名の靴の倉庫：1度の天地を覆すブランドの脫皮

中國の電子商取引におけるアウトレットモデルの典型的な代表ですが、今は脫皮し、さらには頼み込み成家のアウトレットモードから脫出しようとしています。

アウトレット（Outlets）はアメリカで生まれました。その単語の意味は「輸出、出口、排出口」です。

歐米の商業(yè)実踐の中で、アウトレットはだんだん小売モデルになりました。特にブランドの季節(jié)を過ぎて、棚を降りて、斷コード商品を販売して、更に中國の地気に接する言葉で説明するのが「在庫一掃」です。

廈門にある有名な靴の倉庫はブランドの商の“在庫を點検します”の方式のために成長してきたので、“名靴の倉庫”と命名して、ブランドの靴の倉庫を開くことを意図します。

その時は2008年の世界金融危機で、

経済が衰退して、対外貿易を反映して、輸出入の商売の停滯です。

廈門の外國貿易の商人の許松茂と彼の仲間達の商売は明らかに過ごしにくいです。

許松茂は福建晉江人で、1983年に廈門大學物理學部を卒業(yè)しました。中國科學院研究所で數年間働いた後、1988年から対外貿易に転入しました。2008年までに彼のチームを率いて靴類の対外貿易で二十年間淫らになりました。年間2000萬足の靴を輸出した記録を作りました。世界78ブランドの代行者です。

許松茂は「控えめで強靭で仁俠」と形容されています。友情を大切にしています。もともと退職計畫に従って、彼は2008年45歳の時に全身引退しました。経年の財産を蓄積して、とっくに彼に財務の自由を実現させました。

兄弟たちの道を探すのを助けるために、許松茂さんは退職計畫を中止して、兄弟を連れて有名な靴庫のウェブサイトを開設しました。

彼の考えはとても簡単です。外國貿易は國內貿易に変えられません。伝統的な小売ルートがないので、ネット上の新しいルートを作ります。

そこで2008年12月には、ブランドの靴庫が公式サイトとタオバオショップを発売し、アウトレットモデルで正規(guī)品の低価格商品を販売しています。

周りの友達から口コミマーケティングを開始し、大規(guī)模な広告がない場合、名靴庫は2009年から2011年までの売上高はそれぞれ3860萬元、1.2億元、2億元で、中國の靴類B 2 Cのトップ3にランクされ、2011年にはアリババから1500萬ドルの投資を獲得しました。

名の靴庫の成長秘訣：全ネット経営

表から見ると、楽買い、楽淘ネット、名靴庫の3つのB 2 Cサイトはそんなに違っていません。全部履物を中心にしています。全部2008年前後に創(chuàng)立されました。唯一の違いは去年からです。

ネットを洗うのはやはり最も純粋で、靴の品物だけを売ります。

アウトドア用品とバッグ、有名な靴の倉庫は両者の間にあります。靴以外にはスポーツブランドに関する服裝とバッグだけが多くなりました。

名の靴の倉庫の首席のマーケティング官の韓歩勇は名の靴の倉庫とその他のウェブサイトの潛在的な違いを指摘しました：“名の靴の倉庫とその他の靴の種類のB 2 Cネットの最大の違いは売上高の出所が異なっていることにあって、私達の売上高の60%ぐらいは大きいプラットフォームの販売から來て、名の靴の倉庫の直営の公式サイトではありません。”

ある方面から見れば、名靴庫はタオバオの中で成長してきたブランドのようです。

これは最初から淘寶商城店を選んでスタートしたことと関係があります。淘寶B店とC店のほかに、京東商城、ダダーンネット、1號店などオープンした大プラットフォームの上で、名靴庫も疲れずに店をオープンしました。

韓歩勇さんはまだ公表したことのないデータを明らかにしました。現在、京東商城では靴類の月間販売量が一番多い販売者は名靴庫です。

これを「人の流れのあるところに出店する」と稱した許松茂CEOは、ネットショッピングの完勝や李樹斌常設サイトを通じて中國のZaposと自賛していますが、徐松茂氏はZapos型の垂直タイプの電気メーカーはほとんど將來性がないと考えています。Zaposは上場できないままAmazonに売られています。

そのため、名の靴の倉庫はZaposをしないでください。名の靴の倉庫は靴の種類の商品の開放のプラットフォームで、あるいは集中的に供給する中間の商で、ネットの配置に重點を置いています。

「各プラットフォームにとって、ある種類の目、例えばスポーツ類の中の一番いいブランドを全部手に集めた時、あなたの駐在は同じ種類の目を補完できます。同じ種類の目を表しています。プラットフォームたちは願ってもないです。あなたを拒否するプラットフォームがありません。各ブランドメーカーにとっては、商品を敷くだけで、各大きなプラットフォームに著きます。」

許松茂はこのように説明しています。なぜブランド商とプラットフォーム商は全部有名な靴庫と協力したいですか？

利益を上げるビジネスレシピ：自主ブランド

黃進歩はまた阿歩と言って、名の靴の倉庫の副総裁で、20數年の歐米のファッション靴の設計に従事して、許松茂の長年のパートナーです。

彼は毎年大半の時間を海外でぶらぶらして、歐米諸國の街頭をぶらぶら歩いて、デザインのインスピレーションを得ます。

2011年から、彼は有名な靴の庫朗蒂維ブランドの総設計者を擔當するように命じられました。この自主ブランドは名靴庫がアウトレットモードで2年間やった後、熟考した結果です。

他の純粋なインターネット背景の創(chuàng)業(yè)の靴類B 2 C電気商と違って、名靴庫チームは二十數年の靴類産業(yè)経験を蓄積して、自主ブランドの道を歩むことができます。

許松茂チームが創(chuàng)建した艾徳（福建）投資有限公司、廈門艾徳靴業(yè)有限公司と廈門奧德盛靴業(yè)有限公司の3つの企業(yè)はかつて廈門ひいては全國対外貿易靴ODMの先導企業(yè)であり、七十あまりの世界企業(yè)は彼らの手からデザインされた靴の種類を選んで、それぞれのブランドを成約しました。

この3つの外國貿易企業(yè)は今もなお経営している。

ランディヴィ旗艦店は2011年7月7日に淘寶商城に定住し、開業(yè)當月の売上は20萬円を超えた。

2011年11月11日のシングルデーの日には、ランディヴィの旗艦店の売上高が100萬元の大臺を突破した。

また、Lantivy（ランディヴィ）のほかに、現在のブランドはSkomart、Adesonの2つの自社ブランドがありますが、重點的に開発に力を入れているのはランディヴィです。

昨年のヨットチャレンジから今年のショッピングカーニバル、モーター博覧會まで、レディ?ヴィアンは上記の活動を賛助して、帆船靴、濕った靴、運転靴を宣伝して、ファッション的なブランドイメージを作ります。

「私達はよくビジネスのレシピと言います。つまり、みんなの道を作りながら、既存のブランドの不足を補うことができます。

まだ自社ブランドの利潤への貢獻率は低いですが、新たな利潤ポイントの補充として、今後の貢獻率はますます大きくなると信じています。

許松茂はこのように彼の商売のレシピを説明します。

許松茂はよく分かります。昔頼は家族を作るアウトレットモードは萬能ダンではありませんでした。

在庫の整理から新品の販売まで、ランディウイの自主ブランドを立ち上げるまでは、ブランドの運送屋になりたくないです。

許松茂から見れば、在庫品を売っても新品を売っても、大きなブランドのために運送屋をやっています。

ブランドが上手で、あなたもよく生きますが、お金持ちになるのは難しいです。

だから、いい利益を得るためには、自分の努力でブランドを作ってこそ、付加価値があります。

eコマースの本質はやはり販売です。

2011年の年末に、楽淘ネットのCEOの畢勝はかつてエレクトビジネスの悲観論を提出して、エレクトビジネスの発展の見通しに対して質疑を提出しました。

畢勝は電子商取引をしている人をレンガを敷いていると表現し、「一緒に首に飛び込み、頭が沈み始めた時に投資者がお金を投げて浮上しました。引き続き沈下して、第二ラウンドの投資パッドが上がってきました。いつ投資がないと直接死んでしまいますか？」

徐松茂はこれに対して完全に理解できます。

例えば、同じように倉庫いっぱいの在庫に直面している時に、彼はこんなに多くの靴がどのように処理されるか分かりません。処理できますか？私たちは落ち著いています。靴の貿易をしてから二十年以上の間に、靴を見たら、売れるかどうかが分かります。お客さんが欲しいのか、売れないのか、どうやって処理されますか？

これが私たちとピカチュウの背景による大きな違いだと思います。