ（18億7000萬(wàn)ドル）を超えると述べた。一方、年間売上高が200億ドルを超えたナイキによると、2011年度にはサッカー製品から18億ドルの収入があったという。

専門家らによると、アディダスはFIFAやレアル?マドリッド、バイエルン?ミュンヘンなどの名門クラブとの提攜合意を持っており、歐州市場(chǎng)でナイキをリードしている。業(yè)界関係者は、2012年の歐州カップの複製ユニホームが700萬(wàn)著売れると予想しており、これだけで少なくとも5億ユーロ（6億2300萬(wàn)ドル）の小売額が保証されると予想している。

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勝負(fù)戦——押寶チャンピオンはアディを著て勝算大

「フランスチームが最終的に優(yōu)勝すれば、ナイキの服や歐州カップ周辺の商品が最も人気のある製品になるに違いない」と三里屯ナイキ旗艦店の店員は記者に語(yǔ)った。アディも同様に、すべてのチップをチームの戦績(jī)に賭けた。

ナイキは自分のチームや製品を応援するために、今年3月から歐州カップ関連のマーケティング活動(dòng)を開始しており、ライバルのアディダスよりはるかに早いが、後者は歐州カップの「オフィシャルパートナー」として、自信を欠いていないようだ。

現(xiàn)在行われている試合を見ると、勝利した4チームのうち3チームはアディダスのユニフォームを著たチームで、クロアチアだけがナイキのユニフォームを著ている。

記者が往年の歐州カップとW杯の優(yōu)勝統(tǒng)計(jì)を通じて明らかにしたところによると、2000年からこれまでに3回の歐州カップ優(yōu)勝と3回のW杯優(yōu)勝のうち、アディダスのユニフォームを著ているチームは4チームで、イタリアだけがプーマの協(xié)賛チームで、ナイキの協(xié)賛チームもブラジルチームだけが優(yōu)勝したことがある。

今年、「ナイキ系」のチームの中では、オランダが比較的期待されている優(yōu)勝候補(bǔ)だが、「アディ系」のチームの中には、前回優(yōu)勝のスペインと今回の優(yōu)勝候補(bǔ)のドイツがいる。また、初試合で好調(diào)だったインポーが後援したイングランドに加え、ナイキの今年の「優(yōu)勝」への道は期待されていないようだ。

これに対して、今年の歐州カップの優(yōu)勝はドイツ、スペイン、ロシアの間で生まれる可能性が高いと予言しているベテランファンや専門家がいる。彼らは実力のほかにアディダスのユニホームを著ているからだ。

2000年～2010年歐州カップおよびワールドカップ優(yōu)勝チーム

2000年歐州カップフランスアディダス

2002年ワールドカップブラジルナイキ

2004年歐州カップギリシャアディダス

2006年ワールドカップイタリア?プーマ

2008年歐州カップスペインアディダス

2010年ワールドカップスペインアディダス

業(yè)界內(nèi)の分析

試合を通じて売り上げを伸ばしブランドマーケティングの主な戦略にする

ナイキ、アディダスを中心とした4大スポーツブランドの今年の歐州カップでの狂気の表現(xiàn)について、あるスポーツブランドのマーケティングコンサルタントの黃さんは記者団に、ブランドは試合を通じて相乗効果を得るために、參加國(guó)によって異なるユニフォームのデザインをデザインすると話した。これらのユニフォームの色選択は各國(guó)の國(guó)旗の色によって、非常に獨(dú)特で、これがブランドマーケティングの一面です。

また、1回の歐州カップが世界で數(shù)十億を超える注目を集めているため、アディダスのような世界ランキング1位のスポーツブランドでも、頭を割って各チームの中で1席多く占めなければならず、歐州カップの概念を借りてマーケティングを行うためだ。

実際には、歐州カップ効果によって牽引されたブランドの販売臺(tái)數(shù)の増加が明らかになり、保守的には50%以上になると予想されていることが明らかになった。

一方、すべてのスポーツブランドにとって、試合期間中に飢餓マーケティング、期間限定、限定発売などの戦略を使用することは、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を引き起こし、販売促進(jìn)の目的を達(dá)成することもできる。

関連ニュース

パクリユニホームの先行発売で利益2倍超

歐州カップの激戦が真っ最中で、4大スポーツブランドの間ではまだ肉薄しており、歐州カップのユニホームに毒があるというニュースが世論の注目を集めている。優(yōu)勝候補(bǔ)のスペイン、ドイツ、イタリア、オランダなど9チームのユニホームから基準(zhǔn)値を超える化學(xué)成分が検出され、開催國(guó)のポーランドが最も深刻だという。

記者によると、現(xiàn)在、各チームのユニフォームの販売量が急増しており、一部のナショナルユニフォームの販売が2倍以上増加しており、これらの偽造業(yè)者たちにも市場(chǎng)を提供している。

歐州カップの強(qiáng)豪たちが新しいユニホームを発表するのは相対的に遅れているため、賢い商人はこの時(shí)間差を狙って、公式発売前に偽製品を生産して市場(chǎng)を先取りしている。この現(xiàn)象は國(guó)內(nèi)だけでなく、世界的にも発酵している。あるユニホーム販売店によると、5カ月前にこれらの偽ユニホームが入荷し、これまでに100著以上売れているという。

歐州カップの試合が白熱していることを受けて、現(xiàn)在はユニホーム1枚の利益が2倍以上に達(dá)することができ、ディーラーの販売シーズンにもなっていることが分かった。「一部の國(guó)では純正ユニホームの生産量が限られているため、一部のファンは地元のディーラーで手に入れにくい可能性がある。そのためファンは他に選択肢がなく、偽物のユニホームを買う傾向がある」とスポーツ用品専門店の擔(dān)當(dāng)者は紹介した。「?jìng)挝铯违妤衰郓`ムのコストは正規(guī)版の5分の1から10分の1程度です。私たちはファンにこのような非正規(guī)品のユニホームを購(gòu)入させることはありません」と同責(zé)任者は述べた。