ロンドン五輪を控えた本土スポーツブランドの冬はまだ過ぎ去っていない

オリンピック開幕まで1カ月を切り、スポーツブランドが活躍する好機のはずだったが、李寧社がこのほど発表した2012年第4四半期の受注會のデータによると、総受注量が減少した。しかし、同社によると、これは小売側(cè)に新たな在庫圧力がかからないように、ディーラーと積極的にコミュニケーションを取り、注文の手配を制御するためだという。

　　スポーツブランドの冬はまだ過ぎ去っておらず、內(nèi)外が行き詰まっている現(xiàn)狀は、大きな在庫圧力を背負わせているが、ネット販売ルートは、現(xiàn)在の在庫圧力を緩和する主な方法となっている。6月初め、ナイキは天貓に高調(diào)し、直営の販売モデルを採用し、ネット市場のシェアを奪った。業(yè)界関係者は、ルート調(diào)整とブランド再構(gòu)築が在庫解消の鍵だと考えている。

注文量は二桁減少した

アパレル業(yè)界の関係者は、現(xiàn)在全國に在庫されている衣料品を出せば、3年では売れないのではないかと、目下のブランド業(yè)者たちの在庫圧力をこう形容している。

高在庫の圧力は、一般的に各大學に存在しているアパレル企業(yè)、スポーツブランドにとって、このストレスはさらに大きい。

李寧公司の今年第4四半期の注文量は、高い2桁の割合で減少し、その中で、靴製品の注文金額は年間で低い2桁の下落をもたらし、アパレル製品の年間下落幅は20%を超えた。公式によると、小売側(cè)が新たな在庫圧力を発生させないようにするためだという。

また、361°は昨年の財報で在庫比率が46.9%に達したことを明らかにした。Kappaの昨年の販売総額は15億3800萬元から20億9500萬元に減少した。主な原因はディーラーへの在庫買い戻し行動にある。

マイナス成長による高在庫

李寧公司の2011年報によると、売上高は5.8%、純利益は65.16%減少したが、安踏、特歩などは持続的な成長減速が現(xiàn)れた。「今年上半期、國産スポーツブランドの販売下落幅はまだ10%以上だった」とデパート関係者。

販売の継続的な下落は、在庫圧力の顕在化を引き起こすだろう。「アパレルブランドの正常な売上比率値は、3～5の間にあるはずですが、多くのブランドは7以上、8以上です」とアパレル業(yè)界の獨立系評論家の馬崗氏は言う。

販売による外圧のほか、內(nèi)部的な懸念もある。

「注文時には、実際の狀況に応じて仕入れ量を減らしますが、ブランド商は私たちが確定した數(shù)量に追加することが多いので、販売狀況が悪いと、在庫圧力が大きくなります」浙江滔拍スポーツ用品有限會社の唐さんは言う。

注文量を減らすと同時に、スポーツブランドのサプライヤーは製品構(gòu)造を絶えず調(diào)整している。プロスポーツウェアとカジュアルウェアの元の割合は2：8で、現(xiàn)在は4：6に調(diào)整されている。「國內(nèi)の多くのカジュアルウェアブランド、さらには海外のファストファッションブランドは、スポーツブランド傘下のカジュアルウェアに大きな衝撃を與えているが、フィットネス用のボディコン、女性用スポーツ下著などのプロスポーツウェアは現(xiàn)在よく売れている」と唐氏は述べた。

電子商取引に出撃し、販売ルートを調(diào)整する

買いだめした商品を最後にどのように処理するかは、多くのベンダーが最も頭を悩ませている問題であり、「在庫圧力が大きすぎて、ブランド業(yè)者が処理しない場合、ネット小売業(yè)者が私たちに商品を買ってくれる」と業(yè)界関係者は明らかにした。

李さんが今やっているのはスポーツブランドのインターネット販売彼は淘寶網(wǎng)、京東商城などのネットショッピングモールに5つのネットショップを持ち、ナイキ、アディダスブランドの衣料品、靴類をそれぞれ販売している。価格は一般的にコーナーの6 ~ 7割引である。

「1社の電子商取引の1カ月の売上高は1000萬に達し、スポーツブランドの2、3級代理店の1カ月の売上高に相當する」と業(yè)界関係者は分析している。

現(xiàn)在、タオバオのネット上で「ナイキ」と入力すると、合わせて1006の関連店舗が見つかり、それらのほとんどは靴類を扱っており、多くの店舗では「コーナー純正品、メーカー直供」と表記されている。

もしこの1006店舗の商品源がすべて仕入先ルートから來ているとしたら、ネット店舗はブランド業(yè)者のために在庫を処理していると同時に、実際に利益を得ているのはネット販売者であり、ブランド業(yè)者にとって在庫は消化されているが、収益はない。そのため、今年6月初め、ナイキ社は天貓への入居を高調(diào)に発表し、天貓初のモデル、限定モデルのスニーカーを発売し、公式マイクロブログで消費者に注意を促し、公式ネットワークルートを認めて購入し、偽物の購入に注意した。

明らかに、出撃電子商取引はスポーツブランドが市場シェアを爭い、在庫圧力を緩和する方法であり、ナイキ、アディダス、361°、鴻星爾克などのブランドは、現(xiàn)在すべて直営の方法でネットワークプラットフォームに入居している。

業(yè)界関係者は、スポーツブランドの急速な拡張速度により、小売業(yè)者が大量に在庫を蓄積し、販売ルートの改善とブランド価値の再構(gòu)築がブランド商の在庫解消に有利だと考えている。