済南の本土の服裝のブランドの“銀象のアパレル”の成長の旅

150億元の融資額は、市場がアメリカのスターウェイという伝統的な業界のアパレル業界に參入し始めた民間企業に注目されています。

在庫の多さやブランドの弱さに悩まされている中國のアパレル業界では、企業によっては意識的に「師夷長技」があり、逆境の中で自分の道を切り開いている。

済南の本土

「銀象服飾」は「衣」という単一の行動で16年を過ごしました。創始者の官波は業界の風雨変動を目の當たりにしました。第一陣の電子商取引の失敗を経験して、盛んな時期から衰退の緊迫感を実感しました。今、彼はだんだん単一化から多様な発展の変質を完成しています。

Aバイト先の創業経験は創業の第一歩です。

また一年の卒業シーズンになり、校門を出た大學生は、多くの起業家の夢に向かって歩み始めました。

確かに起業は多くの人の心の中の一つの夢であり、多くの人が夢を実現するために急いでいるのですが、20年前、同じく大學を出たばかりの大學生であり、同じように起業の夢を抱いていますが、心の中のその衝動を抑えて、4年間に2回もアルバイトをしました。

機會は準備のある人を偏愛するだけです。

これは官波の座右の銘です。

創業の種は、著名人の創業伝記などの書物を読むことで、18歳の心に定著した。

その時、彼は「服裝」を見定めました。ここで官波は笑っていました。「みんな服を著なければなりませんよ。」

「衣食住用行」は、生活の中では普通であっても、すべての人が逃げられない範囲です。その中で、服裝製造は技術レベルの業界です。市場を気に入った官波は天津紡織學院に合格し、服裝デザインを習得しました。了解しました。

現狀。

1992年に卒業した後、彼も自分の創業を焦っていませんでした。

「他人の経験を活かすことが近道です」

中官波氏によると、最初の仕事は國有企業で、1年で中國全體のアパレル業界の大環境を知りました。2年目に會社をやめて済南で最盛期にある外資ブランドに入りました。まず服裝の生産から販売までして、お客様と契約して商品を調達する仕事を擔當しました。

1996年、「銀象服飾」の第一號店が當時のにぎやかではなかった文化西路にオープンしました。

1998年、第二の店と工場は當時の服裝店の多くない山師東路に開店しました。上の階で加工して、下の階で販売する総合モデルは官波に第一の桶の金を儲けられました。

當時はまだブランドを作った済南市場が沸き立っていました。加工工場といえば、多くの初期創業者が考えられないことです。投資が大きすぎて、実は大きな背景に投入しましたが、最大化して利益を上げました。

B老若男女がインターネットを通じてブランドの繁栄期を延長します。

ファッションブランドが盛んです。

これは官波がアルバイトをしている間の心得です。

逃げられない市場のルールに対して、事前に準備することが好きな官波はいつも早く自分の歩く道を計畫します。

製品の供給が足りなくなり、家賃が低い歩橋區に大規模な加工工場が建設されました。

人々の生活水準が高くなるにつれて、服裝の品質やデザインに対する要求が高くなり、官波はまた加工工場を昇格させ、輸入設備に変えました。

2000年の初め、南方の服裝の加工工場は至る所に花が咲いて、考察を経て、利益を比較した後に、官波は思い切って済南の加工工場を倉庫保管センターに変えて、主に物流に従事して、南方の服裝の加工工場と協力することを始めます。

2002年、ずっと若いレジャーのシリーズの官波をリードしていますが、老人服に足を踏み入れるつもりです。このやり方は當時業界內で大きな疑問を引き起こしました。高齢者の消費水準が低く、お金を惜しまないです。

しかし、官波は外部からの質疑を淡々と受け止めており、10年とは予想されず、老年市場の消費ピークを迎えることになります。

2006年には、高齢者向けのブランドも審査されました。この時は、ブランドの繁栄期十年の大限の日です。老年服の上馬さんはまた新しい十年の道に入って、ブランドライフサイクルを延長することに成功しました。

同時に、官波は前後して故郷と南部の山岳地帯の學生と貧困家庭を援助して、そして積極的に省內の多くの大學の各種の公益活動に參加します。

公益活動をしながら、初期の若いシリーズの「銀象」ブランドも大學生の中で定著しました。「私達の服を買わなくても、ブランドはみんなに覚えられました。」

官波の話を使って、今の大學生はすべてすでに仕事に參加して、“銀象”のこのブランドは彼らの心の中でとても深い印象を殘して、彼らは最も良いブランドの伝播の群體で、ブランドの長盛を衰えさせないで、不敗の地に立ちます。

C電子商取引に進出する「衣食住用」の多元化発展

今、「銀象服飾」は二十年目の道で六年間を経ました。ここ數年、経済的に厳しい環境にあって、紡織業は大きな打撃を受けました。紡績と密接な関係がある服裝産業も大変です。済南では16年の歴史を持つ本土ブランドが早く第二の繁栄期の終わりを迎えました。

官波が言う。

十年前、全國でネットショッピングブームが巻き起こりました。將來の発展を代表する電子商取引は多くの企業に注目され、電気商の波の中に次々と投入されました。

「電子商取引に慣れていないので、雇っている人も慣れていないので、殘酷に淘汰されました。」

官波は、ネットショッピングを見ないでください。軽く買うだけで、取引が成功しました。背後には技術、物流、消費者とのコミュニケーションなど、見えない複雑な部分があります。最初は電子商取引の技術內容を軽視して失敗しました。

「失敗は成功の母」ということわざがありますが、その後10年間、官波は絶えず電子商取引の模索研究を続けてきました。2011年に彼は再び淘寶ネットに「銀色の服」の看板を立てました。

しかし、今回彼が募集したのは技術的にもかなりの正規軍です。

ここ1年ぶりに、今年の春節後に「銀象服飾」のネットショップが「銀象ネット通販」に変更され、服の割合は30%に縮小されました。

「服飾」の二文字には限界があり、「ネットショッピング」と改名した後、衣食住はどんな製品でも売られ、多様なネットショッピングが競爭力を持つようになりました。

官波さんは16年前に「衣食住用行」の「衣」に目をつけ、16年中に「食住用行」に目をつけ、16年後に銀像山荘を建設し、十數種類の有機食品ブランドを登録し、ソフト販売などに足を踏み入れ、食、住、用の分野の扉を開くことに成功したと話しています。

最近彼はマレーシアの成功グループ傘下の會社と交渉しています。戦略提攜を結びますと、ネットショップには食品用の専門店を含めて千種類以上の國際的に有名な商品が含まれています。

大挙して電子商取引に進出すると同時に、服の実體店を固めるために、官波は多くの有名アパレルブランドと戦略提攜関係を結びました。「両手でつかみます」モデルに対して、官波は「彼のネットショッピングモールはまだ不安定です。加えて、電気商はシャッフルの兆候が現れました。この時、多くの開発ラインの下で店頭は堅固な後ろ盾です。」

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起業家は、オンライン購入は消費の大きな傾向だと言いました。

この電子商取引の波の中で、個人と企業が我先にこの青い海になだれ込む時、“銀象”はネットの店の道を歩くのが必要で、しかしも受動的なしようがなさに透き通ります。

インタビューの中で、官波は記者に対して、現在の商品の販売は2つのモデルがあります。第一はネットショップの補助體験店モードで、第二は実體店の補助ネットショップモードです。

現在のネットショップの経営から見れば、人々が想像しているほど華麗ではなくて、いくつかの早期ネットショップを作ってすでに成熟した企業を除いて、新たに參入した企業はほとんどマイナスの収益モデルです。

「衣食住用は消費者に必要な消費財であり、また伝統的な業界でもあります。近年、伝統的な業界の競爭力がますます高まり、この業界のどの企業にも強い緊迫感があり、新たな方向と道を求めています。」

中官波インタビューによると、多元化戦略は彼の選択であり、2年間を利用して成熟したオンラインショッピングモールを育成することが彼の発展方向であるという。

早く市場を育成するために、ネットショップで流行している、お客さんに給料を出すという形で、このような形で消費を刺激し、ブランド普及の目的を達成したいと考えています。

専門家の話：多元化のネットショッピングは短期の利潤突破口を探すべきです。

まず、電子商取引は

大きな流れはもちろんですが、この市場が大きすぎて、多くの企業がこのプラットフォームで適當な運転方法を見つけていません。

現在成功しているe-コマースの運営モデルから見れば、オンライン購入プラットフォームは製品の運行、出荷センターであるべきです。

電子商取引プラットフォームでは、まず事業者がやるべきことは、一、顧客グループを設定し、自分の販売グループを明確にすること、二、製品の選定、顧客グループに対するターゲット商品の敷設、三、ネット購入の影響策略、自社のポータルとネットプラットフォームを利用する大手企業が共同でネットショップを押し広げること、四、完備したネットマーケティング企畫の普及方案を持っている。

多くの実體店で成功した企業は、電子商取引が彼に利益をもたらすことを知っていますが、どれぐらいのメリットがあるか分かりません。

現在、大規模な投資會社は電子商取引に足を踏み入れて、お金を損するのは彼らの戦略配置で、戦略的な損失で、大金を稼ぐためです。

官波は実體店の補助ネットショップのモードをとって、多元化のネットショッピングの道を歩いて、この道の直面する競爭は比較的に大きいです。

今、このような大型ネットショッピングのプラットフォームは多すぎて、製品の資源が分散したり、各種商品の在庫の滯積を激化させたりして、市場育成の準備を事前にしておくのは正しい選択です。しかし、あまり長く設定しないでください。