落ちぶれた書生の最牛婦人服店

430萬元の「天価」の稅金計(jì)算書を一枚ください。淘寶ネット店の「私の1%」が意外に人気があります。これは中國で初めて正式に稅金を徴収されたネットショップです。

また、「天価」の稅金はこれを「中國最牛ネット」といいます。

昨年のネット販売額は1.05億元に達(dá)し、現(xiàn)実には多くの大手衣料品店でも手が屆かない。

數(shù)百萬円のネットショップの中から「天に昇る大木」に選ばれました。この最初の夫婦店は7年しかかかりませんでした。

このネットの店の別の種類はそびえ立って中國の電子商取引の世の中の中の1つの奇跡と言えます。

創(chuàng)始者の周欽年によれば、7年間の不注意な布陣は、今や硝煙の見えない戦場となった。

サンプルとして、周欽年はネットショップを開いて起業(yè)したい人に無限の思いを提供しています。

しかし、「成功」という言葉はまだ早いようです。周欽年は430萬元の稅金を支払うと言って喜んでいましたが、彼を非常に苦痛にさせ、ネットショップの運(yùn)営に大きな困難をもたらしました。

今年、周欽年のネット店の納稅額は1000萬元に達(dá)します。

免稅のメリットがなくなりました。「ネットショッピング婦人服第一店」はまだどれぐらい歩けますか？周欽年の成功モデルは本當(dāng)にコピーできますか？

周欽年は性格が內(nèi)向的で口下手だと自認(rèn)しています。

多くの場合、彼は一人で家に閉じこもって、どうやって婦人服をもっと売れるかを考えています。

「天価稅証書」事件は國內(nèi)で大きな揺れを引き起こしました。周欽年はメディアによって発掘された三尺に追われて止められました。

2004年2月、湖北美術(shù)學(xué)院で勉強(qiáng)していた周欽年30歳です。eBayネットで初めてネットショップをオープンしました。彼の內(nèi)向的な性格と関係があります。

仮想世界では人とつきあわない。

周欽年は、ネットの店の発起人は厳格に彼の妻であるべきですと言います。妻は當(dāng)時(shí)ネットで中古の服を売っていました。

「中古の服がよく売れています。服ごとに8～10元も稼ぎます。

最初は完全に糊口のためでしたが、どれぐらい耐えられるか分かりませんでした。

二ヶ月後、周欽年は広告會(huì)社を転売し、妻も不動(dòng)産會(huì)社を辭め、自宅の60平方メートル以上の家でネットショップを始めた。

妻も美術(shù)を?qū)Wんだ出身なので、目がよくて、デザインを選ぶことに責(zé)任を負(fù)っています。

2004年の一年間、夫婦の毎日の仕事は臺(tái)所で紙を塗って、服のPOSEを並べて、それから金屬のはしごに登って下に撮ります。

妻はデザインを擔(dān)當(dāng)しています。唯一のカスタマーサービスです。

ある日、夫婦は引越しをすることになりました。

2004年の年末に、周欽年の住んでいるビルの1階に引っ越しがあって、彼はそれを借りてきて、妻の従妹は卒業(yè)した後に仕事がなくて、招き入れられて顧客サービスになります。

彼は、その時(shí)ネットの店をオープンして人に卑しめられて、ただ混じります最も思いどおりにならない人材はネットの店をオープンしてご飯を混ぜて食べることができますと言います。

大學(xué)院生は公費(fèi)です。最初は大學(xué)の先生になりたいです。

彼が招いたカスタマーサービスはすべて親しい友人で、外で人を募集したいので、手が屆かないです。

最終的に決まったカスタマーサービスは二人だけです。

その時(shí)ネットの店は毎日10數(shù)個(gè)の小包を出して、2、300元儲(chǔ)けることができます。

仕入れが少ないため、周欽年から漢正街に入荷すると、よく社長に白い目で見られます。

何角の切手のお金を節(jié)約するために、彼は崇仁路に割引切手を買いに行きました。

白眼視されるな。

転換：引っ越し＋出荷ルートを変更する

2005年淘寶オンライン、周欽年転戦

という名前です。

中國の1割の品位のある女性のためだけに開くという意味で、「草の根ファッション」「気高いかどうか」という位置づけです。

しかし、転戦の翌年、周欽年のネットショップは深刻な危機(jī)に見舞われた。

その時(shí)は易趣はすでに行っていましたが、惰性のために彼はまだネットショップを易趣に重點(diǎn)を置いています。

寶を洗う前の3ヶ月に回転して、新しい店は服を売ることができなくて、“顧客は熟知していないで、有名ではありませんて、評(píng)価と星ランクがもなくて、更に良い服はすべて服の海洋の中で埋沒しました。”

周欽年は一度はやりたくなくなりました。

有名でない以外に、周欽年総括教訓(xùn)から、問題は供給にあります。

漢正街から遠(yuǎn)すぎて、服裝情報(bào)が遅れています。服裝はよく売れません。彼は漢正街の近くに引っ越すことにしました。

2005年7月、彼は漢口の江辺に100平方メートル以上の家を築いています。宿泊施設(shè)も兼ねて事務(wù)所も兼ねています。仕事の重點(diǎn)は徹底的に淘寶に転向しています。

もう一つの決定的な転換は、出荷ルートで普通郵便から出荷して、EMSと申通速達(dá)で出荷し始めます。

「當(dāng)時(shí)、速達(dá)會(huì)社は私のような安定したお客さんにとても親切でした。風(fēng)が吹こうと雨が降ろうと、すぐに電話が來ました。」

半年後、服裝デザインの改善と出荷速度の向上により、お客様の満足度が著しく向上し、出荷量が急増しました。彼はまた村屋を倉庫として借りました。

この時(shí)點(diǎn)で、そのオンラインストアは、成熟したアーキテクチャを初めて見ました。周欽年は社長で、妻は設(shè)計(jì)監(jiān)督で、顧客サービスは販売とアフターサービスに分けられます。

インターネットを円滑にするために、彼はIT技術(shù)者を?qū)熼Tに雇った。

國內(nèi)の多くのネットショップの店主と同じで、周欽年開業(yè)前の3年間の収益空間は、基本的に服裝の差と免稅の優(yōu)位性にあります。

しかし、漢正街のような大きな貨物場を後ろ盾にしていますが、彼は次第に「二道商人」になる見込みがないことを発見しました。

多くのいいデザインはなかなか買えません。仕入れ量が少なすぎて、長期的に協(xié)力する大手企業(yè)を見つけにくいです。

自分で今一番流行っているデザインを設(shè)計(jì)して、固定のメーカーと協(xié)力すれば、品質(zhì)も保証できます。

それから、妻は婦人服の専門デザイナーになりました。

2007年の初め、ネットの店は7種類の女裝を出して、周欽年は古龍の小説が好きで、“7種類の武器”で命名します。

発売後は大ヒットし、各タイプは毎日300點(diǎn)以上を販売しています。

これは彼が最初に稼いだ金です。

オフィスの下の階は武漢の有名な李記熱乾面館で、いつも大きな注文があります。彼は妻を連れてラーメンを食べに行きます。

「身もだえ」は消えなかった。

周欽年は海外を見ています。特に韓國のショッピングサイトでは、本物のモデルが登場しています。親切で美しいように見えます。クリック數(shù)と出來高がかなりいいです。

彼は自分でカメラマンをして、簡易スタジオを建てました。武漢の舊租界の古い路地、河原の葦の叢の中で、長江大橋の下の砂浜、室內(nèi)とロケモデルの妻が全部肩を並べました。

婦人服の売り上げはやはり伸びて、毎日三四百點(diǎn)を売ります。

「武漢だけでなく、全國のネットショップで初めてモデルを出しました。

リズムに乗ったつもりで、お金を儲(chǔ)けました。」

光だけではだめです。ギャグが必要です。

2007年、周欽年のネットストアは発展のピークを迎えて、彼は一回のギャグの活動(dòng)を出すことを決定して、“全世界の10景行”の撮影活動(dòng)は第1弾です。

ちょうどバリ島に詳しい友達(dá)と知り合ったので、周欽年はバリに最初の駅を置くことにしました。

5日間バリ島に行きました。周欽年は一度も寢たことがありません。

実は今回の「ヘッディング」は成功しませんでした。外裝の売上の伸びは小さいです。

初めて行ったのは経験がないです。行った時(shí)は夏の終わりで、夏の服はもう売れました。購買力はもう消化されました。

帳簿上ではバリの旅は実益をもたらしていないようですが、この大膽な行動(dòng)は大きなセンセーションを引き起こしました。

多くのバイヤーは、彼が海外ロケに力を入れていると感じています。その婦人服も品位があります。

これからの秋冬シリーズ

の販売が倍になりました。