ネットワーク自社ブランドの集中資源の優(yōu)位性を育成し競爭力を高める

淘ブランドは天貓商城が打ち出したインターネット電子商取引に基づく新しいブランド概念で、「天貓商城と消費者が共同で推薦するネットオリジナルブランド」の概念である。長年の育成を経て、現(xiàn)在比較的に成功している淘ブランドはニッカソ、麥バッグ、スポティカ、オサ、韓都衣舎、裂帛、七格格、MRING、五季夢、、御泥坊、歌瑞爾、芳草集、モダンガール、Tenante、子犬電器、百プラ姿など。天貓商城の公式による「天貓オリジナル」の解釈は、天貓オリジナルとは、天貓プラットフォーム上で生まれ育った若いブランドを指す。

アパレルブランドの孵化器といえば、多くの人が最初に反応したのは服裝専攻市場。最初の専門市場経営では、大量の代理店、ディーラーが低い敷居で參入したが、専門市場の増加に伴い、局所的な高飽和度、同質(zhì)化が深刻化し、低利益競爭など多くの問題が浮上し、このような局面と圧力に直面して、多くの専門市場はその中で経営している比較的に優(yōu)れた業(yè)者を分離することを選んだ。また、一定のサービスやハードウェアのサポートを提供することで、獨自のアパレルブランドを育成し、業(yè)界でのソフトパワーを向上させることができます。

実體服裝専門市場では、電子商取引プラットフォームで驚くべき類似點がある。京東商城、騰訊電子商取引などのオープンプラットフォームの先駆的な力に伴い、天貓商城はすでにネットワーク自社ブランドの唯一の販売ルートとしてはなくなった。この段階では、多くのタオバオブランドの他の流通ルートでの販売量はタオバオと対抗できるようになり、一部のブランドもB 2 Cモールを自社で建設(shè)し始め、前後して「タオバオ」を完成させ、さらにはオフラインの実店舗にも徐々に蔓延し始めた。この時の天貓は、ネットオリジナルブランドの孵化プラットフォームになりたいと考えており、これらのオリジナルブランドの資源を集めて、最終的に天貓のブランドイメージになりたいと考えています。

ネットワーク自社ブランドの集中資源の優(yōu)位性を育成し競爭力を高める

　　麥のかばん、Justyle、七格格、芳草集、ディルマキなど15ブランドの責任者は、「天貓オリジナル」というひとまず聞き慣れない呼び名を持って、杭州に集団で現(xiàn)れた。今回の會議後、天貓オリジナル」は、淘寶が天貓に発達したインターネットブランドの総稱となる。

タオバオはブランドの大軍を持ちたいと望んでおり、「タオバオC」の業(yè)者と一線を畫すことを望んでいる意図はすでに明らかになっている：2010年11月、タオバオモールは獨自ドメインを開始した、昨年6月、淘寶網(wǎng)は3つに分かれた。しかし、淘寶商城が設(shè)立された當初、規(guī)模を拡大し、商店とユーザーを集めるために、商店の進駐審査基準は高くなく、商店街の商店が玉石混交を起こし、一度は淘寶網(wǎng)と淘寶商城の違いを明確に區(qū)別することができなかった、今年1月、「淘寶商城」は正式に「天貓」に改稱した。

今回の改名について、華強北オンライン副総裁のGONG文祥氏は、淘寶商城は「淘寶化に行くには、完全に獨立しなければならない」と考えている。淘寶商城の張勇総裁はこれを否定し、淘寶とは依然として血肉がつながっていることを強調(diào)した。とはいえ、改名後は、よりハイエンドな電子商取引プラットフォームを構(gòu)築し、タオバオの「安い」という烙印を消す役割を果たしたことは確かだ。今年も「天貓」は消費者、入居業(yè)者、サービスパートナーへのサービスを強化することで、ネットビジネスのブランド創(chuàng)設(shè)を促進する。消費者の面では、「天貓」は満場で偽の1損5を?qū)g施し始め、業(yè)者の違反行為が消費者に不便をもたらす補償額も大幅に増加した。マーケティングシステムの面でも、これまでの単一の割引販促から多様化した統(tǒng)合マーケティングに転換し、タオバオネットから成長してきたブランドを支援し、自主的な「タオブランド」を創(chuàng)立する。

天貓は傘下の121社の「淘ブランド」を正式に「天貓オリジナル」に改名すると発表した。これは「淘ブランド」という名前が淘寶の進化の過程で、徹底的に歴史になったことを意味する。現(xiàn)在の121のタオバオブランドは大きく3つの層に分けることができる：年間売上高は1億以上、1億から3000萬、3000萬以下。売上高が1000萬～3000萬の業(yè)者に対しては、自分の能力を証明する段階にあり、天貓のこれらの淘ブランドに対する助けは主に販売とサービス能力の向上である。ブランドの中間層を洗う、1億以下3千萬以上の、このようなブランド品はよく売れているが、サプライチェーンが追いつけるかどうかは、次のステップがブランドの発展に追いつけるかどうかの鍵である。第三層のタオバオブランドは、タオバオブランドのトップに位置し、サプライチェーンが比較的完備している。この時、ブランドの構(gòu)築が重要になり、天貓は主に彼らのブランド構(gòu)築を支援している。

これまで、業(yè)者のタオブランドに対する認知度は非常に高かったが、「タオブランド」の消費者側(cè)への伝播は特に多くなく、ほとんどの消費者はタオブランドだからといってこれらのタオブランドを購入することはなかった。タオバオブランドに対する消費者の認知度を高めることは、天貓が今年特にやりたいことであり、今年下半期からタオバオブランドは単なる業(yè)者側(cè)が認めたブランドではなく、消費者に広がるだろう。

天貓オリジナルはブランド意識を強化すると同時に、淘寶網(wǎng)というプラットフォームとは徹底的に一線を畫している。メンズウェアの自社ブランド、スポティカの呉詩輝CEOによると、「ブランドを洗う」とはタオバオからビジネスやブランドを成長させることを意味し、「天貓オリジナル」はブランドの遺伝子変化を體現(xiàn)しているという。將來の段階では、天貓側(cè)は引き続きネット上の自由ブランドに政策的な支援を與え、ファッションメディアとの相互作用と協(xié)力を強化し、大ブランドとのつながりを構(gòu)築し、國境を越えた協(xié)力を共同で展開することを含む。

これについて、天貓高級ブランドマネージャーの景生耀氏は、ネット戦略2012電子商取引年次総會で、2010年から天貓が獨自ドメイン名を立ち上げ、オープン戦略を発表し、最近正式にブランド名を変更し、2012年に天貓が獨立、専門化されたB 2 Cプラットフォームの構(gòu)築に力を入れ、ブランド孵化基地になることを明らかにした。「私たちのプラットフォームでは、すでに高品質(zhì)のブランドが多く孵化しており、私たちはそれらを研ぎブランドと呼んでいます。例えば、麥バッグなど、これらのブランドの成長を支援する専門的なチームがすでにあり、私たちは有名になるという新しいモデルを通じて、より多くの良質(zhì)な研ぎブランドを発見しました」。

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景生耀氏によると、現(xiàn)在天貓プラットフォームには淘ブランドもあれば、多くのオフラインで有名なブランドもあり、その後天貓にはこれらのブランドの急速な成長を支援する専門チームがいる。例えば、市場部は天貓ブランドの普及、ブランド商の普及の任務(wù)を擔い、市場資源を統(tǒng)合することでブランド商を支援する。技術(shù)部門はトラフィックを深く分析し、ブランドのデータマイニング、向上を支援する受注変換率自身のブランド、マーケティングリソースをより多くのブランドビジネスに開放し、低コストでより高品質(zhì)なトラフィックを得ることができます。

品質(zhì)化市場環(huán)境のバランスを保証するオフラインブランド勢力

獨自ブランドを育成し、玉石混交の淘寶網(wǎng)を區(qū)別することに加え、消費者により品質(zhì)化されたオンラインショッピング環(huán)境、「天貓オリジナル」の出現(xiàn)を見てもらうことには、さらなる使命がある。2011年の天貓婦人服販売ランキングの上位10位のうち、伝統(tǒng)的なオフラインブランドから6社がランクインしたが、紳士服ランキングでは、上位4位は完全にオフラインブランドが占めている。どのように天貓の中で生まれ育った元の生態(tài)系ブランドを大金持ちのオフラインブランドと競爭させ、それによって彼らの間の利害関係をバランスさせるかは、「天貓オリジナル」の主要な任務(wù)となっている。

ディオール、エスティローダー、ジャック?ジョーンズ、ダウンライオン、ONLY、百麗、ダフニ、ナイキ、ますます多くの伝統(tǒng)的なブランド、さらには贅沢なブランドが天貓に登場し、當時の「ブランドを洗う」ことにプレッシャーを感じた。ネット通販消費者の商品品質(zhì)に対する心理的期待値の向上と、「ブランドを洗う」ことへの認可度はますます高くなっているが。レモン緑茶、裂帛、Justyle、オーサー、モダン?レディーなどの「裸一貫起業(yè)」の草の根売り手は、CからBへと徐々に変化し、「進化」し、自分のブランド文化、デザインチーム、工場、そしてオフラインブランドと同じ競爭力を持つだけでなく、ネット世界における生存法則も知っている。製品の品質(zhì)、新しいデザインのスピード、アフターサービス、企業(yè)文化は徐々に正規(guī)化、規(guī)模化に発展し、ブランドを洗う人々はますます厳しい消費者に知られ、受け入れられている。しかし、伝統(tǒng)的なブランドと比較して、これらの「草の根の売り手」の最大の問題は、依然として多くのユーザーがそれを本當のブランドとして見ていないことにある。一部の業(yè)者は、「顧客から見れば、いわゆる『タオバオブランド』はタオバオのC売り手と同じように、『草の根』、『低価格』、『露店品』などのラベルが貼られている」と告白している。そのため、伝統(tǒng)的なブランドがオンラインの価格戦に參加すると、ブランドを洗うことはできません。」そのため、2011年から、天貓は內(nèi)部商店構(gòu)造の平和的な変化に余念がない。少なくともこの金看板は、自社ブランドによりハイエンドな位置づけと名分を與えているため、安定維持の効果を発揮することができます。

同時に、電子商取引モデルがますます成熟し、タオバオのネットブランドが急速に臺頭するにつれて、店舗間の競爭はますます「慘烈」になり、どのように競爭の中で際立っているのか、多くのネットショップの店主は経営思考の上で突破を求め始めた。これにより、多くの自社ブランドが試行的に上向きに伸び始め、スポティカ、韓都衣舎を含む複數(shù)のネットショップがすでにミドル?ハイエンドブランドの展開に著手し、ブランドの成長と消費者層の変化に対応するためにタイムリーな調(diào)整を行っている。

韓都衣舎の趙迎光CEOは、「長期的に見れば、ブランドを洗うには成長環(huán)境が必要で、成形すればより大きな潛在力があるが、伝統(tǒng)的なブランドは數(shù)に限りがある」と話した。「大きな経済體のように、活力は零細企業(yè)から生まれる」。

タオバオデータ

2月27日、淘寶網(wǎng)データ盛典は2011年の消費データを発表した。ネット通販を利用する人々の消費習慣を分析し、2012年のトレンドを予測した。

淘寶網(wǎng)のデータによると、男女が衣類を購入する際に注目する點には大きな違いがある。淘寶男裝検索Top 10の検索キーワードのうち、靴に関するものは8つで、正真正銘の「靴好き癖」だ。

男性に比べて、女性は明らかに個別の衣類カテゴリーにそれほど関心を持っていない。トップ10の検索キーワードのうち、トレンドを代表する検索キーワードは6つを占めている。オリジナルブランドは婦人服の40%の市場シェアを占め、國際ブランド市場を占めている。

近年、本土のオリジナルアパレルブランドという概念が高頻度に出現(xiàn)し、多くの人が依然としてその商業(yè)価値に疑問を抱いている間、淘寶網(wǎng)のデータは最高の反論となった。

淘寶網(wǎng)の3年間の婦人服データによると、2009年から2011年にかけて、淘寶婦人服の自主ブランドが急速に市場シェアを占め、2009年と2011年の同時期を比較すると、成約はすでに淘寶婦人服の総市場シェアの13%から40%に跳ね上がった。それに伴い、海外ブランド市場のシェアは明らかに下落し、元の42%から11%に下がった。

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オリジナルブランドの個性化とトレンドへの敏感さがますます多くの淘寶バイヤーを引きつけている。淘寶網(wǎng)のデータによると、現(xiàn)在、淘寶婦人服Top 10はほとんどすべてオリジナルブランドで、裂帛、天使の城、osa、アッカ、七コマ、私の百分の一、ピンクの大きなぬいぐるみなど。一方で、オリジナルブランドの形態(tài)も徐々に豊富になり、個性的な個人デザイナーの店舗も増えている。

　微言微語

@趙湧ZHAO：タオバオはいつか解散しなければならない、天貓も遅かれ早かれコントロールしてしまうブランド、ネットでブランドを作ることが必然的に第一選択になるだろう。

@スーダン-松子ママ：肝心なこれらのブランドはタオバオで生まれ、天貓に引き取られただけで、本質(zhì)は変わっていないのに、オリジナルは何ですか。

@定住の漂流：「淘寶商城」から「天貓」に、「淘ブランド」から「天貓オリジナル」に変更するという取り組みは素晴らしい。とてもきれいです

@mrbrandゴン文祥：朝起きて、「淘ブランド」が「天貓オリジナル」に変更されたのを見て、「淘寶化」に行くの？天貓ブランド企畫は誰がやったのか、少し歩幅が広い。

@歐徳張：この改名はまた一貫した強さと退屈で、淘プラットフォームで成長したブランドと「天貓」が何をしているのかに基づいて、閉鎖と覇道の妄想でウィン?シェアのプラットフォームを作り、細部に勝ったが、構(gòu)造に負けた。

@寒氷の翼：淘ブランド正式に天貓オリジナルに改名しました。市場創(chuàng)設(shè)後にショッピングモールに出店したブランドの位置づけは気まずいようだ。

@李成東V：タオバオを出たり、タオバオを出たりするのは、タオバオを離れたり、タオバオを重視しないということではなく、自分のブランドをタオバオの印を消すことだ。タオバオはオンライン衣料品販売の主要ルートとして、自然と最初から最後まで重視している。淘化に行く、これは恩知らずではありません、これはブランドです

成長には必ず通る道。中國ブランドが世界に進出するには、中國の印を「取り除く」ようなものだ。悲しいかな、しかしこれは現(xiàn)実的な問題だ。

@電子商取引の小兵：畫像を共有する：みんながよく知っている淘ブランドは、今正式に「天貓オリジナル」に改名した、寶を洗って10年、オリジナルブランドはすでに121社に達しており、もちろん比較的に成功したブランドだ。