中國ビジネスメンズ必走の道：単一ブランド開拓多品類

2012年の中國國際ファッションウィークで、本土のアパレルブランド

初めて「名士プレミアムオーダー」シリーズを発売しました。

服のオーダーメイドについては、業界関係者がよく知っています。服裝のオーダーメイドができる企業は多くないです。贅沢なブランドだけでなく、百年の老舗です。必ず深いブランドの內包と文化があります。

七匹狼がオーダーメード市場に進出したのは「クロス」から來たもので、一緒に華誼兄弟となり、2012年年華誼兄弟傘下の蕓能人の重大な活動に特注服を提供しています。

聞くところによると、張容予、李晨、馮紹峰、邵兵、賈乃亮、保剣鋒などの人気スターは全部七匹狼のオーダーメイド服のスター陣容です。

2010年、七匹狼は「名士堂」の理念を構想し、スターを通して文化、蕓術などさまざまな分野で品位格調を解釈します。

そして、「男は一面だけではない」というブランド主張が浸透してきました。

七匹狼はもう中國になりましたが。

ブランドは有名だが、七匹狼の家元周少雄さんは「ブランドという戦爭は、まだ始まったばかりです。」

単一ブランドによる多品種展開への挑戦

中國の紳士服市場は細分化と専門化が進み、ビジネス、スポーツ、レジャーに関係なく、細分市場には多くの専門的なブランドがあります。

一般的には、さまざまな細分市場を開拓するために、企業はそれぞれのブランドを作って、異なる市場を占有します。例えば、利郎は主ブランド以外に、新たに「L 2」を発売しました。スギは「S 2」を出しました。目標は都市の中でより若い消費者を引き付けることです。

中國に対する

単品で成功した後、クラスを開拓するのは必ず歩くべき道です。

七匹狼は初期に「ジャケットの専門家」という位置づけでこの細分分野でのリーダーシップを確立しましたが、シャツ、Tシャツ、正西、カジュアルスーツ、パーカー、コットンなど他のジャンルにも広げたいと思います。

多ブランド戦略を採用するか、それとも単一ブランドの多シリーズ戦略を採用するか、これも企業の戦略選択能力を試しています。

「ブランドの発展において、単一ブランドの多シリーズを取るか、それとも多ブランドの並行発展の選択を取るかは、決して頭をたたいた結果ではない。綿密な研究によって、市場は七匹狼ブランドに対する認可度が競爭相手を大きく超えていることが分かりました。つまり、七匹狼の主ブランドは比較的に強いです。主ブランドを採用して他の細分市場に伸びています。新しいブランドより消費者に受け入れられやすいです。」

周少雄は強調する。

七匹狼は中國の男裝業界で率先して品種開拓を行いました。聞いたところによると、七匹狼ブランドは現在黒標、赤標、緑標、青標、子供服、女裝及び聖沃斯の七大製品シリーズがありますが、全部七匹狼という唯一のブランドだけです。

「単一ブランドを採用した品類の開拓は以前のブランドの位置づけと普及方式を変えなければならない。七匹狼も男裝ブランドの中で最初に男性の生活形態に関心を持ち、男の生活方式を話し、これを起點として全シリーズの多品種拡張のブランドを行うのです。」

アンジェ智揚機構の首席コンサルタントアンジェは評価します。

「七匹狼の単一ブランドマルチシリーズの戦略は、男性のためにできるだけ豊富な多様な選択を提供し、さまざまな場面に現れる消費者に適しています。」

周少雄は言った。

もちろん、様々なブランドの下で、ブランドの様々な製品を統合するには、強力な主ブランドを作成し続ける必要があります。このブランドは強い市場征服力を持っています。

二十年間のブランドの継続的な投入とブランド文化の経営は七匹狼が中國ビジネス男裝市場で立腳できる原因です。

差別化したブランド文化を作る

技術の違いは普通はすべて比較的に越えやすくてあるいは複製して、特に服裝の業界で、文化の詳細は更に獨特なことを維持することができます。

周少雄は強調する。

ブランド文化の構築とは、消費者の心理変化と消費ニーズに応えるために変わったものです。

七匹狼は初期に「ジャケットの専門家」に位置付けられて、次第に専門化された男裝のイメージを確立しました。品種の拡張に伴い、ブランドの転換は必行であり、どのように強いブランドを形成し、多種類の多種類の男裝を統括して、七匹狼の前に立つ棘手のマーケティング課題となりました。

ブランドが成熟期に入ると、より多くの訴求機能と概念が薄くなります。例えば、多くの國內メンズブランドは今も「ズボンの専門家」「男性ズボンの専門家」「男性の洋服だんす」など機能と概念化を重視し、より専門化を追求していますが、ブランドの內包と等級は何も向上していません。

ブランドの機能化と専門化の型臼をまたがり出すには、製品のレベルを超えて、機能化の訴求を抜け出して、目標の受け手とより深いコミュニケーションと交流を行わなければなりません。

七匹狼はブランドと男のライフスタイルと男の価値観を結びつけて、このレベルでブランドと時代の同期の話題を発掘し、次第に七匹狼特有のブランド文化を模索してきた。

最初の七匹狼は斉秦に「都市森林狼」の広告を支持してもらい、奮闘する男の物語を述べ、當時奮闘する男たちの共鳴を引き起こしました。その後、「自分を信じ、仲間を信じる」というブランド理念を出して、成功した男の強い外見を真情に演じて、心の中の獨白を隠します。

時代の発展に従って、奮闘の特質を保持する以外に、1人の男の人は一生の中で、異なった人生の段階、異なった職業、異なった位置、異なった役、異なった興味、異なった理想などの各種の要素のため多元化の価値の追求を現します。

多くの國際高級ブランドがブランド精神に対する解釈は、価値観の面から演繹し、伝達するものであり、ブランドと大衆の心とのコミュニケーションをより容易に構築する。

威漢伝播グループの取締役社長の李駿さんによると、例えば芝華士の「騎士風を生き返らせる」というのは、典型的な人生態度の描寫である。

「人生を追いかける男は一面だけではない」というブランド理念もブランドの機能と概念化の巣から飛び出そうとしています。受け手の精神と內面のレベルから彼らの共感點を掘り起こしています。周少雄から見ると、生活様式に対する関心はファッション、文化、創意産業に対する関心と協力で、七匹狼は他の本土の男裝ブランドとは異なる最大の特徴です。

「ライフスタイルや価値観を體現できるブランドを作るには、七匹狼の商品に魂がある」

これは消費者がブランド製品を消費する過程で、製品の物理性を超えています。

「これは高級オーダーメードの時代に屬しています。高級オーダーメイドは個性的なサービスです。

七匹狼は現在セレブ向けの高級オーダーメイドサービスです。將來は違う消費者に向かっていきます。

周少雄は強調する。

閉幕したばかりの中國國際ファッションウィークにおいて、七匹狼男裝は華誼兄弟名士高級オーダーメイド発表會を手にして今回のファッションウィークのハイライトとなりました。

その夜、七匹狼と華誼兄弟は共同でクロスボーダー戦略提攜を宣言し、共同で「名士高級オーダーメイド」シリーズの服を作って、スターに高級オーダーメイドのデザインを提供して、初めてファッション高級オーダーメイドの中國本土ブランドに足を踏み入れました。

「スターに服をカスタマイズすることは、世界のアパレルブランドに通用する宣伝モデルであり、消費者にも伝達されています。七匹狼は簡単な商品経営段階から、本格的なブランド経営の國際化機能を持つ段階に超えています。」

周少雄氏は。