靴のブランドが「高在庫(kù)」に陥った企業(yè)は、マルチチャネルで販売しています。

李寧、美特斯邦威、凡客誠(chéng)品、海瀾の家などの靴と服のブランドが相次いで暴露されました。

高在庫(kù)はすでに靴と服の業(yè)界では無(wú)視できない問(wèn)題です。

在庫(kù)圧力は企業(yè)の発展を妨げる。

急速に成長(zhǎng)した金十年で、本土のスポーツブランドが増加している店舗は資本の蓄積をもたらし、大量の在庫(kù)も持ってきました。

ブランド企業(yè)が現(xiàn)れた「在庫(kù)ドア」は、業(yè)界の減速信號(hào)として相次いで放出されました。

アメリカのアパレルの2012年第1四半期の財(cái)政報(bào)告を例にとって、在庫(kù)量は23億元で、売上高は26億元で、在庫(kù)量は営業(yè)収入額の88%以上を占めています。

これまで、安踏、特歩などで

上場(chǎng)靴企業(yè)の2011年の決算では、「高在庫(kù)」も同様に企業(yè)を悩ます難題となっています。

安踏が発表した年報(bào)表によると、2011年12月31日までに、安踏の在庫(kù)総額は6.18億元で、2010年の4.54億元に比べて36.1%増加した。一方、會(huì)社の在庫(kù)サイクルも例年の36日間より2日間増え、38日間になった。

また、アン踏さんはディーラーをサポートするために、入金期限を19日間から26日間に延長(zhǎng)しました。

2011年の上半期に、李寧の在庫(kù)は9.92億元に達(dá)し、2011年の初めより1.86億元増加しました。同時(shí)に、巨額の資金を販売店から未販売の商品を買(mǎi)い戻します。

関連データの予測(cè)によると、李寧集団は今後數(shù)年間、約15億元の在庫(kù)を買(mǎi)い戻す必要があるかもしれない。

また、特歩2011年半の年報(bào)によると、棚卸資産の金額は8.87億元に達(dá)し、同92%の伸びとなり、平均在庫(kù)回転日數(shù)は46日間から81日間に上昇した。

調(diào)査によると、業(yè)界內(nèi)の在庫(kù)は非常に正常な現(xiàn)象であり、一般的に10%～20%の在庫(kù)は安全在庫(kù)と見(jiàn)なされ、大多數(shù)の企業(yè)の制御可能範(fàn)囲內(nèi)にある。

しかし、より多くのデータは、現(xiàn)在の大多數(shù)の

企業(yè)の在庫(kù)滯積の指標(biāo)はすでに明らかにこの數(shù)字より高いです。

今後はメーカーが生産しなくなっても、在庫(kù)だけで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に3年間の販売ができます。

ライオンの服裝企業(yè)のブランドの責(zé)任者はこう言いました。

策略を調(diào)整して解決の道を探します。

高在庫(kù)の悪夢(mèng)から脫卻するために、靴と服のブランドは伝統(tǒng)的な割引のプロモーションモデルだけではなく、今はますます多くの企業(yè)が積極的にルート體系の改革を推進(jìn)し、ルートの最適化を行っています。

販売モデルの協(xié)力において、靴ブランドはより科學(xué)的で合理的なモデルを積極的に探求しています。

例えば、製品の開(kāi)発から出荷までのサイクルを継続的に研究しています。もっと科學(xué)的なサイクルに短縮したいです。

このように、トレンドの予想からしても、市場(chǎng)の販売に対するコントロールからしても、より良いデータサポートを提供してくれます。

カービン服飾（中國(guó)）有限公司の楊紫明會(huì)長(zhǎng)はこう話す。

聞くところによると、李寧は過(guò)去1年間に3億元ぐらいを投資して在庫(kù)を回収します。

商品を整理する通路として、李寧の「工場(chǎng)店」も役割を果たしています。平均的な毎月の流水は一度40萬(wàn)元に達(dá)して、割引店とブランド店より高いです。

「このような試みは、ブランド専売の補(bǔ)足です。

ルートの沈下を通じて、一部の地區(qū)で工場(chǎng)の店とコミュニティの店を開(kāi)設(shè)します。もう一つはオンライン販売を通じて、専門(mén)のチームを設(shè)立してネット販売を運(yùn)営します。団購(gòu)機(jī)構(gòu)を増加して、社員の多い企業(yè)と団購(gòu)活動(dòng)を増加して、多ルートを通じて在庫(kù)の消化を達(dá)成します。

晉江のある上場(chǎng)企業(yè)のブランド責(zé)任者の紹介によると。

業(yè)界関係者によると、マルチチャネルマーケティングは、ブランドをより大衆(zhòng)化させ、各種購(gòu)買(mǎi)能力の消費(fèi)グループの需要を満たし、企業(yè)の在庫(kù)圧力を解放するとともに、消費(fèi)グループを拡大し、靴服業(yè)界に新たな活力を注入するという。