本土のスポーツブランドの押寶オリンピックの勝算はいくらですか？

案の定、本土のスポーツブランドはオリンピックがもたらしたビジネスチャンスを逃さなかったです。

6月27日、

スポーツ用品有限會社（以下「ピッカー」といいます）は7國のオリンピック代表団の裝備引継ぎ及びオリンピック戦略発表會を北京で開催します。

この日、ピケCEOの許志華氏は記者の取材に対し、「ピケは7カ國の影響力を借りて、現地市場でのブランドの知名度と影響力を増加させ、今回のロンドンオリンピックという世界的な注目の舞臺を借りて、ピケのブランドイメージを表現する」と述べました。

実際、ロンドンオリンピックが近づくにつれて、一ヶ月以內に、

安踏、ピッカーは相次いでそれぞれのオリンピック戦略を発表しました。

無視できない背景には、本土のスポーツ用品業界は全業界の収益水準が大幅に下落している歴史的な時期があります。

このため、ロンドン五輪のスポンサーは業界に広く読まれており、業界にとっては自らの突破策となっている。

別種のオリンピック戦術

今回の発表會で、ピッカーは企業発展の「三百目標」を提出しました。つまり、5年間で100の國家でブランド登録、ピッカー製品は100の國家と地區、ピッカー製品の海外販売収入は10年間で100億元に達しました。

「三百の目標」を実現するために、オリンピック戦略計畫を発表しました。

ピッカーはニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、イラク、ヨルダン、キプロスと7つのオリンピック代表団と契約しました。

今年のロンドンオリンピックではこの7つのオリンピック代表団に表彰服やコートなどの運動裝備を提供します。

オリンピック賛助は大きな賭けと考えられていますが、それぞれの目的から見れば、元手を使った協賛は必ず企業が占めている市場と緊密な関係があります。

ピッカー広報部の劉翔副総監督は本紙の記者の取材に対し、「ピッカーは以前のようにオリンピック協力者の地位を勝ち取るのではなく、國家オリンピック代表団をどのように支援するかに注目している」と述べました。

記者によると、スポンサー國家代表チームの數から見ると、グラム契約の代表団數はナイキと

國內スポーツブランドのトップにランクされています。

ピッカーがスポンサーしている7カ國はアジア歐州?アフリカ?オセアニアに分布しており、金メダル獲得の実力はそれほど強くないが、人気のある國の協賛費に対しては低い。

早ければ2008年の北京オリンピックの期間には、服業界で唯一のボランティアパートナーとなっています。

年後の2009年9月に、香港聯取引所でピケが上場しました。

これでピッカーは資本の國際化の目標を達成しました。

北京の重要な道スポーツコンサルティング會社の創始者である張慶氏は本紙の取材に対し、「國內の他のスポーツ用品企業と比べて國際化にはかなり先行しているが、アディダスやナイキなどの國際的な大手に比べてまだ差が大きい」と評価した。

業績のプレッシャーが大きい

実際には、2008年の北京オリンピックをスポンサーして、中國本土のスポーツブランドは多かれ少なかれ業績の急成長の快感を感じさせました。

李寧會社は北京オリンピックの最大の勝者で、李寧會社のその年の財務報告によると、その通期の売上高は66.9億元で、2007年より53.8%伸びて、売上総利益率は48.1%である。

そのうち、李寧ブランドの製品の売上高は49.7%から63.5億元まで上昇し、総収入の95%を占めています。

安踏の財政報告によると、2008年の安踏會社の売上高は46.3億元で、同55%増だった。

しかし、北京オリンピックから4年が経ちましたが、中國のスポーツ用品業界は成長不足と在庫滯積が深刻な狀況にありました。

劉さんは4年前、國內のスポーツブランドは北京五輪の恩恵を受け、販売実績はうなぎ登りに上昇したが、今年は多くの在庫の圧力に悩まされていると本紙の記者に語った。

本土のスポーツブランドの2011年の財報によると、本土のボスである李寧であろうと、その後の安踏、反克、特歩、361度などの會社の成長速度はいずれも鈍化している。

今年6月11日夜、李寧の業績警告公告によると、2012年第4四半期の靴の注文金額は前年同期と比べて2桁の下落幅があり、衣料品の注文額も20%を超えて減少した。

アン踏の最新発表の業績も、2012年第4四半期に発売予定の商品の受注額が大幅に減少したことを示しています。

これを受けて、安踏は2012年通期の受注金額も大幅な減少が見込まれています。

今年以來、ピッカーの形勢も楽観を許さない。

ピッカーは今年の第4四半期の注文會で、靴類と衣類類の減少率はいずれも20%を超えました。

ピッカーは今年、店舗數が10%減少すると予想しています。

李寧は2011年の初めにスポーツ用品業界全體が厳しい狀況に直面すると予測しています。業界の転換は避けられません。

李寧會社広報部の李姓の擔當者は本紙記者の取材に対し、こう述べた。

ロンドンオリンピック

劉翔氏は在庫の圧力が多く、ルートの拡張が阻まれた背景には、ロンドンオリンピックを押して、現在の難局を突破したいという希望があります。

今年のロンドンオリンピックに対して、李寧會社は大きな期待を寄せています。

同社は中國軍団の金メダル5本の「夢のチーム」を支持し続けている。中國卓球チーム、中國體操チーム、中國バドミントンチーム、中國ダイビングチームと中國射撃チームは彼らのために試合裝備とサービスを提供するほか、世界トップの選手であるパウエル、イシンバイワ、トヒルドソン、そして世界トップのスポーツチームであるアメリカダイビングチーム、アルゼンチン/スペイン男子バスケットチームも李寧を身につけてオリンピックの裝備をカスタマイズしている。

「2008年北京オリンピックで、李寧は獨特で創意的なオリンピックマーケティング戦略を通じて大衆の李寧ブランドに対する認識を深め、ブランドイメージを向上させました。」

李寧會社広報部は上記の李姓責任者によると、會社は2012年ロンドンオリンピックのきっかけを借りて、李寧ブランドに対する國民の認知をさらに強化することを期待している。

オリンピック戦略が発表された前日に、安踏スポーツ用品有限公司のオリンピック戦略も全面的にスタートしました。

2009-2012年中國オリンピック委員會の戦略的パートナーとして、中國オリンピック代表団にオリンピック冬季競技大會の優勝服を提供しました。

スポーツ業界のある匿名の人が本紙記者に語っています。手をつないで中國オリンピック組織委員會の費用は5億元ぐらいで、李寧とピケの販売よりずっと高いです。

李寧は今年オリンピックのマーケティングにかかる費用は億元以上であるべきです。

ピッカーは2008年にイラクの代表チームだけを支援しましたが、今年のロンドンオリンピックは7社をスポンサーしました。その金額は10倍以上になりました。

しかし、張慶さんは地元のスポーツブランドにとって、オリンピックを支援するのはドーピングを飲むようなもので、短期的には一定の効果があると思っていますが、ロンドンオリンピックを通じて現在の困難を徹底的に変えたいというのは現実的ではないと思います。