溫商がどのようにしっかりとして晉江の靴の服の市場に住むかを見ます。

泉州市東南部に位置する晉江以東

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電子、陶磁器などを基幹産業とする晉江は長年にわたって「全國百強県（市）」に連覇しており、上場企業、中國有名商標と中國ブランド製品の數は全國県級市の前列に位置し、「中國ブランドの都」として2011年には全市のGDPは1070億元に達した。

もし中國で晉江の靴の服と同じように身に染みる都市を探すなら、それは間違いなく同じように「中國靴の都」と呼ばれる溫州です。

最近では、この都市はメディアのために多くの注目されている経済ニュースのテーマに貢獻しましたが、晉江はもっと靜かなようです。

これから分かるように、晉江の靴の服の“つづり合わせます”のはブランドですと言えば、晉江の溫州人で“つづり合わせます”のは産業の上で下流のコントロール力です。

溫商は産業チェーンの上下の掌握力を持っています。

晉江の目標市場は國內で、原材料から完成品の生産供給まで、一つの産業內の閉ループを形成しました。國內市場でブランド路線を堅持して、C 2 Cにもっと多くのブランド付加価値を持たせます。

長期的に靴の服のビジネスに従事する泉州市溫州商會の張星海副會長は、「溫州と晉江の靴の服の発展は、ますます補完的な空間があり、現在多くの溫州人が晉江で注文を取って、溫州での生産供給は、晉江の設計研究開発とブランドの普及の力を借りて、溫州人のマーケティングルートを利用して販売している」と述べた。

利郎、特歩、安踏などの晉江企業にとって、「會社の商品が発送され、利益は報告書に表示された」ということで、彼らは「在庫ゼロ」を実現することができます。

溫州の靴の服のブランドは大部分が端末の統一のイメージを求めて、サービスを統一して直営の比重を増加して、マーケティングの方面が優位を占有しますが、同時に在庫の圧力に直面します。

森馬などの仮想経営企業に比べて、晉江の多くの靴服企業がブランドを競い合っているのはハンモス（Rid Hames）が指摘した「

」戦略を立てる。

生産外注以外に、例えば特歩の有名な靴服ブランドは力を入れて設計研究開発とブランドの普及を設計して、運営も外注します。

今年の初め、法派グループの彭星総裁はチームを率いて晉江の靴服の発展を考察した時、総代理が在庫の圧力を受けたいのは、彼らの代理の「ブランドが強い」「製品が開発されているからだと思っています。

「製造段階を外注すると、市場に対する反応がそんなに速くなるとは思えません。まず注文書を持って代行業者に並ぶべきです。私たちの設計要求を満足できるかどうかは同じです?！?/p>

八年間にわたって勤務していた安踏副総裁の張濤さんは晉江系企業の中のプロマネジャーです。彼は中國製の次のレイアウトはチェーン対チェーンであるべきだと考えています。

晉江の溫州の人で、この靴が産業の発展の未來の成り行きに従うことを見て、彼らは力を傾けて新しいブランドを創立することに行っていないで、産業チェーンの上流と下流に力を盡くすのです。

産業チェーンの上下をつかむことは市場全體のコントロール力を獲得することに等しいと知っているからです。このようにしてこそ、晉江市場にしっかりと住めるのです。

現在、晉江の靴の包裝、半分は溫州人から製造するので、晉江の靴の小さい金屬のアクセサリの90%の市場は溫州人の手を掌握します。

5割の晉江の靴の服の包裝はつるつるして溫州人から産します。

一つの服裝の

どれぐらいの値打ちがありますか？晉江溫州商會會長、泉州錦緯彩印有限公司理事長の章錦緯の回答は2000萬元です。

「小さな看板が2000萬元の年間生産額を作ることができます。印刷業界の中の奇跡です。これは晉江でしか実現できません?！?/p>

章錦緯はそうです。

章錦緯は蒼南人で、1993年に晉江に來て印刷の商売をして、晉江の多い靴の服の企業から印刷の包裝品の注文書を持って、それから蒼南印刷工場まで印刷に行きます。

章錦緯は彼の受け取った印刷品の中から、晉江の靴が企業の発展の軌道に従うことを見ることができて、前世紀の八九十年代、晉江の靴が服を著るのはすべて外國貿易の製品で、大體1995年後に、晉江の靴はまた外國貿易から國內貿易に転向しますと言います。

2000年前後にブランドを始めました。

2000年前、晉江はブランドの靴を作る企業が少ないため、章錦緯は一年間の注文書が10萬元未満で、利潤は1萬元ぐらいです。

晉江の靴の服の企業が次から次へとブランドをし始める時、印刷品の需要量も噴出式の発展を始めて、章錦緯の印刷品の注文書は急に毎年10萬元未満から200萬元まで昇格します。

注文量の大幅な上昇のため、章錦緯はサービスで現地企業の需要に追いつかないことを恐れて、2002年に直接晉江で工場を投資して、しかも靴の服の企業の“小さい標識”の印刷品を専門にします。

生産性が優れていて、デザインが精巧で、現地の靴服企業は自分のブランドを章錦緯の企業に渡して生産しています。

現在、錦緯彩印サービスの対象は晉江のすべての大手靴服飾企業を網羅しており、毎年現地企業のために小札2億セットを生産しています。

同じく蒼南から來た晉江商會の謝尚覇副會長は、晉江では投資工場を設けていませんが、毎年晉江から1000萬元以上の印刷包裝注文を受けて、故郷の蒼南で生産しています。

常務副會長の陳傑さんは輸出ブランドの印刷を専門にしています。

章錦緯によると、溫州人は晉江で印刷包裝業に従事している人數は200人を超えています。製品は靴、運動靴、食品包裝に関連しています。年間売上は10億元を超えて、晉江の50%以上の包裝印刷市場を占めています。

上場企業は商品を求めているので，自ら出かけて協力を相談しなければならない。

晉江には多くの靴服上場會社があります。

この前、ある上場會社の購買部から晉江溫州商會の柯杏香副會長に電話がありました。自分は上場カジュアル靴企業で、靴のボタンなどの金物のアクセサリを大量に購入する必要があると言いました。

「大きなビジネス」に対して、柯杏香は非常に落ち著いて言います。もし貴社が私達の製品を必要とするなら、私達の會社に來てください。

上場企業の訪問ビジネスに対して、柯杏香はなぜこのような冷靜さを表現したのですか？もとは、柯杏香が創設した溫州新華五金公司は晉江市全市の90%以上の靴類五金補助材料市場を占有しています。

初期のコアンズの香りは永嘉で小金物の商売をして、前世紀90年代、晉江に來て、専門は靴種類の小さい金物のアクセサリを経営します。

補助材料は市場が小さいですが、量はとても大きいです。

経営に専念するので、彼の商売はますます大きくなります。

そこで、彼女は自分の兄弟5人を全部晉江に連れて行って、小さい金物を経営して、そして晉江で工場を建てます。

長年の五金経営の経験がありますから、柯杏香は製品の品質に対して十分な自信を持っています。品質もいいし、晉江の企業は新華五金しか認められません。

彼女が経営しているのは靴製品の金屬ボタンと飾りボタンなどです。今は晉江にいます。少數の小企業の金物を除いて他の人が経営しています。

晉江、南安、安渓の溫商ブランド分布

溫商は晉江、南安、安渓などの分布は主に晉江の中國靴の都、南安の中國水暖城と安渓の中國茶都に集中しています。

晉江市工商聯溫州商會、南安市浙江（溫州）商會と安渓県浙江（溫州）商會の統計によると、晉江の溫州では1萬人以上がいますが、南安と安渓の溫州では一人當たり5,500人がいます。

大多數の溫州人は現地で自社ブランドを作るのではなく、現地の産業発展と商業貿易と一部の実體投資を結びつけています。