ロンドン五輪がスポーツ用品に新たなきっかけをもたらした五輪マーケティングは果たして福か禍か。

オリンピックスポーツ用品よく売れる

スポーツ用品の年間30%から50%の高成長は過去のものとなり、高在庫危機は中國ブランドの衣料品ごとになっているスポーツ用品會社の問題は、絶えず開店して利益を増やすことに頼るやり方も終わりに近づいているようで、各スポーツ用品會社の開店速度は明らかに減速しており、わずか3日間の端午節(jié)の休暇は、スポーツ用品店の指導(dǎo)者盧滔を忙しくさせ、久しぶりの忙しさで、彼を疲れさせて幸せにしている。

今年はオリンピックの年で、4年前の北京五輪期間の販売実績がうなぎ登りに上昇したことは、盧滔さんの記憶に新しい。今年の高在庫の圧力は彼らを悩ませてきた。彼らはロンドン五輪の沖合いを期待していたが、販売はずっと溫かくなく、端午の節(jié)句になってやっと爆発した。そのため、彼は自分の店のオリンピック普及の広告が遅すぎると文句を言った。しかし、盧滔は「オリンピックの半月の試合は、毎日商売が端午の節(jié)句と同じようによくなる」と自分と同僚を慰め続けた。

について行くロンドンオリンピック近く、各スポーツ用品ブランドが相次いで五輪マーケティング合戦を始め、高在庫圧力、ルート開拓が阻まれている時、押寶五輪マーケティングは國內(nèi)スポーツ用品企業(yè)の期せずして同じ選択だが、高価な五輪マーケティングが盧滔たちの業(yè)績を向上させることができるかどうか、オリンピックマーケティングいったい福なのか災(zāi)いなのか。今期の財偵局、迷局を解決するためにご案內(nèi)します。

げんしょう

3年間のスポーツブランドの五輪マーケティング戦を準備する

五輪開幕まで2カ月以上ある中、安踏氏は一足先に五輪マーケティング戦略をスタートさせ、中國オリンピック委員會が設(shè)立した「中國の家」と協(xié)力することを発表した。李寧も「1992年李寧オリンピック入賞靴」の復(fù)刻製品、およびシリーズ文化Tシャツを発売した。ピケ、ジョーダンの五輪マーケティング広告も相次いでいる。

実際に各ブランドがロンドン五輪の資源を奪い合う戦いは3年前にさかのぼる必要がある。北京五輪が終わると、安踏氏はこの1年間の交渉を通じて、中國オリンピック委員會の最高レベルの「戦略的パートナー」になった。その後、李寧も體操、飛び込み、射撃、卓球、バドミントンなど5つの中國ドリームチームの協(xié)賛権を獲得し、出場時の運動裝備を提供した。

同じ晉江兄弟のピケ、ジョーダンなどの企業(yè)の目はもっと獨特だ。ピケ氏はイラク、ニュージーランド、アルジェリアなど7つのオリンピック委員會との契約に成功し、ジョーダン氏はモンゴルとトルクメニスタンの國家オリンピック委員會を後援し、鴻星爾克氏もイランオリンピック委員會と合意した。ロンドン五輪では、中國のスポーツブランドのロゴはどこにでもあるだろう。

たんいん

高在庫危機が襲來

中國のスポーツ用品企業(yè)には多少の賭け五輪マーケティングがあるが、実際には仕方がない。毎年30%から50%の高成長の金は10年が過ぎ、高在庫危機は中國のスポーツ用品企業(yè)各社がよく考えなければならない問題となっている。

香港に上場した中國スポーツ用品企業(yè)の年報データによると、2011年の李寧の在庫金額は11億3300萬元で、前年同期の8億6000萬元から前年同期比40.57%上昇した。同期の李寧の純利益はわずか3億8600萬元で、前年同期比65.2%下落した。グラム當たりの在庫金額は25.67%増加した。中國の動向在庫金額は前年よりも6割近く増加した。安踏、特歩も同様に免れなかった。

低需要や高在庫などの圧力が、スポーツ用品企業(yè)をジレンマに陥れ、「脫在庫化」が目前に迫っている。「五輪が作り出した目玉効果は、短期的に販売臺數(shù)の上昇を刺激することができる」と華創(chuàng)証券紡績服裝業(yè)界アナリストの唐爽爽氏は、五輪は依然として國內(nèi)で最も注目度の高いスポーツ大會であり、五輪戦略は多くの企業(yè)の今年の最も重要な仕事になるだろうと述べた。

チャネル拡張が阻害される

絶えず店を開けて利益を増やすやり方も行き止まりのようだ。昔の「圏地運動」の速度も明らかに減速した。2011年、業(yè)界のボスである安踏は229店しか新規(guī)出店せず、年間で100店近くの利益の悪い店を閉鎖した。李寧の新規(guī)出店數(shù)も2010年の半分にすぎず、カッパブランドの親會社である中國の動向では初の店舗數(shù)マイナス成長となり、前年比632店舗減となった。

「新規(guī)出店とチャネル沈下による高利益と高成長を維持しようとするのは現(xiàn)実的ではない」と唐爽氏は記者団に語った。中國のスポーツ用品企業(yè)は一般的に階層代理の販売モデルを採用しており、利益が薄くなるにつれてディーラーの手に落ちるお金は少なくなり、チャネル開拓に実際の動力が不足しているが、國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)のチャネルはすでに非常に沈下している。町にも店がある。

ナイキ、アディダスなどの國際的な一線ブランドが追い打ちをかけ、國內(nèi)スポーツ用品企業(yè)の生存空間をさらに圧迫している。唐爽爽氏によると、ナイキ、アディダスの研究開発能力は國內(nèi)企業(yè)より大きく優(yōu)れており、シェアを爭うために価格面ではすでに「庶民化」路線を歩んでおり、國産スポーツ用品の低価格優(yōu)位性はもはや存在しないが、五輪マーケティングはブランド露出度と認識度を高めることができるという。

あつりょく

協(xié)賛金が大幅に高騰した

一方、オリンピック資源の値上げは、メーカーが直面せざるを得ない最大の難題となっている。李寧氏は2008年に中央テレビのスポーツスタッフの服裝支援を6000萬元余りとし、1年後に361度になると1億2500萬元に倍増した。

IOCは最も敷居の高いTOPスポンサーの具體的な価格を明らかにしていないが、複數(shù)の業(yè)界関係者によると、2008年北京五輪のTOPスポンサーの敷居は約6000萬ドルで、ロンドン五輪のTOPスポンサーのスポンサー料は最低8000萬ドルに上昇したという。

1984年のロサンゼルス五輪では、五輪協(xié)賛のハードルは400萬ドルにすぎず、28年間で20倍以上の上昇幅を記録した。

「五輪スポンサーの資格を獲得することは五輪マーケティングの第一歩を踏み出すことにほかならない」北京スタースポーツ市場の楊潤章ディレクターは、スポンサー資格は実際には五輪ブランドを利用して普及できる権益にすぎず、後期には地上活動、メディア広告放送、選手インタビューなど多くのルートで消費者は自分のブランドとオリンピックブランドを相互に結(jié)びつけることができる。